周勁波，黃 勝

（1.廣西師范大學 經(jīng)濟管理學院，廣西 桂林 541004；2.廣州工商職業(yè)技術(shù)學院 工商管理系，廣東 廣州 510850）

一、引 言

自20世紀90年代以來，國際創(chuàng)業(yè)活動在全球范圍內(nèi)蓬勃興起，引起了來自國際商務和創(chuàng)業(yè)兩個研究領(lǐng)域的學者們的廣泛關(guān)注，并從客觀上促進了國際商務理論和創(chuàng)業(yè)理論的交叉融合。國際創(chuàng)業(yè)研究起始于Oivatt和McDougall（1994）在《Journal of International Business Studies》上發(fā)表的論文《Toward a Theory of International New Ventures》。在過去的近20年里，國內(nèi)外學者從創(chuàng)業(yè)學、知識基礎(chǔ)觀、組織學習理論、動態(tài)能力理論、制度理論和關(guān)系網(wǎng)絡理論等視角對新創(chuàng)企業(yè)的國際化驅(qū)動因素、成長過程和績效等問題進行了大量的研究（黃勝和周勁波，2011）。針對國際創(chuàng)業(yè)研究主題比較分散、視角日益多樣化的現(xiàn)狀，近年來不少學者（如Keupp和Gassmann，2009；Coviello等，2011；Jones等，2011；黃勝和周勁波，2011；朱秀梅等，2011）撰寫了不少國際創(chuàng)業(yè)研究綜述文章，以期為該領(lǐng)域的后續(xù)研究提供方便。然而，這些文獻綜述追求的是面面俱到，往往過于籠統(tǒng)，未能給出具體、詳細的未來研究建議。綜觀現(xiàn)有國際創(chuàng)業(yè)研究文獻，基于某一特定理論視角的國際創(chuàng)業(yè)研究綜述幾乎還是一片空白。

由于國際新創(chuàng)企業(yè)絕大多數(shù)是中小微型企業(yè)，在國際創(chuàng)業(yè)過程中面臨著規(guī)模劣勢、新創(chuàng)企業(yè)劣勢和外來者劣勢，尤其是圈外人劣勢（Johanson和Vahlne，2009），關(guān)系網(wǎng)絡在國際創(chuàng)業(yè)研究中的作用和重要性日益得到學者們的普遍認可（Harris和 Wheeler，2005；Oviatt和 McDougall，2005；Loane和Bell，2006）。例如，學者們分別探討了關(guān)系網(wǎng)絡及其動態(tài)演化（Coviello，2006；楊忠等，2007；Prashantham 和 Dhanaraj，2010）對獲得和創(chuàng)造外國市場知識（Freeman等，2010；周勁波和黃勝，2010；Fletcher和 Harris，2012）、識別和開發(fā)國 際 機 會 （Ellis，2011；Kontinen 和 Ojala，2011；Vasilchenko和 Morrish，2011；Chandra等，2012）、選擇和確定國際目標市場和進入模式（Freeman和Cavusgil，2007；Nordman和 Melen，2008；Johanson和 Vahlne，2009）、提升新創(chuàng)企業(yè)的國際化速度和績效（Presutti等，2007；Zhou等，2007；Kiss和 Danis，2008；Musteen等，2010；Prashantham和Young，2011）的影響作用。關(guān)系網(wǎng)絡作為一種外部因素，要通過企業(yè)自身或創(chuàng)業(yè)者等內(nèi)部因素才能對國際新創(chuàng)企業(yè)績效產(chǎn)生影響，這為整合組織學習、知識管理、動態(tài)能力和創(chuàng)業(yè)等基礎(chǔ)理論提供了可能。因此，本文擬從關(guān)系網(wǎng)絡的角度對現(xiàn)有國際創(chuàng)業(yè)研究文獻進行述評，以便從總體上把握國際創(chuàng)業(yè)研究的未來發(fā)展趨勢，并發(fā)現(xiàn)值得未來研究關(guān)注的議題。

本文以“ABI”、“EBSCO”、“Elsevier”和“中知網(wǎng)”數(shù)據(jù)庫為檢索源，以“international entrepreneurship”（國際創(chuàng)業(yè)）、“international new venture”（國際新創(chuàng)企業(yè)）、“born global”（天生全球化企業(yè)）、“network”（網(wǎng)絡）和“social capital”（社會資本）為關(guān)鍵詞，以學術(shù)性和全文為檢索條件，總共檢索到79篇相關(guān)研究文獻。通過精讀發(fā)表在國際商務、創(chuàng)業(yè)學和管理學國際頂尖期刊《Journal of International Business Studies》、《Journal of Business Venturing》、《Entrepreneurship Theory and Practices》、《Journal of Management Studies》上的論文和泛讀其他期刊發(fā)表的相關(guān)主題文章，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)系網(wǎng)絡視角下的現(xiàn)有國際創(chuàng)業(yè)研究主要涉及國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建、關(guān)系網(wǎng)絡影響國際創(chuàng)業(yè)的作用機理以及關(guān)系網(wǎng)絡與國際創(chuàng)業(yè)協(xié)同演進三個主題。下面，對這三個方面的最新研究成果進行系統(tǒng)回顧和述評，旨在構(gòu)建一個基于關(guān)系網(wǎng)絡理論的國際創(chuàng)業(yè)動態(tài)研究整合框架，并在分析現(xiàn)有研究不足的基礎(chǔ)上，對該領(lǐng)域的未來研究進行簡要展望。

二、國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建

關(guān)系網(wǎng)絡視角下的國際創(chuàng)業(yè)實證研究主要關(guān)注關(guān)系網(wǎng)絡的結(jié)果變量，但很少探討關(guān)系網(wǎng)絡的前因變量，如國際新創(chuàng)企業(yè)如何構(gòu)建、發(fā)展和維系關(guān)系網(wǎng)絡以及哪些因素會影響關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建等問題（Loane和 Bell，2006；Johanson和 Vahlne，2009）。由于國際新創(chuàng)企業(yè)要向全球利基市場提供技術(shù)先進的產(chǎn)品或服務，早期的網(wǎng)絡關(guān)系常常在企業(yè)進軍國際市場以后被證實失去了利用價值（Loane和Bell，2006），因此，國際新創(chuàng)企業(yè)不但要動用已建立的關(guān)系網(wǎng)絡，而且更需要構(gòu)建新的關(guān)系網(wǎng)絡。從現(xiàn)有的文獻來看，研究國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建問題的學者主要探討了關(guān)系網(wǎng)絡類型、國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建策略及其影響因素三方面的問題。

（一）關(guān)系網(wǎng)絡類型

在關(guān)系網(wǎng)絡研究領(lǐng)域，學者們主要根據(jù)網(wǎng)絡關(guān)系的特性來劃分網(wǎng)絡關(guān)系的類型（參見表1），而國際創(chuàng)業(yè)研究者則直接沿用關(guān)系網(wǎng)絡研究者們界定關(guān)系網(wǎng)絡的方法。例如，根據(jù)關(guān)系網(wǎng)絡的層次性，已有研究把關(guān)系網(wǎng)絡區(qū)分為人際關(guān)系網(wǎng)絡（社會關(guān)系網(wǎng)絡）和組織間關(guān)系網(wǎng)絡（商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡）、國內(nèi)關(guān)系網(wǎng)絡和國際關(guān)系網(wǎng)絡。社會關(guān)系網(wǎng)絡是個人與其他個人之間建立的關(guān)系的總和（Burt，1992），而商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡通常是指企業(yè)跟其他企業(yè)和機構(gòu)建立的關(guān)系的集合（Johanson和Mattsson，1988；Easton 和 Hakansson，1996）。Granovetter（1973）根據(jù)關(guān)系強度把網(wǎng)絡關(guān)系分為強關(guān)系和弱關(guān)系。強關(guān)系是指基于相互信任、尊重和情感投入的緊密關(guān)系（S?derqvist和Chetty，2009），而弱關(guān)系則是指關(guān)系各方并非基于強烈的信任，而是互不熟悉、無情感投入、很少互動的膚淺關(guān)系（S?derqvist和 Chetty，2009；Prashantham和Young，2011）?，F(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡研究根據(jù)關(guān)系結(jié)構(gòu)把網(wǎng)絡成員在網(wǎng)絡中所處的位置分為從屬和中心兩種。從關(guān)系網(wǎng)絡的形成來看，Johanson和Mattsson（1988）把企業(yè)國際化網(wǎng)絡行為分為主動式聯(lián)網(wǎng)（active networking）和被動式聯(lián)網(wǎng)（reactive networking）。在主動式聯(lián)網(wǎng)中賣方采取主動行為，而在被動式聯(lián)網(wǎng)中則是買方掌握主動權(quán)（Johanson和Mattsson，1988）。從資源基礎(chǔ)觀的角度看，關(guān)系網(wǎng)絡是一種由結(jié)構(gòu)、關(guān)系和認知三個維度構(gòu)成的社會資本（Nahapiet和Ghoshal，1998），新創(chuàng)企業(yè)在國際化過程中可以通過關(guān)系網(wǎng)絡來獲得或控制有利于創(chuàng)新和戰(zhàn)略更新、嵌入在企業(yè)網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)中的各種資源（Lin等，2001；Prashantham，2008）。由此可見，相關(guān)文獻在關(guān)系網(wǎng)絡的界定和度量上存在多樣性，這為后續(xù)探討關(guān)系網(wǎng)絡視角下的國際創(chuàng)業(yè)研究提供了廣闊的空間。

