張林林

（青島宏大紡織機(jī)械有限責(zé)任公司，山東 青島266101）

自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)作為國(guó)家發(fā)展紡織工業(yè)的重要紡紗設(shè)備，列入兩個(gè)“重中之重”的項(xiàng)目之一，是國(guó)家“863”計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目的設(shè)備之一。采用自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)可顯著提高紡織生產(chǎn)效率、紗線質(zhì)量和節(jié)省人工。實(shí)現(xiàn)紡紗工藝無(wú)接頭紗的生產(chǎn)，是紡織工藝織布工序前的關(guān)鍵設(shè)備，也是國(guó)家“十一五”發(fā)展計(jì)劃、引進(jìn)技術(shù)、合作生產(chǎn)的“兩機(jī)”項(xiàng)目和紡織機(jī)械制造業(yè)關(guān)鍵項(xiàng)目。自2011年10月份之后，因棉花價(jià)格驟升而國(guó)際棉紗價(jià)格并未顯著提升，各個(gè)紡織企業(yè)成本倒掛，大批紗線積壓在紡織企業(yè)庫(kù)房，造成部分企業(yè)不得不減產(chǎn)或停產(chǎn)?，F(xiàn)深入分析自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)生產(chǎn)銷售下滑的各種原因，采取針對(duì)性措施，保持產(chǎn)品的繼續(xù)發(fā)展。

1 地位和處境變遷

全球具備批量生產(chǎn)自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)公司家有四家：德國(guó)Schlafhorst（賜來(lái)福）、日本 Murata（村田）、意大利Savio（薩維奧）和青島宏大紡織機(jī)械有限責(zé)任公司（青島宏大）。青島宏大雖然進(jìn)入自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于其他三家，但是進(jìn)步快速。

圖1反映出，青島宏大從2008年配套2.3萬(wàn)錠快速增長(zhǎng)到2011年配套的6.8萬(wàn)錠，增長(zhǎng)195%，翻了近3倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他三家德國(guó)賜來(lái)福74%、日本村田130%、意大利薩維奧29%（不含其國(guó)內(nèi)投資公司產(chǎn)量），并從原排名第4上升到第2位。

圖1 自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)各廠家歷年國(guó)內(nèi)銷售量

同時(shí)從圖2中2011年到2012年市場(chǎng)占有率上，可以更直觀地看到青島宏大2012年相比2011年的下滑幅度也最大，達(dá)到56%，位置排名重新落到第4位。

圖2 2011年及2012年各自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)生產(chǎn)廠家國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率

2 原因剖析及對(duì)應(yīng)解決策略

2.1 提高設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定性和可靠性

自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)質(zhì)量穩(wěn)定、性能可靠，與國(guó)外設(shè)備有差距，大毛病沒(méi)有，小毛病不斷。這種現(xiàn)象是中國(guó)機(jī)械裝備行業(yè)普遍存在的問(wèn)題，反應(yīng)了整個(gè)機(jī)械制造行業(yè)不夠精、不夠尖、不夠細(xì)的實(shí)情。特別是在2010～2011年因紡織行業(yè)設(shè)備需求爆炸式增長(zhǎng)，即使在自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)價(jià)格上升的情況下，仍然出現(xiàn)了一機(jī)難求的局面，用戶找關(guān)系提貨、加價(jià)提貨的例子屢見(jiàn)不鮮。因此，企業(yè)一味地應(yīng)付市場(chǎng)需求而持續(xù)增量，但是對(duì)應(yīng)的員工技能的培訓(xùn)和工藝操作規(guī)程的規(guī)范化并未同步實(shí)時(shí)跟進(jìn)；而且，外協(xié)零件質(zhì)量把關(guān)控制為配合生產(chǎn)進(jìn)程有所折扣，供方零件也難免良莠并用，造成市場(chǎng)形勢(shì)陡降后，自身產(chǎn)銷量急劇下滑。

針對(duì)質(zhì)量“危機(jī)”，應(yīng)全面地進(jìn)行認(rèn)真嚴(yán)格的質(zhì)量整頓，采取質(zhì)量一票否決原則。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)供方產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，堅(jiān)決予以取消供方資格。同時(shí)，合作的全部供方需保留10%及以上的質(zhì)量保證金，在質(zhì)保期內(nèi)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷的從質(zhì)量保證金中按照供貨產(chǎn)品價(jià)值的120%直接扣款。

同時(shí)，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行員工工藝操作規(guī)程規(guī)范化培訓(xùn)與考核，以“追求質(zhì)量零缺陷”的職場(chǎng)方針，保證自制零件的加工及裝配質(zhì)量。此外，堅(jiān)持首／末件檢驗(yàn)和質(zhì)量控制點(diǎn)全程監(jiān)控的檢驗(yàn)方法，出現(xiàn)質(zhì)量差錯(cuò)零容忍和不計(jì)工時(shí)等措施，將質(zhì)量危機(jī)意識(shí)深深植根于每個(gè)員工和每個(gè)供應(yīng)商。

