侯建剛 叱 鵬 楊柏華 王 聰 盧正陽(yáng)

沐若水電站項(xiàng)目營(yíng)地。攝影/黎明

從2007年的沐若工程EPC合同前期投標(biāo)準(zhǔn)備開(kāi)始到現(xiàn)在，在馬來(lái)西亞差不多六年時(shí)間里，有一批來(lái)自三峽的水電建設(shè)者們?yōu)椤白叱鋈ァ背掷m(xù)不懈地奮斗著。在沐若水電站大壩正式開(kāi)始擋水之際，讓我們沿著一個(gè)個(gè)故事來(lái)尋覓他們的身影吧。

工程前期——技術(shù)建議書階段故事

沐若水電站工程地處馬來(lái)西亞的砂撈越州。這里常年氣候濕熱、降雨充沛。砂撈越州政府為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一直致力于推動(dòng)實(shí)現(xiàn)砂撈越新能源走廊計(jì)劃（SCORE），而沐若水電站工程就是這一計(jì)劃的骨干電站之一，也是砂撈越政府有史以來(lái)第一個(gè)自己組織興建的水電站工程。如何才能少走彎路一舉成功，是政府決策者們非常關(guān)心的問(wèn)題。

2007年上半年經(jīng)中設(shè)集團(tuán)公司（CMEC）引薦，時(shí)任砂撈越能源有限公司（SEB）執(zhí)行董事的阿齊茲先生再三前往三峽工程考察。一方面他要從三峽工程建設(shè)中獲取對(duì)他們自己有益的經(jīng)驗(yàn)，另一方面他也在努力尋覓著可以順暢實(shí)現(xiàn)州政府計(jì)劃的中國(guó)建設(shè)隊(duì)伍。就這樣經(jīng)過(guò)前期的不斷接觸，特別是經(jīng)過(guò)三峽方面對(duì)沐若建設(shè)環(huán)境的實(shí)地考察后，中國(guó)長(zhǎng)江三峽集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱三峽集團(tuán)）決定參與到沐若水電站工程建設(shè)中去。

最初要做的，是思考怎樣才能建設(shè)好沐若工程，這個(gè)思考的成果就是項(xiàng)目技術(shù)建議書。三峽集團(tuán)為此成立了項(xiàng)目籌備組，設(shè)計(jì)、施工的團(tuán)隊(duì)也都紛紛加入進(jìn)來(lái)。技術(shù)建議書是在可行性研究報(bào)告基礎(chǔ)上做出來(lái)的。在對(duì)可研報(bào)告進(jìn)行討論時(shí)有兩種觀點(diǎn)，一種觀點(diǎn)認(rèn)為沿著可研報(bào)告的思路往下籌劃就是了，而另一種觀點(diǎn)卻要在可研報(bào)告基礎(chǔ)上結(jié)合沐若當(dāng)時(shí)的實(shí)際，將其所推薦的面板堆石壩改為碾壓混凝土重力壩。

兩種思路孰優(yōu)孰劣？在籌備組內(nèi)沒(méi)少爭(zhēng)論，后來(lái)根據(jù)沐若的地形、地質(zhì)、料場(chǎng)和工期等條件，結(jié)合業(yè)主的要求，還是碾壓混凝土重力壩的思路占了上風(fēng)。這樣一來(lái)，就可比原可研報(bào)告預(yù)計(jì)的建設(shè)工期縮短16個(gè)月，對(duì)于這個(gè)年平均發(fā)電量55億度的電站而言，效益相當(dāng)可觀?？梢哉f(shuō)后來(lái)SEB之所以選擇三峽作為沐若總承包商，一個(gè)重要的原因就在于此。

至于推薦用面板堆石壩一派所擔(dān)心的地質(zhì)大斷層風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過(guò)后來(lái)的勘探施工，證明并不存在，于是大家都釋然了?？墒怯姓l(shuí)知道，在主河道截流前夕，那時(shí)候還只是在開(kāi)挖壩肩，河床底下并沒(méi)有顯露出來(lái)，力主修建碾壓混凝土重力壩的彭老爺子，多少次盯在壩址施工現(xiàn)場(chǎng)，他根據(jù)兩岸出露的巖石斷定，大壩基礎(chǔ)有大斷層的可能性不大?；叵肫疬@段故事，三峽發(fā)展馬來(lái)西亞有限公司（以下簡(jiǎn)稱馬公司）總經(jīng)理趙建強(qiáng)感慨地說(shuō)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有了老爺子，大家少走了多少?gòu)澛费剑?/p>

