為自己服務的“90后”

如今，“90后”已經(jīng)逐步成長起來，從而成為消費的生力軍。在諸多商家考慮怎樣討好“90后”這一新新人群時，也有不少“90后”把目光轉向了自己。他們考慮更多的，是怎樣更好地為自己這個群體服務。

能交友的“課程表”

“超級課程表”是一款可以一鍵導入學校課程表的軟件，在廣州各大高校頗受學生們的歡迎。這款軟件的開發(fā)者余佳文，是廣州大學華軟軟件學院的一名大四學生。他說，之所以研發(fā)這款小軟件，“僅是為了方便大家上課”。

現(xiàn)在的大學，課程多，校園大，教室卻分散在各個地方，往往一天要換幾個教室上課，同學們很容易忘記某節(jié)課是在哪間教室上?！笆忻嫔系恼n程表軟件都需要手動錄入，非常麻煩”。剛進入大學不久，余佳文就想做一款專門針對大學生的電子課程表，既容易攜帶，又方便查閱。

余佳文發(fā)動身邊的同學，收集到全國各高校的課程表進行數(shù)據(jù)分析，“收集后發(fā)現(xiàn)幾乎每一個學校的教務系統(tǒng)上都有電子版的課程表，但同學們一般都只能通過電腦登錄系統(tǒng)獲取，我就想能不能在手機里內(nèi)置一款更容易訪問的軟件來獲取課程表”。余佳文將“超級課程表”的雛形做出來后，先給周圍的同學試用，他們都非常喜歡。

在“超級課程表”的軟件菜單頁面上，有“使用者的名字”“我的課表”“我的紙條”等選項，課程表界面除了有上課的教室和老師姓名外，還有同班同學的資料，在“灌水本”中，同學們還可以發(fā)起關于課堂的話題。

余佳文利用微博以及自己在學校的社團資源對“超級課程表”進行推銷。在微博頭像上，他選擇了更貼近“90后”的設計，使用一個人物logo作為“超級課程表”的代言人，取名叫“表表”，還為它設計了語氣和表情，天真活潑又愛撒嬌的“表表”也讓“超級課程表”的粉絲快速增長。

1992年出生的小米就是這款軟件的粉絲。在他看來，“超級課程表”只需要用戶提供學號和密碼，就能一鍵導入自己專業(yè)的課程表，方便快捷。而且對于喜歡交朋友的他而言，這款軟件還能讓他找到上同一門課的其他同學的聯(lián)系方式，方便交友聊天。

也有同學向余佳文建議，自己想要去別的專業(yè)蹭課，但是苦于沒有課程表，余佳文決定做一個分享課表。

2012年7月，余佳文獲得了一筆風投。之后，余佳文注冊了一家名為“周末網(wǎng)絡科技”的公司，他想繼續(xù)將“超級課程表”做下去，專注于一個領域，做到最好。

“鄙視”的力量

貼近用戶是余佳文的經(jīng)驗所在，楊元則將自己化身為用戶，直接設計了一款適合自己的產(chǎn)品。

現(xiàn)在，隨著智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們花在手機上的時間越來越長。對于自控能力不強的人尤其是學生而言，這可不是個好習慣。不過，有了楊元的“我要當學霸”，就真的是“媽媽再也不用擔心我的學習”了。

“我要當學霸”是一款自控學習軟件，需要和人人網(wǎng)賬號綁定。在登錄后，用戶還需要登錄人人網(wǎng)，這樣，手機和電腦就同步了。在用戶設置好時間后，人人網(wǎng)上會更新正在學習狀態(tài)，只要用戶想玩手機，就必須強制退出“我要當學霸”，點擊“接受鄙視”，如果同意被“鄙視”，人人網(wǎng)上就會更新為“求鄙視”狀態(tài)，并顯示“對不住大家我又在學習的時候玩手機了，麻煩看見的每人回復一句‘玩你妹的手機’或‘你個二貨永遠成不了學霸’，跪謝！”等字樣，引來大批同學的“鄙視”和圍觀。

