做品牌沒有想得那么難

做品牌沒有想得那么難

提到品牌，大家都不陌生。任何一個企業(yè)家都希望擁有一個可以主動應(yīng)對競爭、可以為企業(yè)創(chuàng)造高額附加值、可以為企業(yè)節(jié)省大量宣傳促銷費、可以為企業(yè)降低新品推廣風(fēng)險、可以讓企業(yè)基業(yè)常青的強(qiáng)勢品牌。然而，品牌也是一個讓無數(shù)企業(yè)家和營銷人無比糾結(jié)的話題。其實做品牌沒有想得那么難，少走彎路就是最好的“少花錢多辦事”之路。

跳出品牌塑造的五大誤區(qū)

誤區(qū)一：注冊個商標(biāo)設(shè)計套漂亮的包裝就等于有了品牌。

沒有準(zhǔn)確的消費者定位和價值訴求，包裝也最多算是一身好行頭。像娃哈哈的“啤兒茶爽”和農(nóng)夫山泉的“東方樹葉”一樣，引起注意、初次嘗試還有可能，但要想獲得穩(wěn)定的消費群體和市場份額恐怕非常不易。

誤區(qū)二：做品牌就是要出奇制勝、一舉成名。

品牌只能逐步塑造，不能快速打造。雖然品牌競爭的確需要出奇制勝，但品牌卻不是一夕之功，品牌也許在你還沒有意識到的時候已經(jīng)牢牢地印在消費者的心智中了，而如果你突發(fā)奇想，要在幾個月內(nèi)建立一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲罱K奇想可能只成為“夢想”了。

誤區(qū)三：品牌就是燒錢炒做，概念營銷+廣告轟炸。

實際上，品牌不是燒錢，相反，做品牌應(yīng)該賺錢才是。并非所有的企業(yè)都適合廣告轟炸。很多非消費品企業(yè)也根本不需要廣告轟炸。同樣，概念營銷也不見得就是模仿、抄襲，創(chuàng)新一個概念就能讓消費者主動掏腰包。

誤區(qū)四：做品牌的目的就是要做到行業(yè)老大。

做品牌不一定就是要做老大。其實即使是老大，也只是某一個品類的老大。因為從消費者的本質(zhì)來說，人們真正購買的是品類而不是品牌，顧客之所以選擇某個品牌，正是因為它代表了某個品類。所以，做品牌如何后來居上，就是要細(xì)分出一個屬于自己的，有資源做大做強(qiáng)的品類，只要在某一個品類成為老大，你就在消費者心智中成功占位。

誤區(qū)五：薄利多銷做企業(yè)，企業(yè)做大了品牌自然也就大了。

薄利多銷是對中國企業(yè)誤導(dǎo)最深的競爭策略。我們經(jīng)?？吹礁邇r格、高利潤的品牌如日中天，相反我們卻難得看到哪家企業(yè)長期靠低價格、低利潤越做越大。企業(yè)生存的前提是盈利，盈利能力越強(qiáng)的企業(yè)越有競爭力，而不是簡單追求銷量和規(guī)模大小。

出路：做品牌應(yīng)該始終堅持以市場為導(dǎo)向

一、看準(zhǔn)機(jī)會定準(zhǔn)位，出奇制勝策略對；產(chǎn)品質(zhì)量別投機(jī)，品牌延續(xù)最可貴。產(chǎn)品是市場競爭的核心，永遠(yuǎn)不要妄想通過投機(jī)取巧積累資金，然后再洗心革面換道從良。消費者的眼睛是雪亮的，只要你不拋棄消費者，消費者永遠(yuǎn)不會拋棄你。

競爭策略很重要，策略對頭出奇制勝。六六順粉堂的迅速崛起，成功首先在于通過“龍口粉絲，正宗嫡傳”對“龍口粉絲”這一社會公眾認(rèn)知的資源采取了成功的資源鎖定策略。海王銀杏葉片的失利，恰恰也在于其未能在策略上進(jìn)行有效的資源鎖定。

品牌堅持更是難能可貴。品牌認(rèn)知和消費者認(rèn)同是在一次次不斷的疊加過程中逐漸傳遞到消費者腦海中的。市場部、企劃部不要再一味地追求所謂的創(chuàng)新、求變。不要再來個領(lǐng)導(dǎo)就全盤否定，推倒重來。

二、只要能真正做到以市場為導(dǎo)向，小企業(yè)照樣可以風(fēng)生水起。對于中國的大多數(shù)中小企業(yè)來說，企業(yè)品牌化已經(jīng)有太多的前車之鑒，在這條別人已經(jīng)走過千百回的老路上，我們實在沒有必要“摸著石頭過河”。

當(dāng)然對于眾多連市場部、產(chǎn)品經(jīng)理或者品牌經(jīng)理都還沒有的中小企業(yè)來講，學(xué)費總是要交的。尤其對于那些剛剛開始做品牌的企業(yè)來講，若是能有章可循少交些學(xué)費，未嘗也不是個很好的選擇。

真正能打開思路，摒棄誤區(qū)，堅持以市場為導(dǎo)向，以正確的品牌運作思路為策略，持之以恒，企業(yè)打造品牌之路自然有章可循，也是有光明前途的!（中華品牌管理網(wǎng)）