宋昭頤

(北京體育大學(xué) 北京 100084)

中國(guó)籃球經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究①

宋昭頤

(北京體育大學(xué) 北京 100084)

日益繁榮的籃球市場(chǎng)中,經(jīng)紀(jì)人角色的重要性突顯。本文分析了當(dāng)前籃球經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,旨在對(duì)新獲資格籃球經(jīng)紀(jì)人在現(xiàn)有市場(chǎng)制度環(huán)境下開(kāi)展業(yè)務(wù)提出合理化建議。

籃球經(jīng)紀(jì)市場(chǎng) 籃球經(jīng)紀(jì)人 發(fā)展現(xiàn)狀 對(duì)策

北極星計(jì)劃提使中國(guó)籃球駛?cè)肓寺殬I(yè)化快車(chē)道。除了三大聯(lián)賽,各省市爭(zhēng)先承辦國(guó)字號(hào)商業(yè)比賽、青年聯(lián)賽、CBO等,季前賽、熱身賽、友誼賽,許多國(guó)外俱樂(lè)部來(lái)到中國(guó)輪回商業(yè)巡演各色大牌球星紛紛登陸職業(yè)聯(lián)賽,這如火如荼的籃球市場(chǎng)離不開(kāi)牽線搭橋的媒人——籃球經(jīng)紀(jì)人。

1 籃球經(jīng)紀(jì)人的資格取得

自2010年10月起,國(guó)家統(tǒng)一規(guī)范體育經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證體系。由中國(guó)國(guó)家體育總局人事司統(tǒng)一負(fù)責(zé),國(guó)家體育總局職業(yè)技能鑒定中心進(jìn)行組織實(shí)施和管理,如從事某個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)紀(jì)活動(dòng),還需參加該專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)組織的培訓(xùn)和考試,以獲得該運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)資格。首先要通過(guò)一年一度的國(guó)家體育經(jīng)紀(jì)人認(rèn)證考試,取得國(guó)家體育經(jīng)紀(jì)人資格之后,在籃協(xié)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向籃協(xié)提出申請(qǐng),通過(guò)籃協(xié)相關(guān)部門(mén)的考核之后,交納相應(yīng)級(jí)別保證金,取得中國(guó)籃球經(jīng)紀(jì)人資格。

2 籃球經(jīng)紀(jì)人的職能

籃球經(jīng)紀(jì)人是指在職業(yè)籃球市場(chǎng)中為球員、賽事、俱樂(lè)部等提供中介服務(wù)的人員。中國(guó)籃協(xié)《中國(guó)籃球經(jīng)紀(jì)人管理辦法》第一章總則第4條稱(chēng)“本辦法所指經(jīng)紀(jì)活動(dòng)指經(jīng)紀(jì)人基于相關(guān)代理合同,為球員、俱樂(lè)部等提供球員交流、轉(zhuǎn)會(huì)、中介服務(wù)等代理服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。”其服務(wù)的對(duì)象為運(yùn)動(dòng)員、活動(dòng)、組織等,包括球員轉(zhuǎn)會(huì)、參賽、表演、體育賽事推廣、俱樂(lè)部商業(yè)推廣、體育保險(xiǎn)、體育贊助等。

3 籃協(xié)經(jīng)紀(jì)人制度管理辦法的演變

2003年中國(guó)籃協(xié)頒布《籃球項(xiàng)目體育經(jīng)紀(jì)人管理暫行辦法》,規(guī)定只有獲得2003年注冊(cè)資格的經(jīng)紀(jì)人才可以從事籃球經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。由此誕生了中國(guó)第一批籃球經(jīng)紀(jì)人,除少部分因從事協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部工作而自動(dòng)退出從業(yè)資格以外,都在籃球經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域做出了杰出的貢獻(xiàn)。

2009年11月18日中國(guó)籃協(xié)制定《中國(guó)籃球協(xié)會(huì)經(jīng)紀(jì)人管理辦法》,詳細(xì)規(guī)范了籃球經(jīng)紀(jì)人資格的獲取流程,年審和培訓(xùn)、權(quán)利和義務(wù)、違規(guī)及處罰等。