軟件是楊元在華中科技大學讀書時自己鼓搗出來的。他喜歡玩手機，想到有那么多人因為玩手機耽誤做正事，于是就做了“我要當學霸”軟件。軟件簡單粗暴卻很有用，短時間內(nèi)能抑制自己玩手機和電腦的沖動，對于當下的“90后”而言，是很有效的自我管理手段。現(xiàn)在，這款軟件的下載量超過了20萬次。

有人看到“我要當學霸”軟件下載量這么高，找楊元讓他深度開發(fā)，建議最好能和家長的手機進行綁定，這樣家長就能知道小孩什么時候玩手機，以便進行管理教育，卻被楊元拒絕了：“我自己是很喜歡玩手機的人，（監(jiān)控）這個太慘絕人寰了，太殘忍了，沒有人會喜歡，我也不會做這種事情?！?/p>

“打雜”的商機

同樣是服務同學，與余佳文、楊元促進學習的出發(fā)點不同，宋鳳雨和他的“花T”做的，是比身邊的同學“更勤快些”。

“花T”是東北師范大學人文學院的四個“90后”男生鼓搗出來的家政服務團隊，宋鳳雨是這個團隊的負責人。一開始宋鳳雨的想法很簡單，他已經(jīng)大四了，應該獨立了，不想再向家里要錢了，而且做家政也是一種新的生活體驗。他把想法同宿舍的其他三人這么一說，大家都有興趣，于是團隊就這樣成立起來了。

想要學校的人知道他們，發(fā)傳單是最有效的方式。宋鳳雨設計了宣傳單，上面煞有介事地寫著廣告語：“繁瑣小事我就行，何必無故欠人情，郵包熱水做衛(wèi)生，花T公司獻真誠?！卑凑账硒P雨的說法，“花”有雜的意思，“T”就是替的諧音，連起來就是“替您做雜事”。

宣傳單上標注了主要的服務項目，包括打熱水、打掃宿舍衛(wèi)生、取送包裹等校園內(nèi)的常見活動，收費2元到10元不等。

很快，宋鳳雨就接到了第一單生意，一位男同學讓宋鳳雨他們打掃寢室。宋鳳雨帶人過去，在20分鐘內(nèi)搞定，“投入的錢賺回來了一大半”。

張涵是從宣傳單上知道“花T”的，某天因為快遞到學校而自己不在，也找不到可以代領的人。張涵想到了“花T”，試著給宋鳳雨打了電話，宋鳳雨很快幫她拿了快遞，張涵覺得“服務質(zhì)量好，收費也是可以接受的”。

周圍的同學對于他們的服務內(nèi)容很感興趣。在同學的建議下，宋鳳雨逐漸開展了新的項目，包括疊衣服、代充點卡或話費、維修手機或電腦等，“受歡迎程度很高，但是一般都是在男生這邊開展得比較多” 。

在宣傳單的服務項目介紹上，還有一項是“項目因您而定”，宋鳳雨也無法預見同學會找他做什么事情，所以這項服務并未標注收費金額。沒過多久，還真的有人找上門，讓他們做一件浪漫的事。

金超是團隊的一員，對這次服務記憶猶新?！笆悄猩螂娫捛笾?，他和一個女生彼此之間都有意思，但是這層窗戶紙沒有捅破。這個女生挺喜歡熱鬧的，于是我們就找了很多人，在操場上為那個女生唱了一首《為愛癡狂》”。唱完后，男生表白，金超一伙人慫恿，“答應他！答應他！”結果是皆大歡喜，男生收獲了愛情，金超他們則收獲了“花T”成立以來的最大一筆收入——100元。

現(xiàn)在，雖然“花T”做的只是“打雜”的事，但宋鳳雨他們每月的零花錢都能從中賺到。盡管有時候為排隊打開水，大中午的連飯也顧不上吃，他們卻覺得很值，有時也會覺得累，不過“睡覺輕松，但沒人給錢啊”。

（摘自《新一代》2013年第1期）