“我認(rèn)為一個(gè)新人在有條件的情況下應(yīng)該去參加所有的展會(huì)，然后在3年內(nèi)換5到15份工作，多經(jīng)歷失敗，這樣才能用一生的時(shí)間去做一份事業(yè)。因?yàn)樵?jīng)的失敗能讓一個(gè)人摒棄急功近利，最終獲得成功?！闭f(shuō)這番話的是中脈國(guó)際副董事長(zhǎng)周希儉。1999年之前，他走過(guò)不少?gòu)澛?，但現(xiàn)在回頭看，他認(rèn)為這些彎路大有必要。在他看來(lái)，很多“80后”、“90后”的大學(xué)畢業(yè)生太需要通過(guò)失敗進(jìn)行挫折教育?；蛟S正是有過(guò)百折不撓的磨煉，坐在環(huán)球人物雜志記者面前的周希儉才顯得自信而淡然。在他的人生詞典里，企業(yè)家的定義就是不斷地失敗，直至成功。

理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感

“陸遜、王國(guó)維、徐志摩、金庸都是浙江海寧人?！闭f(shuō)起家鄉(xiāng)，周希儉列舉出一串大家耳熟能詳?shù)拿恕v史悠久的海寧自古以來(lái)商業(yè)就非常發(fā)達(dá)，尤其在清朝乾隆年間，很多海寧商人做的是皇家生意，他們的后代也大多具有經(jīng)商的天分。周希儉覺(jué)得，敢想敢干，立志做一番大事，是海寧人的共性。

周希儉1975年生于海寧。由于爺爺是大資本家，父親的際遇自然不會(huì)太好。周希儉自幼不愛(ài)讀書，只喜歡在海寧鄉(xiāng)村的田里玩。8歲那年，父親落實(shí)政策回到城里，周希儉仍然像一匹野馬一樣收不回心，直到20歲那年進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患疑鲜泄竟ぷ鲿r(shí)，他的骨子里仍舊是個(gè)不安分的大孩子。

當(dāng)時(shí)的他干著既穩(wěn)定又體面的工作，每個(gè)月有300多元的收入，這在1995年已經(jīng)很不錯(cuò)了，但周希儉并不滿足。工作期間，他接觸到直銷行業(yè)，開(kāi)始加入其中。7個(gè)月后，他賺到了1萬(wàn)多元。周希儉仿佛瞬間找到了賺錢的竅門，認(rèn)為直銷符合他的職業(yè)夢(mèng)想，隨后辭掉了原來(lái)的工作。當(dāng)時(shí)，父母對(duì)他的決定非常不解，周希儉卻打定了主意：“我的想法很簡(jiǎn)單，就是不希望父母為我買房子、娶媳婦。當(dāng)年海寧的房?jī)r(jià)每平方米1200元，娶個(gè)媳婦得十幾萬(wàn)元，我想自己奮斗，而且我認(rèn)為我有這個(gè)能力?！敝芟€用這番話說(shuō)服了固守傳統(tǒng)觀念的父母。

當(dāng)時(shí)，周希儉覺(jué)得馬上就能掙到10萬(wàn)、100萬(wàn)了，他和朋友租用了一輛車，每天光租金就300元。但他沒(méi)想到，1998年7月，全國(guó)對(duì)傳銷企業(yè)進(jìn)行整頓，這也影響到直銷行業(yè)，他所在的直銷企業(yè)必須重新定位，自己的百萬(wàn)元夢(mèng)想也無(wú)法繼續(xù)了。

為了養(yǎng)活自己，周希儉開(kāi)小飯館，賣皮革、服裝、音響?！澳嵌螘r(shí)間，我什么都做過(guò)，但對(duì)自己要的是什么并不明確。這些小生意做的時(shí)候都是半死不活，反而倒手時(shí)都能賺到錢，我不斷換生意，越做越迷茫，因?yàn)闆](méi)有一項(xiàng)生意能讓我做10年或更久，并能作為一項(xiàng)事業(yè)的。因此，我不斷地放棄，由此產(chǎn)生了惡性循環(huán)?！?/p>

一次次失敗后，周希儉開(kāi)始反思自己為什么不能把生意做大。那時(shí)，1992年鄧小平南方談話已經(jīng)過(guò)了近7年，一批官員已經(jīng)“下海”，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也更加開(kāi)放，互聯(lián)網(wǎng)正以一種強(qiáng)大的生命力展示在世人面前。這給周希儉帶來(lái)了新的機(jī)遇。

“種子要先向下生根，再向上生長(zhǎng)”

對(duì)很多企業(yè)家來(lái)說(shuō)，1999年是值得紀(jì)念的。那一年，馬云創(chuàng)立了阿里巴巴；馬化騰的騰訊正飛速成長(zhǎng)，用戶增長(zhǎng)曲線幾乎成了一條陡峭的直線；李彥宏回國(guó)，在北京創(chuàng)辦了百度……周希儉刻骨銘心的是：他在這一年找到了人生方向。

那年的某一天，周希儉一個(gè)人坐在沙發(fā)上看電視，感到百無(wú)聊賴的空虛，自己到底應(yīng)該往哪里去？反復(fù)思考后，他決定學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)，尋找商業(yè)智慧。他花掉了所有的積蓄，輾轉(zhuǎn)于北京、上海、廣州等地，參加各種商業(yè)課程培訓(xùn)。一次，在課堂上，他聽(tīng)到這樣一句話：“現(xiàn)在的商人之所以成不了企業(yè)家，做不成百年企業(yè)，是因?yàn)樗麄兲惫?，一顆種子撒下去就想讓它馬上向上長(zhǎng)，馬上開(kāi)花結(jié)果，但其實(shí)，播種后最重要的是先讓種子向下牢牢地生根，然后才能更好地開(kāi)花結(jié)果?！边@段醍醐灌頂?shù)脑捵屩芟€終于知道應(yīng)該怎么做了。

