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      泛家居業(yè)辛亥革命已經(jīng)到來

      2013-08-15 00:45:44劉志民
      陶瓷 2013年11期
      關(guān)鍵詞:賣場家居產(chǎn)業(yè)園

      ■文/劉志民

      10月15日,河南溫縣中原泛家居產(chǎn)業(yè)園奠基典禮隆重舉行,這是亞太泛家居產(chǎn)業(yè)城在全國布局的第一個連鎖項目,工業(yè)園區(qū)總規(guī)劃8000畝,一期近4000畝,目前已有33家生產(chǎn)企業(yè)入駐。另外,大賣場、原輔材料交易市場、企業(yè)總部基地及營銷中心等為工業(yè)園區(qū)配套的項目也同步啟動。

      隨著經(jīng)濟形勢與市場環(huán)境的變化,當(dāng)前泛家居行業(yè)的商業(yè)模式弊端越來越明顯,人力成本高、物流費用高、土地價格高的成本“三高”,廠家賠錢、賣場賠錢、經(jīng)銷商賠錢的經(jīng)營“三賠”的現(xiàn)象愈來越多,而消費者卻抱怨產(chǎn)品太貴買不起。盡管商家使出渾身解數(shù),依然難阻市場頹勢。2010年以來,將近三年時間,生產(chǎn)廠家招商難、經(jīng)銷商撤場、賣場空租倒閉已經(jīng)從個別案例逐漸演變?yōu)槠毡楝F(xiàn)象。

      2013年3月、7月、10月,亞太傳媒連續(xù)三個季度的《泛家居行業(yè)廠商白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前中國泛家居行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)50%不賺錢,經(jīng)銷商50%不賺錢,大賣場虧損至少50%。

      傳統(tǒng)賣場的渠道模式難以為繼,需要一種全新的商業(yè)模式來打破這個怪圈。為節(jié)約物流成本,減少中間環(huán)節(jié),泛家居行業(yè)已向“工廠直營”、“前店后廠”經(jīng)營模式轉(zhuǎn)移,行業(yè)內(nèi)即將爆發(fā)“辛亥革命”。

      中原泛家居產(chǎn)業(yè)園打響“辛亥革命第一槍”

      溫縣中原泛家居產(chǎn)業(yè)園的奠基,標(biāo)志著泛家居行業(yè)的“辛亥革命”正式打響了“第一槍”。

      產(chǎn)業(yè)園項目生產(chǎn)和經(jīng)營的品類囊括了泛家居行業(yè)的家具、櫥柜、衣柜、紅木木雕、門窗、鋁合金幕墻、地板、樓梯、陶瓷、衛(wèi)浴、整體家居、廚電、布藝、軟裝、飾品、涂料、燈飾、園林景觀、水暖閥門、電線電纜電器、電動工具、板材、戶外產(chǎn)品及裝飾材料等40余個細(xì)分行業(yè)。園區(qū)內(nèi)的溫縣大賣場以“前店后廠,倉儲直營”方式,構(gòu)建“廠家直營”的平價體系,覆蓋周邊半徑200公里內(nèi)14個地級以上的1億零售人群和半徑500公里內(nèi)的3億批發(fā)人群。

      中國整體家居聯(lián)盟組織“發(fā)展中企業(yè)500強”進駐,讓廣東、浙江、福建等沿海省市企業(yè)在溫縣建立一座擁有3萬人口的工業(yè)小鎮(zhèn)。

      在定位上,該項目主要是承接沿海泛家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,通過整合企業(yè)資源完善產(chǎn)業(yè)鏈,并打造一個集原材料交易、生產(chǎn)加工及貿(mào)易、物流、研發(fā)、培訓(xùn)于一體的泛家居建材產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。同時,運用“前店后廠、工廠直營”的新型商業(yè)模式,導(dǎo)入電子商務(wù)體系,構(gòu)建一個線上、線下相結(jié)合的工業(yè)化產(chǎn)業(yè)新城。

