致力服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)

□《中國農(nóng)資》徐曉磊 崔海濤高志

□《中國農(nóng)資》徐曉磊 崔海濤高志

浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司董事長汪路平：

推進(jìn)機(jī)制改革實(shí)現(xiàn)卓越夢(mèng)想

今年，浙農(nóng)集團(tuán)以“惠多利”獲認(rèn)中國馳名商標(biāo)為契機(jī)，著眼于挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，引導(dǎo)各涉農(nóng)單位對(duì)接融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，控股投產(chǎn)安徽道爾復(fù)合肥廠，組建杭州中農(nóng)電商有限公司，并在省內(nèi)多地參股農(nóng)業(yè)合作社，穩(wěn)步擴(kuò)大病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治試驗(yàn)示范，完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地經(jīng)營模式，繼續(xù)深入探索集技術(shù)培訓(xùn)、商品供應(yīng)、服務(wù)配套于一體的農(nóng)資綜合服務(wù)模式，為農(nóng)資業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

公司繼續(xù)在多元化道路上闊步前進(jìn)，推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新，提升汽車售后服務(wù)產(chǎn)值、推動(dòng)塑化等大宗貿(mào)易期現(xiàn)結(jié)合、提升房產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)、探索進(jìn)口食品業(yè)務(wù)、籌建設(shè)立小額貸款公司，穩(wěn)步擴(kuò)大投資理財(cái)，使各大主業(yè)發(fā)展再上新臺(tái)階。與此同時(shí)，集中精力打造大項(xiàng)目大平臺(tái)，上馬了包括高端汽車4S店、城鎮(zhèn)綜合體、建材城、農(nóng)批市場(chǎng)、汽車城、農(nóng)資生產(chǎn)基地和倉儲(chǔ)設(shè)施等重大工程，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)開辟了新路徑，也為員工創(chuàng)業(yè)提供了新舞臺(tái)。預(yù)計(jì)2013年集團(tuán)可實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模340億元、報(bào)表匯總利潤7億元。

站在新的起點(diǎn)，浙農(nóng)將進(jìn)一步推進(jìn)體制機(jī)制改革，以主業(yè)板塊盈利模式創(chuàng)新、集團(tuán)業(yè)務(wù)架構(gòu)創(chuàng)新和母子公司管控模式創(chuàng)新為主要抓手，大力推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作，為實(shí)現(xiàn)卓越企業(yè)夢(mèng)想而砥礪奮進(jìn)。

安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長、總經(jīng)理李永東：

在改革中謀求創(chuàng)新發(fā)展

歲末之際，大自然雖草木凋枯，卻處處孕育著春的生機(jī)。天地萬物歸零之時(shí)，讓我們也從零開始，重溫往日，謀劃未來。

回眸2013，我國化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩，倒逼農(nóng)資流通企業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，走創(chuàng)新發(fā)展之路。2013年，輝隆農(nóng)資主業(yè)在逆境中積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)；配送中心實(shí)行經(jīng)營管理責(zé)任制，網(wǎng)絡(luò)功能逐步強(qiáng)化；五禾農(nóng)資、吉林輝隆兩大復(fù)合肥生產(chǎn)基地即將投產(chǎn)，自主品牌建設(shè)邁出可喜步伐；圍繞產(chǎn)業(yè)集群開展綜合服務(wù)，科技營銷的威力初步顯現(xiàn)……一年來，輝隆在改革中謀求創(chuàng)新發(fā)展。

展望2014，改革春風(fēng)正撲面而來。黨的十八屆三中全會(huì)提出了新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、土地流轉(zhuǎn)等諸多“農(nóng)業(yè)新政”，昭示著我國農(nóng)業(yè)將進(jìn)入新一輪的深化改革。我們既面臨重大機(jī)遇，也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。我們必須只爭朝夕，搶抓政策機(jī)遇，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)改革創(chuàng)新的精神，加快自身發(fā)展。

