◇梁婷婷 子 萌

沃土灑希望 執(zhí)著迎豐收
——山西沃達(dá)豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司發(fā)展歷程側(cè)記

◇梁婷婷 子 萌

從成立之初到發(fā)展壯大的短短5年，從購(gòu)買品種做代理到自主研發(fā)的品種陸續(xù)推出審定，從起步的508萬(wàn)元到注冊(cè)為3 158萬(wàn)元的種業(yè)企業(yè)，山西沃達(dá)豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司的發(fā)展歷程引起了記者的好奇。正值農(nóng)忙季節(jié)，記者走訪了山西沃達(dá)豐農(nóng)業(yè)科技公司。這個(gè)名不見經(jīng)傳的種業(yè)新秀，在兩位年輕人的帶領(lǐng)下，正在山西這片土地上默默書寫著種業(yè)界一段鮮為人知的創(chuàng)業(yè)故事。

探路者撥開迷霧

初見沃達(dá)豐公司董事長(zhǎng)劉軍略感意外，這位公司的掌舵者是一個(gè)30多歲的年輕人，在公司的管理層里年紀(jì)最輕。同所有的創(chuàng)業(yè)者一樣，在他的身上充滿著激情，而給人印象最深的是他的那份睿智和從容?；貞浧甬?dāng)初進(jìn)入種子行業(yè)的情形，劉軍還是歷歷在目。他笑著說(shuō)，“在學(xué)校的時(shí)候，我學(xué)的是經(jīng)濟(jì)管理，剛參加工作是在一個(gè)事業(yè)單位，每天‘朝九晚五’，對(duì)于農(nóng)業(yè)一竅不通，進(jìn)入到原來(lái)的北方種業(yè)，完全是厭倦了體制內(nèi)單調(diào)平淡的工作，想換個(gè)環(huán)境試一試，沒(méi)想到一試就是15年?！边M(jìn)入種業(yè)公司后，他先從最辛苦的生產(chǎn)技術(shù)員干起，鍛煉了兩三年，有了一定的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)后，又趕上了公司開拓市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，便當(dāng)起了營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)員。由于他肯吃苦又善于學(xué)習(xí)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快，力推的玉米品種“中北410”成為了知名的青貯玉米品種，市場(chǎng)常常供不應(yīng)求?？粗r(nóng)民因?yàn)榉N了自己推薦的品種喜獲豐收，看著經(jīng)銷商發(fā)展受益，他找到了自己的價(jià)值，也因此喜歡上了這個(gè)行業(yè)。因?yàn)槟芰Τ霰?，他先后被提拔為原公司的區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、副總經(jīng)理，在他的帶領(lǐng)下，相繼建立了全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)和3個(gè)涉外辦事處。

正當(dāng)事業(yè)發(fā)展到如日中天之時(shí)，原公司卻因上市失敗，資金鏈斷裂，多次改制未果，幾經(jīng)波瀾，停止了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，仿佛一艘巨輪在岸邊擱淺，動(dòng)彈不得。公司垮了，員工們也人心惶惶，紛紛在為自己的下一步打算。這段時(shí)間很艱難，劉軍要為自己的前途考慮，但想到基地制種的農(nóng)民，想到各地的合作伙伴，想到自己一手組建的團(tuán)隊(duì)和銷售網(wǎng)絡(luò)，怎么忍心輕言放棄，他和原公司同事王彥君一起面對(duì)困難、想辦法。兩個(gè)年輕人下定決心，要把原公司的玉米事業(yè)部挽救下來(lái)。

創(chuàng)業(yè)者收獲信任

2009年，沃達(dá)豐公司注冊(cè)成功，成立了民營(yíng)股份制公司。在相關(guān)部門的大力支持下，手續(xù)很快到位。本該是歡喜的時(shí)刻，劉軍和王彥君卻在員工黯淡的微笑背后看到了些許的不安與迷茫。他們意識(shí)到，18個(gè)人的艱難奮斗歷程才剛剛開始。

新公司成立之初，需要在經(jīng)營(yíng)與重樹形象方面雙管齊下。而棘手的問(wèn)題接踵而至：沒(méi)項(xiàng)目資金扶持，沒(méi)品種，流動(dòng)資金短缺；銜接原來(lái)的客戶關(guān)系需要承擔(dān)原公司的欠賬；種子行業(yè)周期性供大于求……一個(gè)個(gè)問(wèn)題撲面而來(lái)，巨大的壓力使得這個(gè)剛剛成立的公司仿佛巨浪中的一葉小舟，飄搖不定。公司董事長(zhǎng)劉軍的最大喜好就是跑市場(chǎng)、看品種、自駕各地考察，幾乎跑遍了全國(guó)各地。他說(shuō)，人應(yīng)該學(xué)會(huì)感受自然，從自然中汲取力量，加上親身經(jīng)歷過(guò)原公司的發(fā)展、輝煌、挫折、失敗和這些特殊的經(jīng)歷，堅(jiān)定了他創(chuàng)業(yè)的決心和面對(duì)困難的勇氣。他們沒(méi)有怨天尤人，更沒(méi)有灰心喪氣。沒(méi)有資金，公司領(lǐng)導(dǎo)四處籌借；沒(méi)有品種，請(qǐng)回了老專家，吸引年輕的育種家科研入股；修護(hù)客戶關(guān)系，重建銷售網(wǎng)絡(luò)；房屋漏雨，員工和領(lǐng)導(dǎo)一起補(bǔ)；銷售和生產(chǎn)的旺季全員駐點(diǎn)包干……在大家的共同努力下，他們聯(lián)手渡過(guò)了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，公司逐漸步入正軌：團(tuán)隊(duì)心齊了，有了凝聚力；品種和運(yùn)作模式得到了客戶的認(rèn)可；在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑。