2.2 加快產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步 實(shí)現(xiàn)不斷更新

自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步?jīng)]有及時(shí)跟上國(guó)外同類產(chǎn)品發(fā)展步伐。青島宏大自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)技術(shù)源于20世紀(jì)90年代引進(jìn)意大利SAVIO（薩維奧）公司的生產(chǎn)技術(shù)，ESPERO型自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)是薩維奧公司即將更新的機(jī)械電器產(chǎn)品。在轉(zhuǎn)讓技術(shù)給青島同期，SAVIO在開(kāi)發(fā)生產(chǎn)“絡(luò)利安（ORION）”電子時(shí)控式產(chǎn)品，村田公司則在開(kāi)發(fā)7－V型、21C型自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)，賜來(lái)福開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的338型產(chǎn)品也在及時(shí)升級(jí)。這個(gè)技術(shù)背景決定了國(guó)內(nèi)自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)的技術(shù)起步落后于國(guó)外公司。但是，青島宏大加快研發(fā)進(jìn)程和技術(shù)升級(jí)速度，并在2006年推出的SMARO型自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)，是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，其技術(shù)水平接近國(guó)外其他三家同期產(chǎn)品〔即賜來(lái)福AC 338、村田的21C和薩維奧的絡(luò)利安（ORION）〕。

然而，從2006年到2012年，青島宏大除推出SPERO型自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)（SMARO和ESPERO技術(shù)結(jié)合產(chǎn)品）外，再?zèng)]有具有突破性技術(shù)產(chǎn)品推出。國(guó)外其他三家則分別推出了系列新產(chǎn)品：Schlafhorst（賜來(lái)福）Autoconer 5，Murata（村田）QPRO，Savio（薩維奧）Polar，從而又拉開(kāi)了與青島宏大自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)技術(shù)先進(jìn)性的距離。

2.3 引進(jìn)人才和收購(gòu)股份

引入或者外聘國(guó)外產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)人員是提升產(chǎn)品技術(shù)水平的捷徑，因此青島宏大應(yīng)積極考慮尋求這類人才資源。另一個(gè)快捷方法就是依靠集團(tuán)公司經(jīng)緯紡織機(jī)械或恒天集團(tuán)資金優(yōu)勢(shì)收購(gòu)部分其他三家中其中一家的部分股權(quán)。

2.4 提高生產(chǎn)客戶產(chǎn)品技術(shù)檔次和質(zhì)量檔次

客戶群以中低端產(chǎn)品為生產(chǎn)對(duì)象的生產(chǎn)客戶較多，該部分生產(chǎn)客戶受2011年棉花價(jià)格波動(dòng)影響最大，因利薄或虧損導(dǎo)致關(guān)停。客戶群檔次提升是伴隨產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量層次而改變的，在解決上述兩大問(wèn)題后，客戶群自然會(huì)延伸到更高階層，提升企業(yè)抗市場(chǎng)形勢(shì)變遷的沖擊能力。

2.5 調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略

針對(duì)原年產(chǎn)千臺(tái)自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)而利潤(rùn)總額僅千萬(wàn)的低利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)采取控量、降本、增利等一系列新經(jīng)營(yíng)管理模式。但是，因?yàn)闆](méi)有總量支撐，自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)量無(wú)法沖擊盈虧點(diǎn)，使降本效果并不能體現(xiàn)出來(lái)。

一定時(shí)期內(nèi)國(guó)內(nèi)企業(yè)仍然需要延續(xù)原有的原始擴(kuò)張模式，以數(shù)量擴(kuò)大客戶認(rèn)知和訂單整體利潤(rùn)率。同時(shí)憑借較大數(shù)量獲取采購(gòu)源頭成本的進(jìn)一步降低，開(kāi)源節(jié)流，積累利潤(rùn)總量。

鑒于自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)關(guān)鍵配套件仍然依賴進(jìn)口的現(xiàn)狀，自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)銷量只有保持旺盛勢(shì)頭并超過(guò)其他三家在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，才能不斷牽制進(jìn)口關(guān)鍵配套件廠家始終緊跟需求進(jìn)度和成本需求。

為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張，激發(fā)銷售隊(duì)伍對(duì)自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)品銷售力度的重視非常重要。這種重視還與企業(yè)決策層對(duì)自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)品的重視息息相關(guān)，并可以從設(shè)計(jì)水平的提升、生產(chǎn)組織的保障、對(duì)技術(shù)工人技能的培訓(xùn)、對(duì)專業(yè)銷售人員業(yè)績(jī)的肯定和獎(jiǎng)勵(lì)、以及細(xì)心和對(duì)售后服務(wù)工作的支持全面反映出來(lái)。重視程度上升到更高的全員高度，促成整條產(chǎn)品鏈的高速、高效、高質(zhì)運(yùn)轉(zhuǎn)，帶動(dòng)資金流快速周轉(zhuǎn)，從而，給企業(yè)帶來(lái)更大利潤(rùn)。

2.6 知己知彼 百戰(zhàn)不殆

關(guān)注其他國(guó)內(nèi)外的自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)生產(chǎn)廠家入駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展變化，積極應(yīng)對(duì)，保持穩(wěn)定發(fā)展。面臨更嚴(yán)峻的國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，只有穩(wěn)步做好每一步提升工作，才能逆勢(shì)發(fā)展，避免被市場(chǎng)所淘汰，不讓國(guó)家數(shù)億投入與資產(chǎn)付之一炬。

3 結(jié)論

自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)品因青島宏大的進(jìn)入，很好地結(jié)合了國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和國(guó)內(nèi)成本優(yōu)勢(shì)，造出了更多紡織企業(yè)買的起、用的好的高度自動(dòng)化設(shè)備，極大加速了國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)更新?lián)Q代和質(zhì)量提升的步伐。只有通過(guò)務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)、不斷提升的質(zhì)量水準(zhǔn)和加速先進(jìn)技術(shù)研發(fā)進(jìn)度，才能繼續(xù)擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的占有率，鞏固前期的市場(chǎng)、生產(chǎn)和技術(shù)成果。最終達(dá)到完全替代國(guó)外設(shè)備，與其他三家在無(wú)差異的技術(shù)和質(zhì)量平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)的地位。