阿里浪雙劍合璧社會化電商血拼

欄目主持/劉道勤

老編有曰：“五一”小長假的第一天，馬云的運籌帷幄終成正果。阿里巴巴結(jié)束了長達46次的談判，以5.86億美元買入新浪微博18%的股份。通過此次投資，馬云手中“淘寶購物+微博流量+支付寶”的布局足以與馬化騰帝國中的“微信流量+易訊購物+財付通”模式相媲美。

收購前夜

“你的微信讓我很緊張”。2013年3月31日，在深圳IT領(lǐng)袖峰會上，阿里巴巴董事局主席馬云對騰訊董事局主席馬化騰如是說。現(xiàn)實的情況是，馬云遠比想象中更胸有成竹。

僅僅一個月之后，“阿里巴巴收購新浪微博案”塵埃落地。阿里巴巴投資5.86億美元，購入新浪微博發(fā)行的優(yōu)先股和普通股，占微博公司全稀釋攤薄后總股份的18%。除此外，新浪還授予阿里巴巴一項期權(quán)：允許阿里巴巴在未來按事先約定的定價方式，將其在微博公司的全稀釋攤薄后的股份比例提高至30%。也就是說，未來極有可能，阿里巴巴將成為新浪微博的第一股東。在新浪微博初起之秀時，阿里巴巴尚未嗅到微博可能帶來的市場價值。當(dāng)時，阿里巴巴還把“寶”壓在了SNS的社區(qū)營銷上。阿里微博于2010年6月上線，當(dāng)時筆者還收到阿里微博開幕式的邀請。令人不解的時，當(dāng)時的阿里微博并沒有開創(chuàng)獨立的域名，也沒有放在阿里社區(qū)的二級平臺下，而是分給了阿里巴巴集團下的阿里學(xué)院的一級二級域名（v.alibado.com）。

由此可見，阿里巴巴當(dāng)時對微博的重視度，不過是“可有可無”。從當(dāng)時阿里巴巴對微博的態(tài)度，到現(xiàn)在的5.86億美元，足以證明社會媒體的發(fā)展。易帶便捷的手機客服端，讓更多的網(wǎng)民開始將在PC端的時間，轉(zhuǎn)移到“手機、平板電腦“端。而淘寶現(xiàn)在最缺的正是有效集合用戶的平臺和手機端引流平臺。因此，從開始傳出”阿里收購新浪微博“的消息起，阿里巴巴應(yīng)該就已經(jīng)是“志在必得”。

但為什么一場聯(lián)姻要兩年才塵埃落地呢？微信可能是兩者聯(lián)姻的促成者。

當(dāng)新浪微博將騰訊、搜狐、網(wǎng)易等同類微博平臺遠遠拋在身后時，新浪微博一直被傳盈利無方而被業(yè)界廣為詬病。因此阿里入資將能有效緩解新浪微博的資金壓力。但當(dāng)時的新浪微博因為有業(yè)內(nèi)第一的品牌形象，可供選擇的合作商很多。而微信的出現(xiàn)及快速發(fā)展，讓新浪微博感到前所未有的壓力。相對于本來就是搜索起家的百度來說，需求點切合度就打了折扣了。而且之前百度搜索開始收錄“微博“客戶端時，也在很長時間內(nèi)一直屏蔽新浪微博。至于發(fā)展正盛的微信來說，騰訊更不會成為新浪微博的投資方。所以新浪微博別無選擇。

有曰一：放眼中國的龍頭網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，新浪做門戶，百度做搜索，騰訊做娛樂，阿里做電商，新浪微博的出路及定位，隨著新競爭者“微信“的出現(xiàn)，而越來越迷茫。我們知道，阿里收購新浪微博，最看重的除了資源整合外，就是新浪微博的強大用戶群體。在微博用戶中，網(wǎng)絡(luò)購物最為龐大的青少年一代占據(jù)多數(shù)。這類客戶群體正好與淘寶的客戶吻合。

投資布局

事實上，中國互聯(lián)網(wǎng)界的現(xiàn)實格局是百度控制流量，阿里巴巴把持交易，騰訊擁有用戶，而進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這種情況也發(fā)生了新的變化。在騰訊微信脫穎而出的情況下，阿里巴巴也正通過投資新浪微博等補齊社交與移動短板，搶占入口。但是，百度的步伐卻慢了一步。

據(jù)阿里巴巴內(nèi)部人士透露，“移動互聯(lián)網(wǎng)的布局和發(fā)展”——這才是馬云關(guān)心的重點。據(jù)統(tǒng)計，淘寶在今年春節(jié)時的無線登錄用戶量達到1.5億，支付寶注冊用戶數(shù)為8億，移動客戶端下載量接近4000萬。截至目前，阿里巴巴內(nèi)部相關(guān)移動互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)產(chǎn)品已達近30個，除已看到的移動社交產(chǎn)品旺信、來往、手機淘寶、支付寶移動客戶端外，O2O（OnlineToOffline）等本地生活類移動應(yīng)用也在未來的重點開發(fā)計劃中。

不過，互聯(lián)網(wǎng)專家陳志剛認為，與騰訊的產(chǎn)品導(dǎo)向相比，阿里巴巴更擅長的領(lǐng)域是制造平臺。在投資領(lǐng)域，阿里巴巴的策略則是通過頻繁的投資，實現(xiàn)“花錢買時間”，而幾乎所有的投資都與移動互聯(lián)網(wǎng)“有染”。