表1 不同類型關(guān)系網(wǎng)絡相關(guān)研究匯總

（二）國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建策略

雖然社會關(guān)系網(wǎng)絡和商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡對國際創(chuàng)業(yè)來說都非常重要，但關(guān)系網(wǎng)絡視角下的國際創(chuàng)業(yè)研究探討的是商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡，而不是社會關(guān)系網(wǎng)絡，因為社會關(guān)系的最終收益也具有經(jīng)濟性質(zhì)（Ellis，2011）。商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡不同于社會關(guān)系網(wǎng)絡，它并不是國際新創(chuàng)企業(yè)天生就有的，它的形成往往是一個需要付出努力和花費時間的過程（Hohenthal，2001）。從過程的角度來看，構(gòu)建國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡首先要識別合作伙伴。除由既有商業(yè)和社會關(guān)系推薦這種構(gòu)建方式以外，Ellis（2011）還探討了一些識別合作伙伴的其他方式，即所謂的“非關(guān)系網(wǎng)絡方式”，如正式搜尋、交易會和廣告。商業(yè)聯(lián)網(wǎng)活動、商業(yè)性社交活動和個人社交活動通常是構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)絡的三種主要活動（Ellis，2000），但是，國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡起源非常廣泛，常常會跨越商業(yè)和社會背景（Harris和Wheeler，2005）。關(guān)于國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡的構(gòu)建策略，Harris和 Wheeler（2005）區(qū)分了計劃性聯(lián)網(wǎng)策略和非計劃性聯(lián)網(wǎng)策略，并認為企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者應該采用非計劃方式來發(fā)展關(guān)系網(wǎng)絡，而不是采用規(guī)范的營銷文獻所主張的計劃性聯(lián)網(wǎng)策略。先前的國內(nèi)研發(fā)聯(lián)盟關(guān)系網(wǎng)絡能夠幫助國際新創(chuàng)企業(yè)提升聯(lián)盟能力、獲得技術(shù)知識和提高合法性，因而有助于國際新創(chuàng)企業(yè)構(gòu)建新的國際研發(fā)聯(lián)盟關(guān)系網(wǎng)絡（Al-Laham和Souitaris，2008）。也就是說，先前的網(wǎng)絡關(guān)系能夠在一定程度上預測新網(wǎng)絡關(guān)系的發(fā)展（Hoang和Antoncic，2003；Freeman等，2010）。

除了以上學者用較大的篇幅論述了國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡的構(gòu)建策略以外，還有一些學者也零星談及了不同層次、不同類型的關(guān)系網(wǎng)絡轉(zhuǎn)化問題。例如，個人層面的社會關(guān)系網(wǎng)絡是構(gòu)建組織層面商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡的基礎(chǔ)（Turnbull等，1996；Leonidou等，2002），并且有可能直接轉(zhuǎn)化為商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡，因而有利于知識轉(zhuǎn)移和國際創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)（Presutti 等，2007；Vasilchenko 和 Morrish，2011）。在梳理相關(guān)文獻的基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)可把國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建策略歸納為把社會關(guān)系直接轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)關(guān)系、既有商業(yè)或社會關(guān)系推薦、基于交易會、基于廣告和正式目標研究五種策略。目前，學者們還熱衷于探索國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建的具體策略，但我們注意到構(gòu)建不同類型的關(guān)系網(wǎng)絡需要采取不同的策略，因此，未來研究有必要探討創(chuàng)業(yè)者或國際新創(chuàng)企業(yè)為了構(gòu)建某一特定類型的網(wǎng)絡關(guān)系（如強商業(yè)關(guān)系或弱商業(yè)關(guān)系）應該采用哪種或哪些策略的問題。

（三）國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建的影響因素

影響國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建的因素有很多，但大致可分為與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的主觀因素和與制度環(huán)境相關(guān)的客觀因素。在主觀因素方面，最近的研究表明，創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系知識（relationship knowledge）和關(guān)系能力（relationship capabilities）會對構(gòu)建國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡產(chǎn)生重要的影響。Al-Laham和Souitaris（2008）、Johanson和 Vahlne（2009）以 及Freeman等（2010）研究發(fā)現(xiàn)，在構(gòu)建各種不同的網(wǎng)絡關(guān)系之后，國際新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊能夠從特定關(guān)系知識中抽象出一般關(guān)系知識，從而提高尋找和協(xié)調(diào)跨國合作伙伴的關(guān)系能力，進而迅速構(gòu)建新的國際創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡關(guān)系。Prashantham和Dhanaraj（2010）通過縱向分析軟件業(yè)的多個案例證實了由國際關(guān)系經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)者（如海歸人員或者前跨國公司員工）創(chuàng)建的國際新創(chuàng)企業(yè)比其他企業(yè)擁有更多的初始社會資本存量。Kontinen和Ojala（2011）的研究顯示，共同的利益以及合作伙伴值得信賴的聲譽也是構(gòu)建新的國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡的重要影響因素。

在客觀因素方面，現(xiàn)有研究表明，影響國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建的因素主要是母國的制度環(huán)境以及母國與東道國之間的制度距離。Kiss和Danis（2008）研究發(fā)現(xiàn)，所在國家的制度發(fā)展水平直接影響企業(yè)家的社會網(wǎng)絡構(gòu)成，即強（弱）關(guān)系與制度發(fā)展水平負（正）相關(guān)。類似地，Ellis（2011）也研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家的社會網(wǎng)絡受到母國環(huán)境的影響：開放經(jīng)濟國家的企業(yè)家比封閉經(jīng)濟國家的企業(yè)家具有更大的關(guān)系網(wǎng)絡。進一步地，根據(jù)制度同形化理論，文化和制度差異有可能意味著在一個國家被視為合法的聯(lián)網(wǎng)策略在其他國家被認為不可接受甚至非法（Kiss和Danis，2008）。在國際商務背景下，心理距離越大，構(gòu)建新關(guān)系就越難（Johanson和Vahlne，2009）。網(wǎng)絡成員的空間鄰近性是影響國際新創(chuàng)企業(yè)在母國構(gòu)建社會網(wǎng)絡的基本因素（Sorenson，2003），因此，締結(jié)和管理國際聯(lián)盟要比締結(jié)和管理國內(nèi)聯(lián)盟更加復雜（Walker等，1997）。

盡管學者們已經(jīng)識別出眾多影響國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建的主、客觀因素，但他們往往是孤立地分析其中的某種或某些因素，而沒有綜合分析不同影響因素的相互作用及其對國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建的綜合影響。例如，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（調(diào)節(jié)變量）的興起，特別是在線互動交流的日益頻繁，空間距離（自變量）對國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建（因變量）的影響在不斷減弱。

