企業(yè)級(jí)市場的“奪寶奇兵”

賀文

“創(chuàng)業(yè)”除了與創(chuàng)新、夢想、熱情等這些熠熠閃光的詞匯并列之外，同時(shí)也與“商業(yè)”、“生意”緊密相關(guān)。

從《IT經(jīng)理世界》最近一年里所接觸的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，我們得到一個(gè)很明確的感受，這一波的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者較以往更加腳踏實(shí)地，心高高在云端，腳卻深深扎根在泥地。

一位做移動(dòng)數(shù)據(jù)分析的創(chuàng)業(yè)者分享的創(chuàng)業(yè)感受，讓我們印象深刻且有代表性：你必須清楚自己核心的商業(yè)模式是什么，這遠(yuǎn)比考慮規(guī)?；匾?。這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品化的過程中，始終不忘“商業(yè)模式”這個(gè)關(guān)鍵詞，一直努力讓自己的業(yè)務(wù)“離錢更近”。

那接下來就是選擇的問題。

比如，是toC，還是toB？

互聯(lián)網(wǎng)慣常的打法是先圈用戶，再考慮怎么賺錢。但是，我們也看到一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)放棄toC的業(yè)務(wù)模式，或者選擇toCtoB“曲線救國”的方式，盡量避開在“還沒有特別好的付費(fèi)習(xí)慣”的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶里尋找商機(jī)。

再如，是服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是去啃傳統(tǒng)行業(yè)的“硬骨頭”？

有一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)明知拓展傳統(tǒng)企業(yè)市場的難處：教育市場的難度和成本往往比進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更高，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于IT類的新技術(shù)新產(chǎn)品往往更謹(jǐn)慎，尤其是還在成熟中的技術(shù)產(chǎn)品。但是，他們卻偏向虎山行。事實(shí)上，這一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮將以摧枯拉朽之勢深入到傳統(tǒng)行業(yè)，換言之，傳統(tǒng)行業(yè)較以往有著更強(qiáng)的壓力和動(dòng)力“深度互聯(lián)網(wǎng)化”。

再有，是去抱大公司的大腿，還是做中小微企業(yè)的生意，從幫忙它們省錢里賺錢？等等。

下面我們要介紹的三個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，它們的摸索與嘗試，是創(chuàng)業(yè)公司群像里掘金企業(yè)級(jí)市場的縮影。

做傳統(tǒng)行業(yè)的生意

大數(shù)據(jù)概念的出現(xiàn)改變了整個(gè)IT界。當(dāng)企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)規(guī)模的需求出現(xiàn)爆炸式增長后，傳統(tǒng)的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫已經(jīng)漸漸無法滿足人們對(duì)數(shù)據(jù)量的需求，于是整個(gè)業(yè)界也在開始尋找新的技術(shù)，來滿足這種需求。這就是大數(shù)據(jù)和非關(guān)系型數(shù)據(jù)庫需求的由來。新技術(shù)中，知名度高的可能當(dāng)屬Hadoop（一種分布式系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)）與NoSQL（非關(guān)系型的數(shù)據(jù)庫）。

廣州巨杉軟件開發(fā)有限公司（簡稱“巨杉”）是一家專注于新型NoSQL分布式數(shù)據(jù)庫研發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司，SequoiaDB是他們的核心軟件產(chǎn)品，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員都來自于IBM北美實(shí)驗(yàn)室，長期從事關(guān)系型數(shù)據(jù)庫DB2的研發(fā)工作。

巨杉公司聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO王濤認(rèn)為，Hadoop與NoSQL實(shí)際上從兩個(gè)不同的角度嘗試解決大數(shù)據(jù)的問題。Hadoop看待大數(shù)據(jù)是作為批量處理引擎，它的優(yōu)勢是做數(shù)據(jù)的批量處理；NoSQL適用的場景是數(shù)據(jù)量超大、高并發(fā)、實(shí)時(shí)查詢處理的數(shù)據(jù)。