跋涉者迎來(lái)彩虹

幾多風(fēng)雨，幾多波折。在困境中的沃達(dá)豐公司卻驚人地成長(zhǎng)起來(lái)。公司從成立之初就把科研、管理、定位當(dāng)作公司的3件大事。管理層和股東一致同意3年不分紅，每年將利潤(rùn)的30%投入到科研建設(shè)中，與業(yè)內(nèi)的專家開展了廣泛的合作，并同中國(guó)農(nóng)科院作物所、中國(guó)農(nóng)大、北京農(nóng)科院玉米中心等多家科研單位和種業(yè)公司建立了科研育種合作，與農(nóng)科院生物中心共同承擔(dān)了生物育種專項(xiàng)課題，并在海南三亞、山西定襄、吉林榆樹設(shè)立了3個(gè)育種站。經(jīng)過(guò)幾年的積淀，選育出了中晚低密、中晚高密、早熟高密、極早熟、青貯玉米等 5個(gè)序列、20多個(gè)新品種，已有8個(gè)組合進(jìn)入國(guó)家和省區(qū)試?，F(xiàn)在，沃達(dá)豐每年通過(guò)審定的品種有1～2個(gè)，這對(duì)于一個(gè)正在成長(zhǎng)中的小規(guī)模種子公司來(lái)說(shuō)，實(shí)屬不易。2013年，通過(guò)山西、陜西審（認(rèn)）定的沃鋒9號(hào)、中北18兩個(gè)玉米品種市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，并被多個(gè)地區(qū)種子部門列為主要推薦品種。在這些新品種的帶動(dòng)下，公司的市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大，科技實(shí)力已成為企業(yè)開拓市場(chǎng)、效益不斷提高的核心優(yōu)勢(shì)。

任何公司的發(fā)展壯大都離不開良好的管理。在質(zhì)量控制和生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，公司嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行管理，建立了完善的獎(jiǎng)懲和績(jī)效考核機(jī)制。在管理方面，以人性化管理為主。談及這一點(diǎn)，王彥君總經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)：“我們就是要留住人、管住心，今年通過(guò)股份結(jié)構(gòu)改造，公司全員都配了股份，每個(gè)員工都成了企業(yè)的主人，把‘為別人干’變成了‘為自己干’。”

公司從成立之初就認(rèn)識(shí)到，在不久的將來(lái)，種子企業(yè)將會(huì)大幅度減少，優(yōu)勢(shì)企業(yè)將誕生。中國(guó)種子市場(chǎng)最終會(huì)形成國(guó)外跨國(guó)巨頭、國(guó)有大型控股企業(yè)、大型民營(yíng)資本企業(yè)、一批有特點(diǎn)的中小型公司并存，“你中有我、我中有你”的行業(yè)格局，大量的企業(yè)在未來(lái)3年內(nèi)將面臨著重新定位和“生與死”的抉擇！因此，大部分種業(yè)公司都應(yīng)該思考怎么定位，否則會(huì)面臨淘汰出局。沃達(dá)豐公司從起步開始，管理層就有個(gè)清晰的定位，要把企業(yè)做成有特點(diǎn)的差異型中型公司，要規(guī)模適度，不盲目發(fā)展。確立了企業(yè)核心價(jià)值觀——?jiǎng)?chuàng)新、精致、共贏、久遠(yuǎn)。要觀念創(chuàng)新、科研創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，要注重細(xì)節(jié)、以精為主，把客戶變成合作伙伴，互惠雙贏，共同發(fā)展，把現(xiàn)在的工作當(dāng)作事業(yè)去做，當(dāng)成一種責(zé)任和使命。正是因?yàn)橛辛饲逦乃悸泛蜏?zhǔn)確的定位，沃達(dá)豐公司在種子行業(yè)大環(huán)境不好的情況下穩(wěn)步發(fā)展，連續(xù)5年取得了30%以上的增長(zhǎng)，同時(shí)完成了股份結(jié)構(gòu)調(diào)整，并引進(jìn)了一家創(chuàng)投公司，在晉中征地6 hm2開工建設(shè)了新的研發(fā)加工中心和6 000 m2的農(nóng)業(yè)設(shè)施展銷大廳，沃達(dá)豐品牌的知名度和影響力均有了顯著的提升。

前行者沐浴希望

對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，劉軍談到，“在近幾年內(nèi)，我們還將以玉米種子為企業(yè)的主攻方向，努力實(shí)現(xiàn)局部市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并從各地農(nóng)民的不同需求出發(fā)，不單賣產(chǎn)品，更重要的是賣組合、賣服務(wù)，提供配套的解決方案。另一方面，農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)是向集約化、規(guī)?；霓r(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，公司將最先進(jìn)的農(nóng)業(yè)設(shè)施和農(nóng)機(jī)機(jī)械、技術(shù)、資源集合引進(jìn)，給用戶提供咨詢、銷售、安裝、售后全套服務(wù)。”

這一席話，已使我們理解了他對(duì)他熱愛(ài)著的事業(yè)的那份執(zhí)著，沒(méi)有理由不相信，沃達(dá)豐農(nóng)業(yè)會(huì)越走越遠(yuǎn)，越來(lái)越輝煌。