在實(shí)現(xiàn)國(guó)有企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略征程上，三峽集團(tuán)是個(gè)后來(lái)者。在走進(jìn)沐若以前，合作方有的團(tuán)隊(duì)在海外奮戰(zhàn)了十幾年。三峽集團(tuán)作為牽頭方，如何才能和各方一起做好這個(gè)項(xiàng)目呢？合作模式也是技術(shù)建議書階段必須討論的課題。

對(duì)于價(jià)值不菲的永久設(shè)備供貨，有人提出采購(gòu)、運(yùn)輸和安裝做個(gè)內(nèi)部總包的設(shè)想，但如果要這樣的話，可能這個(gè)內(nèi)部總包方的利益是沒(méi)問(wèn)題了，而供貨質(zhì)量、安裝進(jìn)度等一系列問(wèn)題又如何確保沒(méi)有麻煩了呢？經(jīng)過(guò)內(nèi)部協(xié)商，最終還是以牽頭方為主來(lái)做全過(guò)程管理，為此，后來(lái)由三峽發(fā)展公司和馬公司專門成立了國(guó)內(nèi)事務(wù)部，從中國(guó)采購(gòu)的永久機(jī)電設(shè)備就這樣一一順暢地付諸實(shí)施了。

工程前期——合同投標(biāo)與談判階段故事

雖然前期技術(shù)建議書的準(zhǔn)備獲得了業(yè)主的認(rèn)可，然而要拿到這個(gè)項(xiàng)目EPC總承包合同的授權(quán)書，前面還有很長(zhǎng)一段路要走。SEB拿到我們的技術(shù)建議書和報(bào)價(jià)書后，決定要進(jìn)行國(guó)際項(xiàng)目招標(biāo)，業(yè)主邀請(qǐng)5個(gè)國(guó)家的10個(gè)承包隊(duì)伍參加投標(biāo)，最后提交標(biāo)書的是中國(guó)的兩家承包商。我們面對(duì)的是在馬來(lái)西亞有十幾年承包經(jīng)驗(yàn)的對(duì)手，籌備組當(dāng)時(shí)的主要壓力是怎么才能拿到項(xiàng)目授權(quán)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，一時(shí)間有些人禁不住感覺(jué)前途無(wú)“亮”，觀望者有之，打退堂鼓者更是有之。

沐若河（大壩下游）。攝影/譚萍

時(shí)任項(xiàng)目籌備組組長(zhǎng)的趙建強(qiáng)處變不驚，沉著應(yīng)對(duì)，一封信提交到SEB：我們之前拿出的技術(shù)建議書和報(bào)價(jià)書就是我們的投標(biāo)文件，我們有信心和能力來(lái)兌現(xiàn)承諾，滿足業(yè)主方面對(duì)項(xiàng)目的要求。經(jīng)過(guò)與業(yè)主溝通，著重介紹我們與其他承包商的不同，贏得了業(yè)主的信任。數(shù)月漫長(zhǎng)的等待過(guò)去，2008年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的禮花還沒(méi)有燃放，馬來(lái)西亞就傳來(lái)好消息：馬來(lái)西亞砂撈越州內(nèi)閣會(huì)議一致通過(guò)選擇以三峽集團(tuán)為牽頭方的團(tuán)隊(duì)做沐若的總承包商！那一刻有多少人為之高興歡呼，而剛從工地現(xiàn)場(chǎng)考察回來(lái)的彭老爺子卻提醒大家要保持冷靜，現(xiàn)在高興還為時(shí)過(guò)早，這才只是個(gè)開(kāi)始啊。

報(bào)價(jià)書應(yīng)該怎么報(bào)，是各報(bào)各的匯匯總，還是要統(tǒng)籌考慮做平衡？后者無(wú)疑是真正有競(jìng)爭(zhēng)力的選項(xiàng)，而牽頭方的選擇正是后者。但這里又出現(xiàn)了新問(wèn)題，平衡過(guò)后，合同履約可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)該怎么辦？

