包益民

10多年前，我還在紐約讀平面設(shè)計(jì)的時(shí)候，一位老師講了一句改變我人生的話，他說(shuō)：“無(wú)論我們做什么工作，都只是一種人——推銷員?！碑?dāng)時(shí)，如果我只是一個(gè)沉浸在自己世界里的平面設(shè)計(jì)師，認(rèn)為推銷員就是西裝革履的街頭賣保險(xiǎn)者，聽到這樣的說(shuō)法一定會(huì)大為光火。好在我相信了這句話并付諸實(shí)施，人生自此大為改觀。推銷是每天都在發(fā)生的事。你今天問(wèn)男朋友要不要一起出去吃飯，他說(shuō)不要，那你基本就推銷失敗了。你跟父母說(shuō)我要出去住，他們說(shuō)不行，太危險(xiǎn)。但是你說(shuō)出去住能得到成

長(zhǎng)，上下班很方便，不會(huì)花太多錢，反倒可以掙錢，也許他們就同意了。自從我聽到老師講那句話，我就開始看書、觀察人，甚至從好萊塢電影里學(xué)他們講話。我覺(jué)得一個(gè)好的推銷員至少應(yīng)該在3分鐘內(nèi)把自己要講的意思表達(dá)得很清楚，因?yàn)闆](méi)人有時(shí)間聽一個(gè)不知道重點(diǎn)在哪兒的人講半個(gè)小時(shí)。那么如何在3分鐘內(nèi)把事情說(shuō)清楚，并且有蠱惑人心的效果呢？主要是要把事情想楚，建議你在家講給外婆聽，如果外婆都理解了，說(shuō)明你每個(gè)環(huán)節(jié)都想明白了。比如你想出國(guó)念書，就跟能碰到的每一個(gè)人講你要出國(guó)念書，為什么出國(guó)念書好，你想念什么學(xué)校。因?yàn)榭赡芡蝗挥幸惶?，一個(gè)人會(huì)說(shuō)：我剛好有一筆錢，可以送你出國(guó)念書，你

只有3分鐘說(shuō)服我把錢給你。到那個(gè)時(shí)候你會(huì)說(shuō)什么呢？

推銷不存在什么技巧上的關(guān)鍵點(diǎn)，可是你要先相信自己是一個(gè)推銷員。當(dāng)你真正認(rèn)識(shí)到一件事情很重要的時(shí)候，你就會(huì)去找方法，去改變。但是不相信，你就不會(huì)往這條路上走。而對(duì)于那些“推銷員理論”的懷疑者來(lái)說(shuō)，你可以不去相信，就這樣（摘自書包網(wǎng)）endprint