只賣一款，賣的是稀罕

光在網(wǎng)上賣個性T恤就能賺得盆滿缽滿，你信嗎？

瓦斯是美國一家公關(guān)公司的職員，從小就喜歡卡通動畫，也學(xué)著自己畫一些。他的繪畫水平隨著時間推移不斷提升。后來，他隨手畫上幾筆，一幅靈動的畫就躍然紙上。

2011年10月，瓦斯建了一個網(wǎng)站，開始在上面賣自己參與設(shè)計的極客風(fēng)格T恤。他的T恤圖案呈現(xiàn)出極致的想象力，表達自我，迎合了當下年輕人的喜好，周圍的人都很喜歡。

然而，T恤的銷量并不理想，而且競爭激烈，有時一周的銷售額都達不到同行一天的銷售量。這給瓦斯熾熱的創(chuàng)業(yè)熱情潑了一盆冷水。

瓦斯冷靜下來，想想這也不奇怪，因為網(wǎng)上賣T恤的很多，像他一樣賣個性T恤的也是數(shù)不勝數(shù)，如此，T恤怎能暢銷呢？

慘淡的銷量讓瓦斯對生意失去了信心。這樣維持了兩個多月，直到有一天，妻子不經(jīng)意的一句話給了瓦斯靈感，也給他帶來了轉(zhuǎn)機。

那天，瓦斯的妻子從商場購物歸來，一進門就興奮不已地向瓦斯展示買來的一款女式包。瓦斯看著這款包，并不覺得新奇，也不明白妻子為什么那樣激動。妻子說：“這可是這個品牌的限量版，據(jù)說全國只有三個，被我碰到了，你說我能不激動嗎？”

瓦斯突然間一怔，這句話像是黑暗的屋子里射進來一縷明亮的光，讓他當即有了靈感：我的T恤也可以在限量上做文章！他決定：要徹底地限量，限量到僅有一款，對，就只賣一款！

瓦斯立即將他的網(wǎng)站改版，在醒目的位置打出公告：即日起，本站的T恤每天只上線一款，絕不重樣。

瓦斯的新舉措很快吸引了很多年輕人的關(guān)注。他們好奇地詢問，瓦斯熱情地解釋說：“每天只上線一款新T恤，第二天，不管它前一天的銷量多好，它都會毫不遲疑地下線消失，因為它要讓位于另一款新T恤?！?/p>

這個回答讓前來詢問的人很興奮。因為從該網(wǎng)站買到的T恤，不僅是限量版，更是“絕版”呀！

新方案推出的第一天，瓦斯的T恤就賣出了271件，比他設(shè)想的周銷量還多。一周里，竟然賣出了近1000件。

“絕版”效應(yīng)果然非同一般，正是每天只賣一款，才刺激了年輕人購物的沖動。

2012年3月，瓦斯干脆辭了工作，專職經(jīng)營網(wǎng)上銷售?！懊咳找籘”的策略逼著瓦斯必須持續(xù)推出更新穎、更潮的T恤來。

瓦斯一個人實在忙不過來，就邀請其他設(shè)計師為他設(shè)計T恤圖案，報酬就是每賣出一件T恤就能獲得一美元。一名設(shè)計師透露了一個數(shù)據(jù)：“T恤銷售的最高紀錄是一天賣掉了3000件?！边@就是說，設(shè)計師這一天便可得到3000美元。面對如此高的收益，設(shè)計師當然有沖動和熱情去設(shè)計更多更好的T恤。

瓦斯的妻子和家人見他的T恤都賣瘋了，紛紛建議：不如每天多推出幾款，這樣會賣得更多。瓦斯堅決反對，他說：“正是每日只推出一款，才能有這么好的業(yè)績，因為我們賣的是絕版，賣的是稀罕！”

瓦斯說到做到，即使是再熱賣的一款，也永遠不會出現(xiàn)第二次。因為他要讓自己的T恤獨一無二，將其做成有吸引力、有好口碑的品牌。

事實上，瓦斯正一步步穩(wěn)健地走向他的目標，在短短七個月的時間里，他的營業(yè)收入就已經(jīng)超過100萬美元。

（摘自《女性天地》2012年第12期）