雖然此前在報(bào)價(jià)書中已經(jīng)有交待，采用中國(guó)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)做EPC、地質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)以暫定價(jià)化解、匯率風(fēng)險(xiǎn)以本幣報(bào)價(jià)規(guī)避、材料供應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)價(jià)差補(bǔ)償解決……但這些條件都不是標(biāo)準(zhǔn)的EPC合同條件所包括的，因此在合同談判中，怎么落實(shí)這些解決方案就成了談判首要任務(wù)。

我方在談判中所持的觀點(diǎn)，就是誠(chéng)信待人處事，要交付一個(gè)讓業(yè)主和各方都滿意的工程。從一開(kāi)始就要為業(yè)主和各方的利益考慮，大家都不吃虧是個(gè)底線，互利共贏。這種實(shí)事求是的態(tài)度獲得了各方認(rèn)可，最終不僅上述幾個(gè)解決方案列入了合同條件，還補(bǔ)充了機(jī)電設(shè)備五階段付款和對(duì)外交通責(zé)任歸屬等對(duì)工程實(shí)施影響較大的合同約定，為后續(xù)EPC合同的順利執(zhí)行奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

工程建設(shè)期——艱苦創(chuàng)業(yè)的故事

開(kāi)始時(shí)的沐若工地，除了當(dāng)?shù)啬旧焦静煞ツ绢^留下的一些道路，四處都是茫茫的熱帶叢林。大壩在什么位置、廠房在什么位置，全靠建設(shè)者們一步一個(gè)腳印地在這荒無(wú)人煙的茫茫叢林一點(diǎn)點(diǎn)地探索出來(lái)。

導(dǎo)流洞1#下平洞開(kāi)挖半孔率。

左壩肩開(kāi)挖。

工地最初沒(méi)有住的地方，每天要從五個(gè)多小時(shí)車程的民都魯或者兩三個(gè)小時(shí)車程的巴貢往返。在沒(méi)有找到熟悉當(dāng)?shù)芈窙r的專業(yè)司機(jī)時(shí)，建設(shè)者們就自己駕車。工作吃緊的時(shí)候，集裝箱就是休息的場(chǎng)所。最難耐的是工地的通訊。開(kāi)始只有幾條線路，經(jīng)常占線打不通，一大早就好多人蹲守在通訊設(shè)備附近打電話，是那時(shí)工地上最流行的風(fēng)景。

叢林里的各種小動(dòng)物是訪問(wèn)建設(shè)者們的?？?。旱螞蟥叮上半天也渾然不覺(jué)，直到回來(lái)洗澡才發(fā)現(xiàn)。蛇和不知名的毒蟲(chóng)，時(shí)不時(shí)增添一些緊張恐怖的氣氛。穿山甲把車輪胎當(dāng)成對(duì)手猛拱，變色龍見(jiàn)到人就慌忙飛快地跳走。還好，有知了的五彩斑斕，夜蛾子的形狀各異，給建設(shè)者們帶來(lái)了新鮮的視覺(jué)感受。

砂石料場(chǎng)形成以前，蓋房子和修路都成問(wèn)題。最早的一片辦公室，是從幾百公里外運(yùn)來(lái)的碎石做骨料建成的。正在打洞子的分包商開(kāi)始只能挖到見(jiàn)風(fēng)遇水就分解了的頁(yè)巖，為了不使出渣車陷進(jìn)泥潭，沒(méi)有石頭鋪路的他們創(chuàng)造性地用遮雨棚來(lái)保證干地通行。

……

就這樣風(fēng)里來(lái)雨里去，建設(shè)者們用勤勞和智慧克服著種種困難。營(yíng)地建起來(lái)了，工廠、車間和倉(cāng)庫(kù)建起來(lái)了，混凝土路建起來(lái)了，最后籃球場(chǎng)和羽毛球館也建起來(lái)了。如今走在繁花似錦宛然小城鎮(zhèn)一樣的營(yíng)地，誰(shuí)也想不到當(dāng)初這里曾經(jīng)是怎樣的一片荒蕪景象。