2013年9月29日中國(guó)籃協(xié)CBA聯(lián)賽委員會(huì)對(duì)CBA引援政策進(jìn)行調(diào)整,取消此前《中國(guó)籃協(xié)經(jīng)紀(jì)人管理辦法》中關(guān)于引進(jìn)外援必須配備中方和外方兩名經(jīng)紀(jì)人的規(guī)定,中方經(jīng)紀(jì)人不再成為引進(jìn)外援的必要條件。

4 我國(guó)籃球經(jīng)紀(jì)目前存在的問(wèn)題

4.1 市場(chǎng)空間狹小

三大聯(lián)賽及國(guó)字號(hào)球隊(duì)的商務(wù)開(kāi)發(fā)權(quán)統(tǒng)一由中國(guó)籃協(xié)下屬中籃公司統(tǒng)一開(kāi)發(fā),所謂的賽事經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)只有各級(jí)青少年聯(lián)賽、業(yè)余比賽及其他商業(yè)比賽?；@球經(jīng)紀(jì)人的賽事市場(chǎng)空間狹小。

作為亞洲最好的職業(yè)聯(lián)賽,中國(guó)CBA得到越來(lái)越多的世界各國(guó)籃球經(jīng)紀(jì)公司的青睞,各色大牌外援登陸CBA,一個(gè)又一個(gè)天價(jià)的合同讓人唏噓不已。人們一方面羨慕,另一方面也紛紛想在外援市場(chǎng)分一杯羹。2012年經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班學(xué)員交流調(diào)查中,新學(xué)員最想了解的是如何獲取外援資源，外援經(jīng)紀(jì)幾乎成為中國(guó)籃球經(jīng)紀(jì)人職能的代名詞。

國(guó)內(nèi)球員主動(dòng)轉(zhuǎn)會(huì)的情況較少,大部分轉(zhuǎn)會(huì)是俱樂(lè)部總經(jīng)理之間經(jīng)過(guò)協(xié)商進(jìn)行球員“摘牌”,即球員臨時(shí)交流轉(zhuǎn)會(huì),而很少有球員選擇主動(dòng)跳槽,重新選擇東家。國(guó)內(nèi)球員中,除了知名度較高的幾位明星球員,大多數(shù)球員沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人。中國(guó)的聯(lián)賽只能說(shuō)是“半職業(yè)化”,絕大多數(shù)球隊(duì)都是企業(yè)贊助省體工隊(duì)冠名的俱樂(lè)部球隊(duì)。球員從小由當(dāng)?shù)伢w校、地方隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練培養(yǎng),人事關(guān)系屬于省體委,球員的自由流動(dòng)受到省級(jí)人事關(guān)系的限制。由于球員取得的優(yōu)秀成績(jī)能夠?yàn)槭≡龉?很多省體育局“嚴(yán)防死守”防止球員轉(zhuǎn)會(huì)。這是有中國(guó)特色的職業(yè)籃球聯(lián)賽,這種情況直接導(dǎo)致了球員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)受到較多的限制,造成國(guó)內(nèi)球員轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)難度大、空間小的局面。

在中國(guó)提到體育人們聯(lián)想到的往往是為國(guó)爭(zhēng)光的體育事業(yè),籃球運(yùn)動(dòng)員是自強(qiáng)不息艱苦訓(xùn)練的楷模,很少人將籃球明星與娛樂(lè)明星掛上鉤。目前籃球經(jīng)紀(jì)人所代理的運(yùn)動(dòng)員,多為國(guó)家隊(duì)隊(duì)員而且合作的程度比較淺。只能做些簡(jiǎn)單的廣告承攬業(yè)務(wù)或向國(guó)外球隊(duì)的推薦工作,很少有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)與深入的服務(wù)。“造星計(jì)劃”是NBA首推的公關(guān)策略,球星代言各類(lèi)產(chǎn)品、出席新聞發(fā)布會(huì)、演出司空見(jiàn)慣,然而在中國(guó),籃球明星的帶動(dòng)效應(yīng)沒(méi)有被開(kāi)發(fā),除了國(guó)家隊(duì)集體出演商業(yè)廣告及聯(lián)賽戰(zhàn)略合作伙伴推廣需要,很少有球星參與商業(yè)活動(dòng)。

