□ 《中國農(nóng)資》記者 張番 編譯

在近日召開的FMB歐洲會議上，烏拉爾鉀肥公司市場銷售部總監(jiān)Oleg Petrov解釋了烏鉀在7月退出BPC后，其市場營銷策略發(fā)生巨大變化的原因。同時，他指出，市場現(xiàn)在有觸底反彈的跡象，價格不會普遍降至300美元/噸到岸價。自烏鉀退出BPC之后，大量的新聞報道中流傳300美元/噸，但烏鉀僅僅將其說為小部分地區(qū)可能達到的出口價格，而不是公司的目標價格。對于鉀肥價格連續(xù)下降，他表示，2002年-2012年，鉀肥需求相對疲軟，因此沒有達到以每年2%-3%的速度上漲的預(yù)期，而供應(yīng)卻以3.1%的速度上漲，導致競爭者逐漸惡意競價。他指出，相關(guān)分析師已經(jīng)總結(jié)，鉀肥價格自2012年以來的6個季度內(nèi)價格一直疲軟，而不僅僅是2013年烏拉爾鉀肥退出BPC后才有所下降。

Petrov解釋，烏拉爾鉀肥公司和白俄羅斯鉀肥公司采取了保價限產(chǎn)的策略的產(chǎn)品，因此兩家公司的產(chǎn)品2013年上半年在全球市場上的份額已經(jīng)較2012年上半年有所減少。烏鉀的鉀肥市場份額從22%下滑至17%，白俄鉀肥從19%下滑至17%，同時，其他供應(yīng)商在增加他們的市場份額。

現(xiàn)在，烏拉爾已經(jīng)將策略變?yōu)橐粤慷▋r，未來長期和短期內(nèi)會對市場產(chǎn)生一定影響。

短期來看，鉀肥價格可以讓更多低收入的農(nóng)民買得起鉀肥，比如說印度的農(nóng)民；鉀肥生產(chǎn)商庫存能夠得到削減；鉀肥需求已經(jīng)開始有回暖的跡象；烏拉爾鉀肥每月銷售的100萬噸鉀肥可以提高利用率。長期來看，預(yù)計需求增長將回到平均每年2%-4%的水平；較低的鉀肥價格會促進投資者理性選擇綠地項目；市場環(huán)境的改善將在鉀肥價格和農(nóng)民經(jīng)濟收入的平衡中得到恢復。

在這些因素的影響下，烏拉爾鉀肥公司認為目前鉀肥價格已經(jīng)處于合理水平，明年鉀肥需求將急劇增長。預(yù)計今年全球氯化鉀需求依然是5300萬-5400萬噸。未來中國、印度、巴西、美國和東南亞地區(qū)需求將明顯回升，預(yù)計2014年鉀肥需求將達到5600萬-5700萬噸，甚至5900萬-6000萬噸。