延安大學(xué)財經(jīng)學(xué)院 崔平

俗語說，“同行為仇敵”，生產(chǎn)相同農(nóng)產(chǎn)品的同行企業(yè)間，眾所周知，存在著競爭關(guān)系，會爭奪原料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售市場，存在著利益的博弈。農(nóng)產(chǎn)品加工上下游企業(yè)間的關(guān)系，總體上是相互依存的，上游企業(yè)在為下游企業(yè)提供原材料和初級產(chǎn)品，下游企業(yè)在為上游企業(yè)開拓市場，但在價格高低等具體問題上也存在沖突，存在利益的博弈。博弈論有多種模型，皆對如何處理農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)間的關(guān)系頗具啟示意義，本文選取幾種較為典型的博弈模式試做分析。

1 博弈論是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)優(yōu)化決策的有效工具

博弈論，又稱對策論，一般用來研究沖突對抗條件下最優(yōu)對策問題，常使用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)學(xué)模型，是研究競爭的邏輯和規(guī)律的數(shù)學(xué)分支[1]。隨著經(jīng)濟(jì)學(xué)中博弈論理論的發(fā)展，多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)者和企業(yè)家開始關(guān)注博弈論的現(xiàn)實案例，其中以“囚徒困境”和引申出來的“納什均衡”最為典型。博弈論是一種“游戲理論”，是研究利益沖突各方如何決策及做出決策結(jié)果。總的來說，在一定的規(guī)則約束下，面對具體的環(huán)境條件，一些個人、團(tuán)隊或其他組織同時或先后，一次或多次，根據(jù)已掌握的信息，從各自允許選擇的行為或策略進(jìn)行決策并付諸實踐，并從中各自取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程。博弈的參加者、博弈信息、博弈方可選擇的全部行為或策略的集合、博弈的次序、博弈方的收益等五項內(nèi)容涵蓋在一個完整的博弈中。博弈論理念被廣泛運(yùn)用于經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)領(lǐng)域，在理論與應(yīng)用研究中不斷深化，形成科學(xué)合理的行動體系，為企業(yè)的有效管理做出突出貢獻(xiàn)。博弈論可用于分析和處理企業(yè)之間的關(guān)系，據(jù)此作出最優(yōu)決策。

不同的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，按照其在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，有上游企業(yè)與下游企業(yè)之別。從總體上看，供應(yīng)鏈中的上下游企業(yè)是相互依存的。上游企業(yè)是指處于行業(yè)生產(chǎn)和業(yè)務(wù)初始階段的企業(yè)和廠家，主要提供原材料和初級產(chǎn)品；下游企業(yè)是指對原材料進(jìn)行深加工和改性處理，主要是將原材料轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)和生活中的實際產(chǎn)品。在農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)中，如果沒有上游企業(yè)提供的原始農(nóng)產(chǎn)品，下游企業(yè)猶如巧婦難為無米之炊；如果沒有下游企業(yè)將經(jīng)過加工后的生產(chǎn)制品投入市場，上游企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品就無用武之地，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量也無法得到提升，上下游企業(yè)之間總體上看，毫無疑問，應(yīng)該同甘共苦、互利共贏，在合作共存的基礎(chǔ)上實現(xiàn)共同發(fā)展。

但就具體問題而言，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)上下游企業(yè)之間又明顯存在利益的沖突，這主要表現(xiàn)為：上下游企業(yè)都存在自身的獨特利益，都會追求自身利益的最大化，而這就會使對方增加成本而降低收益。比如，上游企業(yè)對下游企業(yè)，總想抬高價格，而這就必然增加下游企業(yè)的成本；相反，下游企業(yè)對上游企業(yè)，總想壓低價格，而這就必然會降低上游企業(yè)的收益。上下游企業(yè)之間的關(guān)系雖然總體上相互依賴，有誠信合作的必要性，但任何企業(yè)對合作企業(yè)的忠誠度都會有所保留，猜忌心難免，加之信息不對稱，溝通不足，很多企業(yè)會貪圖己利而漠視或損害合作企業(yè)的利益[2]。因此，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)上下游企業(yè)之間存在廣泛的利益博弈，而生產(chǎn)相同農(nóng)產(chǎn)品的同行企業(yè)間存在利益博弈，則更不用提。自然，用博弈論分析和處理加工企業(yè)之間的關(guān)系，有利于作出最優(yōu)決策，頗具實用性。

