一臺(tái)電腦、一個(gè)攝像頭，再配上一款還過(guò)得去的麥克風(fēng)，這就是網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)里美女主播們的全部道具。她們通常會(huì)化個(gè)濃妝，穿上漂亮衣服，把房間布置出點(diǎn)氛圍，接下來(lái)就是唱歌、跳舞、秀才藝，還有對(duì)那些給自己送禮物的男觀眾道個(gè)謝、賣(mài)個(gè)萌。

禮物當(dāng)然不是免費(fèi)的，這些鮮花、汽車(chē)、飛機(jī)等雖然都是虛擬道具，但觀眾都要花錢(qián)才能買(mǎi)到，主播則能拿到一些分成。走運(yùn)的時(shí)候，一個(gè)主播一個(gè)晚上能賺到幾十萬(wàn)。

這就是一直被稱為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“悶聲發(fā)大財(cái)”模式的網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)，一個(gè)曾經(jīng)被妖魔化但同時(shí)被無(wú)數(shù)人覬覦的領(lǐng)域。

“很多人把我們跟色情聊天室掛鉤，那是他們不懂這種模式”。董冠杰對(duì)這類(lèi)質(zhì)疑習(xí)以為常。2005年，他和老朋友張宏濤從新浪出來(lái)，一起創(chuàng)辦了呱呱視頻，主打在線視頻K歌，通過(guò)融資度過(guò)初創(chuàng)期后，到2008年就實(shí)現(xiàn)了盈利。這個(gè)模式也迅速被認(rèn)可，很多公司涌了進(jìn)來(lái)，主要模式也漸漸從唱歌聊天演變成更豐富的網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)，主打社交牌。

視頻網(wǎng)站六間房也是2008年轉(zhuǎn)型到這個(gè)領(lǐng)域，不過(guò)六間房創(chuàng)始人劉巖更愿意把這種模式稱為“社交視頻”，在他給《英才》記者描述的整個(gè)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r里，“呱呱、9158算一類(lèi)，從聊天室衍生過(guò)來(lái)，六間房、56網(wǎng)是一類(lèi)，從視頻網(wǎng)站過(guò)來(lái)，各有不同的屬性和基因，一起把這個(gè)市場(chǎng)越做越大了”。

悶聲發(fā)大財(cái)

2012年，李學(xué)凌創(chuàng)辦的多玩娛樂(lè)（YY）也正式進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)年年底YY在納斯達(dá)克上市，人們一夜之間發(fā)現(xiàn)在優(yōu)酷、愛(ài)奇異等視頻網(wǎng)站還在燒錢(qián)拼版權(quán)時(shí)，9158、呱呱和六間房們正在“悶聲發(fā)大財(cái)”，頓時(shí)一片嘩然。

“這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)并不神秘，只是大家整體都比較低調(diào)?！倍诮苷f(shuō)。

作為最早進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的玩家之一，呱呱主打的是客戶端軟件“呱呱視頻”，用戶下載后進(jìn)入娛樂(lè)大廳，點(diǎn)開(kāi)各個(gè)主播頭像就進(jìn)入一個(gè)個(gè)房間看到主播的表演，同時(shí)能參與和主播以及其他用戶的聊天互動(dòng)。房間里面還有經(jīng)紀(jì)人，他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上扮演著淘寶賣(mài)家的角色，跟主播簽約、管理房間、營(yíng)造氛圍，和主播一起吸引用戶購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)提供的虛擬道具“送禮”，拿分成。

六間房的模式稍有不同。作為曾經(jīng)憑著胡戈的“饅頭視頻”輝煌一時(shí)的老牌視頻網(wǎng)站，在遭遇資金斷層不得不縮減業(yè)務(wù)乃至大批裁員后，劉巖的六間房在2008年轉(zhuǎn)型到這個(gè)領(lǐng)域。憑借早期積累的技術(shù)底子，六間房很快創(chuàng)造了網(wǎng)頁(yè)端的視頻秀場(chǎng)模式——單個(gè)房間只有一個(gè)主播，所有互動(dòng)都在網(wǎng)頁(yè)端完成。憑借獨(dú)特的媒體屬性，它貢獻(xiàn)了很多業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)玩法。加上不俗的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，六間房很快扭虧為盈，并成為行業(yè)另一個(gè)標(biāo)桿。

無(wú)論哪種模式，一個(gè)必要的設(shè)計(jì)是，這些房間的訪客都被標(biāo)注了“財(cái)富值”，包含不同等級(jí)稱號(hào)、某房間的消費(fèi)值等，成為一種虛擬特權(quán)。如此一來(lái)，用戶欣賞表演之余在美女主播面前的攀比乃至“斗富”在所難免：一個(gè)個(gè)虛擬鮮花、汽車(chē)、飛機(jī)送出，用戶花的都是真金白銀。