工程建設(shè)期——交鋒的故事

開(kāi)挖小故事

如果說(shuō)臨時(shí)設(shè)施的修建還只是個(gè)開(kāi)胃菜，那么主體工程的開(kāi)挖施工就是第一道主菜了。大壩、廠房、導(dǎo)流洞都要開(kāi)挖，引水隧洞和料場(chǎng)也要開(kāi)挖，第一個(gè)問(wèn)題就是該怎么挖。

在國(guó)內(nèi)，工程開(kāi)挖前，勘探往往都是做了好多年的工作，資料用汗牛充棟來(lái)形容也不為過(guò)，但這里除了可研報(bào)告提供的信息，剩下還要承包商自己做補(bǔ)充勘探，做這些時(shí)間要多久，又要花費(fèi)多少成本？這都是建設(shè)者們必須考慮的問(wèn)題。

如果按照以往的做法，做完全部補(bǔ)充勘探差不多需要1億元投資，要再花近1年的時(shí)間，之后才能提出一級(jí)施工圖紙，可是EPC合同總工期就只有5年，所以邊勘探、邊設(shè)計(jì)、邊施工勢(shì)在必行。但又有一個(gè)問(wèn)題是，勘探費(fèi)用沒(méi)有那么多怎么辦，最終選擇就只能是以部分施工工作替代勘探，補(bǔ)充勘探真正地成了用在刀刃上的鋼。

過(guò)去大家都習(xí)慣了照?qǐng)D施工，現(xiàn)在施工要為勘探和設(shè)計(jì)開(kāi)路，一時(shí)間很多人對(duì)此議論紛紛。其實(shí)前面所謂的施工，大多是把根本不能作為建基面的覆蓋層和風(fēng)化巖體清理掉，讓最接近建基面的那部分基巖暴露出來(lái)，這一點(diǎn)恰好從根本上化解了補(bǔ)充勘探經(jīng)費(fèi)與工期的矛盾，難就難在怎么扭轉(zhuǎn)常規(guī)的思維習(xí)慣。

在三峽集團(tuán)的大力支持下，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，形成了牽頭方主導(dǎo)、施工合作方提供現(xiàn)場(chǎng)資料、設(shè)計(jì)合作方配合、專家委員會(huì)把關(guān)的技術(shù)決策路線。通過(guò)這樣一點(diǎn)一滴的優(yōu)化安排，不僅是工期保證了，勘探費(fèi)沒(méi)有超，而且大壩混凝土和灌漿也控制在合同報(bào)價(jià)工程量范圍內(nèi)。為保證責(zé)權(quán)利的一致，在內(nèi)部協(xié)議中明確了優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)目標(biāo)，故而設(shè)計(jì)和施工合作方雖因改變以往工作習(xí)慣增加了工作量，但大家也都因此而得到了實(shí)實(shí)在在的回報(bào)?；厥走@段往事，大家都覺(jué)得這樣的做法還是非常值得借鑒的。

工程建設(shè)期——合作的故事

人有難我相助

2010年一季度過(guò)后，導(dǎo)流洞施工漸近尾聲，施工工作面干擾和火工材料供應(yīng)短缺暫告一段落，這時(shí)候?qū)ν饨煌ㄓ珠_(kāi)始出現(xiàn)困擾。根據(jù)EPC合同約定，對(duì)外交通永久道路應(yīng)在2011年一季度形成，故而原有的木山路此時(shí)還在繼續(xù)使用著。但是不斷持續(xù)升溫的建設(shè)熱潮，使得木山路維護(hù)量加大，木山公司在向業(yè)主提出利益訴求得不到滿足的情況下，與業(yè)主產(chǎn)生矛盾，開(kāi)始斷路、繼而限行，這時(shí)要進(jìn)行混凝土作業(yè)，大量的水泥煤灰等材料難以按計(jì)劃運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)，這是一個(gè)嚴(yán)重卡脖子的事情。