2014年，輝隆將繼續(xù)堅(jiān)持深化改革、堅(jiān)持服務(wù)創(chuàng)新，打造經(jīng)營新模式，再造輝隆新優(yōu)勢(shì)。我們將進(jìn)一步深化體制機(jī)制改革，充分調(diào)動(dòng)廣大員工干事創(chuàng)業(yè)積極性；進(jìn)一步創(chuàng)新科技服務(wù)，大力推進(jìn)農(nóng)資精準(zhǔn)服務(wù)，通過服務(wù)創(chuàng)新，打造獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)；進(jìn)一步強(qiáng)化自主品牌建設(shè)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，充實(shí)網(wǎng)絡(luò)品種，提升網(wǎng)絡(luò)功能，提高盈利能力；進(jìn)一步創(chuàng)新經(jīng)營管理。充分利用信息化技術(shù)，強(qiáng)化資金流、商品流、信息流管理，提高決策的科學(xué)性、時(shí)效性，全面提升服務(wù)“三農(nóng)”水平，努力為我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作出新貢獻(xiàn)。

錦繡千村農(nóng)資連鎖（北京）公司總經(jīng)理孫向東：

由渠道商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

近年來，農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)生很大變化。一方面化肥、農(nóng)藥等產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)競爭加劇，僅靠賣農(nóng)資產(chǎn)品已很難立足，尤其許多農(nóng)藥經(jīng)銷商微利經(jīng)營，有的甚至舉步維艱。另一方面，大農(nóng)業(yè)環(huán)境下，規(guī)模種植已成趨勢(shì)，農(nóng)民需求發(fā)生變化。為了適應(yīng)新的形勢(shì)，今年，作為全國農(nóng)資連鎖品牌的千村植保逐步由渠道經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，加大服務(wù)力度，為農(nóng)民逐步提供全方位的服務(wù)。錦繡千村聯(lián)合植保飛機(jī)制造企業(yè)共同推出了植保飛機(jī)——飛噴寶，為農(nóng)民免費(fèi)飛防噴灑農(nóng)藥，現(xiàn)已在江蘇、安徽、山東等地推廣。過去農(nóng)民在夏天冒暑噴灑農(nóng)藥，一天最多噴灑30畝，現(xiàn)在通過飛防服務(wù)，一天可噴灑三四百畝，既提高了作業(yè)效率，噴灑均勻，效果好，還避免了農(nóng)民因人工噴灑農(nóng)藥而中毒的情況，深受農(nóng)民歡迎。目前錦繡千村正在各地組建千村植保飛防聯(lián)盟。通過服務(wù)，我們贏得了市場(chǎng)，下一步我們還將逐步為農(nóng)民提供機(jī)械播種、機(jī)械收割以及農(nóng)產(chǎn)品收購等服務(wù)。

上海市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司總經(jīng)理戴立根：

加快推進(jìn)農(nóng)資電子商務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

上海市農(nóng)資公司今年繼續(xù)加快推進(jìn)上農(nóng)網(wǎng)電商平臺(tái)建設(shè)，先后推出三大舉措：一是正式注冊(cè)成立了上農(nóng)網(wǎng)電子商務(wù)有限公司，從而標(biāo)志著農(nóng)資電子商務(wù)邁入規(guī)范運(yùn)營、有序發(fā)展的快車道；二是成功入駐上海自貿(mào)區(qū)，力求充分利用優(yōu)惠政策，突破目前條框與傳統(tǒng)模式約束，激發(fā)創(chuàng)新能力；三是加快股份制改造，引入國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)共同參與，力促企業(yè)快速發(fā)展。