三、關(guān)系網(wǎng)絡影響國際創(chuàng)業(yè)的作用機理

Johanson和 Mattsson（1988）《Internationalization in Industrial Systems：A Network Approach》一文的發(fā)表，標志著企業(yè)國際化網(wǎng)絡理論的初步形成。企業(yè)國際化網(wǎng)絡理論從關(guān)系網(wǎng)絡視角來研究企業(yè)的國際化行為，并且認為企業(yè)國際化就是企業(yè)在國際市場網(wǎng)絡中建立、發(fā)展網(wǎng)絡關(guān)系并調(diào)整自身網(wǎng)絡位置的過程（Johanson和Vahlne，2003）。雖然企業(yè)國際化網(wǎng)絡理論誕生于上世紀八十年代中期，但是考察關(guān)系網(wǎng)絡對國際創(chuàng)業(yè)影響的研究直到最近才出現(xiàn)（Ellis，2011）。類似地，本文認為關(guān)系網(wǎng)絡視角下的國際創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團隊構(gòu)建、發(fā)展、維系和利用關(guān)系網(wǎng)絡以識別和開發(fā)國際創(chuàng)業(yè)機會的過程。盡管國際創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡理論著重強調(diào)關(guān)系網(wǎng)絡對國際機會識別和開發(fā)的重要性，但是國際創(chuàng)業(yè)績效的獲得是國際機會及其識別和開發(fā)、國際化知識、國際創(chuàng)業(yè)導向和國際創(chuàng)業(yè)模式綜合作用的結(jié)果，因此，研究關(guān)系網(wǎng)絡影響國際創(chuàng)業(yè)的作用機理的學者主要致力于探討關(guān)系網(wǎng)絡對國際創(chuàng)業(yè)的直接作用（如國際創(chuàng)業(yè)績效）和間接作用（如國際機會的識別和開發(fā)、國際化知識創(chuàng)新、國際創(chuàng)業(yè)模式選擇和國際創(chuàng)業(yè)導向）（Walter等，2001），尤其是關(guān)系網(wǎng)絡對國際創(chuàng)業(yè)的正面和負面影響。

（一）關(guān)系網(wǎng)絡對國際創(chuàng)業(yè)的正面影響

國際創(chuàng)業(yè)是國際商務理論和創(chuàng)業(yè)理論的交叉研究領(lǐng)域，并且形成了兩種分別基于國際商務理論和創(chuàng)業(yè)理論的不同研究視角（McDougall和Oviatt，2000）。國際創(chuàng)業(yè)模式是指新創(chuàng)企業(yè)在國際創(chuàng)業(yè)過程中使用不同資源和技能的制度性安排（Kwon和Konopa，1993）。根據(jù)傳統(tǒng)的國際化理論，國際創(chuàng)業(yè)模式可以分為出口貿(mào)易、技術(shù)授權(quán)、特許經(jīng)營、合資經(jīng)營和獨資經(jīng)營等，而且每種模式在控制程度、經(jīng)營風險、資源投入等方面具有不同的特征。基于國際商務理論的國際創(chuàng)業(yè)研究認為，國際創(chuàng)業(yè)能否成功在很大程度上取決于采用什么樣的國際創(chuàng)業(yè)模式，因為國際創(chuàng)業(yè)模式直接關(guān)系到企業(yè)資源配置的國際化程度，進而影響新創(chuàng)企業(yè)在國際市場上能夠獲得的收益和所要面臨的風險。國際新創(chuàng)企業(yè)需要各種形式的知識，包括國際化過程理論所強調(diào)的市場知識和國際化知識以及天生全球化企業(yè)研究所注重的技術(shù)知識（Wiklund 和 Shepherd，2003；Prashantham 和Young，2011）?；趪H商務理論的國際創(chuàng)業(yè)研究也把知識資源視為國際創(chuàng)業(yè)績效的重要解釋變量，并把關(guān)注重點從早期的知識獲?。╧nowledge acquisition）轉(zhuǎn)向了動態(tài)的知識創(chuàng)造（knowledge creation）對國際創(chuàng)業(yè)績效的影響。

Nordman和 Mele’n（2008）將外國市場機會定義為把新產(chǎn)品、新服務、新材料和／或新組織方法引入特定外國市場的可能性。與一般創(chuàng)業(yè)機會不同，國際創(chuàng)業(yè)機會主要源于不同國家間知識資源、市場需求和政府政策的差異與變化（黃勝和周勁波，2011）。機會識別和開發(fā)是國際創(chuàng)業(yè)過程中的兩個重要階段（Mathews和Zander，2007）。Chandra和Coviello（2010）建議應該把國際創(chuàng)業(yè)研究的重點轉(zhuǎn)向跨國機會發(fā)現(xiàn)、評估和開發(fā)所涉及的過程和活動。

基于創(chuàng)業(yè)理論的國際創(chuàng)業(yè)研究主要圍繞創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊對國際創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和開發(fā)（opportunity discovery，creation and exploitation）展開，并將國際創(chuàng)業(yè)導向視為解釋國際創(chuàng)業(yè)績效表現(xiàn)的前因變量。國際創(chuàng)業(yè)導向是指創(chuàng)業(yè)者或者新創(chuàng)企業(yè)積極識別、評價和開發(fā)跨國界商機以創(chuàng)造未來產(chǎn)品和服務的傾向，它包含創(chuàng)新性、先動性和冒險性三個維度（Miller，1983）。Hansen等（2011）采用美國、澳大利亞和印度尼西亞等七國1279家中小企業(yè)的數(shù)據(jù)證實了創(chuàng)業(yè)導向量表的跨國一致性，這為在不同國家開展國際創(chuàng)業(yè)實證研究奠定了基礎(chǔ)。

通過梳理文獻，我們發(fā)現(xiàn)有關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡如何影響國際創(chuàng)業(yè)的研究往往把關(guān)系網(wǎng)絡或社會資本視為自變量，將國際機會識別和開發(fā)、國際化知識獲取、國際創(chuàng)業(yè)模式選擇和國際創(chuàng)業(yè)導向激發(fā)作為中介變量，把制度環(huán)境作為調(diào)節(jié)變量，而把國際化速度和國際創(chuàng)業(yè)績效作為結(jié)果變量。具體而言，現(xiàn)有文獻主要從網(wǎng)絡關(guān)系層次、網(wǎng)絡關(guān)系強度、網(wǎng)絡關(guān)系結(jié)構(gòu)和聯(lián)網(wǎng)主動性以及社會資本等方面分析關(guān)系網(wǎng)絡對國際創(chuàng)業(yè)的正面影響（參見表2）。

表2 關(guān)系網(wǎng)絡對國際創(chuàng)業(yè)的正面影響

1.網(wǎng)絡關(guān)系層次。現(xiàn)有文獻主要分析了網(wǎng)絡關(guān)系的層次性影響國際創(chuàng)業(yè)機會識別和開發(fā)、國際創(chuàng)業(yè)模式選擇以及知識獲取和創(chuàng)造的作用機理，并且發(fā)現(xiàn)不同層次的網(wǎng)絡關(guān)系會對國際創(chuàng)業(yè)路徑和國際創(chuàng)業(yè)的不同環(huán)節(jié)產(chǎn)生不同的影響。例如，社會關(guān)系網(wǎng)絡通過為創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊提供可靠的信息和豐富的資源來促進國際創(chuàng)業(yè)機會的識別和開發(fā)（Ellis和 Pecotich，2001；Ozgen和Baron，2007；Chandra等，2009；Ellis，2011；Vasilchenko和 Morrish，2011），而商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡則通過幫助國際新創(chuàng)企業(yè)擺脫資源約束來促進國際創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)（Zhou等，2007；Vasilchenko和Morrish，2011）。關(guān)系網(wǎng)絡影響國際創(chuàng)業(yè)模式選擇的路徑有兩條：一是創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊通過社會關(guān)系網(wǎng)絡來發(fā)現(xiàn)國際創(chuàng)業(yè)機會。在這一路徑下，國際創(chuàng)業(yè)機會的性質(zhì)決定國際創(chuàng)業(yè)模式選擇（Freeman和Cavusgil，2007；Nordman和 Melen，2008；Johanson和 Vahlne，2009；Vasilchenko和Morrish，2011）。二是通過商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡來結(jié)識開發(fā)國際創(chuàng)業(yè)機會的重要合作伙伴（Chetty和Holm，2000；Johanson 和 Vahlne，2009；Vasilchenko和Morrish，2011）。社會關(guān)系網(wǎng)絡有助于創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊高效地轉(zhuǎn)移和獲得國際創(chuàng)業(yè)所需的經(jīng)驗性知識（Liesch等，2002），而商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡特別是企業(yè)間的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系有助于國際新創(chuàng)企業(yè)獲得技術(shù)和市場知識以及共同創(chuàng)造新知識 （Freeman和 Cavusgil，2007；Freeman 等，2010；Fletcher和 Harris，2012）。此外，另有一些研究還探討了國內(nèi)外關(guān)系網(wǎng)絡對國際創(chuàng)業(yè)模式選擇和績效的影響。例如，Al-Laham和Souitaris（2008）的實證研究結(jié)果表明：新創(chuàng)企業(yè)與當?shù)丶簝?nèi)的研究機構(gòu)和國家層面的研究機構(gòu)建立聯(lián)盟關(guān)系的數(shù)量同新創(chuàng)企業(yè)通過締結(jié)國際聯(lián)盟實施國際化的可能性正相關(guān)。Zhou等（2007）采用中國國際新創(chuàng)企業(yè)樣本數(shù)據(jù)證實了基于母國的社會關(guān)系網(wǎng)絡對國際創(chuàng)業(yè)績效的促進作用，并將其歸因于社會關(guān)系網(wǎng)絡的三種信息收益（即關(guān)于外國市場機會的一般知識、建議和經(jīng)驗性知識以及信任和團結(jié)），而過度依賴CEO個人的國際關(guān)系網(wǎng)絡則不利于國際創(chuàng)業(yè)績效的取得（Musteen等，2010）。由此可見，不同層次的網(wǎng)絡關(guān)系對國際創(chuàng)業(yè)績效的影響存在顯著差異，因此，未來在研究網(wǎng)絡關(guān)系能否激發(fā)國際創(chuàng)業(yè)導向和加快國際化速度時也一定要區(qū)別對待不同層次的網(wǎng)絡關(guān)系。

