提到河北藁城市，首先想到的是，它在2011年獲得了全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣的榮譽(yù)。而與糧食生產(chǎn)密切相關(guān)的，便是保證糧食增產(chǎn)增收的農(nóng)藥，在這座縣級(jí)市里，有一家農(nóng)業(yè)多元化跨國(guó)公司、世界500強(qiáng)企業(yè)新加坡豐益國(guó)際集團(tuán)的控股子公司——河北益海安格諾農(nóng)化有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)益海安格諾）。益海安格諾的市場(chǎng)，已經(jīng)形成以京津冀、魯豫、華東和華中四個(gè)核心營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)的戰(zhàn)略格局，業(yè)務(wù)范圍涵括了國(guó)內(nèi)主要的農(nóng)業(yè)種植區(qū)域。公司應(yīng)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)淡化了淡旺季，加強(qiáng)推介新產(chǎn)品，截至到4月底，與去年同期相比，已有了近700萬(wàn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

應(yīng)市場(chǎng)需求穩(wěn)步發(fā)展

據(jù)益海安格諾副總經(jīng)理劉萬(wàn)仁介紹說(shuō)，益海安格諾農(nóng)化的前身是始建于2004年的石家莊豐之田農(nóng)化有限公司。2008年底與益海嘉里集團(tuán)合資，成立現(xiàn)有的公司。經(jīng)過(guò)近5年的投入和改造，從當(dāng)初僅有2個(gè)農(nóng)藥登記品種，發(fā)展到現(xiàn)有農(nóng)藥正式登記品種38個(gè)，是涵蓋了殺蟲(chóng)、殺螨、殺菌、除草和種衣劑等門(mén)類(lèi)較為齊全的農(nóng)藥制劑生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)，以“組合套餐”的形式，面向廣大農(nóng)民朋友。公司從原來(lái)手工和半自動(dòng)化為主生產(chǎn)模式發(fā)展到建成11條全自動(dòng)灌裝線，設(shè)計(jì)產(chǎn)能2萬(wàn)噸。出口業(yè)務(wù)從無(wú)到有，現(xiàn)已在亞洲和非洲登記了12個(gè)產(chǎn)品，年均出口額1000多萬(wàn)元。

劉萬(wàn)仁表示，應(yīng)市場(chǎng)需求的要求，今年公司在生產(chǎn)方面淡化了淡旺季，在去年年底、今年年初公司根據(jù)2013年銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行了大量的生產(chǎn)備貨，一改2012年初缺貨嚴(yán)重的現(xiàn)象。為公司2013年前期市場(chǎng)銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ)。為了提升公司的生產(chǎn)能力，公司投資180多萬(wàn)元再次購(gòu)進(jìn)了全自動(dòng)180包裝機(jī)、全自動(dòng)灌裝線，使得公司的產(chǎn)能又上了一個(gè)臺(tái)階。2013年在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，主要是加大薄弱區(qū)域的開(kāi)發(fā)力度，對(duì)新疆、廣東、廣西和四川等地區(qū)的開(kāi)發(fā)，拉動(dòng)了今年前期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，截至到4月底，相比2012年同期已有了近700萬(wàn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

恪守理念 加強(qiáng)推廣

公司的產(chǎn)品理念是安全、格致和信諾，公司一直恪守這個(gè)理念，益海安格諾市場(chǎng)推廣部推廣主管王曉軍道，安全：即保證用藥安全，對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)，對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)；格致：即格物致知，用科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度追求領(lǐng)先、卓越的產(chǎn)品；信諾：即用誠(chéng)信，兌現(xiàn)對(duì)農(nóng)民、合作伙伴的承諾。公司從2004年到2013年已在市場(chǎng)上打拼了9年，好多客戶是伴隨著公司的成長(zhǎng)一起成長(zhǎng)的。其中，蘭州客戶趙軍說(shuō)：“安格諾的產(chǎn)品質(zhì)量還是不錯(cuò)的，老百姓比較認(rèn)可，回頭客很多。”客戶的口碑是對(duì)公司產(chǎn)品理念最好的解讀。

好產(chǎn)品需要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和實(shí)際應(yīng)用，才能讓產(chǎn)品在市場(chǎng)終端凸顯最大效應(yīng)，益海安格諾市場(chǎng)部經(jīng)理李巖如是說(shuō)，去年公司開(kāi)始在小麥上推廣銷(xiāo)售70%吡蟲(chóng)啉種衣劑產(chǎn)品，根據(jù)土壤情況、病蟲(chóng)害情況和畝用種量的不同，分別進(jìn)行了前期的試驗(yàn)推廣工作。以公司小麥種衣劑產(chǎn)品福巧+多福為例，去年公司市場(chǎng)推廣部集中人力物力，開(kāi)始了此產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣工作。當(dāng)小麥出苗后，又通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，讓農(nóng)戶看到拌過(guò)福巧·多福種衣劑的小麥，對(duì)小麥出芽率、壯苗齊苗、分蘗率和根部的長(zhǎng)度等進(jìn)行了對(duì)比，讓農(nóng)戶真正看到產(chǎn)品的效果。今年四月份又組織農(nóng)戶觀看了福巧多福種衣劑對(duì)小麥蚜蟲(chóng)的防效，打消農(nóng)戶對(duì)此產(chǎn)品防治蚜蟲(chóng)持效期的擔(dān)心。通過(guò)這些全方位的工作，今年小麥種衣劑產(chǎn)品銷(xiāo)量將會(huì)翻一番，公司產(chǎn)品中又多了一個(gè)單品可超千萬(wàn)的拳頭產(chǎn)品。

發(fā)展需要機(jī)會(huì)

面對(duì)農(nóng)藥行業(yè)兼并重組的大趨勢(shì)，劉萬(wàn)仁提到，世界格局經(jīng)濟(jì)發(fā)展都面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)分工逐漸明晰，從農(nóng)藥行業(yè)看，高端農(nóng)藥巨頭的管理、技術(shù)和產(chǎn)品正在向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，我們要迎接這個(gè)趨勢(shì)，就要自身加以調(diào)整和轉(zhuǎn)變，縮小與高端農(nóng)藥巨頭銜接的臺(tái)階，要做好兼并重組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)化資源配置，提高管理水平，從專(zhuān)利到期的仿制藥轉(zhuǎn)移做起，在應(yīng)用拓展領(lǐng)域下工夫，開(kāi)發(fā)新的應(yīng)用市場(chǎng)。

公司下一步的發(fā)展是要依托自身的條件，在農(nóng)藥行業(yè)的制劑領(lǐng)域打造自己的優(yōu)勢(shì)和品牌，開(kāi)發(fā)高效的助劑組合，研究和利用環(huán)保的劑型，來(lái)貼近農(nóng)業(yè)未來(lái)發(fā)展的要求。在品種和劑型的配套上向水乳劑、水懸浮劑、油懸浮劑、水分散粒劑、種衣劑發(fā)展，向植物健康保健方面完成配套。這就要求我們深化內(nèi)功，借助集團(tuán)的管理優(yōu)勢(shì)逐步完成企業(yè)的現(xiàn)代化管理模式，加大研發(fā)和設(shè)備的投入及升級(jí)換代，從軟硬件的提高上躋身農(nóng)藥制劑行業(yè)的先進(jìn)行列。