4.2 相關(guān)管理制度不完善

目前籃協(xié)尚且沒(méi)有固定的部門(mén)負(fù)責(zé)籃球經(jīng)紀(jì)人的編制與管理。目前相關(guān)法規(guī)對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的權(quán)益維護(hù)尚不完善。國(guó)內(nèi)球員轉(zhuǎn)會(huì)制度中,沒(méi)有對(duì)球員轉(zhuǎn)會(huì)必須通過(guò)經(jīng)紀(jì)人做出規(guī)定,這使的國(guó)內(nèi)球員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)缺乏制度上的保障。國(guó)內(nèi)球員轉(zhuǎn)會(huì)統(tǒng)一轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi),使經(jīng)紀(jì)人喪失了談判空間。而中國(guó)足協(xié)制定的《中國(guó)足球經(jīng)紀(jì)人管理辦法》中,對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的合法權(quán)益進(jìn)行了保障與維護(hù)。

4.3 信息資源流通不暢

替球隊(duì)簽下大牌球員,中方經(jīng)紀(jì)人大顯威風(fēng)。但更多情況下與國(guó)外經(jīng)紀(jì)公司打交道的過(guò)程中,中方經(jīng)紀(jì)人處于被動(dòng)的狀態(tài)。許多外援都是通過(guò)朋友介紹的形式引入,缺乏專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的運(yùn)作,甚至有一些外援根本未通過(guò)試訓(xùn),俱樂(lè)部只通過(guò)一些書(shū)面材料或網(wǎng)上材料就匆匆與外援簽約,等到發(fā)現(xiàn)外援水平不符合自己的要求時(shí),只能支付外援違約金后更換外援。單憑借國(guó)外經(jīng)紀(jì)人的介紹和吹捧,難以得到球員的一手資料,評(píng)價(jià)外援只能根據(jù)剪輯過(guò)的視頻資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷,且在傭金方面往往獲取較少分成。

4.4 市場(chǎng)監(jiān)管缺失

籃球經(jīng)紀(jì)人普遍存在誠(chéng)信度不高的問(wèn)題,球員、俱樂(lè)部、籃球組織對(duì)籃球經(jīng)紀(jì)人缺乏信任,經(jīng)常出現(xiàn)“經(jīng)紀(jì)人、球隊(duì)經(jīng)理合伙欺騙老板”的情況。外援引進(jìn)不規(guī)范、“哄抬物價(jià)”、“天價(jià)合同”等情況時(shí)有發(fā)生,嚴(yán)重?fù)p害了籃球經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)秩序,雖然為此籃協(xié)出臺(tái)政策為外援“限薪”,但只得到了一定程度的緩解。

4.5 外援經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)壟斷嚴(yán)重

國(guó)內(nèi)的外援市場(chǎng)屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。在沒(méi)有籃球經(jīng)紀(jì)人管理制度之前,在市場(chǎng)利益的驅(qū)動(dòng)下,不少市場(chǎng)先鋒者開(kāi)始從事球員交易,國(guó)家統(tǒng)一回收項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)人管理權(quán)時(shí),這些無(wú)證的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)成為行業(yè)的“龍頭老大”,積累了大量人脈資源和誠(chéng)信資本,形成了市場(chǎng)壟斷。由于聯(lián)賽外援政策限制,俱樂(lè)部球隊(duì)需要的外援?dāng)?shù)量有限,俱樂(lè)部對(duì)于僅有的外援名額格外重視,相同條件下,俱樂(lè)部經(jīng)理更容易相信具有聲望的名牌經(jīng)紀(jì)人,單純通過(guò)考試注冊(cè)認(rèn)證而獲得經(jīng)紀(jì)人資格的新手,由于行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)性而不具備抗衡性。無(wú)法將蛋糕做大,很難在外援經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)分一杯羹,不利于經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)。

5 新晉經(jīng)紀(jì)人如何自身發(fā)展

5.1 誠(chéng)信經(jīng)紀(jì),樹(shù)立良好的信譽(yù)

“信義既彰,人格卓立”,誠(chéng)信交易是職業(yè)籃球經(jīng)紀(jì)個(gè)體的首要道德準(zhǔn)則,也是最珍貴的無(wú)形資產(chǎn)。積極主動(dòng)向第三方提供真實(shí)的資源信息,不隱瞞對(duì)方的實(shí)力、履約能力、球賽市值等都是籃球經(jīng)紀(jì)人必須履行的義務(wù)。只有樹(shù)立良好的信譽(yù),才能在火熱的籃球經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)上立足。