      這是一種完全顛覆傳統(tǒng)模式的行業(yè)變革:在條件適宜的內(nèi)地二三線城市建立包括原材料供應(yīng)商、配件供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、物流園、倉儲式直營賣場在內(nèi)的區(qū)域性泛家居產(chǎn)業(yè)城,向當(dāng)?shù)匕霃?00公里以內(nèi)的零售市場和半徑500公里以內(nèi)的批發(fā)市場提供質(zhì)量穩(wěn)定、價格相對低廉的高性價比中高端品牌產(chǎn)品,同時影響、吸引附近大城市消費群體,由當(dāng)?shù)胤?wù)商(原經(jīng)銷商)提供快速、便捷的安裝、維護等售后服務(wù),從而形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈集群和工業(yè)城鎮(zhèn),帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟與行業(yè)發(fā)展。

      這種“前店后廠,工廠直營”的商業(yè)模式徹底改變了家居建材行業(yè)一直以來的廠家→經(jīng)銷商→消費者的渠道模式,改變了“一地生產(chǎn),全國銷售,經(jīng)銷代理,賣場銷售”的商業(yè)態(tài)勢。

      直營+電商,小城市包圍大城市

      中原泛家居產(chǎn)業(yè)城以其嶄新的理念和全新的模式,為家居建材企業(yè)打開了一扇全新的發(fā)展窗口:

      首先,準(zhǔn)確的項目定位,發(fā)揮集群效應(yīng),打造3萬人的工業(yè)小鎮(zhèn)。產(chǎn)業(yè)城是未來的趨勢,工業(yè)化的產(chǎn)業(yè)集群對于帶動區(qū)域市場作用不可低估,產(chǎn)業(yè)的城鎮(zhèn)化進程中,無論是市場的擴大還是土地的增值,對于企業(yè)來說,都是不可多得的利潤增長點。以目前的溫縣產(chǎn)業(yè)園為例,現(xiàn)在的統(tǒng)計是3萬多元每平米的地價,等兩三年后產(chǎn)業(yè)城進入城鎮(zhèn)化,地價乘以10倍,那時就會變成30萬元每平米。

      其次,工業(yè)、商業(yè)、物流、原材料、五金、工具、機械、設(shè)計、研發(fā)等“一體化”運營。集群化的產(chǎn)業(yè)模式可以解決泛家居企業(yè)眾多的運營難點,比如家居行業(yè)的設(shè)計水平“軟肋”,一家企業(yè)的產(chǎn)能才幾千萬,無法供養(yǎng)太多的設(shè)計團隊。而產(chǎn)業(yè)城里會有一個設(shè)計中心,運用市場化的設(shè)計,就會解決一系列設(shè)計問題。還有原配材、機械設(shè)備企業(yè)的引進,可以幫企業(yè)實現(xiàn)就近采購,不僅可以降低物流成本,也有利于縮短企業(yè)的技術(shù)提升周期,對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

      同時,產(chǎn)業(yè)園提供還提供了完善的園區(qū)服務(wù)中心、企業(yè)家交流、休閑娛樂體育健康及生活配套等人性化服務(wù)。產(chǎn)業(yè)的集中、頻繁的交流更加有助于企業(yè)擴大視野,及時獲取市場信息、提高運營水平等。

      而產(chǎn)業(yè)城內(nèi)大中型企業(yè)集聚,有利于縱向拉緊上、下游產(chǎn)業(yè)鏈,橫向多品類集中,實現(xiàn)泛家居產(chǎn)業(yè)的升級。無論是縱向物流商貿(mào),還是橫向多個品類,將所有的行業(yè)聯(lián)動起來,上下左右、縱橫交織地聚集在一塊,能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級,形成一個大市場。商業(yè)、工業(yè)、物流、原材料一體化,用商業(yè)拉動工業(yè)、用工業(yè)拉動原材料,互相呼應(yīng),相輔相成。