2.網(wǎng)絡關(guān)系強度。國際創(chuàng)業(yè)研究學者們在認知強關(guān)系和弱關(guān)系對于國際創(chuàng)業(yè)重要性方面存在分歧。一些學者（如Sharma和Blomstermo，2003）認為，弱關(guān)系對國際新創(chuàng)企業(yè)的初始國際化而言非常重要；另一些學者（如Evers和O’Gorman，2011）研究發(fā)現(xiàn)，強關(guān)系是新創(chuàng)企業(yè)國際化的關(guān)鍵使能因素；而還有一些學者（如Kontinen和Ojala，2011）則發(fā)現(xiàn)，強、弱關(guān)系在國際創(chuàng)業(yè)中起著同等重要的作用?，F(xiàn)有相關(guān)研究主要揭示了網(wǎng)絡關(guān)系強度對國際創(chuàng)業(yè)機會識別和開發(fā)、知識獲取和創(chuàng)造、國際化速度以及國際創(chuàng)業(yè)績效的影響作用。例如，Granovetter（1973）、Granovetter（1985）和Burt（1992）研究發(fā)現(xiàn)弱關(guān)系是獲得各種非冗余新信息的有效手段，F(xiàn)loyd和 Wooldridge（1999）以及 Kontinen和 Ojala（2011）證實了弱關(guān)系帶來的信息更有助于國際創(chuàng)業(yè)機會識別。其他學者研究發(fā)現(xiàn)，強關(guān)系因能夠提供更加可靠的信息（Granovetter，1985）并且只把信息傳遞給關(guān)系網(wǎng)絡成員，即所謂的“圈內(nèi)人優(yōu)勢”（Chandra等，2009），而能夠加快國際創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)（Ellis，2011）。有些國際創(chuàng)業(yè)研究（如Blomstermo等，2004；Loane和Bell，2006；Presutti等，2007）似乎只看到弱關(guān)系在國際化知識獲取和利用方面的重要性，而忽略了強關(guān)系對國際創(chuàng)業(yè)的影響。事實上，弱關(guān)系僅僅有助于顯性知識的獲取，而強關(guān)系則不僅有利于隱性經(jīng)驗知識的獲取，而且還有助于戰(zhàn)略合作伙伴通過互動來創(chuàng)造新的知 識 （Johanson 和 Vahlne，2009；Freeman 等，2010）。

創(chuàng)業(yè)機會研究存在兩種不同的觀點：一是機會發(fā)現(xiàn)觀，這種觀點假設市場上存在有待被識別的機會（Kirzner，1973）；二是機會創(chuàng)造觀，這種觀點假定機會是由創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造的（Schumpeter，1934；Gelbuda等，2003）。網(wǎng)絡關(guān)系中的戰(zhàn)略合作伙伴（強關(guān)系）在交互中共同創(chuàng)造新的專有知識，這些專有知識使得他們能夠創(chuàng)造新的創(chuàng)業(yè)機會（Johanson和 Vahlne，2009）。Zhou等（2007）并不像Kiss和Danis（2008）那樣認為強、弱網(wǎng)絡關(guān)系對新創(chuàng)企業(yè)的國際化速度起同等重要的促進作用，而是認為國際新創(chuàng)企業(yè)更多利用強關(guān)系來節(jié)省信息搜尋成本，降低在外國市場上經(jīng)營的風險、不確定性和交易費用，從而提升國際創(chuàng)業(yè)績效。

由上可見，未來的相關(guān)研究不僅要探究爭議問題的產(chǎn)生根源，而且還應該探索網(wǎng)絡關(guān)系強度是否與不同國際創(chuàng)業(yè)模式所要求的資源投入程度相關(guān)，即網(wǎng)絡關(guān)系強度是否會影響國際創(chuàng)業(yè)模式的選擇。

3.網(wǎng)絡關(guān)系結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)有的國際創(chuàng)業(yè)文獻一致認為：相對于網(wǎng)絡從屬位置而言，國際創(chuàng)業(yè)模式的選擇和國際創(chuàng)業(yè)機會的識別更容易受到國際新創(chuàng)企業(yè)所處的網(wǎng)絡中心位置的影響。例如，國際新創(chuàng)企業(yè)如能占據(jù)網(wǎng)絡中心位置，就能傳遞自己可以信賴的信號，潛在的外國合作伙伴會因此而對它做出有利的評價，這樣就會提高國際新創(chuàng)企業(yè)通過締結(jié)國際聯(lián)盟實施國際化的可能性（Al-Laham和Souitaris，2008）。又如，根據(jù)結(jié)構(gòu)洞理論，如果創(chuàng)業(yè)者的國際關(guān)系網(wǎng)絡位于結(jié)構(gòu)洞附近，那么，他們就更有可能識別國際創(chuàng)業(yè)機會（Ellis，2011），因為關(guān)于創(chuàng)業(yè)機會的新信息往往是通過處于不同網(wǎng)絡的個體的橋接關(guān)系來傳播的（Burt，1997）。此外，我們還發(fā)現(xiàn)研究網(wǎng)絡關(guān)系結(jié)構(gòu)如何影響國際創(chuàng)業(yè)的文獻極為罕見，而且現(xiàn)有的相關(guān)研究都采取靜態(tài)視角。因此，未來除了要探索網(wǎng)絡中心位置是否可以通過知識獲取和創(chuàng)業(yè)導向激發(fā)來加快國際化速度和提升國際創(chuàng)業(yè)績效等問題外，還應該從動態(tài)的角度去分析國際新創(chuàng)企業(yè)的網(wǎng)絡關(guān)系結(jié)構(gòu)演變以及網(wǎng)絡中心位置是否會對國際創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生負面影響。

4.關(guān)系網(wǎng)絡形成?，F(xiàn)有研究主要分析了不同的網(wǎng)絡關(guān)系形成方式影響國際創(chuàng)業(yè)模式選擇、國際創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)和國際化速度的作用機理。有學者（如Crick和Spence，2005；Ojala，2009）強調(diào)了主動式聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)進入外國市場的重要性 ，但在Evers（2011）以及 Kontinen和 Ojala（2011）看來，由其他企業(yè)主動提供的關(guān)系網(wǎng)絡（unsolicited network）把尚處在生命周期早期階段的新創(chuàng)企業(yè)帶入外國市場并使其成為天生全球化企業(yè)這也是一個不爭的事實。例如，Crick和Spence（2005）研究發(fā)現(xiàn)，一些中小企業(yè)通過接受主動送上門來的訂單打入了國際市場。Chandra等（2012）完成的一項研究表明，一些發(fā)現(xiàn)國際機會的企業(yè)會通過關(guān)系網(wǎng)絡尋找一些自己心儀的企業(yè)，包括新創(chuàng)企業(yè)，并賦予后者必要的資源或授予后者必要的專門技能，一起開發(fā)國際機會，進而使一些新創(chuàng)企業(yè)從創(chuàng)立之初就成為國際新創(chuàng)企業(yè) 。由此可見，主動式聯(lián)網(wǎng)和被動式聯(lián)網(wǎng)在國際創(chuàng)業(yè)過程中都起到一定的促進作用。但是，現(xiàn)有研究并沒有探討采取主動式聯(lián)網(wǎng)方式的國際創(chuàng)業(yè)其績效是否顯著優(yōu)于采用被動式聯(lián)網(wǎng)方式的國際創(chuàng)業(yè)，因此，后續(xù)相關(guān)研究應該致力于解答這個問題。

