◇王 瑜 鄭可歡

銷而優(yōu)則育Vs育而優(yōu)則銷

在蔬菜種業(yè)領(lǐng)域里，種子企業(yè)可以分為兩類，一類是有一定育種能力的企業(yè)，一類是依靠代理品種起家的企業(yè)。但眼下二者之間的界限越來(lái)越模糊，越來(lái)越多的代理商進(jìn)入到蔬菜種子研發(fā)領(lǐng)域。

山東省華盛農(nóng)業(yè)股份有限公司就是這樣一家公司。今年剛滿20歲的山東華盛，曾以進(jìn)口高檔蔬菜品種為主營(yíng)業(yè)務(wù)，先后引進(jìn)并成功推廣了冬玉、冬圣等西葫蘆品種，但如今其官網(wǎng)上對(duì)企業(yè)的定位卻變成了“以蔬菜種子研發(fā)為主”的農(nóng)業(yè)高科技種子企業(yè)。

“每一家公司做科研都是循序漸進(jìn)的。”山東華盛董事長(zhǎng)李興盛介紹說(shuō)，公司1998年建立了農(nóng)場(chǎng)做篩選試驗(yàn)，自此走上了育種道路。目前，公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的蔬菜良種達(dá)200多個(gè)，尤其在西葫蘆高端市場(chǎng)占有率已超過(guò)60%，并逐漸取代國(guó)外品種。

“做研發(fā)，我認(rèn)為是每個(gè)種企都會(huì)做的事?！睆B門中廈蔬菜種籽有限公司總經(jīng)理洪金條認(rèn)為，每一次的轉(zhuǎn)型，都必須有充分的考慮。如何做，什么時(shí)候做，這是轉(zhuǎn)型成功與否的關(guān)鍵。松花菜的出現(xiàn)，讓洪金條找到了轉(zhuǎn)型的“時(shí)機(jī)”。如今，青梗松花菜已經(jīng)成為公司的招牌之一。

與此同時(shí)，育種公司也在向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。立志要做“黃瓜育種第一品牌”的天津德瑞特種業(yè)有限公司，在鞏固其育種優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，摸索出了適合其產(chǎn)品銷售特點(diǎn)的 “辦事處模式”，通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)占據(jù)了主產(chǎn)區(qū)60%以上的市場(chǎng)份額。“蔬菜種業(yè)靠壓縮成本生存的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?！惫究偨?jīng)理馬德華博士認(rèn)為，創(chuàng)新是蔬菜種企生存和發(fā)展的硬道理，而創(chuàng)新，不僅要有好產(chǎn)品，還需要有好的營(yíng)銷模式和管理模式。

筑巢引鳳Or聯(lián)合創(chuàng)業(yè)

種企的創(chuàng)新，離不開(kāi)人才。如何網(wǎng)羅人才并留住人才，是種企關(guān)注的另一個(gè)焦點(diǎn)。

“能不能出品種，關(guān)鍵在人?！崩钆d盛坦言，作為民營(yíng)種企，公司從專科生不包分配開(kāi)始招?？粕⒈究粕话峙湔斜究粕_(kāi)始，如今已經(jīng)發(fā)展到1個(gè)博士、3個(gè)碩士，2010年，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)聘請(qǐng)國(guó)外育種研究員擔(dān)任所長(zhǎng)的蔬菜種子企業(yè)。

筑巢引鳳，也是廈門中廈的攬才之道。以代理品種起家的廈門中廈蔬菜種籽有限公司，如今已經(jīng)成為集種子、種苗的科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的專業(yè)性種子公司。目前，公司有科研及管理、檢驗(yàn)、加工、貯藏、銷售等方面專業(yè)人才20多人，其中具有中高級(jí)職稱的有5人。“先把公司做大，才能引來(lái)人才特別是育種家”，洪金條說(shuō)。

和已經(jīng)完成原始積累的種企不同，處于創(chuàng)業(yè)期的種企如何吸引人才？育種出身的馬德華認(rèn)為，企業(yè)要學(xué)會(huì)“畫大餅”，制定具體的能夠?qū)崿F(xiàn)的3～5年規(guī)劃，才能讓人卯足勁跟著干；同時(shí)，要保證 3～5人核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，讓他們過(guò)上體面的生活。

品種創(chuàng)新Vs模式創(chuàng)新

轉(zhuǎn)型是方法，目的在創(chuàng)新。對(duì)種企創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，品種是繞不過(guò)的話題。

“要想獲得好品種，我認(rèn)為一定要有態(tài)度。要么不做，要么就踏實(shí)做?！瘪R德華認(rèn)為，蔬菜育種一定要定位準(zhǔn)確。天津德瑞特建立的商業(yè)化黃瓜育種系統(tǒng)，26人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，篩選自交系、配組合、初選、復(fù)選以至于終選等各環(huán)節(jié)，專業(yè)人員各司其職，確保公司每年能夠配置黃瓜新品種組合1.5萬(wàn)個(gè)，并穩(wěn)定推出4～5個(gè)市場(chǎng)化品種。

青島金媽媽農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理周玉忠認(rèn)為，所有企業(yè)都想拿到優(yōu)秀的品種，但是難度很大。一個(gè)民營(yíng)種企要想在國(guó)內(nèi)外種企并進(jìn)的時(shí)代發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，模式上的創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)得更快。成立于2008年的“青島金媽媽”，大膽玩起了“跨界”，將來(lái)自種子、機(jī)械、醫(yī)藥、金融等不同領(lǐng)域的18家企業(yè)組成了一個(gè)“聯(lián)盟”，致力于打造產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)每個(gè)企業(yè)都能受益的平臺(tái)。

實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新要素的有機(jī)重組，還需要打破思想誤區(qū)?！艾F(xiàn)在有一個(gè)誤區(qū)，即認(rèn)為蔬菜種企做不大主要是科技創(chuàng)新能力不強(qiáng)，可以通過(guò)加大投入提高技術(shù)水平?！眹?guó)家蔬菜工程技術(shù)研究中心主任許勇駁斥了這一觀點(diǎn)，“我國(guó)蔬菜種業(yè)的主要瓶頸是市場(chǎng)行為的技術(shù)研發(fā)主體缺失，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)研發(fā)不夠完整。研發(fā)投入偏向單項(xiàng)技術(shù)，會(huì)導(dǎo)致某些中下游技術(shù)出現(xiàn)‘短板’。因此，加大技術(shù)研發(fā)投入，必須先理順企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)?！?/p>

創(chuàng)新是種企保持競(jìng)爭(zhēng)力的根本，但創(chuàng)新不應(yīng)局限于新品種的研發(fā)，從“個(gè)體戶”育種向“流水線”育種的轉(zhuǎn)變，從縱向整合產(chǎn)業(yè)鏈到橫向整合相關(guān)資源的拓展，這些管理理念、經(jīng)營(yíng)模式方面的創(chuàng)新，也會(huì)給種企乃至種業(yè)發(fā)展帶來(lái)契機(jī)。正如馬云所言，沒(méi)有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維。只有打破藩籬，蔬菜種企的創(chuàng)新之路才能越走越順暢。