5.2 積極開(kāi)拓新市場(chǎng)

對(duì)于行業(yè)新手來(lái)說(shuō),可以放遠(yuǎn)籃球經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的其它方面,不必局限于外援市場(chǎng)。積極開(kāi)拓新領(lǐng)域,如商業(yè)比賽、商業(yè)演出、商業(yè)代言等。充分挖掘球員球場(chǎng)以外的商業(yè)價(jià)值。

5.3 依靠大型經(jīng)紀(jì)公司

新晉的經(jīng)紀(jì)人以及新成立的經(jīng)紀(jì)公司,因缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),難以取得國(guó)外經(jīng)紀(jì)人及經(jīng)紀(jì)公司的信任,且在相對(duì)封閉的信息環(huán)境中,容易被國(guó)外經(jīng)紀(jì)公司抽取自身應(yīng)有的商業(yè)利益。在承辦商業(yè)比賽的過(guò)程中,難以協(xié)調(diào)國(guó)外俱樂(lè)部與承辦地政府的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)盈利困難。可以選擇與大型經(jīng)紀(jì)公司合作的方式,更快的開(kāi)拓市場(chǎng)積累人脈。

5.4 爭(zhēng)取國(guó)際經(jīng)紀(jì)人資格

中國(guó)籃協(xié)關(guān)于經(jīng)紀(jì)人管理的新規(guī)定,打破以往的“不僅給你碗,還給你飯”的經(jīng)紀(jì)人制度,外國(guó)經(jīng)紀(jì)人可以直接和俱樂(lè)部老板簽訂合同,新規(guī)定無(wú)疑是為了治理外援市場(chǎng)哄抬物價(jià)、外援天價(jià)合同的顯現(xiàn),但是同樣削弱了中方經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值,增加了新晉經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入外援經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的難度。有志于從事球員經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該放遠(yuǎn)世界,爭(zhēng)取國(guó)際籃聯(lián)(FIBA)經(jīng)紀(jì)人資格,同時(shí)加大與國(guó)際經(jīng)紀(jì)人的直接交流,提升籃球?qū)I(yè)素養(yǎng),鍛煉考察球員的能力。

6 結(jié)語(yǔ)

籃球經(jīng)紀(jì)人在中國(guó)籃球市場(chǎng)發(fā)展繁榮的進(jìn)程中起到了推波助瀾的積極作用,但是由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度低,相關(guān)法律制度不完善,缺乏有力的監(jiān)管制度,致使籃球經(jīng)紀(jì)人盈利空間狹小。老牌經(jīng)紀(jì)人壟斷外援市場(chǎng),新晉經(jīng)紀(jì)人在現(xiàn)存市場(chǎng)環(huán)境中,不必拘泥于外援經(jīng)紀(jì),需要積極開(kāi)拓新市場(chǎng),與大型經(jīng)紀(jì)公司合作,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),放眼世界,才能獲得更多的信息資源,在中國(guó)籃球經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)立足。

[1]中國(guó)籃球協(xié)會(huì).中國(guó)籃球協(xié)會(huì)商業(yè)管理?xiàng)l例匯編[Z].北京:中國(guó)籃球協(xié)會(huì),2009.

[2]國(guó)家體育總局職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心組.體育經(jīng)紀(jì)人[M].北京:高等教育出版社,2010.

[3]李永輝,朱吉斌，張偉,等.對(duì)我國(guó)籃球經(jīng)紀(jì)人運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)現(xiàn)狀的研究[J].山東體育學(xué)院學(xué)報(bào),2010(1):6.

[4]王彥.規(guī)范我國(guó)籃球經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)行為的相關(guān)法律問(wèn)題研究[D].北京體育大學(xué),2005.

[5]陳富強(qiáng).籃球經(jīng)紀(jì)人及其在籃球市場(chǎng)中的作用研究[J].沈陽(yáng)航空工業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào),2007(12):6.

G841

A

2095-2813(2013)12(c)-0173-02

宋昭頤,北京體育大學(xué)2011級(jí)研究生,研究方向:體育人文社會(huì)學(xué)、體育管理方向。