□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

天脊化肥有29個(gè)配方，這些配方完全可以滿足當(dāng)?shù)囟鄻踊男枨?。——王?guó)峰

王國(guó)峰至今還記得離開(kāi)工廠奔赴咸陽(yáng)銷(xiāo)售一線時(shí)的情景：那是2005年年初的一天，他乘坐火車(chē)前往咸陽(yáng)，當(dāng)陽(yáng)光透過(guò)車(chē)窗灑落在他的臉上時(shí)，他露出了一絲微笑，這樣的天空似乎預(yù)示著一個(gè)好的開(kāi)始，他暗暗下定決心要在新的崗位上開(kāi)創(chuàng)一片天地。那一年，他37歲，擔(dān)任天脊集團(tuán)陜西辦事處咸陽(yáng)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理。如今八年多過(guò)去了，他的胡須也由黑色漸染成霜，不過(guò)他從不為昔日的決定而懊惱，在這八年多的時(shí)間里，他走在銷(xiāo)售一線，和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民融為一體，也讓天脊化肥和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)融為一體。

在這次 “天脊高效農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村行”活動(dòng)中，記者認(rèn)識(shí)了天脊集團(tuán)這位走遍咸陽(yáng)每一寸土地的普通員工。

天脊化肥配方齊全適用面廣

經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)推廣實(shí)踐，王國(guó)峰對(duì)咸陽(yáng)的農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)已經(jīng)了然于胸。他告訴記者，咸陽(yáng)地區(qū)的農(nóng)作物種類繁多。除了大田作物和大棚蔬菜外，還盛產(chǎn)各種水果，包括蘋(píng)果、梨、西瓜、獼猴桃、石榴等?！疤旒够视?9個(gè)配方，這些配方完全可以滿足當(dāng)?shù)囟鄻踊男枨?，而且效果都很好?！彼e例說(shuō)，大棚蔬菜用了硝酸磷鉀以后，不僅見(jiàn)效快而且能影響蔬菜品質(zhì)，可使茄子顏色好看、黃瓜粗細(xì)均勻；在蘋(píng)果等水果上施用后，可使賣(mài)相好、甜度增加。由于天脊化肥在作物上的表現(xiàn)看得見(jiàn)、摸得著，從而受到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的喜愛(ài)。不過(guò)，由于當(dāng)?shù)赜梅柿枯^大，各種品牌的化肥都想在這個(gè)市場(chǎng)上分得 “一杯羹”，因此農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)這種情況，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民也愿意嘗試施用不同品牌的化肥。在王國(guó)峰看來(lái)，這其實(shí)是一件好事，只有有了競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)民才會(huì)去進(jìn)行對(duì)比，而對(duì)比的結(jié)果是天脊化肥的質(zhì)量確實(shí)是好的，因此“有些農(nóng)民在施用一段時(shí)間別的化肥以后，還是會(huì)回過(guò)頭來(lái)用天脊化肥的”。

服務(wù)不只是動(dòng)嘴皮子還要實(shí)干

僅僅有了對(duì)天脊品質(zhì)的信賴是不夠的，服務(wù)也要跟得上。自從來(lái)到咸陽(yáng)以后，王國(guó)峰就馬不停蹄地奔波在路上，一方面要維護(hù)好天脊集團(tuán)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，另一方面要把天脊品牌形象植根于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民心中。王國(guó)峰進(jìn)行品牌推廣的手段很簡(jiǎn)單，就是走鄉(xiāng)串戶給農(nóng)民講解農(nóng)化知識(shí)。為此，他自己按照當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)，編寫(xiě)了科學(xué)施肥“明白紙”，所到之處，就給農(nóng)民分發(fā)這些資料，有時(shí)候，聚集在一起的農(nóng)民多了，他就當(dāng)場(chǎng)給農(nóng)民上一堂農(nóng)化課，教給農(nóng)民科學(xué)種田的知識(shí)?！霸谧哙l(xiāng)串戶的時(shí)候，一定要注意和農(nóng)民拉近距離，比如夏天的時(shí)候，農(nóng)民在村頭聊天的時(shí)候，喜歡脫掉一只鞋，然后坐在鞋子上，那我就直接坐在地上，連鞋子也不坐?！蓖鯂?guó)峰說(shuō)。農(nóng)民看見(jiàn)這個(gè)城里人一點(diǎn)也沒(méi)城里人的“講究”，一下子就有了親近感。另外，王國(guó)峰跑得勤，有些重點(diǎn)村莊，他一年跑幾次，他和當(dāng)?shù)氐囊恍┯脩粢渤闪死吓笥选?/p>

不過(guò)，只是聊聊天、講講農(nóng)化知識(shí)，在王國(guó)峰看來(lái)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他更重視實(shí)干精神。他還記得幾年前的一個(gè)下雨的傍晚，一個(gè)電話打來(lái)了，要他送7袋化肥。原來(lái)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有雨后給作物追肥的習(xí)慣，打電話的農(nóng)民說(shuō)，第二天雨一停就要往地里撒化肥，所以當(dāng)天晚上一定要把化肥送到。但是這個(gè)時(shí)候，負(fù)責(zé)該區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)公司已經(jīng)下班，化肥倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)落鎖。面對(duì)這種情況，王國(guó)峰想只要農(nóng)民有需求就要隨時(shí)把化肥送到農(nóng)民手中。于是王國(guó)峰不顧天黑，又找到代理商和倉(cāng)庫(kù)保管，再把化肥拉上送往農(nóng)民家中?！爱?dāng)我把化肥送到農(nóng)民家中時(shí)，他們一家人都十分高興，還強(qiáng)留我吃飯，給我盛了一大碗面，那碗面我吃得很香?！毕襁@樣的事，王國(guó)峰遇到過(guò)很多，他說(shuō)他在服務(wù)農(nóng)民的時(shí)候，農(nóng)民也給了他許多感動(dòng)。當(dāng)然，通過(guò)這些服務(wù)，農(nóng)民更愿意施用天脊化肥了。

八年多來(lái)，王國(guó)峰每天都在做這些 “微不足道”的小事，然而正是有了這樣一件件小事才加深了王國(guó)峰與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的感情，也加深了農(nóng)民與天脊化肥的感情。今年，天脊集團(tuán)加大了在陜西的市場(chǎng)開(kāi)拓力度，王國(guó)峰說(shuō)，有了集團(tuán)的支持，他對(duì)咸陽(yáng)市場(chǎng)更有信心了。