5.社會資本。除了考察具體的網(wǎng)絡關(guān)系外，關(guān)系網(wǎng)絡視角下的國際創(chuàng)業(yè)研究還分析了較為抽象的社會資本對國際創(chuàng)業(yè)的正面作用，即社會資本有助于知識獲取和知識創(chuàng)造，從而加快新創(chuàng)企業(yè)的國際化進程，進而提高國際創(chuàng)業(yè)績效。在知識獲取方面，Presutti等（2007）的研究結(jié)果顯示：社會資本的結(jié)構(gòu)維度與它的認知和關(guān)系維度相比，更有利于知識獲取，而知識獲取與新創(chuàng)企業(yè)國際化成長（經(jīng)濟和創(chuàng)新任務績效結(jié)果）正相關(guān)。由此不難推斷，社會資本的結(jié)構(gòu)維度比它的另外兩個構(gòu)成維度更加有利于國際創(chuàng)業(yè)績效的提升。事實上，后續(xù)研究就證實了這一推斷。具體而言，Musteen等（2010）研究發(fā)現(xiàn)：地理上分散的網(wǎng)絡（結(jié)構(gòu)維度）有助于獲得卓越績效，對個人關(guān)系（關(guān)系維度）的過度依賴不利于國際創(chuàng)業(yè)績效的取得，而語言共同性（認知維度）并不會轉(zhuǎn)化為超常的國際創(chuàng)業(yè)績效。在知識創(chuàng)造方面，并非社會資本的各個構(gòu)成維度都可以幫助國際新創(chuàng)企業(yè)提升知識創(chuàng)造（社會化、外在化、組合化和內(nèi)在化）以及與吸收能力相關(guān)的知識獲取、吸收、轉(zhuǎn)化和利用的效率（Prashantham 和 Young，2011；黃勝，2011）。由此可見，社會資本的三個構(gòu)成維度在國際創(chuàng)業(yè)過程中的相對重要性存在差異。因此，未來可以探討社會資本是否還會對國際創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生其他方面的影響，如社會資本是否有利于識別和開發(fā)國際創(chuàng)業(yè)機會以及激發(fā)國際創(chuàng)業(yè)導向，從而提升國際化速度和國際創(chuàng)業(yè)績效。

關(guān)于關(guān)系網(wǎng)絡對國際創(chuàng)業(yè)作用的研究還考察了國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡發(fā)揮作用的情境因素，并且都將制度環(huán)境作為權(quán)變因素。在新興市場經(jīng)濟或轉(zhuǎn)型經(jīng)濟國家中，制度缺失或缺陷會增加識別、評估交易伙伴的費用以及其他交易費用，因此，社會關(guān)系被認為在這些國家發(fā)揮著非常重要的作用（Rangan，2000）。雖然強關(guān)系和弱關(guān)系都會對新創(chuàng)企業(yè)的國際化速度產(chǎn)生直接的正面影響，但影響程度要取決于相關(guān)國家的制度健全程度（Kiss和Danis，2008）。也就是說，在 Kiss和 Danis（2008）看來，不同的網(wǎng)絡關(guān)系（強關(guān)系和弱關(guān)系）影響新創(chuàng)企業(yè)國際化進程的程度要受到制度環(huán)境的影響。不過，他們的研究只是籠統(tǒng)地談到了制度健全程度，并未嚴格區(qū)分制度環(huán)境的規(guī)制、規(guī)范和認知三個維度及其與關(guān)系網(wǎng)絡的匹配情況。進一步地，Clercq等（2010）通過實證研究檢驗了制度環(huán)境在新興經(jīng)濟體背景下對于協(xié)會活動與創(chuàng)業(yè)活動間關(guān)系的調(diào)節(jié)作用：規(guī)制和規(guī)范制度環(huán)境在協(xié)會活動和創(chuàng)業(yè)活動關(guān)系中扮演著負向調(diào)節(jié)作用，而認知制度環(huán)境則扮演著正向調(diào)節(jié)作用。與封閉經(jīng)濟體的創(chuàng)業(yè)者相比，開放經(jīng)濟體的創(chuàng)業(yè)者更可能通過社會關(guān)系來識別國際機會，并且隨著國際經(jīng)驗的積累 ，對社會關(guān)系——作為識別國際機會的手段——的使用會變得越來越頻繁（Ellis，2011）。由此可知，關(guān)系網(wǎng)絡可以通過發(fā)揮替代效應（替代正式的制度支持），來促進發(fā)展中國家企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)活動。由于國際創(chuàng)業(yè)離不開政治與法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和文化環(huán)境，因此未來還應對不同的制度環(huán)境及其構(gòu)成維度對關(guān)系網(wǎng)絡與國際創(chuàng)業(yè)導向、行為和績效之間關(guān)系的作用進行深入探討。

（二）關(guān)系網(wǎng)絡對國際創(chuàng)業(yè)的負面影響

關(guān)系網(wǎng)絡對國際創(chuàng)業(yè)的作用研究更多是圍繞關(guān)系網(wǎng)絡的正面作用展開的，但也有學者（如Anderson等，1994；Coviello和 Munro，1997；Gulati等，2000）研究發(fā)現(xiàn)，關(guān)系網(wǎng)絡也有可能對新創(chuàng)企業(yè)的國際化產(chǎn)生抑制作用。盡管社會關(guān)系網(wǎng)絡的信息收益已經(jīng)在國際創(chuàng)業(yè)案例研究中得到了證實，但它的抑制作用卻很少有人去檢驗（Ellis，2011）。不過，Uzzi（1997）和Batjargal（2003）曾先后指出，過度嵌入強關(guān)系有可能會導致機動性和靈活性缺失，這是社會資本變成社會負債的典型例子。Musteen等（2010）則研究證實了過度依賴個人關(guān)系會導致創(chuàng)業(yè)者自滿、阻礙信息流動和新關(guān)系構(gòu)建，因此不利于新創(chuàng)企業(yè)提升國際化速度和國際創(chuàng)業(yè)績效。因此，未來有必要充分揭示不同類型的關(guān)系網(wǎng)絡對國際創(chuàng)業(yè)的負面影響。

除了關(guān)系網(wǎng)絡固有的不利因素之外，過度依賴關(guān)系網(wǎng)絡也會影響我們搜尋機會的主動性。實際上，關(guān)系網(wǎng)絡也僅僅是識別國際機會的一種途徑，還存在其他識別合作伙伴的非關(guān)系網(wǎng)絡方式，如正式搜尋、交易會和廣告等（Ellis，2011）。創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系網(wǎng)絡具有明顯的機會邊界，因而會限定基于關(guān)系的交易范圍，并可能導致創(chuàng)業(yè)者選擇次優(yōu)的國際化路徑。例如，相對于其他機會識別方式而言，源自于動用社會關(guān)系的交易更易受到地理、文化、心理和語言距離的制約（Ellis，2011）。根據(jù)有限理性人假設，如果過度依賴關(guān)系網(wǎng)絡，那么必然會忽視識別國際機會的其他方式。Vasilchenko和 Morrish（2011）以及 Chandra等（2012）認為，在搜尋國際機會方面，偶然撞見和偶發(fā)事件有可能是社會網(wǎng)絡的代理變量。