正是這個(gè)與網(wǎng)游市場(chǎng)相似的市場(chǎng)邏輯，讓他們成了外界眼中“悶聲發(fā)大財(cái)”的代表：2012年六間房收入超過(guò)4億元，呱呱則是5.8億元，進(jìn)入一年的YY也有1.5億元，而與新浪戰(zhàn)略合作同時(shí)擁有9158、新浪秀、新浪UC等多個(gè)平臺(tái)的天鴿公司收入更接近10億。

同時(shí)整個(gè)市場(chǎng)還處于高速增長(zhǎng)期。根據(jù)艾瑞咨詢的行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)，社交視頻行業(yè)2012年的市場(chǎng)規(guī)模是22億元人民幣，今年達(dá)到32億元，到2016年將突破100億元，年增長(zhǎng)接近50%；此外在用戶規(guī)模上今年也將達(dá)到1.39億元，同樣處于較高的增速階段。

無(wú)論這些玩家怎么低調(diào)，賺錢(qián)的市場(chǎng)還是難免被人盯上。

“開(kāi)始是一些視頻網(wǎng)站，六間房、56網(wǎng)，去年是YY，今年百度、優(yōu)酷都進(jìn)來(lái)了，這還不算上百個(gè)小玩家。”董冠杰談起網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還是一臉輕松：“這是好事，這個(gè)市場(chǎng)離成熟還遠(yuǎn)得很，200億都擋不住，現(xiàn)在需要大家一起教育用戶?！?/p>

此外，新浪投資了天鴿，呱呱視頻得到了光線傳媒的7500萬(wàn)元注資，六間房也在去年獲得了新一輪高額融資。一個(gè)專注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資人更是對(duì)《英才》記者感慨：“我們關(guān)注這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)晚了，現(xiàn)在想投都很難在較低價(jià)位進(jìn)去了?！?/p>

更大的想象空間

即使不斷得到認(rèn)可，“擦邊球生意”的標(biāo)簽仍然沒(méi)有揭去。

獨(dú)特的商業(yè)模式和參差不齊的行業(yè)現(xiàn)狀，讓人們始終對(duì)這個(gè)生意帶著有色眼光。動(dòng)輒數(shù)十人的內(nèi)容審查團(tuán)隊(duì)，并不能完全根除這種偏見(jiàn)，何況時(shí)常會(huì)出現(xiàn)漏網(wǎng)之魚(yú)。于是“洗白”被提上了日程。

近年來(lái)選秀市場(chǎng)一直沒(méi)有降溫，娛樂(lè)行業(yè)更在主流文化領(lǐng)域占據(jù)不小地位。擁有更大用戶量、更多“藝人”資源的網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)玩家，眼光從沒(méi)離開(kāi)過(guò)這個(gè)領(lǐng)域，期冀通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選秀這個(gè)更具想象力的模式?jīng)_進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)。

董冠杰對(duì)這個(gè)路線充滿興趣。他對(duì)《英才》記者直言：“我們未來(lái)想打造視頻演藝，一個(gè)是把現(xiàn)有的主播提升到藝人的層面，二是把現(xiàn)實(shí)中的藝人放到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)做視頻演藝。兩條路都要走”。

為此呱呱成立了獨(dú)立演藝公司，簽約網(wǎng)絡(luò)藝人進(jìn)行系統(tǒng)性的培養(yǎng)和訓(xùn)練，并適時(shí)推向傳統(tǒng)演藝圈。依托光線傳媒的傳統(tǒng)資源優(yōu)勢(shì)，呱呱在這方面做了不少嘗試和計(jì)劃。

但是網(wǎng)絡(luò)明星走進(jìn)傳統(tǒng)演藝圈的路這么多年來(lái)并不順利?；ヂ?lián)網(wǎng)觀察家丁道師向《英才》記者表示：“線上選秀已經(jīng)進(jìn)行了很多年，但權(quán)威性一直不夠，他們很難得到傳統(tǒng)演藝圈的真正認(rèn)可?！?/p>

六間房也有獨(dú)立的演藝公司，幫網(wǎng)站涌現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)秀主播做專輯，安排演出，但劉巖并不認(rèn)為這是六間房未來(lái)的路。他更覺(jué)得“傳統(tǒng)娛樂(lè)圈是一個(gè)扭曲的、病態(tài)的、毫無(wú)希望的夕陽(yáng)行業(yè)。”他向《英才》記者稱：“我們不應(yīng)該妄自菲薄，也不說(shuō)要急著改造、顛覆他們，我們也根本沒(méi)有必要這么做。”

但另一條路的想象空間更值得關(guān)注。

科技哲學(xué)家凱文·凱利有個(gè)“1000個(gè)粉絲”理論，大意是：一個(gè)藝術(shù)家只要擁有1000個(gè)鐵桿粉絲來(lái)消費(fèi)他的作品，就能取得很好的收益。

網(wǎng)絡(luò)的無(wú)限空間，作為一種提供互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)平臺(tái)的價(jià)值也許更大，這將是一個(gè)新的千億級(jí)市場(chǎng)。