在很多企業(yè)客戶的實(shí)際應(yīng)用中，巨杉的NoSQL數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品通常是與Hadoop的技術(shù)來結(jié)合的?！皩?duì)于很多企業(yè)級(jí)用戶來說，打造大數(shù)據(jù)平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅僅是一個(gè)NoSQL數(shù)據(jù)庫。因此我們一直在大力加強(qiáng)與IBM、Cloudera這種大數(shù)據(jù)領(lǐng)域巨頭的合作，利用我們在大數(shù)據(jù)平臺(tái)中實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)訪問的優(yōu)勢，為客戶提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺(tái)。”王濤介紹，巨杉數(shù)據(jù)庫已經(jīng)與IBM達(dá)成戰(zhàn)略合作，現(xiàn)階段作為IBM大數(shù)據(jù)平臺(tái)BigInsights中一個(gè)模塊，對(duì)平臺(tái)形成一種補(bǔ)充。

這幾年來，NoSQL數(shù)據(jù)庫憑借其易擴(kuò)展、高性能、高可用、數(shù)據(jù)模型靈活等特色，吸引到了大量互聯(lián)網(wǎng)公司的青睞，國內(nèi)的比如淘寶、京東商城、360、新浪、搜狗等都已經(jīng)在局部嘗試NoSQL解決方案，國外的比如Google的 BigTable 和Amazon 的Dynamo使用的就是NoSQL型數(shù)據(jù)庫。

但是在傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)級(jí)市場，無論是Hadoop還是NoSQL技術(shù)都還在起步階段。王濤介紹，雖然市面上已經(jīng)有不少開源NoSQL項(xiàng)目，但巨杉數(shù)據(jù)庫SequoiaDB與他們有很明顯的區(qū)別，巨杉數(shù)據(jù)庫更專注于企業(yè)級(jí)市場，并為此開發(fā)出很多特性功能。

很多熟悉巨杉數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的人，通常會(huì)把它們和MongoDB進(jìn)行對(duì)比，后者是一家開源的非關(guān)系式數(shù)據(jù)庫初創(chuàng)企業(yè)，也是紐約當(dāng)下人氣型科技公司，新近獲得2.31億美元的投資，公司市值躍升至12億美元。王濤介紹，SequoiaDB與MongoDB雖然都是文檔型NoSQL，但是走的道路卻截然不同。

王濤回憶，巨杉數(shù)據(jù)庫在初次與民生銀行合作時(shí)，就發(fā)現(xiàn)對(duì)方用MongoDB“有很多痛點(diǎn)，很多企業(yè)級(jí)需求不能被滿足”。他介紹，MongoDB是互聯(lián)網(wǎng)基因的產(chǎn)品，它的功能和需求是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的模式打造出來的，它的應(yīng)用場景基本就是全新的、和其他產(chǎn)品完全獨(dú)立的環(huán)境?！皩?duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，這種信息孤島所帶來架構(gòu)上的破壞是致命性的，其影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)產(chǎn)品所能帶來的價(jià)值”。

王濤介紹，他們最初設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)也跟同行一樣更多考慮的是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用場景，但是在與企業(yè)客戶深入溝通后，他們才意識(shí)到，企業(yè)級(jí)客戶的應(yīng)用場景與互聯(lián)網(wǎng)公司有很大的不同。

比如在與民生銀行的合作中，后者提出希望巨杉數(shù)據(jù)庫能支持事務(wù)（用戶不需要字節(jié)去編寫復(fù)雜的提交回滾邏輯），支持SQL，支持與Hadoop集成等，而這些都是MongoDB做不到，但企業(yè)級(jí)客戶卻非?？粗氐氖虑?。王濤介紹，巨杉數(shù)據(jù)庫根據(jù)這些“很有價(jià)值的反饋”對(duì)自己的產(chǎn)品做出調(diào)整、甚至是定制。