四、關(guān)系網(wǎng)絡與國際創(chuàng)業(yè)的協(xié)同演進機制

事實上，我們不應把關(guān)系網(wǎng)絡與國際創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系簡單地看作是一方?jīng)Q定另一方，而應根據(jù)時間條件進行具體的分析。而且，兩者之間應該存在協(xié)同演進的動態(tài)作用關(guān)系。協(xié)同演進的思想最早出現(xiàn)在生物學領(lǐng)域，20世紀70年代逐漸擴展到組織研究等諸多領(lǐng)域。在組織研究領(lǐng)域，協(xié)同演進是指組織與環(huán)境之間呈現(xiàn)互為因果的動態(tài)關(guān)系，環(huán)境影響組織的決策和行為，迫使組織去適應環(huán)境的變化；反過來，組織又能夠通過與環(huán)境的互動來能動地改造環(huán)境，創(chuàng)造對自身有利的外部條件。那么，究竟什么樣的問題才適用協(xié)同演進思想來分析呢？Volberda和Lewin（2003）做出了明確的解答：協(xié)同演進分析既可用來分析不同研究層次之間的多向因果關(guān)系，也可用于開展基于時間演進的縱向研究，還可用來研究互動、時滯等多重效應。關(guān)系網(wǎng)絡與國際創(chuàng)業(yè)的協(xié)同演進研究是目前該領(lǐng)域最新的研究方向，主要關(guān)注關(guān)系網(wǎng)絡與國際創(chuàng)業(yè)的互動以及關(guān)系網(wǎng)絡演進對國際創(chuàng)業(yè)的動態(tài)效應兩方面的問題。

（一）關(guān)系網(wǎng)絡與國際創(chuàng)業(yè)的互動

從以上文獻回顧可以看出，關(guān)系網(wǎng)絡與國際創(chuàng)業(yè)是相互作用、相互影響的。一方面，有關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡對國際創(chuàng)業(yè)作用的研究顯示，國際新創(chuàng)企業(yè)嵌入在特定的關(guān)系網(wǎng)絡之中，國際創(chuàng)業(yè)活動必然要受到關(guān)系網(wǎng)絡的影響；另一方面，國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建研究表明，國際新創(chuàng)企業(yè)通過積累關(guān)系知識和提高關(guān)系能力主動構(gòu)建、發(fā)展、維系和利用有特定用途的新的關(guān)系網(wǎng)絡，以創(chuàng)造有利于國際創(chuàng)業(yè)的外部環(huán)境。盡管現(xiàn)有研究并沒有明確闡述關(guān)系網(wǎng)絡與國際創(chuàng)業(yè)的交互作用機制，但在國內(nèi)一些學者的研究中已經(jīng)蘊含了關(guān)系網(wǎng)絡與國際創(chuàng)業(yè)相互影響的思想。例如，薛求知和周?。?007）在他們倆構(gòu)建的國際新創(chuàng)企業(yè)競爭優(yōu)勢的“優(yōu)勢環(huán)”模型中指出，企業(yè)家精神、企業(yè)資源和國際化網(wǎng)絡的良性互動能確保國際新創(chuàng)企業(yè)得以建立并保持在國際市場上的競爭優(yōu)勢。一方面，關(guān)系網(wǎng)絡是國際創(chuàng)業(yè)的社會基礎(chǔ)，為發(fā)揚企業(yè)家精神提供了物質(zhì)基礎(chǔ)和社會載體；另一方面，企業(yè)家精神的發(fā)揚也有利于關(guān)系網(wǎng)絡的構(gòu)建和發(fā)展（鄭準和王國順，2011）。

（二）關(guān)系網(wǎng)絡演進影響國際創(chuàng)業(yè)的動態(tài)效應

國際創(chuàng)業(yè)研究者們越來越關(guān)注考慮時間因素的動態(tài)過程導向型研究方法（Coviello和Jones，2004；Styles和Genua，2008），并且已經(jīng)開始探索國際新創(chuàng)企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡如何隨時間演化的問題。時間是新創(chuàng)企業(yè)國際化的中心議題，因此，國際化成長的速度毫無疑問地成為國際創(chuàng)業(yè)最重要的基于時間的維度（Jones和Coviello，2005；Prashantham和Young，2011）。雖然關(guān)系網(wǎng)絡的演進會影響新創(chuàng)企業(yè)的國際化成長速度，但不同網(wǎng)絡關(guān)系的重要性在國際新創(chuàng)企業(yè)生命周期的不同階段會發(fā)生變化 （Hite和 Hesterly，2001；Jack，2005；Coviello，2006）。早期的國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡研究都把國際新創(chuàng)企業(yè)依法設立的時間作為其起始時間，分析關(guān)系網(wǎng)絡對于國際新創(chuàng)企業(yè)最初進入外國市場和后續(xù)國際化活動的影響，因而忽略了國際新創(chuàng)企業(yè)成立之前的準備階段。雖然國際新創(chuàng)企業(yè)的后續(xù)成長在很大程度上受其成立后行為的影響，但前創(chuàng)建（pre-founding）階段即孕育期（conception）是新企業(yè)積累基本資源和能力的關(guān)鍵時期，并且會對國際新創(chuàng)企業(yè)實現(xiàn)國際銷售和后續(xù)國際化成長產(chǎn)生很大的影響（Moen和Servais，2002；Coviello，2006；Tan 等，2007；Cabrol和 Nlemvo，2008）。這就說明我們對關(guān)系網(wǎng)絡演進過程的理解必須從國際新創(chuàng)企業(yè)生命周期的起點即孕育期而不是首次進入外國市場開始（Coviello，2006；Vasilchenko和Morrish，2011）。因此，對國際新創(chuàng)企業(yè)而言，一個完整的國際創(chuàng)業(yè)過程應該由孕育期、初創(chuàng)期、成長期和轉(zhuǎn)折期四個階段構(gòu)成，其中當然包括國際化階段。

在確定了關(guān)系網(wǎng)絡演進過程的起點之后，國際創(chuàng)業(yè)研究者們開始嘗試動態(tài)地分析關(guān)系網(wǎng)絡演進對國際創(chuàng)業(yè)的影響，或者說試圖分析關(guān)系網(wǎng)絡演化對國際創(chuàng)業(yè)的動態(tài)效應。隨著國際新創(chuàng)企業(yè)的不斷發(fā)展（從孕育期到初創(chuàng)期再到成長期），其所處的關(guān)系網(wǎng)絡位置、所屬的關(guān)系網(wǎng)絡類型和構(gòu)成都會發(fā)生變化。現(xiàn)有相關(guān)研究大多認為，國際新創(chuàng)企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡會從初創(chuàng)期的個人非正式的社會嵌入網(wǎng)絡（強關(guān)系）轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織間正式的商業(yè)網(wǎng)絡（弱關(guān)系）（楊忠等，2007；Gabrielsson等，2008；Zettinig和 Benson-Rea，2008）。例如，Sasi和Arenius（2008）認為，那些依賴企業(yè)家個人長期維系的二元關(guān)系的國際新創(chuàng)企業(yè)能夠成功實現(xiàn)旨在獲得全球業(yè)務的早期國際化成長，但只有那些成功地把二元關(guān)系轉(zhuǎn)化為多邊網(wǎng)絡關(guān)系的國際新創(chuàng)企業(yè)才能實現(xiàn)重要的后續(xù)國際化成長。不過，Coviello（2006）提出了不同的觀點，他認為正式的商業(yè)關(guān)系而不是社會關(guān)系在新創(chuàng)企業(yè)國際化的三個階段（構(gòu)想、商業(yè)化和成長）占據(jù)主導地位。其實，這兩種觀點的分歧就在于：對于新創(chuàng)企業(yè)的初始國際化，社會關(guān)系和商業(yè)關(guān)系哪個更加重要，而這主要取決于國際新創(chuàng)企業(yè)所提供產(chǎn)品或服務的性質(zhì)與創(chuàng)業(yè)者先前經(jīng)歷的差異性。如果國際新創(chuàng)企業(yè)所提供產(chǎn)品或服務的性質(zhì)與創(chuàng)業(yè)者先前的經(jīng)歷毫不相干，那么，創(chuàng)業(yè)者從一開始就得構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡關(guān)系。