導(dǎo)流洞地板混凝土澆筑。

沐若建設(shè)部分管對(duì)外協(xié)調(diào)的副總經(jīng)理叱鵬對(duì)這一問(wèn)題的解決過(guò)程深有感觸。在業(yè)主積極協(xié)調(diào)的同時(shí)，我方作為總承包商也沒(méi)有作壁上觀。我們除了做好內(nèi)部的應(yīng)急安排，想辦法安穩(wěn)住一兩千號(hào)人的心，讓大家生活有保障外，也把本是 業(yè)主負(fù)責(zé)的交通事務(wù)當(dāng)作自己事，除向業(yè)主方不間斷發(fā)出報(bào)告外，也向集團(tuán)公司和中國(guó)駐馬來(lái)西亞古晉的總領(lǐng)事館做了報(bào)告，請(qǐng)求協(xié)助。我們還和業(yè)主一道，做與木山公司的溝通協(xié)商工作，請(qǐng)他們的代表到三峽去體驗(yàn)中國(guó)社會(huì)各界對(duì)國(guó)家政府工程項(xiàng)目建設(shè)的支持情況。通過(guò)以上措施，工地上人心安穩(wěn)、各方面心中有數(shù)、木山公司也明白了大家的誠(chéng)意，最終達(dá)成妥協(xié)，恢復(fù)了限行前的局面。

然而，恢復(fù)通行的木山路還是沒(méi)辦法滿足施工高峰期的需要，沐若僅大壩混凝土就有165萬(wàn)多方，高峰期每個(gè)月平均要完成9萬(wàn)方以上的任務(wù)，不算每幾分鐘就可能呼嘯而過(guò)的運(yùn)輸木材車輛，每天光是工程上就要有幾十輛乃至上百輛的材料設(shè)備運(yùn)輸車輛跑在路上。木山路雖只有區(qū)區(qū)70公里，但它的通行能力實(shí)在有限，又一個(gè)難題擺在了建設(shè)者們的面前。當(dāng)時(shí)就有人很悲觀地預(yù)測(cè)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題解決不好，那就是鈍刀子割肉，把我們的油都要給榨干了還得貼補(bǔ)肉進(jìn)去啊。

沐若水電站廠房機(jī)組安裝。攝影/黎明

這時(shí)候適逢開(kāi)挖工程基本結(jié)束，大壩的施工高峰在即。以馬公司總經(jīng)理趙建強(qiáng)為首的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，以解決對(duì)外交通問(wèn)題為先導(dǎo)，和業(yè)主持續(xù)進(jìn)行了數(shù)月之久的艱苦談判。當(dāng)時(shí)面臨的問(wèn)題很多，除了當(dāng)下必須解決的路的難題，還有此前火工材料供應(yīng)不足和斷路限行期間的窩工，也有開(kāi)挖階段地質(zhì)缺陷業(yè)主應(yīng)給予的補(bǔ)償?shù)鹊榷家鉀Q。

精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。通過(guò)趙建強(qiáng)他們持續(xù)不懈的努力，業(yè)主方面終于意識(shí)到一攬子解決沐若商務(wù)問(wèn)題是解決工程面臨難題的根本，所以才有了2011年的EPC合同補(bǔ)充協(xié)議，在這個(gè)協(xié)議中，不良地質(zhì)條件引起的暫定價(jià)問(wèn)題解決了，窩工索賠問(wèn)題解決了，材料價(jià)差結(jié)算也解決了，對(duì)外交通條件更是毫無(wú)疑問(wèn)地被解決了。所有問(wèn)題的解決都指向一個(gè)方向，那就是在下閘蓄水遇到問(wèn)題之前，總承包商怎樣才能出色地完成好工程建設(shè)的問(wèn)題。

工程建設(shè)期——大家都在做的故事

細(xì)節(jié)的力量

在這方面，沐若建設(shè)部分管工程現(xiàn)場(chǎng)的副總經(jīng)理?xiàng)畎厝A說(shuō)，沐若建設(shè)者們把三峽建設(shè)者們的優(yōu)秀品質(zhì)發(fā)揮得淋漓盡致，以混凝土施工為例，講究的就是內(nèi)實(shí)外光，為了做好這一點(diǎn)，建設(shè)者們從工法入手，編制了工藝做宣貫，抓了材料抓工序，抓完小環(huán)境抓天氣，這樣一點(diǎn)一滴扎扎實(shí)實(shí)地做下來(lái)，才能真正把沐若做成一個(gè)精品樣板工程。