2 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)企業(yè)之間的利益博弈最有可能出現(xiàn)的幾種不良結(jié)局

凡決策都會追求自身利益的最大化，雙贏的局面是最為理想的，但由于信息不對稱等原因，博弈反而有可能出現(xiàn)雙輸且有害于社會的不良結(jié)局，這是最應(yīng)著力避免的。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之間，最有可能出現(xiàn)的不良博弈結(jié)果有以下三種。

一是陷入囚徒困境，因互不信任或缺乏信息溝通，同行企業(yè)打價格戰(zhàn)，上游企業(yè)為爭奪下游客戶而競相壓價，對于下游企業(yè)，即便長期合作，但若有別的企業(yè)肯出更高的價格，也往往會不顧合作法關(guān)系而將自己的產(chǎn)品銷售給另外的企業(yè)；下游企業(yè)會為爭奪上游的稀缺寶貴資源而競相抬價，對于上游企業(yè)，即便長期合作，但若有別的企業(yè)肯給更便宜的價格，也往往會不顧合作法關(guān)系而向另外的企業(yè)采購。

二是選擇智豬博弈，因規(guī)則不合理，劣勢企業(yè)更樂意選擇“搭便車”，坐等優(yōu)勢企業(yè)打開局面后自己乘便享受，而不是靠自己去奮斗、開拓，從而打擊自主奮斗、開拓創(chuàng)新方的積極性，導(dǎo)致科技攻關(guān)、品牌打造的成果無法取得應(yīng)有的效益，最終也會無便車可搭。

三是參照小偷與守衛(wèi)的博弈模型來決策，由于監(jiān)控機(jī)制失效乏力，企業(yè)紛紛實施偷采濫采、排放污物毒物、產(chǎn)賣假冒偽劣產(chǎn)品、盜用他人科技成果等違法背德行為，使社會秩序、經(jīng)濟(jì)秩序陷入混亂，最終破壞企業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境。

3 克服不良博弈結(jié)果的對策

由上述的論述可知，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，不論是同行企業(yè)之間，還是上下游企業(yè)之間，皆存在著廣泛的利益博弈，在缺乏誠信、信息溝通不暢的情況下，企業(yè)會陷入囚徒困境，為己利而損害合作者利益，導(dǎo)致雙方利益都無法實現(xiàn)最大化；在規(guī)則不合理的情況下，會助長企業(yè)的搭便車行為，損害自主奮斗、開拓創(chuàng)新方的積極性；監(jiān)控機(jī)制失效乏力，就會助長企業(yè)的違法背德行為。這些博弈結(jié)果雖然是企業(yè)的理性選擇，但結(jié)果都不理想，或者無法實現(xiàn)雙方的最大利益，或者有害于社會。上下游企業(yè)和管理者都要對此加以正視，力求克服，努力實現(xiàn)雙方利益和社會利益的最大化。

3.1 牢固樹立合作共贏的原則

無論同行企業(yè)，還是上游企業(yè)、下游企業(yè)，都必須明白這一道理：只有合作共贏，才能長久合作，節(jié)省公關(guān)成本，最終實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。顧己不顧人，即便暫時獲得大利，也會破壞合作基礎(chǔ)，增加公關(guān)成本，最終損害自己利益。雖然博弈各方的利益未必是均等的，但是它們簽訂的協(xié)議條款應(yīng)該建立在各方都能接受的條件上，應(yīng)該致力使各方能夠達(dá)到相對的均衡。各類農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都要在合作的基礎(chǔ)上建立制度、完善措施，而不能僅憑企業(yè)單方面的意愿，以此避免制度、措施得不到其他企業(yè)的支持，造成合作關(guān)系的不穩(wěn)定，帶來更多、更嚴(yán)重的問題[3]。