這些服務(wù)傳統(tǒng)行業(yè)客戶的經(jīng)歷，促使巨杉數(shù)據(jù)庫形成這樣的產(chǎn)品開發(fā)特色：不能單純用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)思路，各掃門前雪，只是把自己的產(chǎn)品做得最好，而要考慮與其他生態(tài)圈的結(jié)合。

王濤介紹，業(yè)界預(yù)測NoSQL特別是文檔型NoSQL在未來2～5年內(nèi)將會(huì)規(guī)模化進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)?！斑@是我離開IBM創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)原因，因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)需要企業(yè)級(jí)NoSQL?！?/p>

當(dāng)然拓展傳統(tǒng)企業(yè)市場，教育市場的難度和成本往往比進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更高，不過王濤認(rèn)為，一年前與一年后，傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)NoSQL型數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的認(rèn)可度，已經(jīng)發(fā)生了“天翻地覆”的變化，MongoDB估值變化就是一個(gè)側(cè)面。此外，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的外在壓力和內(nèi)在動(dòng)力，比上一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮時(shí)表現(xiàn)得更強(qiáng)烈。

在“制造2.0”里覓商機(jī)

過去一年，風(fēng)風(fēng)火火的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，在王震看來“只有事件，沒有模式”：大家都還在用“傳統(tǒng)廣告慣性思維”做社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷，即內(nèi)容為王，用內(nèi)容創(chuàng)新加上大號(hào)傳播來吸引用戶，沒有出現(xiàn)與“小米模式”影響相當(dāng)?shù)氖虑椋鼰o出其右者。

王震是微眾傳媒創(chuàng)始人、CEO，微眾傳媒是一家社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)解決方案提供商，獨(dú)家為小米公司定制了微博運(yùn)營系統(tǒng)，也借此在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域一戰(zhàn)成名。

在王震看來，“小米模式”創(chuàng)新有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：全民參與設(shè)計(jì)產(chǎn)品，產(chǎn)品快速迭代升級(jí)；用社交網(wǎng)絡(luò)/社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來做傳播；讓粉絲來為好產(chǎn)品說話，形成口碑傳播；不再通過龐雜的信息和大量的廣告投入來驗(yàn)證產(chǎn)品的好與壞，而是社交驗(yàn)證；要找到真正懂產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖。

在這種社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，每個(gè)用戶都在參與完善一款產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)品與用戶之間形成了“互惠互利”的新關(guān)系，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在用戶的社交網(wǎng)絡(luò)中被討論傳播。

借鑒“小米模式”，王震對(duì)于社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷有了一套自己的理論：為好產(chǎn)品代言。他還認(rèn)為，適合這類網(wǎng)絡(luò)營銷的并非所有的產(chǎn)品，而應(yīng)該是有特點(diǎn)和稀缺品質(zhì)的產(chǎn)品。這里的“好產(chǎn)品”并非局限于品質(zhì)的好壞，還包括產(chǎn)品運(yùn)營體系、用戶服務(wù)體系。

王震的這套社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷思路，與現(xiàn)在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷推廣思路是有明顯差異的。王震認(rèn)為，傳統(tǒng)的做法，不管是“直通車”還是“競價(jià)排名”，都是“唯錢論”，“誰出的錢多，誰在搜索結(jié)果里的排名就能靠前，跟產(chǎn)品的好壞沒有直接關(guān)系”。

2013年微眾傳媒服務(wù)近300家的客戶。現(xiàn)在正在逐步壓縮客戶數(shù)量，王震透露，收縮了1/3的客戶，“是主動(dòng)地壓縮，為了挑選好產(chǎn)品”。因?yàn)橹鲃?dòng)調(diào)整商業(yè)模式，微眾傳媒2013年的收入規(guī)模雖保持了倍增，但放棄了部分的增速。

