□《中國(guó)農(nóng)資》記者徐曉磊

本期嘉賓:

中化重慶涪陵化工有限公司副總經(jīng)理 何興華

嘉賓觀點(diǎn):

經(jīng)過(guò)嚴(yán)峻的2013之后，2014年的化肥行業(yè)還是充滿期待。成本及出口利好的雙重支撐，將為2014年市場(chǎng)帶來(lái)開(kāi)門先機(jī)。2013的市場(chǎng)錘煉，讓企業(yè)有了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)更加過(guò)硬的身手；面對(duì)2014年，企業(yè)將在自身優(yōu)化調(diào)整、夯實(shí)基礎(chǔ)的前路中繼續(xù)前進(jìn)，靜待市場(chǎng)發(fā)展的良好機(jī)遇。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：年終歲末，請(qǐng)您大致梳理一下2013年的化肥市場(chǎng)的行情情況。

何興華：2013年是中國(guó)化肥行業(yè)異常寒冷的冬天，整個(gè)行業(yè)遇到前所未有的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，原材料價(jià)格長(zhǎng)期處于高位。2013年1—10月份，磷肥（實(shí)物）產(chǎn)量達(dá)到3443萬(wàn)噸，表觀消費(fèi)量2964萬(wàn)噸，過(guò)剩16%；尿素（折純）產(chǎn)量達(dá)到2786萬(wàn)噸，表觀消費(fèi)量2136萬(wàn)噸，過(guò)剩30%。

55%粉銨價(jià)格從3月上旬2300元/噸持續(xù)下跌至8月底1800元/噸才低位維穩(wěn)，降幅約23%；64%二銨從年初3250元/噸一直下跌至11月下旬2590元/噸才低位維穩(wěn)，降幅約20%，其中8月中下旬下下跌100元/噸，9月上旬再次下跌約160元/噸。

復(fù)合肥12月底價(jià)格較年初下降約11%，6月下旬至7月下旬下跌約150元/噸，11月再次下跌約120元/噸。從3月底一直下跌至10月底才緩慢反彈，降幅約23%。

30%品位磷礦價(jià)格維持在560元/噸高位長(zhǎng)達(dá)3.5個(gè)月。國(guó)產(chǎn)硫磺價(jià)格維持在1300元/噸以上高位長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月，進(jìn)口硫磺價(jià)格維持在1400元/噸以上高位長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：過(guò)去一年來(lái)，面對(duì)這么嚴(yán)峻的市場(chǎng)行情，企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作必然是舉步維艱。您認(rèn)為企業(yè)在在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)方面，都采取了哪些積極的對(duì)策呢？

何興華：化肥行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的困局，生產(chǎn)企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都在思考如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩的長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。

通過(guò)加強(qiáng)廠商合作是眾多企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的首選，廠家通過(guò)加大對(duì)經(jīng)銷商的幫扶力度、提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力、大力開(kāi)展宣傳推廣、提升全過(guò)程全方位服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，從可持續(xù)發(fā)展角度考慮，在加強(qiáng)廠商合作的同時(shí)，企業(yè)在提升自身實(shí)力、品牌建設(shè)上也投入了更大精力。加大新產(chǎn)品研發(fā)的力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)都在不同程度上向前推進(jìn)。

未來(lái)企業(yè)要結(jié)合行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，順勢(shì)而為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)。聚焦細(xì)分作物的差異化產(chǎn)品研發(fā)；謀劃營(yíng)銷服務(wù)新舉措，通過(guò)與經(jīng)銷商共同深化終端營(yíng)銷服務(wù)舉措，進(jìn)一步創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)模式，加大農(nóng)化服務(wù)資源投入，將為農(nóng)服務(wù)貫徹落實(shí)到實(shí)處，為產(chǎn)品的升級(jí)和推廣搭建好平臺(tái)。中化涪陵在這方面，最重要的特點(diǎn)就是力圖推進(jìn)企業(yè)從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)導(dǎo)向。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：在國(guó)家全面深化改革的大好機(jī)遇期，將為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入新的活力，帶來(lái)新的生機(jī)。請(qǐng)您分析一下2014年春季化肥行業(yè)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)如何？

何興華：前不久閉幕的2013年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，“切實(shí)保障國(guó)家糧食安全”是2014年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)。化肥作為最重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料之一，市場(chǎng)基礎(chǔ)牢固。這是大家對(duì)化肥行業(yè)的未來(lái)充滿信心的最重要根源。同時(shí)，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)變化，以及農(nóng)業(yè)科技成果的迅速普及等等，也為化肥企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇，我們多未來(lái)肥料行業(yè)肥發(fā)展充滿信心。

目前，就具體肥料品類來(lái)看，鉀肥行情仍無(wú)大變化，僅局部?jī)r(jià)格略有波動(dòng)。氯化鉀市場(chǎng)依然處在僵持的狀態(tài)，上下游都在觀望大合同談判的進(jìn)展。如果元旦并未漲價(jià)，且可以確定了解到運(yùn)費(fèi)將于春運(yùn)結(jié)束后再漲的話，那么元旦一過(guò)整體化肥市場(chǎng)的交易量都很可能有所增加。硫酸鉀方面，目前主流廠家開(kāi)工情況良好，待執(zhí)行訂單很多，反而是供貨形勢(shì)較緊張。

從當(dāng)前市場(chǎng)來(lái)看，尿素價(jià)格回落趨勢(shì)明顯。目前市場(chǎng)充斥著鐵路運(yùn)價(jià)調(diào)整、印度二季度前是否招標(biāo)等不確定因素，致使尿素長(zhǎng)期走勢(shì)仍不明朗。短期來(lái)看，復(fù)合肥企業(yè)以及經(jīng)銷商采購(gòu)欲望不強(qiáng)，尿素價(jià)格仍將有所回落，不過(guò)目前下游淡儲(chǔ)量遠(yuǎn)不及同期，市場(chǎng)仍存較大缺口，隨著價(jià)格回落到一定程度后，承儲(chǔ)企業(yè)以及復(fù)合肥廠家再次抄底將可能可能拉動(dòng)尿素價(jià)格觸底反彈。

目前一銨市場(chǎng)整體平靜，企業(yè)方面大多主發(fā)前期訂單，新成交多以小單為主。二銨市場(chǎng)走貨穩(wěn)定，但各地正在到貨的均是前期低價(jià)訂單，目前東北地區(qū)64%二銨主流到站價(jià)2480-2500元/噸，個(gè)別產(chǎn)品略高，在2500-2550元/噸。綜合來(lái)看，目前二銨市場(chǎng)雖有成本及出口利好的雙重支撐，但按目前各地市場(chǎng)的到貨量來(lái)看，明春市場(chǎng)二銨不會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重的情況下市場(chǎng)信心難以恢復(fù)，因此預(yù)計(jì)短期內(nèi)二銨實(shí)際價(jià)格將以穩(wěn)定為主。

綜合來(lái)看，目前原材料方面并不能對(duì)復(fù)合肥價(jià)格上漲形成足夠的支撐，需求也不是特別旺盛，預(yù)計(jì)短期復(fù)合肥價(jià)格還是會(huì)以穩(wěn)為主。