7年前12月25日，太陽神在直銷中心年度總結大會上以“市場細分與差異化戰(zhàn)略”為主題，首次提出珍珠店模式的概念和構想，誰也不曾想到，這個原本看似波瀾不驚的營銷模式，卻在行業(yè)內(nèi)掀起驚濤駭浪，開創(chuàng)了屬于太陽神、也屬于直銷行業(yè)的里程碑。

珍珠店模式無疑是太陽神直銷事業(yè)中的一顆璀璨珍珠，其核心脈絡是太陽神有選擇的與診所、美容院、健康館等專業(yè)渠道合作，借助專業(yè)化服務平臺（網(wǎng)絡診所平臺、珍珠店健康管理軟件）銷售太陽神產(chǎn)品，最終讓消費者享受最專業(yè)的服務。一言以蔽之，即讓珍珠店做專業(yè)零售，讓直銷員做專業(yè)推廣，推動直銷和諧發(fā)展的一套專業(yè)化銷售模式。

珍珠店模式及發(fā)展

對太陽神“珍珠店”其名，很多人心存好奇，為什么叫“珍珠店”，其實珍珠店不是傳統(tǒng)意義上的連鎖專賣店，而是依托診所、健康館、美容院等專業(yè)、有實體店的零售終端，通過公司特定獎勵機制，促使他們加盟兼銷售太陽神健康產(chǎn)品的一種模式，類似于寄養(yǎng)在貝殼中的珍珠。這是取名珍珠店的原因之一。

其次，散落在全國各地的診所、健康館、美容院等大都是小規(guī)模獨立經(jīng)營，沒有行業(yè)聯(lián)盟，缺乏強有力的市場競爭力。通過珍珠店模式將這些散落的“珍珠”串在一起形成規(guī)模，就能大大加強競爭力，故而稱之為“珍珠店”。

從2006年提出珍珠店的概念，至今已經(jīng)有7年時間，這7年里，太陽神的珍珠店已經(jīng)遍及全國，有20～30萬家之多。主要院線以診所、藥店及健康館為主。7年里，也有很多直銷企業(yè)模仿太陽神的這種珍珠店模式，但都無疾而終，無一家可達到太陽神的這種規(guī)模及影響力。究其主要原因，無不與太陽神過硬的產(chǎn)品以及穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營模式有著莫大關系。

珍珠店模式通過將公司與市場經(jīng)銷商資源的完美結合，實現(xiàn)了中國保健品行業(yè)和中國直銷行業(yè)經(jīng)營模式的一種變革，是在健康產(chǎn)業(yè)這個領域通過實現(xiàn)專業(yè)化、個性化終端服務占據(jù)終端市場，實現(xiàn)終端制勝的一種嘗試，是目前中小保健品企業(yè)通過直銷倍增魅力，尋找市場缺口，迅速壯大自己，打破壟斷現(xiàn)狀，重新劃分中國的直銷和保健品市場，實現(xiàn)終端制勝的一種嶄新模式。

不僅如此，直銷行業(yè)的專家也都紛紛對其解讀：太陽神珍珠店實現(xiàn)了太陽神品牌的行業(yè)價值、直銷模式的創(chuàng)新價值、中小診所的專業(yè)價值的結合；穩(wěn)定了直銷員的創(chuàng)業(yè)模式，構建了直銷業(yè)以珍珠店為核心的企業(yè)系統(tǒng)；為消費者提供了一個放心的專業(yè)消費渠道；擴大了診所的生意圈子和業(yè)務范圍，讓診所多了一項利潤之源，解決了保健產(chǎn)品推廣難的問題。珍珠店的意義和價值是無窮的。

廣度與深度的延伸

在提出珍珠店這一概念的時候，太陽神對于珍珠店的終端定位主要是診所、健康館及美容院，但在過去七年的發(fā)展過程中，太陽神產(chǎn)品對于美容院線的滲透相對較少。隨著如今生活水平以及質量的提高，越來越多的人開始走進美容院進行保養(yǎng)、美容，這讓美容院也成為一個巨大的市場。

2013年，太陽神25周歲生日，在這個特殊的日子里，太陽神為自己、也為廣大的經(jīng)銷商及用戶帶來了一份大禮——微肽系列基因美容化妝品。

單一來看，太陽神上市的是一系列高科技、高品質的化妝品，但從行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展來看，這一舉措又有著重要意義。從珍珠店這一獨具特色的模式來講，微肽系列基因美容化妝品的問世，毫無疑問將拓寬企業(yè)未來發(fā)展的廣度與深度。首先從廣度來講，前幾年的發(fā)展太陽神主要以保健品為主，其珍珠店主要以保健、診所及健康館為主，消費人群也主要是對健康需求的人群。微肽系列產(chǎn)品的推出，不僅會將太陽神在開設珍珠店之初就設立的美容院線豐滿起來，更會將消費群體擴展為對美麗有需求的人群。其次，我們從深度來講，25年來太陽神一直兢兢業(yè)業(yè)地恪守產(chǎn)品質量、遵守行業(yè)規(guī)范，并不斷地對產(chǎn)品推陳出新，微肽系列化妝品的上市可以說是太陽神25年來在產(chǎn)品方面一個大的突破與創(chuàng)新。當她的行業(yè)地位已經(jīng)穩(wěn)固時，她卻一直不斷地追求創(chuàng)新，從這點我們不難看出，太陽神是一個真真正正想要做事業(yè)、想要永續(xù)發(fā)展的企業(yè)。

而對于這款新品上市之后的發(fā)展規(guī)劃，薛明杰告訴記者，在產(chǎn)品推出之初，會以傳統(tǒng)市場為主，然后再逐漸打入美容院線，二線并舉，共同發(fā)展。不管太陽神何時將這款產(chǎn)品導入美容院線，這都將會在中國的美容行業(yè)引起一場熱潮。更為太陽神在行業(yè)的發(fā)展豐滿羽翼，讓其未來的發(fā)展更加穩(wěn)固、更加輝煌。

經(jīng)歷二十多年的發(fā)展，中國直銷界有著理性回歸的強烈要求。縱觀中國直銷界，我們尋找那些以振興中華民族為己任的本土企業(yè)，能夠擁有二十多年品牌歷史，擁有豐富銷售經(jīng)驗，并且呈現(xiàn)出勃勃生機的發(fā)展趨勢的企業(yè)，可謂屈指可數(shù)，太陽神便是其中一個優(yōu)秀的代表。無論是她提出的直銷文化、還是獨到的珍珠

店模式、抑或是不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品線，都對中國直銷領域進行了創(chuàng)新，關照直銷新人，為創(chuàng)業(yè)者提供了一個良好的發(fā)展平臺，引起了極大的關注。而如今，太陽神微肽系列基因化妝品的推出更為太陽神的直銷事業(yè)增添了一道亮麗的風景線。相信太陽神靠著這種不斷創(chuàng)新、穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展方式，在未來的直銷道路上一定會越走越遠。