王震還透露，他們已經(jīng)將“小米模式”復(fù)制到七八個(gè)傳統(tǒng)制造行業(yè)。

比如，與王震他們有合作的一家貴州的白酒釀造企業(yè)，是貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)產(chǎn)量前三的企業(yè)，旗下已有的白酒產(chǎn)品在貴州全省銷量第一。2013年白酒行業(yè)整體不景氣，但是這家酒企卻用三個(gè)月的時(shí)間，把一款新推出的感恩定制酒做到上千萬元的收入。這款定制白酒充分借鑒了“小米模式”：每一瓶酒都能讓消費(fèi)者通過二維碼定制祝福語音；通過社會(huì)化媒體找到懂酒的人，作為這款新品的鐵桿粉絲，他們參與到產(chǎn)品的策劃、設(shè)計(jì)、傳播等環(huán)節(jié)；對(duì)外宣傳上，企業(yè)主動(dòng)曝光了這款定制白酒的成本，解釋了為什么這款酒與茅臺(tái)酒的品質(zhì)相當(dāng)，但售價(jià)卻只是后者的幾分之一；為了避免在渠道環(huán)節(jié)上的摻假、同時(shí)也是減少渠道成本，定制酒以電商方式直接從產(chǎn)地到被贈(zèng)送者手里。

從這個(gè)案例中，我們看到，復(fù)制“小米模式”定制的白酒，從產(chǎn)品策劃到運(yùn)營，銷售以及售后等整個(gè)環(huán)節(jié)，都已經(jīng)與傳統(tǒng)白酒產(chǎn)品不一樣。

王震說，他曾與臺(tái)灣宏達(dá)電董事長王雪紅分享過“為好產(chǎn)品代言”的理念，雖然王本人很贊同，但是要在HTC現(xiàn)有的體系里推動(dòng)卻面臨重重困難，比如網(wǎng)友反饋的意見，公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師就很難認(rèn)同并將他們采納到實(shí)際的設(shè)計(jì)方案中。

什么樣的企業(yè)會(huì)有迫切的愿望，與王震他們來一起來復(fù)制“小米模式”呢？王震總結(jié)有三類企業(yè)：傳統(tǒng)制造類企業(yè)，沒有品牌，一直做代工的，受內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，“自立品牌”勢在必行；受“小米”成功的鼓動(dòng)，要建立全新品牌、希望實(shí)現(xiàn)品牌形象突破的企業(yè)，王震接觸了十幾家手機(jī)制造商，對(duì)方都有強(qiáng)烈的制造全新品牌的意愿；有很好產(chǎn)品基礎(chǔ)和資金實(shí)力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在，王震希望能夠?qū)⑽⒈妭髅降纳虡I(yè)模式再往“錢”推進(jìn)一步，“用微博取代傳統(tǒng)廣告，用微信取代傳統(tǒng)門店銷售支付、售后服務(wù)”，如此一來，通過社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)將完成整個(gè)“營銷推廣-銷售-售后”的交易閉環(huán)，王震稱之為“微營銷的完整閉環(huán)”。

基于這樣的設(shè)想，微眾傳媒的商業(yè)模式，也將嘗試從現(xiàn)在的“按月、按年收取服務(wù)費(fèi)”，轉(zhuǎn)向與企業(yè)客戶“按銷售額分成”的模式。王震認(rèn)為，這也是微眾傳媒在摸索“E-commerce（電子商務(wù)）轉(zhuǎn)型Social Commerce（社交商務(wù)）”。

這是一個(gè)大膽的設(shè)想和嘗試，甚至初聽起來感覺“很忽悠”。但是王震透露，新的商業(yè)模式2014年預(yù)計(jì)將為微眾傳媒帶來上億元的收入，公司將實(shí)現(xiàn)盈利。

在這個(gè)交易閉環(huán)中，最關(guān)鍵的是精準(zhǔn)，如何精準(zhǔn)地找到真正懂產(chǎn)品的用戶（意見領(lǐng)袖），如何通過意見領(lǐng)袖相對(duì)精準(zhǔn)地影響更多潛在用戶和一線用戶。