需要指出的是，上述基于時間的關(guān)系網(wǎng)絡變化與新創(chuàng)企業(yè)國際化成長的協(xié)同演進本身并不是一個自然而然的過程，而是國際新創(chuàng)企業(yè)有目的地主動構(gòu)建和發(fā)展網(wǎng)絡關(guān)系的過程。在關(guān)系網(wǎng)絡演進過程中，社會資本既可能貶值也可能增值。隨著時間的推移，關(guān)系衰退（tie decay）、關(guān)系過時（tie obsolescence）和關(guān)系效用生命周期（tie utility life cycle）三個不同的過程都有可能導致國際新創(chuàng)企業(yè)的社會資本貶值；與集中搜尋相比，分散搜尋能更有效地促進國際創(chuàng)業(yè)企業(yè)的社會資本增值（Prashantham 和 Dhanaraj，2010）。當前有關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡演進對國際創(chuàng)業(yè)動態(tài)效應的研究只分析在國際新創(chuàng)企業(yè)生命周期的不同階段關(guān)系網(wǎng)絡演進結(jié)果與企業(yè)在相應階段的發(fā)展相匹配的情況，并沒有分析關(guān)系網(wǎng)絡從生命周期的上一階段如何演變到下一階段的過程，也沒有討論國際創(chuàng)業(yè)者應該采取什么策略才能使關(guān)系網(wǎng)絡朝著有利于其提升國際競爭優(yōu)勢的方向發(fā)展這個問題。

五、結(jié)論與未來研究展望

雖然國外學者普遍認同國際商務理論和創(chuàng)業(yè)理論是國際創(chuàng)業(yè)研究基礎(chǔ)理論的觀點，但已有的國際創(chuàng)業(yè)研究大多是基于國際化知識、國際創(chuàng)業(yè)模式、國際創(chuàng)業(yè)導向、國際創(chuàng)業(yè)機會等四個方面的某些要素來構(gòu)建國際創(chuàng)業(yè)理論，很少有學者從國際商務理論和創(chuàng)業(yè)理論的交叉融合視角去整合以上四個方面的研究成果。Mathews和Zander（2007）從國際商務和創(chuàng)業(yè)學交叉融合的視角把國際市場進入時機、路徑以及影響國際化行為和戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素等問題整合到一個框架中進行討論，并把這些問題歸納為發(fā)現(xiàn)新機會、配置資源以開發(fā)機會以及與對手展開競爭這三個國際創(chuàng)業(yè)過程的重要階段。Mathews和Zander（2007）的研究可能是這方面為數(shù)不多的嘗試之一。因此，本文從關(guān)系網(wǎng)絡的角度出發(fā)，通過融合國際商務理論和創(chuàng)業(yè)理論的觀點并借鑒國際創(chuàng)業(yè)研究的最新成果，構(gòu)建了一個包括前置變量、自變量、中介變量、因變量和調(diào)節(jié)變量的國際創(chuàng)業(yè)動態(tài)研究整合框架（參見圖1）。

圖1 基于關(guān)系網(wǎng)絡視角的國際創(chuàng)業(yè)動態(tài)研究整合框架

盡管關(guān)系網(wǎng)絡視角下的國際創(chuàng)業(yè)研究已經(jīng)取得了豐碩的成果（其中，關(guān)于關(guān)系網(wǎng)絡對國際創(chuàng)業(yè)作用的研究成果最多，國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建的研究成果較少，而關(guān)系網(wǎng)絡與國際創(chuàng)業(yè)協(xié)同演進的研究成果最少），但仍然存在較多不足，還有不少問題有待解決。

第一，加大國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建策略適用性和構(gòu)建機制研究的力度。一方面，盡管現(xiàn)有研究討論了國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡的多種構(gòu)建策略，但并沒有回答每種策略的適用性問題。由于國際創(chuàng)業(yè)者要面臨在多種制度環(huán)境下獲得同形化和合法性的艱巨任務（Kiss和Danis，2008），因此，后續(xù)研究有必要解答國際新創(chuàng)企業(yè)為了構(gòu)建某一特定類型的網(wǎng)絡關(guān)系應該采用哪種或哪些策略，那些缺乏先前網(wǎng)絡、很少或者沒有國際市場開發(fā)經(jīng)驗的國際新創(chuàng)企業(yè)又應該如何構(gòu)建和發(fā)展網(wǎng)絡關(guān)系，以及特定的關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建策略適用于哪些情境等問題。另一方面，現(xiàn)有研究僅僅識別了影響國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建的認知性主觀因素，但沒有發(fā)掘促進跨國網(wǎng)絡關(guān)系形成的情感性主觀因素（如國際創(chuàng)業(yè)導向和國際創(chuàng)業(yè)動機等），也沒有對這些影響因素進行有機整合，因而無法全面解釋國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡的形成機理。后續(xù)相關(guān)研究應該系統(tǒng)考察影響國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建的主要因素，并深入揭示這些因素的交互作用及其對關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建的綜合影響，即國際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡的構(gòu)建機制問題。例如，我們可以假設：網(wǎng)絡能力與國際創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡關(guān)系規(guī)模正相關(guān)，制度距離與國際創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡關(guān)系規(guī)模和強度負相關(guān)，而制度距離在網(wǎng)絡能力與國際創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡關(guān)系規(guī)模之間具有正向調(diào)節(jié)作用（H1）。

第二，深入考察關(guān)系網(wǎng)絡影響國際創(chuàng)業(yè)的作用機理。首先，在中介變量方面，盡管現(xiàn)有文獻識別了關(guān)系網(wǎng)絡影響國際創(chuàng)業(yè)績效的四個中介變量，但卻把這四個中介變量視為相互獨立的變量。后續(xù)研究可以探討其中的某個中介變量（如機會創(chuàng)造）是否還會成為關(guān)系網(wǎng)絡與其他中介變量（如國際創(chuàng)業(yè)模式）的中介變量，因為國際新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略取向不是從關(guān)系網(wǎng)絡中獲得國際化知識以“規(guī)避風險”，而是與網(wǎng)絡關(guān)系伙伴共同創(chuàng)造知識以“發(fā)掘機會”（Oviatt和 McDougall，2005）。例如，我們可以假設：國際創(chuàng)業(yè)模式、國際知識創(chuàng)新、國際機會創(chuàng)造和國際創(chuàng)業(yè)導向在關(guān)系網(wǎng)絡與國際創(chuàng)業(yè)績效之間發(fā)揮中介作用，而機會創(chuàng)造還在關(guān)系網(wǎng)絡和國際創(chuàng)業(yè)模式選擇之間發(fā)揮中介作用（H2a和H2b）。其次，在調(diào)節(jié)變量方面，關(guān)系網(wǎng)絡視角下的國際創(chuàng)業(yè)研究側(cè)重于對知識獲取和知識創(chuàng)新等認知因素的探討，從而忽略了國際創(chuàng)業(yè)導向等情感因素。然而，Jantunen等（2008）采用299家芬蘭國際新創(chuàng)企業(yè)的樣本數(shù)據(jù)，研究證實了戰(zhàn)略導向（創(chuàng)業(yè)導向、學習導向和國際化成長導向）與國際績效之間的正相關(guān)關(guān)系?，F(xiàn)有研究已經(jīng)注意到關(guān)系網(wǎng)絡發(fā)揮作用的情境因素，但這方面的研究為數(shù)甚少。因此，未來可以深入到維度層面來分析關(guān)系網(wǎng)絡與制度環(huán)境的交互作用對國際創(chuàng)業(yè)導向、國際知識創(chuàng)新和國際創(chuàng)業(yè)績效的影響。例如，我們可以假設：制度環(huán)境的規(guī)制、規(guī)范和認知維度在關(guān)系網(wǎng)絡與國際創(chuàng)業(yè)績效間的關(guān)系中起著調(diào)節(jié)作用（H3a和H3b）。再者，關(guān)系網(wǎng)絡對國際新創(chuàng)企業(yè)而言是一把雙刃劍，過度依賴任何一種類型的網(wǎng)絡關(guān)系都可能損害國際創(chuàng)業(yè)績效，如何確定不同類型網(wǎng)絡關(guān)系的比例以優(yōu)化國際創(chuàng)業(yè)績效，也是一個值得后續(xù)研究關(guān)注的問題。最后，在研究設計方面，現(xiàn)有國際創(chuàng)業(yè)文獻主要以發(fā)達國家的國際新創(chuàng)企業(yè)為研究對象，針對新興市場國家尤其是像我國這樣的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型國家的研究還不多見（Zhou等，2007）。由于我國的制度環(huán)境與其他國家存在較大的差異，國外的研究結(jié)論可能不適合我國的現(xiàn)實國情，未來應該深入開展針對我國國際新創(chuàng)企業(yè)的本土化研究。例如，在中國的制度、文化背景下，我們可以把強關(guān)系進一步細分為血緣關(guān)系和利益關(guān)系，并通過收集大樣本數(shù)據(jù)實證檢驗以知識創(chuàng)新為中介的本土和國際關(guān)系網(wǎng)絡影響國際創(chuàng)業(yè)績效的作用機制。

