中國地質大學(武漢)工商管理系 李偉

隨著經濟全球化的快速發(fā)展以及人民生活水平的迅速提高，珠寶的市場銷售出現旺季。在我國改革開放，發(fā)展社會主義市場經濟的條件下，我國的珠寶企業(yè)面臨著國外珠寶企業(yè)品牌的競爭，國內珠寶品牌發(fā)展迅速，如何在珠寶首飾行業(yè)樹立自己的品牌，提高珠寶企業(yè)品牌的市場競爭力，是一個亟需解決的問題。

1 我國珠寶企業(yè)的現狀分析

(1)中國的珠寶企業(yè)發(fā)展自己的品牌起步晚，對于品牌的意識不強，珠寶企業(yè)發(fā)展參差不齊，難以形成很有競爭力的珠寶品牌。國內珠寶品牌主要占領的是中端市場，主要銷售一些毛利率較低的黃金和鉑金飾品。

(2)隨著生活條件的改善，人民群眾經濟收入的增加，對于品牌珠寶首飾的關注度也在提高，我國珠寶企業(yè)的市場更加廣闊。但是，我國很多珠寶企業(yè)的品牌意識淡薄，企業(yè)文化關注品牌發(fā)展的內容少，珠寶品牌的創(chuàng)新能力差。

(3)外國的珠寶品牌發(fā)展歷史悠久，市場經驗豐富，品牌意識強，隨著改革開放，中國珠寶市場的國際化，外國珠寶品牌的涌入，中國珠寶企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。

2 我國珠寶企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的必要性

(1)隨著銷售方式的轉變，我國珠寶企業(yè)品牌價值亟需提高。近年來，我國珠寶市場競爭激烈，電子商務發(fā)展迅速，各類珠寶銷售網店開張，打破了區(qū)域限制，把國內珠寶企業(yè)的競爭擴大成國際化的珠寶銷售競爭。這就在客觀上要求我國的珠寶企業(yè)要更加關注品牌建設。

(2)發(fā)展珠寶品牌戰(zhàn)略，是珠寶企業(yè)參與市場競爭方式轉變的客觀要求。眾多國內珠寶企業(yè)為了爭奪市場，紛紛“大打價格戰(zhàn)”，這種盲目的、非常態(tài)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略是錯誤的行為，將會導致消費者對其質量產生懷疑，長期如此惡性競爭下去，勢必會引起廣大消費者的抵觸心理，這種盲目的行為甚至會影響到整個珠寶行業(yè)的正常運營。這就需要珠寶企業(yè)發(fā)展品牌戰(zhàn)略，來規(guī)范國內的珠寶企業(yè)行為。在我國社會主義市場經濟發(fā)展過程中，我國的珠寶行業(yè)要想取得長足發(fā)展，就必須要考慮珠寶行業(yè)的特殊性，珠寶企業(yè)就要通過發(fā)展品牌經營戰(zhàn)略，包括建立品牌質量、增強本企業(yè)在珠寶行業(yè)的競爭力，提高珠寶品牌在消費者心目中的信譽度。

(3)我國珠寶企業(yè)發(fā)展模式的轉變客觀上要求實施品牌戰(zhàn)略。我國珠寶企業(yè)在群雄并起的時代，要提高自己企業(yè)的競爭力，必須重視品牌的樹立和質量的提高，企業(yè)品牌發(fā)展模式的轉變也是實行高精尖的戰(zhàn)略發(fā)展?，F在很多地方政府和企業(yè)開始重視地方品牌的保護，說明珠寶品牌的重要性。

(4)珠寶企業(yè)要實現品牌戰(zhàn)略，讓珠寶品牌具有豐富的人文關懷。國際知名品牌的珠寶能夠長期占領珠寶首飾的銷售排行榜前列的原因主要在于該品牌內涵融入了很多情感因素，容易拉近和消費者的距離，易于被消費者接受。隨著我國人民生活水平的提高，對珠寶首飾的需求增多，雖然廣大消費者是愛國的，選用民族珠寶產品的意識增強，但是我國珠寶企業(yè)的發(fā)展歷史和品牌質量還是在很大程度上比國際水平落后。要讓消費者認同并且愿意接受，我國的珠寶企業(yè)必須推行人性化的珠寶品牌，讓珠寶的宣傳銷售的每一個細節(jié)上體現出人文關懷。可見，珠寶品牌的質量人文化和信譽度的增強是珠寶企業(yè)人性化品牌的重要組成部分，當然種種人文關懷和信譽度的實施，還要靠珠寶品牌戰(zhàn)略的有效實施。

3 我國珠寶企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的措施

我國珠寶品牌戰(zhàn)略指的是我國的珠寶企業(yè)通過建立一系列的具有自身特色、和其他珠寶企業(yè)有競爭力和區(qū)別性、生產的珠寶首飾易于被消費者接受并能夠長期購買的構建珠寶品牌的工程。我國的珠寶品牌戰(zhàn)略如何建設呢？如何既能生產出被消費者認可的信譽度高的珠寶首飾，又能增強珠寶企業(yè)的競爭力和獲取更高的品牌效益呢？本文認為可以從以下幾個方面來實施。

