本文作者柴公子是一位廣東的淘寶創(chuàng)業(yè)者，放棄穩(wěn)定的高薪選擇創(chuàng)業(yè)勇氣可嘉。他三個月來的點點滴滴值得所有準備進入電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的人們好好閱讀。

開場白

不知不覺做淘寶已經(jīng)三個多月，這三個月對我來說，可以說是我人生最低潮的時候，也是我壓力最大的時期。

我正式做淘寶是在5月20日，為什么選擇這個日子，第一，這一天很好記，520我愛你；第二，剛好是我辭去工作的第一個星期的周一，就在這么一個浪漫的日子開啟了我的苦逼淘寶生活。

開啟淘寶創(chuàng)業(yè)之旅

要做大、做好，我一個人是不夠的，所以就和幾個想創(chuàng)業(yè)的朋友一起做，一個人脈比較廣，可以做采購和對外工作；另一個是廣告公司的設(shè)計總監(jiān)，他負責設(shè)計；我主要負責淘寶的運營和推廣，還有整個業(yè)務(wù)的規(guī)劃和統(tǒng)籌?？雌饋砦覀?nèi)齻€是一個完美的團隊，我們之前也有一段時間的磨合，大家都很有默契，最關(guān)鍵是大家都很有興致。

我們?nèi)齻€決定創(chuàng)業(yè)的那段時間，都很興奮。正好《中國合伙人》電影上映，三個人一起去電影院感受了中國式合伙人的那種成功和辛酸。那個時候我們也希望成為成東青、王陽和孟曉峻。

我們經(jīng)過一個多月的溝通和密謀，反復(fù)討論，最終切入3C數(shù)碼配件手機殼這個產(chǎn)品，為什么要做這個呢？

第一，朋友的表弟是開做手機套的工廠，有一手資源，做的很大，產(chǎn)品也不錯；第二，前期投入也大，資金占用不大；第三，這個市場還在發(fā)展期，暫時不會被淘汰，有手機就需要手機套，只是換個款式而已；第四，操作比較簡單，比服裝、鞋子等產(chǎn)品容易，不管拍照還是詳情描述， 都比較容易。

產(chǎn)品定了，接下來就是把辦公場地定下來。我建議前期不要投入太多，把風險降低到最低，不管是采購商品還是辦公場地，能省則省。我們把公辦場地先定在搭檔設(shè)計師家，他家比較大。

5月20日，我們淘寶創(chuàng)業(yè)生涯開始。

第一個星期的淘寶生活

第一個星期，都是非常興奮的，其實人不管做什么，剛開始都是如此。

好多事情看起來簡單，做了之后才發(fā)現(xiàn)不容易，就拿簡單的事來說，要顧客熟悉手機套這個產(chǎn)品都讓我們費了很多神。我們之前對手機不是很懂，而手機套的圖案又是一樣的，我們收貨和點貨都花了很久，感覺手機套都一樣的，雖然只有7-8款產(chǎn)品，但我們足足用了一個星期才熟悉。為了熟悉這些，我們上網(wǎng)了解手機，去手機店看手機，還去買了手機的模型，用每個手機套去套，這樣才知道哪個是7100，哪個是i9100，哪個是9300等型號。

為了省錢，我們剛開始找了一個攝影的朋友拍照，給我們最低價，但是這些手機套拍下來也要幾千元。我們覺得不劃算，所以決定自己拍，沒辦法，為了省錢。

我和設(shè)計師兩個人，每天就是拍照、做資料上產(chǎn)品、設(shè)計log、裝修店鋪，學習淘寶規(guī)則，不懂的就去論壇學習，看培訓課件，每天從早9點一直工作到晚10點。第一個星期就是在做基礎(chǔ)工作，裝修店鋪、發(fā)布商品、學習拍照和裝修，摸索著前進。

找人刷單，訂單慢慢開始有點小增長

過了一個星期，產(chǎn)品也上了，店鋪也裝修了，可發(fā)現(xiàn)根本沒人問津，一個都沒有。我們?nèi)齻€人就討論有什么辦法快點開單。一個新店鋪，客戶即使進來了，看到?jīng)]有成交，也不敢買，每個人都有這種想法。買的人越多，就越容易成交，這就是從眾心理，中國人都喜歡這樣，喜歡到人多的地方去，這也是為什么餐廳人越多生意就越好，客戶愿意愿意排隊拿號，隔壁不需要排隊也沒人去就是這個原因。

所以我們商定，每人發(fā)展5個朋友到店里買東西，不需要也沒關(guān)系，只要他們拍下，我們就給他們發(fā)貨，錢退給他們。還別說，這個方法還挺管用，客戶買了幾十個商品。等有了一定的銷量基礎(chǔ)后，記得是第二個星期的周三，來個了不認識的客戶來購買，這是我們的第一單，那是很興奮啊。接下來，就有第二個、第 三個，越來越多客戶來購買。