      企業(yè)的集群化還能夠充分利用國家的有利政策?,F(xiàn)在國家的很多政策都是有利于泛家居行業(yè)發(fā)展的。一是城鎮(zhèn)化肯定要進行;二是政府的行政手段逐漸弱化;三是金融行業(yè)的改革全面鋪開,企業(yè)融資或上市會更加便捷。

      這種模式還有利于企業(yè)的穩(wěn)步、全面發(fā)展,市場遠(yuǎn)景看好。產(chǎn)業(yè)園采取全國布局,連鎖經(jīng)營。第一批鎖定8億精準(zhǔn)人口,建22個“前店后廠、廠家直營”的產(chǎn)業(yè)城,統(tǒng)一電子商務(wù),統(tǒng)一團購會,建立線上、線下相結(jié)合的連鎖運營體系。

      對于企業(yè)來說,與舊模式相比,家居產(chǎn)業(yè)城的商業(yè)模式更具操作性和實效性,有著更加廣闊的市場遠(yuǎn)景。

      一、企業(yè)入駐“前店后廠、廠家直營”的產(chǎn)業(yè)園,可以就地采購、就地生產(chǎn)、就地銷售,這種產(chǎn)業(yè)園能夠輻射半徑200公里內(nèi)的零售人群、500公里內(nèi)的批發(fā)人群。市場定位明確,消費人群集中、穩(wěn)定,有利于企業(yè)的穩(wěn)定贏利和持續(xù)發(fā)展。

      二、企業(yè)直接控制終端,變經(jīng)銷商為服務(wù)商。能夠有效降低經(jīng)營風(fēng)險,提高利潤率。經(jīng)銷商變身服務(wù)商,雖然表面上賺的錢好像少了,但是所承擔(dān)的責(zé)任也減少了,經(jīng)營成本與市場風(fēng)險也降低了。

      三、園內(nèi)企業(yè),建標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線,機械化生產(chǎn)代替人工操作,擴大產(chǎn)能,降低生產(chǎn)成本。

      四、利用好金融市場,發(fā)揮資本威力,壯大自身實力,彌補單靠經(jīng)銷商盈利的不足。

      五、樹立品牌形象,承接工程單。在產(chǎn)業(yè)園建立工廠,如果工廠氣派,產(chǎn)品又好,這本身就是一個大廣告,很多半徑200公里內(nèi)的普通消費者及工程單都會找上門。

      六、布局東、南、西、北、中區(qū)域市場。一個片區(qū)建一個小型工廠,三個片區(qū)建一個中型工廠,五個片區(qū)建一個大型工廠。

      七、賣平價產(chǎn)品,鎖定大眾消費群體。

      總之,新的商業(yè)模式由于產(chǎn)業(yè)鏈完整,企業(yè)集中,政府政策優(yōu)惠,服務(wù)流程簡化,同時土地、人力價格低,服務(wù)半徑小,物流線程短,從生產(chǎn)商到終端市場的中間環(huán)節(jié)少,企業(yè)的經(jīng)營成本大大降低,無疑將大幅度拉低產(chǎn)品的價格,有效增強市場競爭力,激發(fā)消費潛力。

      2013年10月15日,河南溫縣中原泛家居產(chǎn)業(yè)園奠基典禮隆重舉行,這是亞太泛家居產(chǎn)業(yè)城在全國布局的第一個連鎖項目,工業(yè)園區(qū)總規(guī)劃8000畝,一期近4000畝,已有33家生產(chǎn)企業(yè)入駐。另外,大賣場、原輔材料交易市場、企業(yè)總部基地及營銷中心等為工業(yè)園區(qū)配套的項目也同步啟動。