2011年阿里巴巴的投資更多地圍繞著電子商務(wù)的生態(tài)鏈進行布局，以集中發(fā)展自身的業(yè)務(wù)。而2011年之后，阿里巴巴明顯加快了其移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局，迫切希望構(gòu)建自己的流量入口體系，改變PC時代雖然擁有巨大的交易量，但是一直控制不了流量入口的尷尬。

仔細觀察后可以看出，阿里巴巴在移動互聯(lián)網(wǎng)端的投資邏輯主要圍繞移動社交、平臺入口、開發(fā)者數(shù)據(jù)、O2O應(yīng)用來布局，而相應(yīng)的投資布局則包括：入股新浪微博、投資陌陌、UC、在路上、快的打車、丁丁優(yōu)惠等企業(yè)，并斥資8000萬美元收購移動應(yīng)用服務(wù)平臺友盟。

憑借微信和微博，阿里巴巴和騰訊基本拿到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的門票。相較于阿里巴巴和騰訊，另一巨頭百度則顯得落寞了很多：即使如傳聞一樣收購了UC，百度也只是解決了一個潛在的威脅（如果騰訊收購UC，手機瀏覽器市場份額將達到80%），給自己帶來一個擁有不到30%市場份額的瀏覽器市場。但本質(zhì)在于，即使如此百度仍然沒有一款為自己量身打造的移動互聯(lián)網(wǎng)利器，仍然沒有摸到移動互聯(lián)網(wǎng)的脈門，從而繼續(xù)在移動互聯(lián)網(wǎng)門外徘徊。

有曰二：時下中國移動互聯(lián)網(wǎng)江湖的入口戰(zhàn)爭中，依然是“TAB”（T：騰訊；A：阿里巴巴；B：百度）通吃的局面，而新浪微博的“委身出嫁”更多的是TAB三巨頭博弈的結(jié)果。通過投資新浪微博，阿里巴巴完成自我循環(huán)的商業(yè)閉環(huán)體系。投懷于阿里巴巴的新浪微博，也必將與騰訊微信直接短兵相接。而在這一輪搶奪戰(zhàn)中再告落敗，且遲遲未能在移動互聯(lián)網(wǎng)打開缺口的百度似乎只能暫時靠邊看熱鬧了。

變數(shù)仍存

阿里巴巴與新浪微博的聯(lián)手，目前來看，仍只是個逗號。業(yè)內(nèi)人士分析，阿里巴巴未來很有可能繼續(xù)增持新浪微博股份，以實現(xiàn)對其控股，因為如果不控股新浪微博，微博平臺將無法完全納入阿里巴巴自身的生態(tài)體系。但基于新浪微博自身復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)及雙方業(yè)務(wù)磨合等未知因素，阿里浪的未來走向，可能存在兩種可能性：一是阿里巴巴繼續(xù)增持以達到控股，二是像盛大當(dāng)年投資新浪一樣無功而返。

在阿里巴巴的平臺化布局中，一直缺少屬于自己的社交類產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)資深人士表示，目前阿里巴巴用戶的行為模式一般是兩種，一種是直接在阿里平臺上搜商品，一種是用戶一家家的淘寶店逛，這些用戶和模式可以掌控，但還有一些模式是沒法掌控的，比如分享式購物模式，通過好友購物推薦實現(xiàn)購買，未來分享式模式將越來越多，而入股新浪微博可能構(gòu)成阿里用戶模式很重要的一方面，也就是通過新浪微博為電商導(dǎo)流量的模式，此舉正在為其無線布局增添有效的社交類產(chǎn)品。不過值得注意的是，阿里巴巴并不懂得經(jīng)營媒體的產(chǎn)品，但馬云一直有媒體情結(jié)，當(dāng)年雅虎中國的落敗就是很好的前車之鑒。目前新浪微博的屬性還是公共話題分享與公共信息提供的平臺，不是個人生活類，如果阿里巴巴介入后改變新浪微博的平臺屬性，可能會稀釋新浪微博的價值。

阿里收購新浪微博，是不是“和則雙利“的絕對結(jié)果呢？自“阿里浪”組合公布后不久，便傳出阿里的競爭者京東、易購、蘇寧等電商平臺將減少與新浪微博的合作比例的消息。而淘寶自運營的淘寶社區(qū)、淘寶幫派等社媒平臺也確實不盡如意。兩者的結(jié)合，會不會在日后運營、管理中出現(xiàn)分歧，目前也很難預(yù)料。另外，阿里巴巴收購新浪微博，畢竟會插入更多的商業(yè)廣告元素，對于商業(yè)化運作的微博來說，如何把握廣告量能被用戶所接受的“度”，也將是對兩者合作的重大考驗。

有曰三：電商與社交化媒體平臺結(jié)合后的互動前景，不管是對于阿里巴巴還是對于新浪，皆屬于“暢想期”。而這種暢想式的模式也存在一定的不可預(yù)料性。

無論如何，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的聯(lián)姻，多數(shù)是利大于弊。“阿里浪”組合未來的發(fā)展之路，會不會像馬云所說：“這次合作將會實現(xiàn)，微博更微博，社交媒體的生命力將更健康更活躍，傳遞的正能量更多。”只能拭目以待。C