趙晨宇
先來看看合作創(chuàng)造的“幸福”企業(yè)——哥本哈根皮草。
哥本哈根皮草是一家集體所有制的企業(yè)。由于丹麥養(yǎng)殖皮草的歷史非常悠久,在二戰(zhàn)以后就開始大規(guī)模發(fā)展。最早是挪威人開始引進(jìn)了毛皮經(jīng)濟(jì)類的動(dòng)物品種,丹麥也是從挪威引進(jìn)了種貂,開始發(fā)展毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖業(yè)。
1930年,丹麥成立了毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖者協(xié)會(huì),那時(shí)候丹麥有一個(gè)叫做哥本哈根毛皮中心的機(jī)構(gòu)。1946年,毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖者協(xié)會(huì)把這個(gè)毛皮中心并購(gòu)過來,并將其改名為哥本哈根皮草拍賣行,讓其代理拍賣這個(gè)協(xié)會(huì)下屬的所有養(yǎng)殖戶的所有皮張的銷售工作。
丹麥人口很少,只有550萬(wàn)人,但是卻能夠每年供應(yīng)將近1500萬(wàn)張水貂皮。由于中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的不可統(tǒng)計(jì)性,所以無法得知中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的確切數(shù)字,但是應(yīng)該已經(jīng)超過丹麥的水貂養(yǎng)殖數(shù)量了,不過高品質(zhì)皮張的數(shù)量卻遠(yuǎn)不及丹麥。
由于丹麥很小,丹麥人就很注重“團(tuán)結(jié)就是力量”,它的養(yǎng)殖業(yè)得以迅猛發(fā)展,也和這一點(diǎn)密切相關(guān)。丹麥人在商業(yè)上很講究“競(jìng)合”的關(guān)系,同行之間既可以競(jìng)爭(zhēng),也可以合作,合作的話就可以提升整個(gè)國(guó)家在這方面的競(jìng)爭(zhēng)力。
合作也可以非“常規(guī)”
“傳統(tǒng)理念中,大家總會(huì)把皮草歸為一類特定的服裝,我們其實(shí)卻很想打破這一點(diǎn),所以跟時(shí)尚領(lǐng)域的合作也會(huì)非常的密切。
我們這次和中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周的合作也是有意為之。我們特意選擇的是春夏時(shí)裝周,而不是秋冬時(shí)裝周,整個(gè)秀的主題也定為“丹麥醇夏”,就是想打破皮在人們心中的固有概念,從而傳達(dá)皮草的一個(gè)廣泛性和時(shí)尚度。
我們作為全球的一個(gè)天然立體面料的供應(yīng)商,跟很多著名的設(shè)計(jì)師,設(shè)計(jì)新星或者設(shè)計(jì)院校的學(xué)生都有合作。所以這一場(chǎng)秀里集合了很多設(shè)計(jì)師的智慧。”
占全球拍賣市場(chǎng)份額的60%
哥本哈根皮草拍賣行。是全球四大皮草拍賣行之一。但是它的市場(chǎng)份額卻達(dá)到了全球拍賣市場(chǎng)份額的60%之多。這其中有著怎樣的奧秘?
“我們所提提供的皮張是天然顏色最豐富的,是唯一一個(gè)拍賣47種天然顏色皮張的拍賣行。同時(shí),我們也是全球最大的短毛水貂供應(yīng)商,我們的天鵝絨系列水貂產(chǎn)品去年就已經(jīng)占到總供應(yīng)量的超過一半。而產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就會(huì)帶來更多的你的買家,買家越多也就會(huì)提升一個(gè)拍賣行的信任度和美譽(yù)度,自然而然就會(huì)吸引更多的賣家也就是養(yǎng)殖戶。我們現(xiàn)在不僅是拍賣丹麥出產(chǎn)的皮張,一些北美的養(yǎng)殖戶也會(huì)把皮張送到我們這里拍賣。”
眼界決定高度
1996年,哥本哈根皮草就在中國(guó)沈陽(yáng)設(shè)計(jì)了全球第一家也是迄今為止唯一一家海外辦事處,2002年又遷址北京。
“96年就看出中國(guó)皮草業(yè)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)了嗎?”我不禁驚嘆。
“對(duì)。我們的總裁也是很有前瞻性,他是93年加入到我們這個(gè)行業(yè)的,擁有豐富金融行業(yè)、財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的職業(yè)背景,使得他那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)看好中國(guó)市場(chǎng)的無限潛力。那時(shí)候中國(guó)的皮草行業(yè)還遠(yuǎn)不像今天這樣,在拍賣行中也是鮮少見到中國(guó)的客戶。”
