□陳宏坤 丁貴強 張勇

近兩年來，快速發(fā)展的金正大改變了經(jīng)營方式，將逐步實現(xiàn)由傳統(tǒng)制造商向“制造+服務(wù)”相結(jié)合的轉(zhuǎn)變，把服務(wù)營銷上升到戰(zhàn)略高度，始終圍繞一切為客戶創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，根據(jù)客戶的不同需求，積極為客戶提供全方位的服務(wù)。如何將這一好肥料用好，真正實現(xiàn)大面積應用于大田作物？這是金正大公司營銷人員以及經(jīng)銷商一直在思考的問題。

2006年以來，河南市場高價位肥料的銷售一直呈下滑態(tài)勢，低價位肥料備受歡迎。加上當?shù)卮蠖鄶?shù)老百姓給玉米追肥都習慣撒施，而緩控釋肥卻由于產(chǎn)品的特性需要深施，否則會影響產(chǎn)品的施用效果。產(chǎn)品得不到認可，公司的營銷人員積極挖掘出了農(nóng)戶需求和緩控釋肥的結(jié)合點：農(nóng)民要的是低價位且省事的肥料，而緩控釋肥的特點就是做底肥只施一次，且肥效長。要想產(chǎn)品能推廣開，首先需要解決的就是如何讓農(nóng)戶知道這一點。公司的營銷人員最終想出了一個好方法——免費給農(nóng)民播肥。

于是，營銷人員與當?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合開展了“用金正大緩控釋肥，輕松做現(xiàn)代農(nóng)民”的活動，先后推出了“農(nóng)哈哈”種肥同播機和“頂呱呱”汽油機播耬，緩控釋肥與種子同時播種，省工、省時又省力。通過這一活動，緩控釋肥銷量直線上升。有了這樣的創(chuàng)新，金正大公司緩控釋肥得到了農(nóng)民的認可。

種肥同播技術(shù)還能省錢增收。金正大公司高級農(nóng)藝師芮文利算了一筆賬：“免耕直播，省去耕地約每畝30元；單粒播種，省去種子三分之一，每畝節(jié)省10元至15元；使用緩控釋肥，一次施肥，每畝省尿素20斤至30斤，每畝省錢約20元至30元；省去播肥、間苗、追肥的人工投入，每畝節(jié)省用工1個至2個。莊稼豐收潛力大，增產(chǎn)增收10%至30%，這一施肥技術(shù)每畝可節(jié)約100元左右種植成本，每畝綜合節(jié)省200元至300元?！?/p>

金正大公司生產(chǎn)總監(jiān)陳德清說，施用緩控釋肥，肥料養(yǎng)分的釋放速率與作物對養(yǎng)分的吸收規(guī)律基本一致，其利用率與普通肥料相比提高50%以上，莊稼前期不旺長，后期不脫肥。

據(jù)了解，2012年，金正大公司共向社會投放15000臺種肥同播機，調(diào)動社會種肥同播機近20000臺，累計培訓社會機播手30000人次。金正大在山東、河南、河北和安徽等玉米主產(chǎn)省份大規(guī)模開展種肥同播推廣，累計推廣緩控釋肥約320萬畝，為農(nóng)民增收約7億余元。

2013年，金正大乘勢進一步升級種肥同播技術(shù)。3月份，在山東菏澤舉行的全國緩控釋肥推廣工作會議上，金正大與全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心再次啟動2013種肥同播萬里行暨機播手選拔大賽。金正大在2013年再投入15000臺種同播機，同時調(diào)動社會種肥同播機20000臺，培訓機播手20000人，并著力加強對機播手培訓與技術(shù)指導力度，規(guī)范機播手操作技術(shù)，保障精良播種施肥，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢及效果，從而讓更多的農(nóng)民受益這項技術(shù)。

金正大公司副總裁羅文勝表示：“我們準備把種肥同播技術(shù)進一步升級，做成品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化，把種肥同播做成農(nóng)資行業(yè)的服務(wù)品牌?！?/p>

為進一步提高機播手的播種技能，保障生產(chǎn)有序進行，從3月中下旬開始，“萬名機播手走進金正大活動”陸續(xù)在臨沭、菏澤、安徽、德州等基地展開，金正大對機播手進行培訓，考核合格后頒發(fā)《培訓證書》。這種培訓機制將進一步常規(guī)化，使機播手隊伍從自發(fā)的、松散的一支支“游擊隊”變成“正規(guī)軍”，并在后期組織專業(yè)技術(shù)人員承包到村到戶，負責技術(shù)指導，確保技術(shù)落實到位。

通過愿景設(shè)計以及富有執(zhí)行力的團隊合作，如今“種肥同播”同“緩控釋肥”一樣已成為金正大公司的另一張名片。