第三，加強對關(guān)系網(wǎng)絡與國際創(chuàng)業(yè)協(xié)同演進機制的研究。無論在理論還是在實證方面，有關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡與國際創(chuàng)業(yè)協(xié)同演進機制的研究都還剛剛起步。首先，現(xiàn)有文獻并沒有明確提出關(guān)系網(wǎng)絡與國際創(chuàng)業(yè)的互動機制，關(guān)系網(wǎng)絡與國際創(chuàng)業(yè)相互影響的思想只是隱含在為數(shù)不多的研究中。因此，國際創(chuàng)業(yè)如何與關(guān)系網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)相互動態(tài)影響，是一個值得后續(xù)研究關(guān)注的問題。具體而言，國際新創(chuàng)企業(yè)是否會隨著時間的推移，通過不斷積累國際化經(jīng)驗來逐漸提高其網(wǎng)絡位置的中心度，國際新創(chuàng)企業(yè)在占據(jù)網(wǎng)絡中心位置以后是否能夠積累更多的國際化經(jīng)驗并構(gòu)建可持續(xù)競爭優(yōu)勢等都是值得深入探討的問題。其次，基于時間的網(wǎng)絡關(guān)系演進與新創(chuàng)企業(yè)國際化成長的縱向研究基本上都采用追溯性（retrospective）案例研究方法，因此，研究結(jié)論的可靠性和可推廣性還有待基于縱向大樣本數(shù)據(jù)的定量檢驗來提高。Styles和Genua（2008）在考察了依靠科研成果商業(yè)化建立起來的澳大利亞高科技國際新創(chuàng)企業(yè)的國際化過程之后發(fā)現(xiàn)，學者的弱關(guān)系、初始關(guān)系和國際關(guān)系在國際機會識別階段顯得比較重要，而后來的職業(yè)經(jīng)理人關(guān)系網(wǎng)絡則在國際機會開發(fā)階段顯得更加重要。因此，后續(xù)研究除了要長期縱向跟蹤關(guān)系網(wǎng)絡隨國際創(chuàng)業(yè)發(fā)展的動態(tài)演化問題外，還應考察社會資本的三個構(gòu)成維度在國際創(chuàng)業(yè)過程不同階段對績效的重要性。例如，我們可以假設：不同類型的關(guān)系網(wǎng)絡或社會資本的不同維度在國際創(chuàng)業(yè)過程的不同階段對國際創(chuàng)業(yè)績效的影響存在顯著差異（H4）。

［1］Al-Laham A and Souitaris V.Network embeddedness and new venture internationalization：Analyzing international linkages in the German biotech industry［J］.Journal of Business Venturing，2008，23（5）：567-586.

［2］Chandra Y and Coviello N.Broadening the concept of international entrepreneurship：Consumers as international entrepreneurs［J］.Journal of World Business，2010，45（3）：228-236.

［3］Chandra Y，et al.An opportunity-based view of rapid internationalization［J］.Journal of International Marketing，2012，20（1）：74-102.

［4］Coviello N E.The network dynamics of international new ventures［J］.Journal of International Business Studies，2006，37（5）：713-731.

［5］Coviello N E，et al.The emergence，advance and future of international entrepreneurship research［J］.Journal of Business Venturing，2011，26（6）：625-631.

［6］Ellis，P D.Social ties and international entrepreneurship：Opportunities and constraints affecting firm internationalization［J］.Journal of International Business Studies，2011，42（1）：99-127.

［7］Fletcher M and Harris S.Knowledge acquisition for the internationalization of the smaller firm：Content and sources［J］.International Business Review，2012，21（4）：631-647.

［8］Hansen J D，et al.Cross-national invariance of the entrepreneurial orientation scale［J］.Journal of Business Venturing，2011，26（1）：61-78.

［9］Jantunen A，et al.Strategic orientations of born globals—Do they really matter？［J］.Journal of World Business，2008，43（2）：158-170.

［10］Johanson J，et al.The Uppsala internationalization process model revisited：From liability of foreignness to liability of outsidership［J］.Journal of International Business Studies，2009，40（9）：1411-1431.

［11］Jones M V，et al.International Entrepreneurship Research（1989-2009）：A domain ontology and thematic analysis［J］.Journal of Business Venturing，2011，26（6）：632-659.

［12］Keupp M M and Gassmann O.The past and the future of international entrepreneurship：A review and suggestions for developing the field［J］.Journal of Management，2009，35（3）：600-633.

［13］Kiss A N and Danis W M.Country institutional context，social networks，and new venture internationalization speed［J］.European Management Journal，2008，26（6）：388-399.

［14］Kiss A N，et al.International entrepreneurship research in emerging economies：A critical review and research agenda［J］.Journal of Business Venturing，2012，27（2）：266-290.

［15］Kontinen T and Ojala A.Network ties in the international opportunity recognition of family SMEs［J］.International Business Review，2011，20（2）：440-453.

［16］Mathews J and Zander I.The international entrepreneurial dynamics of accelerated internationalization［J］.Journal of International Business Studies，2007，38（3）：1-17.

［17］Nordman E R and Mele’n S.The impact of different kinds of knowledge for the internationalization process of born globals in the biotech business［J］.Journal of World Business，2008，43（2）：171-185.

［18］Oviatt B M and McDougall P P.Defining international entrepreneurship and modeling the speed of internationalization［J］.Entrepreneurship Theory and Practices，2005，29（5）：537-553.

［19］Ozgen E and Baron R A.Social sources of information in opportunity recognition：Effects of mentors，industry networks，and professional forums［J］.Journal of Business Venturing，2007，22（2）：174-192.

［20］Prashantham，S.New venture internationalization as strategic renewal［J］.European Management Journal，2008，26（6）：378-387.

［21］Prashantham S and Dhanaraj C.The dynamic influence of social capital on the international growth of new ventures［J］.Journal of Management Studies，2010，47（6）：967-994.

［22］Prashantham S and Young S.Post-entry speed of international new ventures［J］.Entrepreneurship Theory and Practices，2011，35（2）：275-292.

［23］Sasi V and Arenius P.International new ventures and social networks：Advantage or liability？［J］.European Management Journal，2008，26（6）：400-411.

［24］Styles C and Genua T.The rapid internationalization of high technology firms created through the commercialization of academic research［J］.Journal of World Business，2008，43（2）：146-157.

［25］Vasilchenko E and Morrish S.The role of entrepreneurial networks in the exploration and exploitation of internationalization opportunities by information and communication technology firms［J］.Journal of International Marketing，2011，19（4）：88-105.

［26］Volberda H W and Lewin A Y.Co-evolutionary dynamics within and between firms：From evolution to co-evolution［J］.Journal of Management Studies，2003，40（8）：2111-2136.

［27］Zettinig P and Benson-Rea M.What becomes of international new ventures？A coevolutionary approach［J］.European Management Journal，2008，26（6）：354-365.

［28］Zhou L，et al.Internationalization and the performance of born-global SMEs：The mediating role of social networks［J］.Journal of International Business Studies，2007，38（4）：673-690.

［29］黃勝.國際社會資本與新創(chuàng)企業(yè)國際化的關(guān)系研究［J］.中國科技論壇，2011，（7）：50-57.

［30］楊忠，張曉，陳揚，廖文彥.“天生全球化”企業(yè)持續(xù)成長驅(qū)動力研究——企業(yè)生命周期不同階段差異性跨案例分析［J］.管理世界，2007，（6）：122-136.

［31］周勁波，黃勝.國際社會資本與企業(yè)國際化特征關(guān)系研究［J］.科研管理，2010，（1）：46-55.

［32］朱秀梅，張妍，李明芳.國際創(chuàng)業(yè)研究演進探析及未來展望［J］.外國經(jīng)濟與管理，2011，（11）：21-28.