第二星期，通過我們的向朋友推廣、刷單，我們終于開張。

在這里我也奉勸各位，不要找專業(yè)的公司刷單，有些是騙人的。

一個月升鉆，壓力也來了

自從開單后，我們每天都陸續(xù)有開單，從一單到2單到10單，這樣一個月，我們就升鉆了。升鉆那一天，我們?nèi)齻€人晚上還小小的慶祝了一下，畢竟我們的付出得到了一個小小的回報。

雖然升了鉆，可根本沒賺到什么錢，我們是低價包郵，28元全國包郵，成本16元，快遞費平均9元，一單也就是3元錢的利潤，如遇到內(nèi)蒙古、新疆、甘肅、青海等偏遠的客戶，我們還要虧本。

在這期間，我們每周末都去華強北去看市場，每次去的開支都不低，本身就沒賺錢，還在不斷投入，這個對我們來說真的壓力很大。

其實這都不算什么，自從我做淘寶后，我老婆每天見我問的第一件事，今天接了幾單？賺了多少?。课覄傞_始的時候就告訴她，接了一單就說兩單，接了兩單就說 5單。還好經(jīng)過我們的努力，最多的時候也接了20單，可是那又是虧本的。除了每天問這個，還問什么時候可以盈利，如果訂單不是很多，就會問，你還要堅持做嗎？每天都在說你看現(xiàn)在一天你能賺多少錢，要養(yǎng)車，還要買奶粉，還要租房，兒子要上學等等這些壓力，你什么時候才能賺到錢啊？說實在話，打工我一個月至少過8000元，現(xiàn)在800都沒有，這些無形的壓力壓得我喘不過氣，感覺有點累了。記得有一天，我叔叔打電話給我，聽說你辭職做淘寶了，現(xiàn)在吃飯的錢都沒有賺到。我心里酸酸的，各種味道涌上心頭，還裝著鎮(zhèn)定笑著回答叔叔，現(xiàn)在確實不是很好，創(chuàng)業(yè)初期都這樣，但我相信通過努力一定會好起來的。叔叔接著說，你工作時工資挺高的，全職做這個多浪費，你可以兼職，年輕人有夢想是好的，可賺錢也很重要啊。我掛斷電話后，心里很難受。

從一開始，老婆不支持我，家人也反對，但是我不能因為這些而放棄夢想，我很想證明一下自己，淘寶也是可以過的很好的。

我們幾個人還是很有信心地做著。白天我和設(shè)計師重復(fù)著那些工作，發(fā)布產(chǎn)品、完善店鋪、學習營銷、學習推廣、發(fā)貨等，晚上我們?nèi)齻€人就一起討論問題，如何改善。做了一段時間后，我們發(fā)現(xiàn)手機套在淘寶上已經(jīng)是紅海，競爭激烈、毛利低，小賣家根本很難賺到錢，一天賣十幾單，根本不要談賺錢，吃飯都是問題。我們的店鋪賣來賣去就那兩款商品，后面進的商品根本沒有動銷。我們開始懷疑是不是選品錯誤，類目選錯了。

我們開始討論要重新選定一個類目，做什么呢？沒資金、沒資源，討論來討論去，都是沒結(jié)果的。有些事不是你想做就能做的，找到一個好產(chǎn)品，這是可遇不可求的，找到一個好行業(yè)，這需要你在某個領(lǐng)域有一定的沉淀才行。

搭檔選擇了退出

日子一天一天過，訂單卻沒有大增長。迷茫的時候，我們其中的一個搭檔家里出事了，最后他選擇了退出。我們尊重他的決定，這也許是最好的決定，因為現(xiàn)在的路，我自己都不知道如何走。不管如何，我和他依然還是朋友。

一個搭檔的離開，對我的影響蠻大，雖然我們知道這是必然的，但還是有點小難過。這時候已經(jīng)2個多月了，還是沒有太大改變，此時我們在外面租房辦公，每天吃最便宜的快餐，不敢亂花一分錢。曾經(jīng)喜歡和朋友聚餐、K歌的我，自從做淘寶后，就再也沒有了。每天對著電腦，想著如何做著淘寶，還要承受各種壓力。幸好在做這個淘寶過程中，認識幾個做淘寶的朋友，他們給了我很多鼓勵和支持，也傳授了很多做淘寶的經(jīng)驗。

持續(xù)幾個月，我們一直沒有太大的盈利，另一個搭檔也要暫時離開。

他走后，只剩下我一個人，一個人去外面吃飯，感覺特別無味。有一次莫名憂傷起來，眼睛濕潤，我從來沒有這種感覺，失戀的時候都沒有。我忍住了，當時告訴自己，不能哭，還沒有輸，哪怕全世界拋棄你，你也不要放棄自己。只要再堅持一下，一定會有好起來的?，F(xiàn)在是最艱難的時候，你都是已經(jīng)是在最低谷，你還怕什么。

