產(chǎn)業(yè)投資的關(guān)鍵詞是“余值”。余值無(wú)所不在，但常被忽視。一座影城投資完成，進(jìn)入運(yùn)營(yíng)，理所當(dāng)然要發(fā)揮價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

在中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化二十年后的今天，就一座影城來(lái)說(shuō)，只要完善管理，找到盡心盡責(zé)又有本領(lǐng)的經(jīng)理，剩下的只是回收時(shí)間問題。但現(xiàn)在普遍的盲區(qū)在于，老板們以為自己的投資在影城固有盈利模式展開之后，沒有其他余值。院線的經(jīng)營(yíng)同樣面臨這一問題：太局限于固有的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，除了每天的排片和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以及配合片商做做簡(jiǎn)單的宣傳促銷外，只希望人員再少一些，成本再低一些。此外，再找不到院線要做的事了。這就是對(duì)院線投資余值的認(rèn)識(shí)不夠。

其實(shí)，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)前景剛剛展開：一是市場(chǎng)的放大在繼續(xù)；其二是資本市場(chǎng)持續(xù)升溫；其三，電影的新商業(yè)模式剛剛出現(xiàn)，其潛力足以創(chuàng)造一個(gè)嶄新的電影時(shí)代。在這樣的前景面前，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式已不夠用，而很多投資余值的作用將凸顯出來(lái)。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)投資余值開始放大的時(shí)代。以電影院為例，影院每一平方空間、每一張座椅、每一張電影票的余值都在逐日增加，比如廣告價(jià)值、整合營(yíng)銷價(jià)值等源于客流量的余值?？吹接嘀担业接嘀档挠Ｊ?，正是今天電影產(chǎn)業(yè)深度開掘的盈利之道。

余值效用的管理和運(yùn)用除了發(fā)現(xiàn)之外，重要的在于管理創(chuàng)新和組織創(chuàng)新。在日本，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：賓館前臺(tái)登記入住的地方，客人的腳邊總有一個(gè)小小的木制平臺(tái)，剛好放得下客人的行李。這一塊小木制平臺(tái)，不到一尺見方，但它讓辦理入住手續(xù)的客人感到既自然又舒服。與其他一些忽視這個(gè)小木臺(tái)帶給消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)相比，這就是賓館服務(wù)的余值。余值無(wú)所不在。一個(gè)細(xì)心的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)總能找到余值所在。如果我們沒有余值的理念，在電影資產(chǎn)迅猛增長(zhǎng)的時(shí)代，浪費(fèi)掉的投資余值會(huì)很驚人。

目前，國(guó)內(nèi)的電影院線公司已有49個(gè)，城市影院近4000座，而且每天還在增加。這些渠道和終端產(chǎn)生的巨大余值就是規(guī)模效應(yīng)。電影市場(chǎng)上的每一次觀影高峰，影片好當(dāng)推首功，但也不能否認(rèn)院線和影院在其中的積極作用。單體影院、單個(gè)院線公司的價(jià)值很容易探底，但隨著越來(lái)越多的影院和越來(lái)越大的院線的出現(xiàn)，其規(guī)模效應(yīng)所產(chǎn)生的能量將異常驚人。

余值=剩余資源+潛在資源，讓買家看到可以放大其價(jià)值的資源，是影院和院線投資的余值所在。不去挖掘這樣的投資余值，或許會(huì)感受到損失。但若能用心發(fā)掘利用這一部分余值，其作用將被無(wú)限放大，并有機(jī)會(huì)顛覆傳統(tǒng)盈利模式，甚至有望改變行業(yè)既有格局。

整合營(yíng)銷學(xué)告訴我們，賣產(chǎn)品是營(yíng)銷，賣資源才是做生意。作為生意，賣那些不可替代的既有資源，而且是有限的既有資源，只是做生意的初級(jí)階段；在此基礎(chǔ)上發(fā)掘整合創(chuàng)新所產(chǎn)生的潛在資源，發(fā)掘余值的藍(lán)海，才是做生意的最高境界。中國(guó)的近50個(gè)院線公司和近4000座影院，一旦做全局性的資源整合，產(chǎn)生的余值將不可限量?，F(xiàn)在，到了認(rèn)真對(duì)待電影產(chǎn)業(yè)余值的時(shí)候了。