(1)我國珠寶企業(yè)要提高品牌意識，重視自身企業(yè)文化素養(yǎng)。我國的珠寶品牌很多，各珠寶企業(yè)可以利用珠寶協會經常組織的評選優(yōu)秀珠寶品牌的活動，擴大自己品牌的影響，利用媒體的宣傳和推廣活動，樹立自己在珠寶首飾行業(yè)的品牌地位，定期不定期地與同行業(yè)的企業(yè)進行業(yè)務交流，根據市場定位自己的品牌特色。

(2)關注珠寶品牌的特色發(fā)展，尋求合理科學的珠寶品牌戰(zhàn)略。我國珠寶企業(yè)設計推出珠寶首飾時，很多產品在款式、定位、工藝手法上如出一轍，沒有什么不同，珠寶品牌的同質化現象嚴重，不同的珠寶企業(yè)推出的產品出現很大的相似性，很難滿足不同層次消費者的需求。為了避免這種品牌大眾化的產品出現，就要關注珠寶品牌的個性發(fā)展，就要針對不同層次的消費者需求制定與之相對應的珠寶產品生產規(guī)劃，在珠寶品牌個性化的研究上，多注重生活品味、時尚特點、審美感的獨特性等方面加強珠寶品牌的個性發(fā)展。在我國現在的珠寶行業(yè)中，很多大眾化、沒有個性的銷售、服務，經營品牌商品時，卻一味地追求擴大廣告宣傳。這種做法的錯誤在于沒有全面地看待珠寶品牌，正確看待珠寶品牌應該適度地選擇用個性突出來強化本企業(yè)的品牌產品。

(3)關注我國珠寶企業(yè)品牌定位。我國珠寶企業(yè)要重視品牌定位的重要性，企業(yè)品牌的定位指的是該企業(yè)在考察產品以及市場定位的前提下，對本行業(yè)的品牌所蘊含的文化價值和個性化特色產品的商業(yè)運作決議，企業(yè)品牌定位是構建企業(yè)形象是否能夠達成預期目的的過程和結果。像我國珠寶著名品牌“周生生”珠寶公司立足年輕群體的消費心理，追求時尚、奇異獵奇等需要，推出新款的鉑金打造的對戒首飾，一上市就深受廣大年輕群體的青睞。還有一些珠寶公司另辟蹊徑，追求個性珠寶飾品，像“金至尊”珠寶公司推出的“金馬桶”。還有像“周大?！敝閷毜摹叭^”系列飾品，也是從該企業(yè)的特色品牌定位出發(fā)制定的，能夠滿足大眾消費群體的需要。以上三個珠寶品牌企業(yè)的成功源于重視企業(yè)品牌地位，他們的經驗是寶貴的，值得其他珠寶企業(yè)創(chuàng)建品牌過程中進行有效的借鑒。

(4)學習和考察國外珠寶品牌的成功經驗，增強我國珠寶企業(yè)品牌價值。伴隨經濟全球化發(fā)展的趨勢加強，很多國際知名的珠寶企業(yè)品牌進入到我國珠寶市場，搶占了我國高端消費群體的珠寶市場。國外著名珠寶品牌都是憑借歐美流行時尚特色與國外經典流行沖擊了國內消費群體的消費需求，外國珠寶品牌的百年經典，做工精湛別致是其一大優(yōu)點。中國國內的珠寶企業(yè)發(fā)展品牌是參差不齊的，很多有保守特點，家族傳統(tǒng)多，要提升自己企業(yè)的珠寶品牌，必須要向國外先進的品牌珠寶企業(yè)學習才行。從兩分法的觀點來看，國際知名品牌進入中國市場，是有利也有弊的，既給國內同行業(yè)企業(yè)產生很大的市場競爭壓力，也給我國珠寶企業(yè)發(fā)展帶來時尚設計理念、現代的高科技珠寶加工知識、領先于世界的珠寶企業(yè)管理經驗。向國外先進的珠寶企業(yè)學習，學習它們的品牌定位、品牌創(chuàng)新意識，在一定程度上加速了中國珠寶品牌的發(fā)展。

(5)改善珠寶企業(yè)的管理，提高工人素質，開拓創(chuàng)新意識要增強。我國珠寶企業(yè)，很多是小型企業(yè)，家族式管理，工人素質不高，這些因素都阻礙我國珠寶企業(yè)品牌發(fā)展。只有通過改善珠寶企業(yè)的管理，開展專業(yè)培訓提高珠寶企業(yè)工人的素質，珠寶企業(yè)要認真對待自己珠寶品牌的態(tài)度，改善管理，提高工人素質后，在產品設計上加大創(chuàng)新力度，才能增強我國珠寶企業(yè)的國際競爭。

4 結語

總之，我國的珠寶品牌市場競爭力的提高，就要必須重視品牌的綜合價值。我國的珠寶企業(yè)只有采用多種措施，利用整合多種資源，真正地、有效地對自己的珠寶品牌進行特色設計和創(chuàng)新，能準確地進行品牌定位，常抓不懈地增強我國珠寶企業(yè)的品牌形象，開拓思維與創(chuàng)新品牌意識，才能增強我國珠寶品牌的國際競爭力。

[1] 李敏.成功品牌的設計要略[J].經濟縱橫,2005(4).

[2] 孔凡杰,郭信聚.我國水泥企業(yè)品牌管理探討[J].企業(yè)經濟,2005(2).

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[4] 張衛(wèi)華.論企業(yè)的品牌經營戰(zhàn)略[J].特區(qū)經濟,2005.

[5] 蒙代爾全球珠寶100強.中國寶石,2007(4).