□ 《中國農(nóng)資》記者 王旭波

經(jīng)過精心的設備調(diào)試和生產(chǎn)準備，湖北大峪口化工有限責任公司磷銨擴產(chǎn)改造項目于2012年8月投入商業(yè)運營。由此，大峪口化工的磷銨產(chǎn)能躍升至100萬噸/年，躋身于國內(nèi)前五大磷肥生產(chǎn)企業(yè)之一。而大峪口化工一期磷酸二銨 （DAP）裝置在設計之初，就是既可生產(chǎn)DAP，也可生產(chǎn)NPK復合肥。投產(chǎn)后，由于產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異、銷售順暢，自從二期DAP裝置投產(chǎn)后，磷銨產(chǎn)量大幅提高，且目前中國磷肥產(chǎn)能過剩，為了緩解銷售壓力，結(jié)合用肥趨勢的變化，經(jīng)反復調(diào)研、論證，大峪口化工一期裝置將根據(jù)市場變化，除生產(chǎn)DAP外，適時生產(chǎn)復合肥。

大峪口化工總經(jīng)理姚光前在訪談中表示，經(jīng)過詳細測算，由于大峪口化工生產(chǎn)復合肥工藝的高起點、高標準，生產(chǎn)復合肥可以為大峪口化工帶來新的效益增長點。

工藝站在巨人的肩上

“生產(chǎn)復合肥，首先是能夠節(jié)約資源和保護環(huán)境，其次在于能夠提高大峪口化工的市場競爭能力。生產(chǎn)復合肥之前，公司就調(diào)研了國內(nèi)外市場情況，認為DAP產(chǎn)能出現(xiàn)過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。雖然NPK產(chǎn)能也出現(xiàn)過剩，但相對DAP而言，復合肥有配方的調(diào)整，有個性化，而DAP僅水溶性磷含量有差異。同時，復合肥的配方組合方式多，產(chǎn)品的分類更多，更注重精細化和差異化，市場上高濃度、高品質(zhì)的復合肥產(chǎn)品相對較少?！币馇罢J為，NPK的產(chǎn)品組合能夠提高大峪口化工應對市場風險的抵御能力，特別是大峪口化工生產(chǎn)復合肥具有先進的工藝優(yōu)勢，工藝優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，在復合肥的細分市場上擁有較高的競爭力。

大峪口化工生產(chǎn)復合肥的工藝優(yōu)勢在于博采眾家之長，定位高起點、高標準。大峪口化工認為，要做這個項目，就要做行業(yè)領先的，必須高起點、高標準，實現(xiàn)高品質(zhì)。 “你一開始就想將就、湊乎，以后想做好也好不了。因此，大峪口化工生產(chǎn)復合肥應用的是世界上最先進的工藝技術、工藝設備，采用了多項專利技術?！边@位大峪口化工負責工藝的總經(jīng)理助理徐志強說到這里充滿了自信。他介紹，大峪口化工二期建設投入了18個億，一般的企業(yè)投入12個億就足夠了。為什么這么大的投入？因為大峪口化工的生產(chǎn)技術是建立在世界先進工藝的基礎上，博采眾家之長，其中也包括了大峪口化工工藝團隊許多的自主創(chuàng)新技術。

以采礦技術中的正反浮選法為例。復合肥中的鉛和砷等有害重金屬應該怎么控制？大峪口化工自主研發(fā)的膠磷礦正反浮選技術世界領先，在選礦環(huán)節(jié)，將磷礦石中有害的重金屬成分剝離，僅此一項，每年增加幾千萬元的成本，每噸NPK或者磷銨的成本就會增加上百元。檢測顯示，大峪口化工的產(chǎn)品在2009年就超過了GB/23349-2009《肥料中砷、鎘、鉛、鉻、汞生態(tài)指標》國家標準要求，自主研發(fā)的膠磷礦正反浮選技術發(fā)明專利獲得了多項科技進步獎。

在化肥行業(yè)內(nèi)，很多企業(yè)的工藝達不到這個水平或者缺乏環(huán)保、生態(tài)意識，不能有效控制有害雜質(zhì)的殘存量，有害雜質(zhì)不達標是普遍存在的。國家層面有計劃提高行業(yè)的整體水平，受多種因素的影響，目前并不如意。大峪口化工的每一項工藝技術，是實實在在在提高工藝水平，保障產(chǎn)品品質(zhì)。

正是世界頂端的工藝設備、國內(nèi)外眾家技術之長，以及具有高科技含量的自主創(chuàng)新，讓大峪口化工的復合肥生產(chǎn)工藝技高一籌，大峪口化工的產(chǎn)品才可以媲美世界頂端產(chǎn)品。

產(chǎn)品媲美世界頂端產(chǎn)品

技術優(yōu)勢造就了產(chǎn)品優(yōu)勢，大峪口化工的產(chǎn)品有自信、有能力與世界頂端產(chǎn)品媲美。比如殘渣率，大峪口化工的只有0.3%-0.4%，要超過挪威產(chǎn)的某世界知名品牌復合肥。較高的水溶度和較低的殘渣率，可以保證大峪口化工生產(chǎn)的復合肥作為全水溶性的滴灌產(chǎn)品來使用，避免堵塞精密的滴灌設備。