獨(dú)占市場(chǎng)不如把盤子做大
與大家概念上的拍賣行不同,哥本哈根皮草并不僅限于拍賣皮張而已,他們會(huì)有一個(gè)專業(yè)的養(yǎng)殖軟件幫你分析,你今年所賣的皮張與周圍的養(yǎng)殖場(chǎng)比起來價(jià)格相差多少?是由于什么原因?qū)е聝r(jià)格較低?你周圍有哪家養(yǎng)殖場(chǎng)的種貂質(zhì)量比較好,你如果去引進(jìn)他家的貂種,你的貂群質(zhì)量就能有比較好的提高,諸如此類。
此外,哥本哈根皮草還做了大量幫助皮草品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣的工作,和一些設(shè)計(jì)院校合作,為這些院校的學(xué)生無償提供一些皮草原料,以幫助他們完成相關(guān)的作品,這樣的事情簡(jiǎn)直不勝枚舉。
我好奇,一個(gè)皮草拍賣行為什么要做這么多跟自己沒有直接利益關(guān)系的事情。崔總的回答讓讓我豁然開朗。
“皮草行業(yè)是一個(gè)非常小的圈子,我們和客戶之間其實(shí)是一個(gè)唇齒相依的關(guān)系。我們?cè)趲椭麄兊耐瑫r(shí),其實(shí)也是在幫助我們自己?!?/p>
丹麥人的理念其實(shí)很值得借鑒與思考。他會(huì)一直想要怎么把盤子做大,而不是把這個(gè)盤子占到多大。比如他現(xiàn)在已經(jīng)占到這個(gè)市場(chǎng)份額的60%,他不會(huì)想要怎樣占到80%,而是怎樣讓這個(gè)盤子做到200%,那個(gè)時(shí)候,他盡管還是占到60%,但實(shí)際所得卻已經(jīng)翻倍。
商業(yè)的智慧,更是為人的智慧。
丹麥之風(fēng)土人情
丹麥雖然很小,卻接收了很多難民。他們沒有接受很多技術(shù)移民、投資移民或是其他移民,卻接受了很多來自索馬里,包括之前的很多土耳其難民。他的民眾也沒有很多的怨言,因?yàn)樗麄兊亩愂蘸芨?,差不多要?0%,等于就是在用自己的稅收來支持這些難民,當(dāng)?shù)氐牡溇用褚矝]有太多不滿。因?yàn)?,他們大都非常愿意幫助那些弱?shì)群體。
丹麥普遍社會(huì)幸福感比較強(qiáng),這可能也跟他們的貧富差距不大有關(guān)系。你做木匠可能和做大學(xué)教授收入是差不多的,所以他們不太會(huì)做特別物質(zhì)層面的比較。
丹麥的客戶不會(huì)周六日或是晚上給你打電話,但是國(guó)內(nèi)的客戶什么時(shí)候想起你來就什么時(shí)候打電話。與此同時(shí),丹麥人絕對(duì)不會(huì)在公共假期出差,倒休都不可以。因?yàn)?,在丹麥,工作僅僅是為了更好的生活。在中國(guó),工作往往堂而皇之地占據(jù)了生活的全部。
慢生活
丹麥人崇尚慢生活,他不會(huì)要求你一天做十件事或是二十件事,哪怕你一天只做一件事,你只要把它做到極致就可以了。
就像丹麥的設(shè)計(jì),它的設(shè)計(jì)可能很簡(jiǎn)約,但是它會(huì)很注重材質(zhì)的選擇,是否天然,是否舒適,是否環(huán)保才是它考量的重點(diǎn)。
美滿生活需要一點(diǎn)合作的智慧
怎樣平衡事業(yè)與家庭,對(duì)于每一個(gè)職場(chǎng)女性來說都是個(gè)不小的難題。關(guān)于這點(diǎn),崔總分享了自己的建議。
“如果沒有太多時(shí)間陪家人的話,就要著重注意提升一下家人在一起度過的時(shí)間的品質(zhì)。這個(gè)品質(zhì)并不是物質(zhì)層面的,而是比如你好不容易休一天假,就要花些時(shí)間全心全意的與家人一起做些放松,有意義的事情?!?/p>
“當(dāng)然我可能也比較幸運(yùn),我老公屬于比較不典型的中國(guó)男人,是屬于很容易合作的類型。歸根結(jié)底,基于互相理解基礎(chǔ)上,才能更好地建立家庭責(zé)任當(dāng)中的分工與合作,才能創(chuàng)造平衡的幸福?!?/p>
休產(chǎn)假的時(shí)候,學(xué)姐也沒閑著,跑去報(bào)考了博士。很多人都在好奇博士到底是在學(xué)什么?學(xué)姐認(rèn)為,讀碩士,讀MBA,或者讀博士,文憑都不是最重要的,最重要的還是打開另一扇窗,接觸一種新的思維方式和另一個(gè)生活圈子。
好了,就先說到這吧,雖然我也還有點(diǎn)意猶未盡。她一直娓娓道來給你講一個(gè)“過來人”對(duì)于工作,家庭和生活的一些感悟,讓你在人生的旅途中盡可能地少走一點(diǎn)彎路。那感覺實(shí)在太像上學(xué)時(shí)學(xué)姐們不厭其煩地回答問題時(shí)的溫暖。
用心對(duì)人,對(duì)事,對(duì)生活,這才是活著本該有的態(tài)度。