這就回到了王震和微眾團(tuán)隊(duì)最核心的能力，搜索以及大數(shù)據(jù)分析。微眾傳媒的技術(shù)優(yōu)勢在語義分析和大數(shù)據(jù)處理技術(shù)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的前身曾開發(fā)了“問天句典”，王震介紹這是中國第一款商用的語義分析產(chǎn)品，也是2007版“金山詞霸”的原型。微眾傳媒為小米等公司提供的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，最核心的部分就是大數(shù)據(jù)分析模塊（知識(shí)庫的管理體系）。

按照王震設(shè)想，微眾傳媒2014年將在十大行業(yè)領(lǐng)域里，與企業(yè)合作伙伴共建十個(gè)品牌。他甚至想，如果微眾傳媒“微營銷”的理念和模式能夠推廣開去的話，未來甚至可能與阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭現(xiàn)有的營銷推廣模式相碰撞。

幫中小企業(yè)一起賺錢

從2013年往前倒數(shù)3年，是田寧給自己和盤石公司預(yù)計(jì)的轉(zhuǎn)型時(shí)間。這次轉(zhuǎn)型無異于“再創(chuàng)業(yè)”。在他看來，轉(zhuǎn)型后的產(chǎn)品打磨、團(tuán)隊(duì)磨合、市場培育等，進(jìn)展都在預(yù)期中。田寧創(chuàng)業(yè)的盤石，是一家專注于服務(wù)中小企業(yè)的網(wǎng)站聯(lián)盟廣告公司。

從2010年開始，盤石信息技術(shù)有限公司（簡稱“盤石”）將年收入7、8億元的代理廣告業(yè)務(wù)全部砍掉，完全轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂谡洗怪本W(wǎng)站資源、服務(wù)中小企業(yè)的網(wǎng)盟廣告平臺(tái)。盤石公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO田寧向《IT經(jīng)理世界》介紹，轉(zhuǎn)型后的盤石目前已接近盈虧平衡。

2003年田寧創(chuàng)辦盤石，辦公地點(diǎn)在杭州文三路，阿里巴巴就在斜對(duì)面的華星大廈，一街之隔。那時(shí)的田寧經(jīng)常夜里十來點(diǎn)鐘帶著員工悄悄地去阿里巴巴參觀。“整個(gè)華星大廈只有（阿里巴巴）它那一層燈火通明，它的員工都在加班。我那會(huì)兒帶員工干部去看他們公司，是想告訴他們（自己的員工），‘你們得像阿里巴巴一樣瘋狂。”

今天田寧把盤石跟阿里巴巴作比較，感覺“很慚愧”，馬云是在建立一個(gè)電子商務(wù)的生態(tài)圈，而他自己2003年創(chuàng)業(yè)時(shí)的第一想法是，“怎么樣做出產(chǎn)品賣出去、盡快賺到錢”。

盤石和阿里巴巴一樣，做的都是中小企業(yè)的生意。田寧希望用自己的產(chǎn)品，比如盤石網(wǎng)盟廣告（中文網(wǎng)站聯(lián)盟，專注于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)平臺(tái)）、龍盤（為中小企業(yè)打造的網(wǎng)盟廣告管理系統(tǒng)），能夠幫到中小企業(yè)，“他們只要專注于自己的線下，把網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣交給我”。這是一個(gè)龐大的群體，在中國有三千萬到四千萬個(gè)中小企業(yè)。

說到網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，谷歌、百度無疑是巨頭。不過田寧自信，如果說服務(wù)中小企業(yè)，他和盤石更了解他們的需求。

比如百度青睞與動(dòng)漫、影視、音樂、小說等娛樂類的網(wǎng)絡(luò)媒體合作，盤石也曾效仿過谷歌、百度，但是后來發(fā)現(xiàn)，這些娛樂類的網(wǎng)絡(luò)媒體跟廣大中小企業(yè)的訴求并不匹配。

