生意場(chǎng)上的人常說(shuō)：女人和孩子的錢最好賺。童裝店就是很適合中小投資者的項(xiàng)目之一。開好童裝店有什么實(shí)用的經(jīng)營(yíng)技巧呢？

第一條：生意抓“兩段”

1.主銷商品跟住“季節(jié)段”

童裝業(yè)的旺季主要集中在1月、4月、5月、8月、10月、12月等6個(gè)月。12月和1月一般都跟元旦、春節(jié)的采購(gòu)年貨有關(guān)，是一個(gè)比較集中的消費(fèi)期，各種產(chǎn)品都比較好賣；4月和5月主要是夏裝上市，以換季衣服為主，近幾年流行反季節(jié)購(gòu)物，冬季的衣服也可以賣得不錯(cuò)；8月是小孩進(jìn)幼兒園和上學(xué)前的時(shí)間，運(yùn)動(dòng)服、平時(shí)穿的休閑服裝出貨量大；10月是秋裝換冬裝的時(shí)間，冬裝棉服開始熱賣。在進(jìn)貨上，只要遵守這個(gè)規(guī)律就可以。但還有個(gè)關(guān)鍵的小竅門就是，每年都要提前一個(gè)時(shí)間段開始聯(lián)系貨源，一要保證貨比別人的豐富，二要保證進(jìn)貨渠道多、更新速度快。

2.銷售目標(biāo)抓好“年齡段”

很多人以為凡是孩子穿的衣服都叫童裝，這是個(gè)模糊的認(rèn)識(shí)。真要想做好這個(gè)生意，必須更加細(xì)分。從1～12歲都算兒童時(shí)期，具體來(lái)說(shuō)有四個(gè)節(jié)點(diǎn)：即1歲、3歲、6歲、12歲。1～3歲的服裝跟6歲或12歲的服裝差距是非常大的。做童裝生意其實(shí)只是做更加細(xì)分的年齡段服裝生意。如果搞“大雜燴”什么都想兼顧，就顯得不夠?qū)I(yè)，顧客自然不會(huì)買賬。我國(guó)兒童人口數(shù)量巨大，因此不管是1～3歲年齡段還是6～12歲年齡段，每一個(gè)年齡段的每一種服裝都有相當(dāng)好的市場(chǎng)。關(guān)鍵是看自己所在的消費(fèi)環(huán)境的具體情況。只要針對(duì)店鋪周邊的主要年齡段人群的細(xì)分，經(jīng)營(yíng)一家童裝店就可以解決溫飽。穩(wěn)住這部分顧客后，反過(guò)來(lái)還能用他們影響本地同齡孩子的家長(zhǎng)。

第二條：三類商品最好不做

1.不迷信名牌

最好不做童裝的大品牌。因?yàn)椋旱谝唬T檻高，光是代理費(fèi)就讓一般人承受不起；第二，價(jià)格高，一般的消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買；第三，冒牌貨多。有名牌就有仿冒，小生意人哪有時(shí)間去辨別，但只要你賣過(guò)假貨，再想獲得顧客的信任就難了。

說(shuō)名牌不好做，主要是從小生意人的自身現(xiàn)狀出發(fā)，并不代表品牌服裝本身存在問(wèn)題。如果各方面條件比較好的話，它還是不錯(cuò)的選擇，特別是女童裝，那些舍得給孩子花錢的超過(guò)90%都是買女童裝。這主要有三個(gè)原因：第一，“女孩子好打扮”的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念；第二，現(xiàn)代消費(fèi)者出于“窮養(yǎng)兒、富養(yǎng)女”的觀念，愿意在家庭生活支出上在女孩身上有所偏重；第三，童裝女裝本身發(fā)展較為成熟，款式遠(yuǎn)較男童裝豐富，可以選擇的余地多。

2.不做外貿(mào)童裝

大企業(yè)看上國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)，外國(guó)企業(yè)同樣紛至沓來(lái)。目前市面上的大多數(shù)外貿(mào)童裝存在兩個(gè)問(wèn)題：第一，打著外貿(mào)商品的名義做內(nèi)銷，與“外貿(mào)”基本無(wú)關(guān)；第二，浙江、廣東等地的小加工廠貼牌產(chǎn)品也不是真正的外貿(mào)。此外，這類打著外貿(mào)童裝名義的產(chǎn)品，價(jià)格普遍偏低，原因就在于質(zhì)量沒保障。少數(shù)經(jīng)營(yíng)者因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這類童裝而經(jīng)常遭遇消費(fèi)者投訴，顧此失彼，反而耽誤了生意。因此，在選擇貨源時(shí)，最好是跟老牌企業(yè)或新創(chuàng)品牌的企業(yè)合作，前者的優(yōu)勢(shì)是貨源充足、口碑好，后者則更注重創(chuàng)新，款式上選擇余地大，并且普遍價(jià)格適中。

3.款式盡量避免“成人化”

有一陣童裝成人化幾乎成為潮流，“童裝就是成人裝的微縮版”成為很多經(jīng)營(yíng)者的共識(shí)。實(shí)際上，這種潮流目前正在消退。童裝，顧名思義就是孩子穿的衣服，就應(yīng)顯示出孩子的特點(diǎn)。比如過(guò)分裸露的服裝，讓人看上去就是不舒服。這種東西一時(shí)能吸引人的眼球，過(guò)后就會(huì)受到非議，盡量不要做。（未完待續(xù)）

（河北 余榮）