3.2 努力消除囚徒困境

對于囚徒困境，只有保持誠信公開、信息溝通的暢通，方可避免，因此，必須努力做到以下兩點：

第一，秉持誠實守信、公開透明的原則。規(guī)則透明和誠實守信是消除囚徒困境的前提。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)要取得合作者的信任，就必須建立公開、透明的機(jī)制，在公平的基礎(chǔ)上達(dá)成合作共識。如上游企業(yè)不用虛假初級產(chǎn)品代替合格原材料，而下游企業(yè)也要尊重上游企業(yè)，遵守協(xié)約，為市場提供合格的生產(chǎn)制品，滿足廣大消費(fèi)者多樣化、高層次需求，充分挖掘出潛在的市場價值。還可以通過定期召開交流會、座談會、聯(lián)誼會、慶功會等形式，培養(yǎng)企業(yè)之間的感情，加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、員工之間的情感交流，增強(qiáng)雙方的了解，增進(jìn)雙方情感，使得企業(yè)擺脫純粹的工具理性，避免因為不信任而產(chǎn)生矛盾或溝通障礙，為農(nóng)產(chǎn)品市場提供服務(wù)更好、質(zhì)量更高的消費(fèi)品。

第二，搭建良好的信息平臺，保證上下游企業(yè)的信息對稱。要經(jīng)過協(xié)商，在企業(yè)之間搭建有效的交流平臺，保證信息暢通，避免因信息不暢而產(chǎn)生猜忌，從而自顧自己，甚至拆對方的臺，如出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，不是勇于承擔(dān)自己的責(zé)任，而是互相推諉。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)可以探索一條可行的發(fā)展模式，即“后向一體化企業(yè)+農(nóng)戶企業(yè)+農(nóng)戶+基地”，將農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)集中起來，下游企業(yè)有著屬于自己的相對獨立的原料生產(chǎn)基地，減少原料交易過程中的風(fēng)險；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)能夠及時、準(zhǔn)確、有效地掌握市場信息，合理整合可利用的社會資源，消除對消費(fèi)市場不確定性的質(zhì)疑，大大減少產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率，避免企業(yè)分銷渠道過廣，形成一個產(chǎn)權(quán)獨立的市場主體、決策主體?，F(xiàn)代市場需求越來越呈現(xiàn)需求高、多樣化的形式，市場信息的暢通性、靈活性、有效性是企業(yè)必須考慮的關(guān)鍵問題，只有這樣才能避免因為信息不對稱或信息失真而提高企業(yè)的投入資金、生產(chǎn)成本，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的整體實力。

3.3 制定和完善規(guī)則，改變智豬博弈的結(jié)果

規(guī)則直接決定博弈的結(jié)果。政府及行業(yè)協(xié)會等管理者，應(yīng)制定和完善規(guī)則，加大對自我奮斗、開拓創(chuàng)新、科技攻關(guān)者的激勵力度，使其能較快獲得較大利益；同時，加大對山寨他人產(chǎn)品、濫竽充數(shù)、坐享其成等搭便車行為的遏制和打擊力度，使搭便車者無從下手，不敢下手，即便得手也無利可圖或利益微薄。

3.4 加大懲惡揚(yáng)善的力度，改變小偷與守衛(wèi)博弈的結(jié)果

企業(yè)能否守法經(jīng)營，關(guān)鍵看違法背德經(jīng)營的發(fā)現(xiàn)率有多高，發(fā)現(xiàn)后受到懲處的力度有多大，以及守法經(jīng)營的收益有多高。政府應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品加工上下游企業(yè)的行為，加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品市場秩序的管理，加大對偷采濫采、排放污物毒物、產(chǎn)賣假冒偽劣產(chǎn)品、盜用他人科技成果等違法背德行為的打擊力度。政府也要積極扶持各農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會的發(fā)展，借助協(xié)會的力量來實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場的監(jiān)管，努力實現(xiàn)行業(yè)自律與政府監(jiān)管相結(jié)合，建立良好的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)市場運(yùn)行秩序。

[1] 倪國紅.淺析市場經(jīng)濟(jì)中的博弈[J].銅陵學(xué)院學(xué)報,2004(3).

[2] 楊英法.荀子“性惡論”與孟子“性善論”比較研究[J].北方論叢,2012(6).

[3] 王志剛,等.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為的博弈論分析[J].商業(yè)研究,2009(2).