□《中國(guó)農(nóng)資》記者 宋安勇

本期嘉賓：農(nóng)資立體營(yíng)銷理論創(chuàng)始人、倡導(dǎo)者 王根杰

嘉賓觀點(diǎn)

作為化肥經(jīng)銷企業(yè)，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該注意跌勢(shì)把握商機(jī)，及時(shí)進(jìn)貨，適量補(bǔ)貨；考慮通脹因素，謹(jǐn)慎操作，經(jīng)營(yíng)緊跟市場(chǎng)；經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、走品牌渠道終端營(yíng)銷之路；廠商之間要建立利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的機(jī)制。

復(fù)合肥產(chǎn)能分布不均

為了響應(yīng)國(guó)家關(guān)于提高化肥使用復(fù)合化率的號(hào)召，我國(guó)復(fù)合肥行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展階段，由于準(zhǔn)入門(mén)檻低、建設(shè)費(fèi)用少、投資回報(bào)率高等特點(diǎn)，吸引國(guó)內(nèi)大小企業(yè)均開(kāi)始大力投資建設(shè)復(fù)合肥裝置項(xiàng)目。十年間，復(fù)合肥生產(chǎn)能力以年均遞增超過(guò)20%的速度上升，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2012年底全國(guó)重點(diǎn)復(fù)合肥企業(yè)產(chǎn)能達(dá)到1.42億噸。

從當(dāng)前復(fù)合肥產(chǎn)能分布來(lái)看，六大區(qū)域中華東地區(qū)占據(jù)半壁江山，比例為56.35%；其次是中南地區(qū)，占全國(guó)總量的22.51%，較華東地區(qū)低34個(gè)百分點(diǎn)；華北、西南、東北和西北地區(qū)分別為8.02%、7.68%、3.45%和1.99%。由此可以看出，在近兩年化肥市場(chǎng)整體不景氣的大環(huán)境下，各地政府和許多企業(yè)新建和擴(kuò)建產(chǎn)能熱情依舊不減，致使市場(chǎng)供大于求的矛盾愈演愈烈。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)202家企業(yè)總產(chǎn)能達(dá)到14171萬(wàn)噸，主要產(chǎn)區(qū)集中在華東、華中及西南區(qū)域。截止到2012年底國(guó)內(nèi)202家復(fù)合肥企業(yè)總產(chǎn)量為5440萬(wàn)噸，較2011年的5810萬(wàn)噸減少了6.37%，復(fù)合肥整體行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題較為突出。

供需和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響深遠(yuǎn)

目前很多上市企業(yè)急功近利，復(fù)合肥產(chǎn)能盲目擴(kuò)張，都想做大做強(qiáng)，爭(zhēng)當(dāng)龍頭老大，結(jié)果是有數(shù)量無(wú)質(zhì)量，大而不強(qiáng)，小而全，有工廠無(wú)市場(chǎng)，業(yè)績(jī)平平，開(kāi)工率低下，效益不高，資金緊張，銷售人才難求，用工成本增大。而復(fù)合肥這種加工型產(chǎn)業(yè)，其原料也大多屬再加工產(chǎn)品，價(jià)格變動(dòng)頻繁，其走勢(shì)很容易受原料牽制，近幾年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)與國(guó)外接軌，其影響因素也不斷增多，再也不是只考慮成本與利潤(rùn)的年代，更不是經(jīng)銷商按照習(xí)慣進(jìn)貨備肥，廠家只管生產(chǎn)供貨的時(shí)期，國(guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境、對(duì)肥料的需求與產(chǎn)能、肥料進(jìn)出口政策等等因素都要加以考慮。

首先要從市場(chǎng)需求說(shuō)起，秋季與冬儲(chǔ)是全年用肥備肥的主要時(shí)期，肥料需求總量大?？v觀近些年肥料市場(chǎng)，絕大多數(shù)年份的7月至12月都是全年肥料行情最好的幾個(gè)月，無(wú)論是肥料價(jià)格還是廠家開(kāi)工率都處于較理想狀態(tài)，雖然很多地區(qū)表示耕地種植面積以及用肥量都在縮減，但大部分地區(qū)用肥量仍會(huì)保持之前水平，且土地肥效的流失較嚴(yán)重。目前，保證糧食增產(chǎn)的唯一可行的途徑就是增加肥料的使用量，而從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局反饋的數(shù)據(jù)也正反映了這一點(diǎn)，再加上上半年肥料行情不穩(wěn)定，經(jīng)銷商儲(chǔ)備肥量同比較少，夏季會(huì)有一定的補(bǔ)貨，所以秋季市場(chǎng)對(duì)復(fù)合肥支撐力度會(huì)較大，不過(guò)后期產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題一旦凸顯，市場(chǎng)需求支撐也會(huì)減弱。

其次是原料，上半年原料價(jià)格變化較頻繁，尤其是尿素、一銨以及氯化銨等價(jià)格波動(dòng)幅度很大，鉀肥價(jià)格近期也下降較快。2013年下半年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚不確定，原料走勢(shì)也不十分明朗，不過(guò)就當(dāng)前氮磷鉀價(jià)格而言，我認(rèn)為其仍有下降空間但是幅度已經(jīng)不大，利好因素包括：一是秋季需求支撐；二是成本支撐，上半年一銨、氯化銨、尿素成交價(jià)格在成本線附近，有時(shí)甚至在成本線之下銷售，各企業(yè)漲價(jià)意愿強(qiáng)烈。

三是出口窗口期的政策支撐，其中包括2013年出口關(guān)稅的下調(diào)、基準(zhǔn)價(jià)的上漲以及出口期的延長(zhǎng)，因此2013年下半年原料價(jià)格會(huì)逐漸穩(wěn)中向好，特別是氮肥的反彈預(yù)期很大。國(guó)家出臺(tái)了出口關(guān)稅政策，對(duì)出口政策作出較大調(diào)整，對(duì)于復(fù)合肥而言不能不說(shuō)是一個(gè)利好支撐，不過(guò)關(guān)稅放松也只是我國(guó)單方面而言，關(guān)鍵還要看國(guó)際市場(chǎng)整體需求和價(jià)格，如果國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好，市場(chǎng)需求旺盛，國(guó)內(nèi)肥料出口就會(huì)較順暢。其余還有很多影響因素，例如國(guó)家的政策干預(yù)、新型肥料的發(fā)展等。

綜上所述，2013年下半年，肥市依然面臨很多困難與挑戰(zhàn)。但是，復(fù)合肥因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)全面，使用方便簡(jiǎn)潔，省工省事，糧食增產(chǎn)、作物增收效果顯著，深受農(nóng)民歡迎，今年中央1號(hào)文件明確指明復(fù)合肥的發(fā)展方向，那就是全面實(shí)施測(cè)土配肥，大力發(fā)展緩控釋肥，實(shí)行種肥同播補(bǔ)貼，水溶性肥料推廣應(yīng)用，這也為復(fù)合肥生產(chǎn)銷售帶來(lái)了空間與發(fā)展機(jī)遇。