凱越集團董事長喬靜鳴

本刊訊（記者 傅維）今年北京展會對于凱越集團來說等于是一場戰(zhàn)役，集團旗下近20家公司集體亮相北京展會，總參展面積達到1000多平方米。鏡架事業(yè)部北京伊蘭特變腿時尚眼鏡繼續(xù)了往屆參展的強勢，依然人頭攢動，今年更是掀起了禮品促銷的高潮；深圳凡高鏡架色彩搭配系列為零售門店營銷擴寬了思路；深圳聚變多彩換腿讓時尚消費者選擇更加多樣；上海享變多場景變框眼鏡將近視、3D、偏光、夜視集合為一，讓消費者享受多面變化和組合；鉆石切邊事業(yè)部上海蘭旗創(chuàng)新性將老花鏡與鉆石切邊有機結合，新產(chǎn)品“雅逸”高端鑲鉆老花鏡迎合了市場需求，本屆展會上收獲頗豐；上海睛靚將“梵高”國際品牌導入到鉆石切邊領域中，以品牌的力量推動鉆石切邊眼鏡向更豐富的層面拓展；“送禮就送年輕態(tài)”的香港年輕態(tài)事業(yè)部為老花鏡銷售創(chuàng)造了新的方法，讓老花鏡煥發(fā)了年輕態(tài)；而隱形眼鏡事業(yè)部鎮(zhèn)江美多則在展會中重新定義了隱形眼鏡的健康標準，“真正的眼健康等于BELMORE貝爾莫+BONASSE博納斯+Lotus優(yōu)立視”，只有一整套完善的服務，才能讓隱形眼鏡更健康、更美麗；近視太陽鏡事業(yè)部廈門邁尚讓近視人群多了享受陽光的選擇……各家企業(yè)百花齊放，讓凱越集團成為在北京展中一道模式創(chuàng)新的獨特風景線。

通過整合資源，不僅是向行業(yè)展示了豐富產(chǎn)品線，其他諸多方面也對行業(yè)頗有參考價值。據(jù)凱越董事長喬靜鳴介紹，如今的凱越集團龐大的規(guī)模主要源于眼鏡零售業(yè)市場發(fā)展的多元化以及集團一直以來堅持的兩大戰(zhàn)略：一是眼鏡市場細分化的戰(zhàn)略定位，二是幫助109個人成功的人才戰(zhàn)略。

“一招鮮吃遍天”的時代已經(jīng)一去不復返，差異化、多元化眼鏡產(chǎn)品才能不斷為零售店帶來新的消費力量。而凱越集團在發(fā)展的過程中看到了零售店多元化的需求，不斷整合資源優(yōu)勢，集合人才貯備，與時俱進地找到多元化需求的產(chǎn)品，及時跟進，從而也壯大了整個凱越集團的發(fā)展規(guī)模。中國的眼鏡市場蛋糕十分龐大，如果想一口氣吞下是不現(xiàn)實的。而如果將這個蛋糕一塊塊分開，就可以慢慢吃下整個蛋糕，這便是凱越集團堅持的“市場細分”的經(jīng)營戰(zhàn)略。在發(fā)展過程中，凱越集團在發(fā)現(xiàn)新市場需求之后，立即開辟該需求細分市場，由此成立新的分公司，而這些公司目標就是力爭成為該細分市場的領導品牌，從而以小帶大，壯大整個凱越集團。