經(jīng)過(guò)各方面的準(zhǔn)備，2001年，周希儉結(jié)合自己的經(jīng)歷和感悟，開(kāi)始從事創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。在授課中，他不斷積累和總結(jié)理論知識(shí)，也不斷從學(xué)員那里獲得啟發(fā)。從2002年到2006年，他先后進(jìn)入如新、月朗國(guó)際等直銷公司，在事業(yè)上尋找更多的突破口，也把直銷確定為自己為之奮斗終身的事業(yè)。

2009年，34歲的周希儉結(jié)緣中國(guó)保健品龍頭企業(yè)——中脈集團(tuán)，出任中脈國(guó)際副董事長(zhǎng)，成為中國(guó)最年輕的直銷企業(yè)家。在其引領(lǐng)下，中脈開(kāi)始搶灘直銷市場(chǎng)，3年內(nèi)在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了超過(guò)5000家生態(tài)養(yǎng)生館和近20家分公司，并且在美國(guó)、日本、菲律賓、俄羅斯、馬來(lái)西亞、印尼等國(guó)家開(kāi)拓市場(chǎng)，讓中脈在行業(yè)內(nèi)一鳴驚人。

搭建平臺(tái)，讓每個(gè)人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

如何管理一直是令中外企業(yè)家頭疼的問(wèn)題。管理學(xué)專家、前美國(guó)通用電氣CEO韋爾奇認(rèn)為，企業(yè)文化與價(jià)值觀是企業(yè)管理中最模糊的領(lǐng)域，也是迄今為止最具挑戰(zhàn)性的一環(huán)，一個(gè)企業(yè)能否做大做強(qiáng)，企業(yè)文化至關(guān)重要。

這也是周希儉倡導(dǎo)的管理之道。他所推行的企業(yè)文化濃縮起來(lái)是“三個(gè)道”：天道、師道、孝道?！疤斓罌Q定企業(yè)長(zhǎng)久，師道決定企業(yè)發(fā)展，孝道決定企業(yè)穩(wěn)定。三個(gè)道做到了，就能基業(yè)長(zhǎng)青?！敝芟€說(shuō)。所謂“天道”，首先是規(guī)律、規(guī)則、法律，是企業(yè)決策者思考的標(biāo)準(zhǔn)；其次是責(zé)任，企業(yè)要制造出好的產(chǎn)品；第三，企業(yè)最終要服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者的需求也是企業(yè)應(yīng)遵循的道。“一句話，永遠(yuǎn)把幫助別人放在第一位，就是中脈的天道。”

“師道”則意味著尊師重道，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有帶頭人，有榜樣的力量，師道就是榜樣?！靶⒌馈眲t是尊敬、感恩，“小孝是尊重，中孝是傳承，大孝是開(kāi)拓、超越。這是企業(yè)用人的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

周希儉使用頻率最高的詞是夢(mèng)想、榜樣、感恩、傳承?！捌髽I(yè)要以人為本，先要解決做人的問(wèn)題，讓企業(yè)文化的精髓影響到更多的人，然后再做事?！敝芟€希望自己的公司為員工搭建一個(gè)寬松而自由的平臺(tái)，每個(gè)人都能為自己的夢(mèng)想而努力，當(dāng)大家的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)時(shí)，企業(yè)的夢(mèng)想也會(huì)隨之實(shí)現(xiàn)。在這樣的企業(yè)里，任何一件事都是員工自己的事，每個(gè)人都會(huì)自覺(jué)自愿地努力，長(zhǎng)此以往，員工會(huì)形成一致的信念：公司的夢(mèng)想正是大家的夢(mèng)想。于是企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值觀逐漸趨同，企業(yè)文化由此形成。

這很像清康熙年間秀才李毓秀所作《弟子規(guī)》的思想，以師道、孝道來(lái)教育大家如何做人。不同的是，周希儉又加上了“天道”的內(nèi)容，并賦予“三道”更具企業(yè)管理價(jià)值的內(nèi)涵，以此在企業(yè)中達(dá)到和諧。另外，他還融入了西方企業(yè)以鼓勵(lì)為主的管理方式，最終形成了獨(dú)具特色的管理哲學(xué)，“道行天下，和諧共生”。

周希儉說(shuō)，自己所倡導(dǎo)的企業(yè)文化解決的主要是創(chuàng)新型企業(yè)的管理問(wèn)題，而非制造業(yè)企業(yè)的。制造業(yè)需要的是協(xié)同一致，而創(chuàng)新型企業(yè)需要的則是創(chuàng)意和主動(dòng)性。周希儉認(rèn)為，在自己的管理模式下，員工的工作態(tài)度更加積極主動(dòng)，而結(jié)果也令他非常滿意：“今年，中脈已超額完成了既定指標(biāo)，除了發(fā)獎(jiǎng)金，我們也要讓員工享受自己的勞動(dòng)成果。最近，我們組團(tuán)300人去了歐洲，隨后還將舉辦韓國(guó)郵輪之旅活動(dòng)。”在周希儉看來(lái)，自己的管理理念正在使團(tuán)隊(duì)迸發(fā)出強(qiáng)大的力量，他夢(mèng)想的種子不僅已經(jīng)向下生根，而且開(kāi)始向上茁壯生長(zhǎng)，而支撐這個(gè)過(guò)程的，正是他獨(dú)特的商業(yè)哲學(xué)所激發(fā)出的員工責(zé)任感以及企業(yè)和諧的文化氛圍。

編輯|尹潔 美編|黃浩 圖編|傅聰

編審|丁子