“我們很難說服一家機(jī)械制造的企業(yè)，把廣告投到音樂類、小說類網(wǎng)站上，反倒是一些行業(yè)性的、垂直類的網(wǎng)站站點(diǎn)，比如機(jī)械網(wǎng)、閥門網(wǎng)、機(jī)電網(wǎng)等，是對(duì)方感興趣的?！碧飳幗榻B，盤石的網(wǎng)站聯(lián)盟有70%～80%的流量來自“行業(yè)垂直網(wǎng)站/站點(diǎn)”，這樣一來，廣告的受眾群才可能比較精準(zhǔn)定向，“只有行業(yè)用戶、潛在用戶才會(huì)訪問行業(yè)網(wǎng)站”。

在廣告投放的追蹤、反饋上，在整個(gè)營銷效果的圖表化呈現(xiàn)上，盤石也做了大量工作?！爸行∑髽I(yè)沒有專門的人員和團(tuán)隊(duì)，去跟蹤廣告投放的效果，我們要做的工作就是讓中小企業(yè)主更加傻瓜式地了解這些?！碧飳幷f。

網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)是掌握流量。但是田寧認(rèn)為，網(wǎng)盟不是簡單的“流量打包”，把中小網(wǎng)站的流量集合在一起，而是要定向，通過大數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘，了解“哪些流量會(huì)給企業(yè)主帶來購買興趣，哪些流量可能給企業(yè)帶來潛在用戶”。盤石網(wǎng)盟廣告的后臺(tái)采集了大量的網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)，并對(duì)合作的中小網(wǎng)站進(jìn)行評(píng)級(jí)，而且會(huì)把不同的流量進(jìn)行分層，田寧稱之為“細(xì)分的研究”。

盤石需要撬動(dòng)兩頭的資源，中小網(wǎng)站和中小企業(yè)主。如何說服“摳門”的中小企業(yè)主花錢投廣告？

田寧的回答是，關(guān)鍵看產(chǎn)品是不是“準(zhǔn)確地符合中小企業(yè)主的需求”。他介紹，盤石網(wǎng)盟廣告平臺(tái)所做的流量“細(xì)分研究”，甚至?xí)?xì)化到一個(gè)流量在合作網(wǎng)站的主頁停留時(shí)長，跳轉(zhuǎn)到二級(jí)頁面需要多長時(shí)間，最終填寫問卷的幾率，二次重復(fù)訪問間隔時(shí)長等等。

什么樣的投放效果，才是中小企業(yè)主最在意的？田寧的回答有些讓人意外，并不是諸如電商網(wǎng)站看重的CPS（Cost Per Sales，按每個(gè)訂單/每次交易付費(fèi)）。他認(rèn)為，CPS是“過度神話了互聯(lián)網(wǎng)營銷的效果”，在他看來，精準(zhǔn)營銷、定向營銷應(yīng)該是指“效果營銷”，“我能幫你帶來的有效訪問，比如有效注冊、有效展示、有效觀看、有效點(diǎn)擊，不一定要捆綁營業(yè)收入（CPS）”。

在田寧看來，針對(duì)中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷“還在路上”，屬于起步階段。中小企業(yè)也越來越有這樣的意識(shí)，如何花最少的錢，讓自己產(chǎn)品和服務(wù)被更多的人知道。當(dāng)下中小企業(yè)的外部生存環(huán)境不景氣，反而會(huì)加速盤石這類公司的業(yè)務(wù)拓展，因?yàn)閷?duì)方更傾向于選擇“更低成本的營銷途徑、營銷推廣方式，或者說更高性價(jià)比的推廣渠道”。田寧透露，現(xiàn)在盤石平均每個(gè)月的營收都環(huán)比增長15%～20%。

當(dāng)然，中小企業(yè)的市場也很難做?？蛻羧糊嫶笄引嬰s，每家掙錢不多，服務(wù)起來還很麻煩，屬于“苦活累活”。但是一直服務(wù)中小企業(yè)的田寧告訴記者，他“很喜歡這個(gè)市場”。

有人曾問過田寧，如果再給你一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，你會(huì)選擇什么？田寧說，他仍會(huì)選擇為中小企業(yè)服務(wù)。