業(yè)主聘請(qǐng)的獨(dú)立評(píng)審團(tuán)在施工現(xiàn)場(chǎng)檢查。

剛開(kāi)始澆筑的時(shí)候，建設(shè)部老職工付國(guó)成一天十多個(gè)小時(shí)站在倉(cāng)面不放松，等他回到宿舍才發(fā)現(xiàn)自己的雙腿都打不了彎。年輕人也在工程建設(shè)中得到了鍛煉和成長(zhǎng)。張向軍原來(lái)是三峽監(jiān)理站的一個(gè)副站長(zhǎng)，到沐若后從負(fù)責(zé)一個(gè)點(diǎn)到負(fù)責(zé)一條線，溝通協(xié)調(diào)的能力不斷增強(qiáng)。蘇昊從金安橋到沐若，為了支持他干好這個(gè)海外工程，直到妻子臨盆父母也沒(méi)有驚動(dòng)他，他自己也不負(fù)眾望，努力實(shí)現(xiàn)了從大壩項(xiàng)目經(jīng)理到合同經(jīng)理的順利轉(zhuǎn)換，獲得了三峽集團(tuán)公司十佳青年員工的光榮稱號(hào)。

作為整個(gè)沐若建設(shè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，彭老爺子在開(kāi)挖時(shí)一方一方地做著工程安全與成本的權(quán)衡，導(dǎo)流洞因?yàn)榉职淌┕ご胧┎划?dāng)引起塌方被迫進(jìn)行方案調(diào)整時(shí)，他又一個(gè)平方一個(gè)平方地去爭(zhēng)取盡可能大的過(guò)流面積，以確保導(dǎo)流洞運(yùn)行能夠安然無(wú)恙。在他們的帶動(dòng)下，顧大局、重細(xì)節(jié)蔚然成風(fēng)，人們漸漸意識(shí)到沐若在一定程度上能夠復(fù)制！

當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)部門NREB到工地現(xiàn)場(chǎng)宣講馬來(lái)西亞環(huán)境保護(hù)法律法規(guī)。

行百里者半九十。我們?cè)谝呀?jīng)下閘蓄水的今天也不能有一絲一毫的驕傲，但已取得的一些成績(jī)讓我們自豪。沐若河截流一次即告成功，灌漿壓水試驗(yàn)的透水率控制在設(shè)計(jì)預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，混凝土取芯長(zhǎng)達(dá)20多米，結(jié)合密實(shí)，廠房尾水閘門一次下放成功，壓力鋼管焊接探傷檢驗(yàn)一次合格率持續(xù)在99%以上，機(jī)組蝸殼混凝土澆筑接近零抬動(dòng)……所有的這一切，如果不是建設(shè)者們孜孜不倦追求細(xì)節(jié)，又有誰(shuí)可以輕而易舉地達(dá)到呢？和其他工程建設(shè)相比，看到沐若建設(shè)者們的朝氣蓬勃，看到中國(guó)隊(duì)伍的卓有成效，業(yè)主中也有很多人情不自禁地說(shuō)，你們做得好，未來(lái)工程就是要以沐若為榜樣。最近一次的國(guó)際水電大會(huì)在馬來(lái)西亞古晉舉行，與會(huì)中方代表在考察沐若項(xiàng)目后的評(píng)價(jià)是，三峽在國(guó)內(nèi)的水電建設(shè)理念和文明施工是超前的，三峽的精神在沐若得到了傳承和發(fā)揚(yáng)。我們沐若的建設(shè)者們，也都深深地以自己是這個(gè)大團(tuán)隊(duì)的一員而覺(jué)得自豪，大家回憶起過(guò)去的酸甜苦辣時(shí)總要加上一句，下一個(gè)項(xiàng)目我們?nèi)栽谝黄鹱龊貌缓茫?/p>

工程建設(shè)期——企業(yè)文化與精神的故事

三峽人的回報(bào)

三峽人實(shí)事求是、顧全大局，三峽人任勞任怨、注重細(xì)節(jié)，這似乎已經(jīng)是眾所周知的事情。三峽人作為合作各方的牽頭方，作為業(yè)主眼里的總承包商，成績(jī)是大家一起做出來(lái)的，三峽人對(duì)大家又是怎樣的一個(gè)回報(bào)呢？