電子商務(wù)是大勢(shì)所趨。上農(nóng)網(wǎng)作為農(nóng)資行業(yè)第一個(gè)較為成型的從事電子商務(wù)的公司，是上海農(nóng)資向服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的重大舉措。上農(nóng)網(wǎng)的戰(zhàn)略定位是打造全國性的第三方農(nóng)資電子商務(wù)平臺(tái)，目標(biāo)是向中遠(yuǎn)期合約發(fā)展，與融資、現(xiàn)貨形成三位一體的新型服務(wù)體系，不斷向更深的領(lǐng)域、更廣的平臺(tái)延伸。由于農(nóng)資行業(yè)有其特殊性，經(jīng)營模式相對(duì)傳統(tǒng)，上農(nóng)網(wǎng)在發(fā)展中也會(huì)遇到很多阻礙，但其發(fā)展?jié)摿薮?，蘊(yùn)含著許多概念和可發(fā)展空間。上海具有獨(dú)特的地域優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、商業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)等，特別是上海自貿(mào)區(qū)的成立，又為推進(jìn)農(nóng)資電子商務(wù)、推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新提供了發(fā)展機(jī)遇。上農(nóng)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)成為農(nóng)資人共享的服務(wù)創(chuàng)新平臺(tái)，現(xiàn)在上農(nóng)網(wǎng)正在加快多元化股份制改造，將誠邀農(nóng)資同行精誠合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加大市場(chǎng)拓展力度，促進(jìn)業(yè)務(wù)增量，探索出一條快速發(fā)展新路，共同打造農(nóng)資行業(yè)的未來。

湖北農(nóng)資集團(tuán)董事長蘇澤文:

創(chuàng)新經(jīng)營模式深化為農(nóng)服務(wù)

面對(duì)化肥行業(yè)需求疲軟、交易平淡的市場(chǎng)困境，2013年湖北農(nóng)資集團(tuán)集合自身特點(diǎn)，拓寬思路，轉(zhuǎn)變機(jī)制，探索經(jīng)營模式創(chuàng)新，從被動(dòng)面對(duì)化肥市場(chǎng)和生產(chǎn)企業(yè)，轉(zhuǎn)型為主動(dòng)服務(wù)農(nóng)戶和引導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)，化解了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，擴(kuò)大經(jīng)營品種，減少中間環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營費(fèi)用，并對(duì)農(nóng)戶實(shí)行跟蹤保姆式服務(wù)，讓利于農(nóng)戶，在今年全行業(yè)虧損的大背景下還有4個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了逆市盈利。今年，公司銷售突破45億元。

打造專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)型公司，以“湖北楚豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技服務(wù)股份有限公司”為平臺(tái)，以新建的莊稼醫(yī)院為載體，積極探索將莊稼醫(yī)院與種田大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社對(duì)接，與實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)營對(duì)接，在為農(nóng)戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉農(nóng)資商品的同時(shí)做好農(nóng)技服務(wù)工作，既擴(kuò)大了銷售規(guī)模，搶占基層市場(chǎng)，又創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益，相得益彰、互相促進(jìn)。今年，公司投資3000多萬元，新建或改造新型莊稼醫(yī)院152家，總數(shù)達(dá)到203家，直銷比例達(dá)到近三成。

探索將實(shí)體經(jīng)營與網(wǎng)上期貨交易的電子商務(wù)運(yùn)作模式相結(jié)合，并與青島國際商品交易所簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為青交所正式會(huì)員，公司所屬荊門儲(chǔ)備庫也正式列入青交所的交割倉庫。在當(dāng)前流通企業(yè)經(jīng)營困難重重的情況下，此舉為公司經(jīng)營逐步轉(zhuǎn)型邁出了第一步。

河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長、總經(jīng)理陳立軍：

為“三農(nóng)”服務(wù)搭建全新平臺(tái)

今年省公司按照“拓寬經(jīng)營思路，突出重點(diǎn)工作，完善體制機(jī)制，提高運(yùn)營質(zhì)量”的總體思路，在復(fù)雜多變的形勢(shì)下，努力推進(jìn)各項(xiàng)工作順利開展。繼續(xù)以調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，優(yōu)化運(yùn)營模式為重點(diǎn)，提升農(nóng)資主營業(yè)務(wù)規(guī)模和效益；繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)資流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)；依靠抓重點(diǎn)，創(chuàng)實(shí)效，實(shí)現(xiàn)拓展項(xiàng)目新突破；不斷加強(qiáng)企業(yè)管理，增強(qiáng)企業(yè)活力競爭力，實(shí)現(xiàn)了公司整體的穩(wěn)步發(fā)展。

