■文/鄧小亮

自2007年高安市政府對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)大力招商引資以來，眾多廣東陶企陸續(xù)入駐，在高安本土迅速掀起了“陶瓷熱”。截至目前，高安已經(jīng)發(fā)展成為我國重要的建筑陶瓷生產(chǎn)基地之一。隨著產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，高安產(chǎn)區(qū)的競爭日趨白熱化，原有的市場范圍已不適應(yīng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，成為制約高安陶瓷業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的新瓶頸。如何擴(kuò)大市場“疆域”，提高市場占有率和利潤額，是當(dāng)前擺在眾多高安陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人面前的難題之一。

市場范圍亟待擴(kuò)展

高安位在江西省西北部，距省會(huì)南昌52公里。從全國陶瓷產(chǎn)區(qū)分布來看，高安南邊有實(shí)力非常雄厚的廣東產(chǎn)區(qū)，向東有相當(dāng)成熟的福建產(chǎn)區(qū)，向北有影響力極大的山東產(chǎn)區(qū)，向西則有與之實(shí)力相當(dāng)?shù)乃拇óa(chǎn)區(qū)。可以說，高安產(chǎn)區(qū)的狀態(tài)一直是在夾縫中求生存。

目前，高安產(chǎn)區(qū)已建成、投產(chǎn)150多條生產(chǎn)線，規(guī)劃待建的有190多條，各類瓷磚日產(chǎn)量高達(dá)200多萬平方米（不含西瓦）。與如此龐大產(chǎn)能不相適應(yīng)的是，高安陶企的主要銷售區(qū)域集中在湖南、湖北、江西等周圍500公里半徑以內(nèi)。當(dāng)前，這個(gè)范圍內(nèi)的市場要消化掉這些產(chǎn)能開始變得困難。產(chǎn)能與市場消化能力之間的矛盾，使產(chǎn)區(qū)內(nèi)陶企相互之間的競爭變得白熱化。所以，盡快擴(kuò)大市場輻射范圍，把目光放到全國乃至海外市場，是高安產(chǎn)區(qū)下一步發(fā)展的重要步驟。

正確應(yīng)對(duì)兩湖產(chǎn)區(qū)沖擊

高安產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)，在江西、湖南、湖北境內(nèi)的銷售渠道、物流成本等方面具有絕對(duì)優(yōu)勢。一直以來，高安陶瓷企業(yè)銷售額的絕大部分來自上述范圍內(nèi)的市場。

近年來，湖南岳陽和湖北當(dāng)陽等陶瓷產(chǎn)區(qū)的興起，對(duì)高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)生了不容忽視的沖擊作用。由于岳陽產(chǎn)區(qū)和當(dāng)陽產(chǎn)區(qū)在建立當(dāng)?shù)劁N售渠道時(shí)有著高安陶企不能企及的優(yōu)勢，因此，在售后服務(wù)、物流成本、渠道跟進(jìn)等方面，高安陶企在兩湖市場的挑戰(zhàn)已變得越來越嚴(yán)峻。更為嚴(yán)重的是，兩湖產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品也在開始不斷蠶食江西市場，這使得高安陶企不僅面臨著本產(chǎn)區(qū)內(nèi)部的激烈競爭，更面臨著外敵的入侵，可謂內(nèi)憂不減，外患加劇。雖然高安陶瓷產(chǎn)區(qū)可以依靠深厚的歷史底蘊(yùn)和先行一步的優(yōu)勢，仍具有較強(qiáng)的競爭力，但兩湖產(chǎn)區(qū)所造成的沖擊已不容小覷，成為制約高安陶瓷產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的不利因素。所以，高安陶企應(yīng)在加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)、改善交流與合作機(jī)制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高市場競爭力，逐步跳出原有市場范圍狹小的桎梏，以整體贏局部，以高端贏后進(jìn)。

盡快擺脫物流困境

擴(kuò)大市場輻射范圍、對(duì)抗外來沖擊，需要有良好的硬件設(shè)施為后盾。高安陶企在開拓新市場時(shí)，仍面臨著諸多問題，其中，物流成本是重要一項(xiàng)。作為一個(gè)汽運(yùn)大縣，高安陶瓷物流基本上靠公路運(yùn)輸，物流非常單一，不像山東、福建、廣東等產(chǎn)區(qū)，水運(yùn)、鐵路、汽運(yùn)都相當(dāng)發(fā)達(dá)。公路運(yùn)輸不僅成本高、損耗大，而且所覆蓋的區(qū)域有限。很多高安陶企負(fù)責(zé)人表示，在開拓500公里以外的市場時(shí)，面臨的最大挑戰(zhàn)就是來自物流成本的壓力。

2012年，高安市政府開通了高安至團(tuán)結(jié)村的鐵路專線，但到目前為止利用率不高。高安陶瓷產(chǎn)品本來所具備的價(jià)格優(yōu)勢，被物流成本抵消了很大一部分，嚴(yán)重削弱了市場競爭力。因此，政府有關(guān)部門應(yīng)盡快采取措施，使高安陶企盡快擺脫物流困境。

內(nèi)部競爭手段有待規(guī)范

事實(shí)上，國內(nèi)所有陶瓷產(chǎn)區(qū)的企業(yè)之間都存在競爭。隨著產(chǎn)區(qū)規(guī)模和產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，高安產(chǎn)區(qū)的內(nèi)部競爭也愈演愈烈。令人心憂的是，許多企業(yè)所采取的手段，往往會(huì)對(duì)正常的市場秩序和競爭格局產(chǎn)生沖擊，比如無序的價(jià)格戰(zhàn)，往往引發(fā)眾多陶企陷入其中，一發(fā)不可收拾。另外，抄襲、仿制等也讓產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。

產(chǎn)區(qū)內(nèi)部的無序競爭，不僅傷害了發(fā)起者自身和對(duì)手，更讓整個(gè)產(chǎn)區(qū)陷入一時(shí)的混亂，甚至成為高安陶企進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的絆腳石。所以，如何規(guī)范產(chǎn)區(qū)企業(yè)之間的競爭秩序，是相關(guān)管理部門、行業(yè)組織都應(yīng)該面對(duì)和思索的問題；企業(yè)更應(yīng)該正確定位，發(fā)揮自身特色，揚(yáng)長避短，打造核心競爭力。

當(dāng)然，作為發(fā)展時(shí)間相對(duì)較短的新產(chǎn)區(qū)，高安走點(diǎn)彎路不可避免，關(guān)鍵是要清醒認(rèn)識(shí)到目前所存在的問題，才能有效地對(duì)癥下藥。只要能夠提高市場競爭力、擴(kuò)大市場輻射范圍、有力地應(yīng)對(duì)外來沖擊、進(jìn)一步完善硬件設(shè)施、降低物流成本，同時(shí)逐步規(guī)范內(nèi)部的競爭機(jī)制，高安產(chǎn)區(qū)將會(huì)一舉突破制約前進(jìn)的新瓶頸，駛?cè)虢】蛋l(fā)展的快車道。