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)充分尊重當(dāng)?shù)赝林说奈幕托叛?，?duì)大壩施工現(xiàn)場(chǎng)（左、右壩肩）自然形成的“天梯”（當(dāng)?shù)厝朔顬椤笆ナ保┩ㄟ^(guò)修改最初的設(shè)計(jì)方案予以保留和保護(hù)。

對(duì)外交通還不只是木山公司斷路限行的那一件事情，2012年年尾，正是沐若建設(shè)者們向515m大壩蓄水高程關(guān)鍵目標(biāo)奮力邁進(jìn)之時(shí)，當(dāng)?shù)鼐用褚蛩畮?kù)補(bǔ)償問(wèn)題開(kāi)始封路，媒體稱之為一條繩阻住了載重車。面對(duì)這種困局，沐若建設(shè)者們一如既往做好自己應(yīng)做的事情，馬公司董事長(zhǎng)彭啟友與總經(jīng)理趙建強(qiáng)第一時(shí)間指示，要讓工地上的員工有飯吃、有事做、有錢掙，為此陸路不能走，建設(shè)者們就摸索著走水路，甚至想到了空運(yùn)生活物資進(jìn)場(chǎng)。政府為保護(hù)工程派警察來(lái)，在業(yè)主還沒(méi)有給任何實(shí)際補(bǔ)償?shù)那闆r下，建設(shè)者們顧不上自己本來(lái)就已很重的保障負(fù)擔(dān)，千方百計(jì)給他們安排好食宿行。

春節(jié)期間為普蘭人贈(zèng)送生活物資。

印尼勞務(wù)營(yíng)地發(fā)生火災(zāi)后給予及時(shí)慰問(wèn)和救助。

2011年和業(yè)主方面關(guān)于EPC合同補(bǔ)充協(xié)議的談判中，馬公司總經(jīng)理趙建強(qiáng)發(fā)揮了他出色的談判技巧。因?yàn)槭熘狤PC合同，他有效避免了我們內(nèi)部談判目標(biāo)設(shè)定上的混亂。為給設(shè)計(jì)爭(zhēng)取延期的補(bǔ)償，他竭盡所能據(jù)理力爭(zhēng)，硬是說(shuō)服了業(yè)主的代表。他在談判中不偏不倚，既為我方及內(nèi)部相關(guān)各方的利益考慮，也能夠站在業(yè)主角度為他們著想，因此始終把握著談判的話語(yǔ)權(quán)，這樣的表現(xiàn)不僅受到我方內(nèi)部各方的尊重，就連業(yè)主方也不得不嘆服。

在第一版與合作各方的補(bǔ)充協(xié)議商談過(guò)程中，最早安排給設(shè)計(jì)優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)的比例只有5%，后來(lái)考慮到沐若資料少、工期緊、任務(wù)重的特性，又把這個(gè)比例增加到10%，在與施工合作方協(xié)商后，牽頭方與施工合作方再各讓10%出來(lái)，最終設(shè)計(jì)優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)比例提高到了30%。在最近的設(shè)計(jì)優(yōu)化成果協(xié)商過(guò)程中，施工合作方有付出，設(shè)計(jì)合作方也有付出，孰為輕孰為重？以馬公司董事長(zhǎng)彭啟友、總經(jīng)理趙建強(qiáng)為首的團(tuán)隊(duì)擺事實(shí)、講道理，最終說(shuō)服大家趨向一致，兌現(xiàn)了這30%比例的優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)。在這些過(guò)程中大家深深地感受到，過(guò)去一些事情上我們可能是不一致的，但今天我們更多的時(shí)候是一致的，將來(lái)我們會(huì)更努力，早日達(dá)成更多的一致，這個(gè)團(tuán)隊(duì)要有我、有你，也要有他！