為了更好適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，今年省農(nóng)資解放思想，拓寬視野，精心謀劃，大膽涉足國際資本市場(chǎng)，積極探索企業(yè)發(fā)展新思路、新途徑。2013年11月12日，在河北省供銷社的關(guān)心和大力支持下，與河北省新合作集團(tuán)共同依靠旗下百豪（香港）有限公司收購香港上市公司乾隆科技國際控股有限公司54.73%股權(quán)，成功登陸香港資本市場(chǎng)，為企業(yè)突破發(fā)展屏障，做強(qiáng)做大，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)搭建起一個(gè)全新的平臺(tái)。

百豪香港有限公司成功上市，是公司進(jìn)一步參與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和城鎮(zhèn)化建設(shè)做出的戰(zhàn)略性部署，是全國供銷合作社系統(tǒng)第一家登陸香港資本市場(chǎng)的企業(yè)，也是香港資本市場(chǎng)的第一家定位于農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)板塊的企業(yè)。目前，上市公司股價(jià)和市值比要約收購前都有了大幅提升，呈現(xiàn)出了良好的成長勢(shì)頭。

今后，在省社的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，公司將緊緊抓住農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和城鎮(zhèn)化發(fā)展帶來的新機(jī)遇，充分發(fā)揮上市公司平臺(tái)作用，凝結(jié)共識(shí)，聚集力量，打開新局面，為服務(wù)“三農(nóng)”做出新的貢獻(xiàn)。

廊坊綠園農(nóng)資有限公司總經(jīng)理?xiàng)畲喝A：

打造“種子到餐桌”的產(chǎn)業(yè)鏈條

近年來，綠園農(nóng)資始終致力于打造并完善“種子到餐桌”的產(chǎn)業(yè)鏈條，以產(chǎn)業(yè)鏈延伸的模式拉動(dòng)公司主營業(yè)務(wù)，統(tǒng)一供種、供肥、技術(shù)指導(dǎo)、管理、收購、價(jià)格，實(shí)現(xiàn)“六統(tǒng)一”。種植環(huán)節(jié)作為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，看似簡單但操作技術(shù)性很高，需要以龍頭企業(yè)為產(chǎn)業(yè)鏈主體、流通領(lǐng)域?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈紐帶，以專業(yè)的服務(wù)帶動(dòng)農(nóng)民增產(chǎn)增收。綠園農(nóng)資緊跟國家政策，參與河北省“一縣一特”的政府項(xiàng)目，發(fā)展龍頭（即生產(chǎn)）企業(yè)+合作社（或流通）+農(nóng)戶的模式，依靠綜合各單元業(yè)務(wù)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)步入良性循環(huán)運(yùn)作，這是綠園農(nóng)資在變革之下的突破。目前，公司除與面粉廠合作外，還在考察“玉米烘干塔”，即將剛采摘下的新鮮玉米迅速放入機(jī)器塔中進(jìn)行烘干，以提高玉米收購品質(zhì)和收購價(jià)，幫助農(nóng)民提高收入。

2014年開始，綠園農(nóng)資倡導(dǎo)“綠園來種田，喜迎豐收年”口號(hào)，將以托管或打包的形式，鼓勵(lì)農(nóng)民將土地交予公司做田間管理，農(nóng)作物收購價(jià)格和土地租金會(huì)相應(yīng)地補(bǔ)償給農(nóng)民，公司這一舉動(dòng)既能夠幫助農(nóng)提高收入，還能夠保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的安全監(jiān)管力度。

國興農(nóng)（福建）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長葉明乾：

實(shí)行差異化營銷實(shí)現(xiàn)逆市增長

2010年開始，國興農(nóng)（福建）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司率先在福建省內(nèi)并購各地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)資公司、設(shè)立分公司等，進(jìn)行全省布局，避免把雞蛋都放在漳州一個(gè)籃子里面，現(xiàn)已展現(xiàn)成效。各分、子公司發(fā)展齊頭并進(jìn)，2013年銷售額已達(dá)到近3億元。在我們企業(yè)的經(jīng)營內(nèi)容中，肥、藥、種都有所涉及，但仍是以化肥經(jīng)營作為重點(diǎn)。在企業(yè)的發(fā)展過程中，我們嘗試代理、推廣了多個(gè)肥料品牌、數(shù)十個(gè)肥料品種，同時(shí)根據(jù)不同地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，有計(jì)劃地實(shí)行了差異化營銷，取得了不菲成績。