      未來三年家居行業(yè)顛覆性變化

      目前,國內(nèi)家居行業(yè)大多數(shù)領(lǐng)域產(chǎn)能過剩,供大于求,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,運營模式千篇一律,缺乏創(chuàng)新。

      產(chǎn)品從工廠到消費者的渠道過程中,各環(huán)節(jié)成本高企不下,物流成本占到30%,經(jīng)銷商環(huán)節(jié)占比高達50%,加上生產(chǎn)、水電、用地、人工及原材料等成本上漲20%。這是當(dāng)前國內(nèi)泛家居企業(yè)不可回避的問題,直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。

      同時,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,供需不匹配。一直以來,很多生產(chǎn)企業(yè)和家居大賣場都喜歡高定位、高投入、大品牌,但當(dāng)今的消費者熱情不再,經(jīng)銷商也不堪重負(fù),一線大城市市場低迷,生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商在這種高成本運作的方式下也舉步維艱。相反,一些走性價比路線的二線品牌卻日漸紅火。亞太傳媒的普查結(jié)果顯示,目前中國的家居品牌眾多,但一線品牌家具的銷量遠(yuǎn)不及二線品牌。

      未來三年,國內(nèi)泛家居行業(yè)將發(fā)生翻天覆地的變化,新的理念將徹底改變現(xiàn)有的商業(yè)模式,呈現(xiàn)出全新的市場格局:

      行業(yè)的整合將不是大魚吃小魚,而是獅子吃老虎。工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的大廠突然增多。未來三年將有一個重要的變化,那就是工業(yè)化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的大廠會突然增多,寡頭企業(yè)會慢慢出現(xiàn)。弱肉強食造成40%的生產(chǎn)企業(yè)倒閉。三年以后,現(xiàn)在的企業(yè)只有60%會存活下來,兼并重組現(xiàn)象日益增多,就如獅子吃老虎,40%的中小企業(yè)會倒閉。

      在這一整合趨勢下,三年內(nèi)將完成行業(yè)洗牌?,F(xiàn)在的大企業(yè)三年后不一定還大,現(xiàn)在的小工廠三年后將被淘汰出局,但還會冒出一批新的佼佼者。

      由于歐美國家依然無法完全走出經(jīng)濟危機,消費市場注定長期萎迷,中國家居行業(yè)出口量將繼續(xù)下滑。

      同時,在國家房地產(chǎn)調(diào)控的背景下,工程單更加難接、渠道招商愈來愈難?!扒暗旰髲S、工廠直營”引領(lǐng)行業(yè)潮流,直營會成為生產(chǎn)企業(yè)的首選。

      可以預(yù)計,從現(xiàn)在到2014年底泛家居行業(yè)“辛亥革命”將全面爆發(fā),“直營+電商”經(jīng)營模式受寵。

      目前,電商最大的問題是解決不了售后、線下服務(wù)的問題;而“前店后廠,工廠直營”模式的優(yōu)勢在于下沉工廠與渠道,最大程度降低成本、壓低價格。兩者的結(jié)合,將有效地解決企業(yè)的成本、服務(wù)難題,為消費者提供品牌價值、實惠價格、人性化服務(wù)的產(chǎn)品,更加貼近市場。因此,未來家居行業(yè)線上線下結(jié)合會成為一種趨勢。

      在每一個歷史變革的時代,人們所處的環(huán)境都紛繁雜蕪,瞬息萬變,泛家居行業(yè)也是如此。一種新的理念,從萌芽到壯大、到成熟,也要不斷地沖擊、突破傳統(tǒng)的觀念與模式。

      家居建材行業(yè)“辛亥革命”的爆發(fā)和國家城鎮(zhèn)化建設(shè)為廣大企業(yè)帶來了的巨大的發(fā)展機遇。企業(yè)應(yīng)當(dāng)牢牢抓住這個機會,重新定位企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,轉(zhuǎn)型升級,創(chuàng)新發(fā)展模式,提升軟硬實力,把企業(yè)做大做強。

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