融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，始終是馬公司關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。馬公司一直致力于遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，除了設(shè)法雇傭更多當(dāng)?shù)貑T工外，沐若設(shè)備材料的進(jìn)口是當(dāng)?shù)毓咀龃磙k手續(xù)，勞工與管理人員的準(zhǔn)證是當(dāng)?shù)厥熘嚓P(guān)要求的員工在負(fù)責(zé)，安全、環(huán)境方面聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)赜凶?cè)資格或當(dāng)局認(rèn)可的人員加強(qiáng)溝通。社會(huì)團(tuán)體和機(jī)構(gòu)有訴求，我們就積極予以響應(yīng)。就連失落在外的小熊，我們也給予特殊照顧，并遵照當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)要求將其送到動(dòng)物園飼養(yǎng)。附近居民有難，我們秉承國(guó)內(nèi)“一方有難、八方支援”的精神提供資助。古語(yǔ)說(shuō)，“日行一善，福雖不至，禍其遠(yuǎn)矣”，作為集團(tuán)公司海外企業(yè)，我們相信這樣積極融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的姿態(tài)遠(yuǎn)不止避禍這樣簡(jiǎn)單，它能夠使當(dāng)?shù)厣鐣?huì)更多地了解我們，了解我們集團(tuán)乃至整個(gè)中國(guó)社會(huì)。

工程建設(shè)期——講不完的故事

路漫漫其修遠(yuǎn)兮

沐若的路很漫長(zhǎng)，故事也很多，有些故事是我們第一次做海外項(xiàng)目所必須經(jīng)歷的，但之后就未必再有了。最后的故事，恐怕是以后項(xiàng)目上還會(huì)遇到的故事。

當(dāng)?shù)厝嗽谑┕がF(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行圣石祭祀祈禱。

巴貢水電站采用的是歐美標(biāo)準(zhǔn)，為此設(shè)計(jì)單位西北院吃了不少的苦頭。沐若EPC合同的一個(gè)亮點(diǎn)就是設(shè)計(jì)、制造、土建施工和安裝以中國(guó)規(guī)范為基礎(chǔ)，結(jié)合馬來(lái)西亞規(guī)范強(qiáng)制要求的標(biāo)準(zhǔn)安排。這樣做的好處，是中國(guó)有著大量成功實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，承包商團(tuán)隊(duì)能夠很快運(yùn)用這些規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)完成工作，并為將來(lái)中國(guó)規(guī)范走向世界提供良好契機(jī)。

這個(gè)亮點(diǎn)在實(shí)踐中經(jīng)受了來(lái)自西方的業(yè)主顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)，一個(gè)比較典型的例子是對(duì)灌漿方案的安排。外方習(xí)慣的做法是高壓濃漿固定漿液比開(kāi)灌，這樣的好處是可以減少灌漿水泥用量，中國(guó)的規(guī)范則是變動(dòng)漿液比灌漿，這樣能夠保證灌漿的強(qiáng)度和透水率符合要求，按照合同，我們自然要按中國(guó)規(guī)范做事，但要想說(shuō)服顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)這些資深的專家可不是一件容易的事情。有人曾經(jīng)開(kāi)玩笑說(shuō)，不管你規(guī)范有多好，也不管你是不是已經(jīng)做過(guò)了很多工程，你們承包商團(tuán)隊(duì)那么多黑頭發(fā)的，就這一點(diǎn)讓人看起來(lái)都不放心。

既然會(huì)議討論說(shuō)不通，那我們就換個(gè)方法來(lái)說(shuō)。在現(xiàn)場(chǎng)我們安排了業(yè)主顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)專家建議的方案以及我們自身方案的對(duì)比試驗(yàn)，試驗(yàn)結(jié)果表明，我方團(tuán)隊(duì)提出的方案是更符合要求的，但業(yè)主顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的建議也有一些可取之處，最終以我方方案為基礎(chǔ)綜合業(yè)主顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)比較好的一些建議為實(shí)際施工方案。

通過(guò)類似的一些事情，業(yè)主顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)由開(kāi)始一大堆的問(wèn)題變成問(wèn)題越來(lái)越少，最后他們甚至都覺(jué)得每季度到工地做一次技術(shù)方面的討論沒(méi)有什么必要了，不過(guò)我們還是覺(jué)得很有必要，因?yàn)楫吘節(jié)鉂{派和稀漿派在沐若的爭(zhēng)議才解除，要想更大范圍的解除爭(zhēng)議還需要有更多的實(shí)踐，只有充分的溝通交流，中國(guó)規(guī)范才能更好更快地走向世界。