人物簡(jiǎn)介：涂波濤，江西省寧都縣洛口鎮(zhèn)員布村人，一名渾身冒著憨實(shí)勁兒的壯實(shí)創(chuàng)業(yè)漢子。1979年洛口中學(xué)畢業(yè)，1982年在縣木材廠工作，1997年創(chuàng)辦“波濤生態(tài)農(nóng)莊”，現(xiàn)為山鳳凰禽業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)。2004年8月當(dāng)選縣黃雞產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。2005年被評(píng)為江西省勞動(dòng)模范。

記者手記：2013年7月10日，本刊記者迎著朝陽從南昌出發(fā)，踩著酷暑于中午時(shí)分趕到了寧都。盛夏的寧都，稻浪翻滾，穗黃飄香，置身滿眼金黃色的田野，記者感到火辣辣的太陽都溫柔了許多。在涂波濤董事長(zhǎng)的陪同下，記者參觀了他的土雞蛋銷售點(diǎn)、孵化車間和生態(tài)養(yǎng)殖基地，隨著照相機(jī)“咔咔”的聲響，一群群三黃雞的身影被固定在相機(jī)里。在記者的詢問下，涂董娓娓地道出了他的創(chuàng)業(yè)致富經(jīng)。

堅(jiān)守是創(chuàng)業(yè)成功的法寶

“為了家的溫暖，我選擇了在家創(chuàng)業(yè)。1997年，中秋節(jié)剛過，我就帶著200只雞，1000元錢，來到縣城大考場(chǎng)養(yǎng)雞。初來乍到，人生地不熟。創(chuàng)業(yè)的艱難超出想象，曾經(jīng)因?yàn)闆]錢，雞苗被凍死、餓死；還是因?yàn)闆]錢，三次斷糧，一次斷鹽；舉債無門，老婆摘下祖?zhèn)鞫h(huán)、戒指去賣。在創(chuàng)業(yè)的路上，我都是靠著堅(jiān)強(qiáng)的信念，始終堅(jiān)守！”涂波濤如是跟記者說。

正是靠著“堅(jiān)守”的執(zhí)著精神，10年后的他，有了房、有了車、有了自己的公司。

2013年，對(duì)于養(yǎng)雞戶來說是一個(gè)災(zāi)難。“今年元宵節(jié)剛過，寧都黃雞價(jià)格就從每公斤24元跌到17元；4月6日，上海、南京率先關(guān)閉活禽交易市場(chǎng)，雞頓時(shí)無人問津，價(jià)格跌到每公斤12元以下； 4月28日，東莞關(guān)閉活禽交易市場(chǎng)，29日零時(shí)起，梅州關(guān)閉活禽交易市場(chǎng)?！泵鎸?duì)變化無常的市場(chǎng)，涂波濤告訴記者，“我堅(jiān)信禽流感過后的市場(chǎng)繁榮一定會(huì)到來！”他還說，任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，那種想做沒有任何風(fēng)險(xiǎn)致富項(xiàng)目的想法是不切實(shí)際的，但面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，要有靈活的應(yīng)對(duì)策略才是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。

突破銷售瓶頸，轉(zhuǎn)變思路做營(yíng)銷

“養(yǎng)雞要取得更大效益，銷售是關(guān)鍵?！蓖坎f。他從傳統(tǒng)的單養(yǎng)雞不管銷售的思維中走出來，走“綠色、生態(tài)、特色、精品”之路，從規(guī)模生產(chǎn)到精品營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在他注冊(cè)了“山鳳凰”、“涂波濤”兩個(gè)商標(biāo)，又在積極籌劃把他的農(nóng)莊打造成“看、吃、玩、購(gòu)”一體化的黃雞產(chǎn)業(yè)觀光園。

為提高自身素質(zhì)，涂波濤于2012年花5萬元學(xué)費(fèi)，參加了在深圳舉辦的“銷售英雄會(huì)”和“新商業(yè)總裁班”培訓(xùn)。他說，通過培訓(xùn)，自己的思維方法、觀念都改變了，錢花得值。不僅認(rèn)識(shí)了很多創(chuàng)業(yè)精英，而且這些精英還成了他的目標(biāo)客戶。在第二次“銷售英雄會(huì)”演練環(huán)節(jié)，他一次性賣了4200枚生態(tài)土雞蛋，收入近萬元。在接受我們采訪后的第二天，他又趕到深圳學(xué)習(xí)去了。

錢要賺在明處，人要幫在實(shí)處

寧都山鳳凰禽業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)建于2003年，主要從事寧都黃雞的選育開發(fā)、推廣利用，同時(shí)引進(jìn)產(chǎn)蛋性能極佳的廣豐白耳黃雞、東鄉(xiāng)綠殼蛋雞。目前已形成育種擴(kuò)繁、商品雞苗、商品肉雞、初生蛋、土雞蛋生產(chǎn)銷售于一體的省級(jí)龍頭企業(yè)，生態(tài)養(yǎng)殖基地占地15公頃，擁有全省最大的孵化車間，月可孵化雞苗100多萬羽。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷廣東、福建、浙江、上海、安徽、湖南、湖北及江西市場(chǎng)，深受廣大消費(fèi)者的青睞。

已經(jīng)富起來的涂波濤，說得最多的是“錢要賺在明處，人要幫在實(shí)處”。他說，人家來引種雞苗是對(duì)他的信任，千萬不能蒙騙別人，尤其是對(duì)那些沒有做好準(zhǔn)備的新養(yǎng)殖戶，他甚至?xí)裾f他們別養(yǎng)，以免造成損失。他再三強(qiáng)調(diào)，要記者告訴準(zhǔn)備引種養(yǎng)殖的外地讀者：首先要在當(dāng)?shù)卣液檬袌?chǎng)，不要相信保價(jià)回收之類的謊言；其次，要學(xué)好養(yǎng)殖技術(shù)。

他的事跡先后被中央電視臺(tái)《每日農(nóng)經(jīng)》、《致富經(jīng)》欄目和《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》、《江西日?qǐng)?bào)》、《農(nóng)村百事通》等媒體報(bào)道。

（本刊記者 綠洲 劉本福）

聯(lián)系單位：寧都山鳳凰禽業(yè)有限責(zé)任公司、寧都縣波濤生態(tài)農(nóng)莊

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