□《中國(guó)農(nóng)資》記者

多重因素影響尿素市場(chǎng)銷售

在記者見到湖北宜化股份有限公司副總經(jīng)理張新亞之后，他迫不及待地告訴記者，在前幾天的氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)尿素專題會(huì)議上，國(guó)內(nèi)的多家尿素生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人聚在一起，積極地為目前的尿素市場(chǎng)銷售獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，雖然這樣的現(xiàn)象是積極的，但是從另外一個(gè)側(cè)面反映出了當(dāng)前尿素市場(chǎng)的整體蕭條。

張新亞認(rèn)為，當(dāng)前的尿素市場(chǎng)銷售價(jià)格下降速度太快，市場(chǎng)銷售價(jià)格過于低廉。說(shuō)起尿素行業(yè)的困境，是從今年的4月份開始嶄露苗頭，可以說(shuō)整個(gè)4月份和5月份，全國(guó)化肥市場(chǎng)上的尿素銷售價(jià)格都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于尿素生產(chǎn)成本和平均市場(chǎng)價(jià)格。現(xiàn)在尿素市場(chǎng)的不利形勢(shì)還在于，有一些尿素生產(chǎn)企業(yè)屬于資源密集型企業(yè)，他們手中掌握著大量的礦產(chǎn)資源，這些礦產(chǎn)資源的集約導(dǎo)致了這些尿素生產(chǎn)企業(yè)有實(shí)力進(jìn)行尿素產(chǎn)品的降價(jià)銷售。然而這些企業(yè)進(jìn)行的降價(jià)銷售對(duì)于企業(yè)本身的影響并不明顯，但是這樣一類的企業(yè)行為對(duì)于尿素市場(chǎng)的擾亂卻是有目共睹的。

面對(duì)這樣的資源密集型企業(yè)進(jìn)行的降價(jià)銷售行為，很多非資源密集型企業(yè)往往叫苦不迭。另外影響尿素市場(chǎng)銷售的重要原因還在于尿素市場(chǎng)受到國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易的影響較為強(qiáng)烈，在現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)下，有一些企業(yè)存在著一定的“買空賣空”行為。

張新亞還告訴記者，現(xiàn)在尿素市場(chǎng)銷售的低價(jià)格與市場(chǎng)供需關(guān)系的密切程度并不大，而影響尿素市場(chǎng)銷售和市場(chǎng)價(jià)格的關(guān)鍵是種種的人為因素。這種人為因素最為明顯的表現(xiàn)在于山西、內(nèi)蒙古的很多尿素生產(chǎn)企業(yè)把控著礦產(chǎn)資源，并且在價(jià)格上搞降價(jià)銷售，嚴(yán)重地?cái)_亂了尿素市場(chǎng)的原有秩序。

從尿素的市場(chǎng)銷售價(jià)格來(lái)看，去年同期市場(chǎng)銷售價(jià)格能夠達(dá)到2100元/噸，而今年的主流價(jià)格在1500元/噸，個(gè)別地區(qū)的尿素銷售價(jià)格更是低至1380-1400元/噸。張新亞總結(jié)說(shuō)，現(xiàn)在影響尿素市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)銷售價(jià)格的所有因素中，市場(chǎng)供需變化的因素僅占10%，而人為因素占到了接近90%的比重。在前一階段的尿素市場(chǎng)銷售中，各家生產(chǎn)企業(yè)可以說(shuō)是完敗到底。雖然即將迎來(lái)出口期，但是4-5月份尿素市場(chǎng)價(jià)格跌至冰點(diǎn)，對(duì)于尿素的整體出口情況也會(huì)帶來(lái)一定的不利影響。

面對(duì)后市企業(yè)應(yīng)以質(zhì)打造過硬品牌

在談到化肥銷售的后期市場(chǎng)時(shí)，張新亞對(duì)記者介紹說(shuō)，面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀，不論是生產(chǎn)企業(yè)還是營(yíng)銷企業(yè)都不必產(chǎn)生驚恐的情緒。“我們可以看到，化肥產(chǎn)品如此低的市場(chǎng)銷售價(jià)格，導(dǎo)致了山西、山東部分企業(yè)出現(xiàn)了驚恐的苗頭，其實(shí)歸根結(jié)底，這樣的驚恐對(duì)于企業(yè)而言是沒有必要的。在后期市場(chǎng)上，各家生產(chǎn)企業(yè)面對(duì)的客戶不同，因而采取的應(yīng)對(duì)方式也不盡相同?！苯衲甑哪蛩厣a(chǎn)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了300-500萬(wàn)噸的產(chǎn)能下降，有一些化肥生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的老舊生產(chǎn)裝置已經(jīng)停產(chǎn)。面對(duì)后期市場(chǎng)，作為生產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，我國(guó)南方市場(chǎng)的用肥者和用肥單位品牌意識(shí)相對(duì)較弱，作為品牌企業(yè)就應(yīng)該加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)意識(shí)，在日趨激烈的市場(chǎng)銷售中依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量樹立起企業(yè)自身過硬的品牌。另外化肥生產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)該大力發(fā)展測(cè)土配方肥生產(chǎn)項(xiàng)目，由實(shí)業(yè)型企業(yè)向貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)向。還有一些生產(chǎn)企業(yè)在向農(nóng)資衍生產(chǎn)品而攻關(guān)，這樣的發(fā)展方式也是農(nóng)資企業(yè)擴(kuò)大自身實(shí)力的良好途徑。張新亞最后總結(jié)說(shuō)，當(dāng)前的復(fù)合肥市場(chǎng)上依然有20%左右的假冒偽劣產(chǎn)品，復(fù)合肥偷含量的現(xiàn)象也屢禁不止，作為負(fù)責(zé)任的農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，積極地向肥料市場(chǎng)上的任何假冒偽劣宣戰(zhàn)。