不但在產(chǎn)品的理化性質(zhì)上優(yōu)于同類產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性上，大峪口化工依然領先。徐志強用一個小故事解讀了質(zhì)量穩(wěn)定性領先的原因。在工藝技術的調(diào)整階段，他發(fā)現(xiàn)產(chǎn)能提不上去，而且質(zhì)量穩(wěn)定性上也有欠缺。一天晚上，他帶著問題到車間探究技術根源。當時現(xiàn)場出現(xiàn)洗滌液爆管兒，噴灑得地上一片，溫度七八十度，把工人的塑膠鞋都燙軟了。他突發(fā)奇想，是不是可以通過調(diào)節(jié)溫度來提高產(chǎn)量，他就讓工人把溫度提高到100度，結(jié)果量就上來了。溫度提高后，不但產(chǎn)量也上來了，產(chǎn)品顆粒非常好看，而且聚磷酸銨的含量也上來了，產(chǎn)品的速效性和長效性結(jié)合得更均衡。接著就把洗滌液連接管換為不銹鋼的，提高了耐溫性。但是問題又出現(xiàn)了，因為在停車的時候，不銹鋼管降溫慢，出現(xiàn)了堵塞管子的現(xiàn)象，后來把不銹鋼的管子加上了恒溫措施，才把問題進一步解決。因為這個看起來簡單的創(chuàng)新，使大峪口化工的磷銨產(chǎn)品可以做到4個月不停車，解決了困擾業(yè)內(nèi)多年的頻繁開車導致的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的問題。

在提高氮含量以及防結(jié)塊性能等方面，產(chǎn)品質(zhì)量也是業(yè)內(nèi)領先。許多企業(yè)生產(chǎn)三個17的NPK產(chǎn)品時，易出現(xiàn)氮含量提不上去的現(xiàn)象，能提高到15個氮就是一個高門檻。大峪口化工通過控制磷酸的質(zhì)量，可以輕松地把氮含量提高到17。氮含量提高上來了，控制硝態(tài)氮的數(shù)量也非常重要，否則產(chǎn)品非常容易結(jié)塊，這方面大峪口化工同樣有自己的一套理論和經(jīng)驗。

不管是外在還是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，大峪口化工生產(chǎn)的復合肥稱得上秀外慧中。秀外慧中包含了更多的資金投入等隱形成本，也包含了一種社會責任。無論是在剔除重金屬雜質(zhì)上礦渣庫和尾礦庫的投入，還是工藝或產(chǎn)品上的細節(jié)創(chuàng)新，都體現(xiàn)了大峪口公司作為央企強烈的社會責任感。大峪口化工借助央企的強大品牌效應，讓產(chǎn)品和渠道在市場上相得益彰。

品牌產(chǎn)品與渠道相得益彰

品牌不是簡單的產(chǎn)品推廣和營銷傳播，品牌的核心內(nèi)涵主要體現(xiàn)在企業(yè)的社會責任和企業(yè)能力。比如社會責任方面，特別是化肥企業(yè)的社會責任，應該越來越多的和綠色經(jīng)濟、低碳經(jīng)濟結(jié)合在一起。在食品安全問題日益突出的今天，重金屬問題都解決不了，或者為了節(jié)省成本而放棄解決，這樣的產(chǎn)品再暢銷也談不上品牌。品牌就是對消費者負責，對未來負責。 “種地用富島，豐收又環(huán)保；富島復合肥，豐收路上永相隨?！边@些美好的愿望既是大峪口化工員工的理念，也是他們對農(nóng)民兄弟的奉獻和祝福。大峪口化工的慎微、慎獨體現(xiàn)出的社會責任感，正是其品牌的核心價值之一。

大峪口化工生產(chǎn) “富島”復合肥，一方面， “富島”商標給產(chǎn)品賦予了更多品牌內(nèi)涵，同時產(chǎn)品質(zhì)量也強化了原有品牌的效應。姚光前在談到產(chǎn)品的銷售渠道時說道： “我們的 ‘富島’復合肥定位是高端通用型產(chǎn)品，在海南、兩廣、福建等地與富島尿素同渠道進行銷售。這些地區(qū)‘富島’品牌影響力大，而且也是硝硫基產(chǎn)品的暢銷地，產(chǎn)品的定位與渠道也是匹配的。”比如我們在廣東地區(qū)有一個代理商，該代理商在省內(nèi)各個區(qū)域的配送中心健全、推廣能力也比較強，在借助該代理商銷售渠道的同時， “富島”復合肥優(yōu)化了代理商的產(chǎn)品組合，因此深化合作將是一個雙贏的局面。其他幾個省區(qū)一樣，可以借助強勢渠道的優(yōu)勢，快速上量。

大峪口化工將根據(jù)市場變化，適時生產(chǎn)復合肥。一方面，公司在節(jié)約資源能源和保護環(huán)境的方面提升了自己，又在優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升市場風險抵御能力方面強化自身，并通過新產(chǎn)品和渠道的結(jié)合強化品牌影響力，還通過這個機會提升了團隊的戰(zhàn)斗力，大峪口化工再次煥然一新。