最實際就是把手頭工作做好，既然選擇了這個，就要把它做好，人家能做好，我就一定行。既來之，則安之。既然做了淘寶，就要堅持下去。

我總結(jié)這次的一些感悟

1.如果資金不多，沒有想好之前，不要找搭檔，先自己嘗試著；2.如果決定了做一個東西，不要老是想著變，先想著如何做好這個，如果嘗試半年或者一段時間之后，試過很多種方法都不行，你再改變或調(diào)整；3.創(chuàng)業(yè)初期不是很重要，不必要的東西盡量不要買，不要浪費不必要的開支，省一點是一點，先保證生存才最重要；4.你最艱難的時候，也許沒人會給你支持和鼓勵，自己要為自己打氣；5.想放棄的時候，就想你的夢想，你是否真的要放棄？

做了淘寶后的生活幾個改變：1.總感覺時間過得很快，一天、一周，過得很快；2.工作感覺很盲目，看看這，點點那，一天就過去了，只有和客戶聊旺旺和發(fā)貨比較具體；3.記憶力越來越差；4.身體變差了。

我的店快3鉆了，每天穩(wěn)定10來單左右，一直沒有太大提升，但是我希望通過努力，接下來做一些調(diào)整，能夠把它做起來。

朋友們的問題

最近很多朋友問我，說打算做淘寶，應(yīng)該選擇什么類目？是兼職還是全職？淘寶還適不適合創(chuàng)業(yè)等等。

淘寶的水比我們想象的深很多，最難的是如何讓人家找到你的店鋪，流量是最大的難題。在資金有限的前提下，你會發(fā)現(xiàn)有心無力。即使做直通車，如果不懂操作規(guī)則，也是一個燒錢的玩意。我也嘗試了在速賣通、敦煌網(wǎng)上發(fā)布商品，可是問人問津。當然可能是產(chǎn)品的問題，或價格的問題，但由于我們的英文不是很好，導致在操作上也遇到了很多難題。所以后來也慢慢的放棄了。

說了這么多，主要的目的是要告訴大家在創(chuàng)業(yè)的時候你必須要考慮到所有可能發(fā)生的問題，并且要想好解決和應(yīng)對辦法。

一、如何選擇類目

1.選擇競爭小的類目：怎么知道競爭小呢？比如你找到一個商品，你可以去淘寶上搜一搜，有多少賣家，有多少款寶貝，如果賣家少，寶貝也不是很多，但是銷量還可以的話，或者是未來的發(fā)展趨勢，如健康食品、新玩意等，這個就是競爭較小的一個好類目；

2.做一個細分類目：不做大而全，而是小而精，這是電商未來發(fā)展趨勢，分工越來越細，產(chǎn)品越來越專，做專才能做到極致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸塵電器等，他們都是某個大類目里的一個小類目，所謂有好的定位才能有好的發(fā)展；

3.高價值商品：建議不要做低價值的產(chǎn)品，即使你毛利率高，但是最終算下來，利潤額不是很高，盈利很難。因為算上推廣、人力、物流等費用，最后算下來所剩無幾。還有價格如果過低，你在售前售后也不能為客戶提供更好的服務(wù)。所以建議做高價值的商品，客單價高，利潤額才高，賺的錢才會多。至于是什么商品，這里就不多說了，你可以自己去淘寶上看看。一筆賺50元，一天賣幾單，就能保證生活的開支，但賣手機殼就很慘。

二、是兼職還是全職

這個問題是仁者見仁智者見智，每個人的情況都不一樣。

1、如果你對淘寶非常了解，有一定經(jīng)驗、資金，總之感覺什么都OK，可以全職，放手去干。但是前期一定要做好規(guī)劃，做好準備，選擇好類目；

2.如果你沒有什么資源，又有生活壓力，而且工作還可以，建議兼職，等都不錯時再考慮全職。淘寶現(xiàn)在不適合一個小賣家的全身心投入，大家不要再往火坑里跳；

3.如果你年輕，沒什么壓力，又有一股想去創(chuàng)業(yè)的沖動，這個時候可以去搏一搏，失敗了沒什么，因為你年輕。

三、是代銷還是自己進貨

代銷和進貨都有自己的優(yōu)劣勢，要做大，當然要自己備貨，但前期我建議不要自己進貨，盡量先代銷，摸索一段時間，熟悉淘寶規(guī)則后，可以把那些熱銷的寶貝備一點貨，這樣風險低，利潤高。其實備貨看起來賺錢，最后算賬發(fā)現(xiàn)，賺的都是一堆庫存，備貨一定要高周轉(zhuǎn)，才能賺到錢。

四、淘寶還適不適合創(chuàng)業(yè)

這個問題，我勉為其難的說一下，至于對不對，你們自己想：未來肯定是電子商務(wù)的時代，是網(wǎng)購的天下，這是趨勢。淘寶是電商最主要的平臺，5年內(nèi)甚至10年內(nèi)都無法改變淘寶的地位。在淘寶上肯定有很多賣家在成長、賺錢，有更多的大賣家產(chǎn)生，當然也會有一批賣家被淘汰，這是市場規(guī)律。一件事能不能做成，關(guān)鍵在于時間點和干事的人，當然還有資金和資源，如果各方面都比較好的話，成功