李佳璐

2008年，青年熊劍明還是個(gè)首次把電子競技搬上電視熒屏，試圖用NBA模式打造電競節(jié)目的理想青年。電競類節(jié)目遭遇禁令之后，他重新選擇了早教領(lǐng)域作為創(chuàng)業(yè)方向。現(xiàn)在，已經(jīng)有兩個(gè)兒子的熊劍明成了“熊爸”，創(chuàng)造出了卡通人物“小熊尼奧”，并將小熊尼奧一家和他的小伙伴做成了第一款產(chǎn)品當(dāng)中的絕對主角。

將早教作為新一次創(chuàng)業(yè)的突破口，是熊劍明深思熟慮的結(jié)果。在他看來，早教領(lǐng)域絕對是一個(gè)大領(lǐng)域，動(dòng)漫授權(quán)、早教玩具、在線游戲、教材教具和動(dòng)畫電影在其中都有機(jī)會(huì)。從消費(fèi)的角度來看，家長對新奇的早期教育產(chǎn)品投入動(dòng)力更強(qiáng)，只要把內(nèi)容做得足夠好，便可以黏住用戶。因此，他從動(dòng)漫游戲和互動(dòng)科技相結(jié)合開始。

執(zhí)行時(shí)，熊劍明選擇了劍走偏鋒的路徑，沒有首先就殺入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的紅海，而是選擇了做硬件。這無意中撞見了2013年被稱為“硬件復(fù)興”的好時(shí)機(jī)。第一款名為“夢鏡盒子”的硬件和6套涵蓋了體育、自然、音樂、動(dòng)物等主題的AR卡片構(gòu)成，在大屏幕上，用3D技術(shù)，中英文語音展示出識(shí)字卡片上所呈現(xiàn)的內(nèi)容。通過不同的互動(dòng)形式，這款產(chǎn)品可以完全適用于1到6歲的孩子。

熊劍明認(rèn)為，夢鏡盒子的優(yōu)勢在于，全球范圍內(nèi)，除了美國加州有一款類似的產(chǎn)品，并且價(jià)格高出10倍以外，還尚未有任何競品。而擁有索尼、高通和羅技等硬件廠商的背書，“夢鏡盒子”的核心技術(shù)即便是有人想抄襲，也至少需要一年。

除此之外，幾年之后，夢鏡盒子可能借助由尼奧積攢的人氣將路越走越寬。在孩子們當(dāng)中，尼奧很可能成為和喜羊羊灰太狼、熊大熊二一樣的人物，以尼奧為主角的舞臺(tái)劇，動(dòng)漫衍生品和動(dòng)畫片都會(huì)誕生。更多脫離傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)走得更近，更多的智能配件會(huì)誕生，夢鏡盒子也會(huì)有更多的動(dòng)畫人物加入互動(dòng)，從而達(dá)成跨品牌合作的目的。

熊劍明小熊尼奧還可以跑得更快。雖然從技術(shù)的角度，被抄襲對于現(xiàn)在的產(chǎn)品階段而言并不容易，但一旦遇上類似于早年間通過電視直銷和強(qiáng)大的分銷渠道迅速席卷全國市場的品牌復(fù)制一個(gè)簡單版的產(chǎn)品，市場份額還是會(huì)受到威脅。現(xiàn)在熊劍明最關(guān)注的，便是銷售渠道。傳統(tǒng)銷售渠道、學(xué)校和早教機(jī)構(gòu)、電商和電視購物的直銷、外貿(mào)和B2B的定制夢鏡盒子都已經(jīng)涉足。

夢鏡盒子最核心的價(jià)值還在于產(chǎn)品本身。熊劍明曾在外國學(xué)校、哈哈少兒頻道歡樂城堡和發(fā)布會(huì)現(xiàn)場等場合多次做過嘗試，孩子們表現(xiàn)出的興趣都遠(yuǎn)高于點(diǎn)讀筆和早教機(jī)等其他適合同齡兒童的產(chǎn)品。endprint