由于福建地區(qū)山地、丘陵較多，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)主要集中在水果、蔬菜、茶葉等經(jīng)濟(jì)作物種植上。由于產(chǎn)品附加值較高，地區(qū)內(nèi)高端肥料、特種肥料、差異化肥料的銷售非常可觀。在全國市場(chǎng)一片慘淡之下，福建地區(qū)市場(chǎng)仍保持健康、穩(wěn)定運(yùn)行。明年，公司將繼續(xù)加大農(nóng)化服務(wù)力度，爭取更高的銷售目標(biāo)。

仙桃市天糧集團(tuán)新誠農(nóng)資超市總經(jīng)理黃斌成：

農(nóng)資超市興起來

在流通環(huán)境的大變革下，許多生產(chǎn)企業(yè)也在化簡中間銷售環(huán)節(jié)，加緊培養(yǎng)、建立大型農(nóng)資超市，簡化產(chǎn)品包裝、鞏固品牌影響力并實(shí)踐渠道扁平化。新誠農(nóng)資超市位于仙桃市沙湖鎮(zhèn)，由于本地農(nóng)民常年施用無機(jī)質(zhì)化肥，鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊土壤的有機(jī)質(zhì)和中微量元素非常匱乏，土傳病害情況嚴(yán)重。

針對(duì)這些情況，我們和中農(nóng)控股直接合作引入海藻肥，這種有機(jī)肥料不僅通過測(cè)土配方、促進(jìn)根系吸收養(yǎng)分，還幫助改良土壤，抗病抗蟲害等，最終幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。新誠農(nóng)資超市通過與廠家直接合作的形式，形成廠家—農(nóng)資超市—農(nóng)民的發(fā)貨渠道。超市作為企業(yè)與農(nóng)戶上下串聯(lián)的‘紐帶’，既了解農(nóng)民和土壤的真實(shí)需求，還可以和廠家直接聯(lián)系進(jìn)行貨源對(duì)接。另一方面，由于稻谷品質(zhì)優(yōu)良，合作加工企業(yè)以高于市場(chǎng)的價(jià)格向農(nóng)民收購這些優(yōu)質(zhì)的稻谷，提高了農(nóng)民收入。

完善產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營鏈條，最終讓老百姓真正得到實(shí)惠。

渭南市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司柳志榮：

農(nóng)資人期待春天

2013年注定是化肥市場(chǎng)不平凡的一年，尤其春季過后，化肥市場(chǎng)的疲態(tài)就開始顯現(xiàn)了，尿素、二銨一路下滑，到了秋季，各廠商就更是潰不成軍了，爭相降價(jià)，都急于拋貨以求將損失降至最低?；适袌?chǎng)的嚴(yán)冬又來了。究其原因，是我國的化肥供需矛盾問題，無論是尿素還是二銨都嚴(yán)重地供大于求。前幾年這個(gè)矛盾還不太明顯，一是有些工廠還正在建設(shè)，二是國際價(jià)位比較好，出口拉動(dòng)掩蓋了問題。隨著產(chǎn)能的釋放，全球經(jīng)濟(jì)的疲軟，這些問題現(xiàn)在開始進(jìn)入爆發(fā)時(shí)期。

12月16日，國家調(diào)整了2014年化肥出口關(guān)稅，與2013年相比下降幅度較大，但因國際經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟，關(guān)稅的出臺(tái)并未對(duì)市場(chǎng)形成促進(jìn)作用，供大于求的矛盾會(huì)持續(xù)存在，這是一個(gè)漫長的洗牌過程。因成本的制約及用肥季節(jié)的來臨，2014年的化肥市場(chǎng)應(yīng)該在合理的范圍內(nèi)小幅波動(dòng)。有人說：“化肥市場(chǎng)危機(jī)四伏”。我認(rèn)為危機(jī)是危險(xiǎn)與機(jī)遇并存的。冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？農(nóng)資人期待春天。