用實(shí)力和耐力接受市場(chǎng)洗禮
——訪湖北興發(fā)化工集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理?xiàng)铊F軍

□《中國農(nóng)資》記者張濤

目前國內(nèi)磷肥產(chǎn)業(yè)最突出的問題就是產(chǎn)能過剩，而且國內(nèi)磷銨的貢獻(xiàn)主體都是大型國有企業(yè)，過剩的產(chǎn)量無法出口，導(dǎo)致目前市場(chǎng)的困境。任何一個(gè)行業(yè)要想走出困境必須要調(diào)整供求關(guān)系，國內(nèi)過剩的行業(yè)太多，在這種背景下需要一個(gè)硬性淘汰制度。

——楊鐵軍

近些年，隨著國內(nèi)化肥產(chǎn)能過剩的“霧霾”席卷全國，萎靡不振的價(jià)格和市場(chǎng)使得業(yè)內(nèi)難見曙光。正是在這樣的大環(huán)境下，湖北興發(fā)集團(tuán)的磷銨產(chǎn)品如同一匹黑馬出現(xiàn)在神州大地，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

興發(fā)是集礦山和化工于一身的企業(yè)集團(tuán)，是華中地區(qū)最大的磷化工生產(chǎn)基地。產(chǎn)品覆蓋到磷化工、硅化工和化肥產(chǎn)業(yè)。近些年公司多元化發(fā)展，將資源更合理地利用到位，逐漸向化肥產(chǎn)業(yè)延伸，現(xiàn)擁有60萬噸/年磷銨生產(chǎn)能力，產(chǎn)品覆蓋磷酸一銨、磷酸二銨、普鈣、氯化銨、復(fù)合肥等產(chǎn)品。面對(duì)目前國內(nèi)的化肥形勢(shì)，公司副總經(jīng)理?xiàng)铊F軍接受了本報(bào)記者的專訪，就公司發(fā)展和行業(yè)的突出問題談了自己的看法。

《中國農(nóng)資》記者：公司磷銨裝置的建設(shè)和投產(chǎn)時(shí)間正逢國內(nèi)磷肥市場(chǎng)不景氣的時(shí)段，業(yè)內(nèi)甚至認(rèn)為此期間上馬的生產(chǎn)裝置生不逢時(shí)。您怎么看待國內(nèi)這段特殊時(shí)期？

楊鐵軍：從目前國內(nèi)化肥全行業(yè)來看，產(chǎn)能過剩的壓力是存在的，并不是針對(duì)興發(fā)一家，全行業(yè)都面臨著同樣的壓力。不過與化肥為主導(dǎo)的企業(yè)不同，興發(fā)集團(tuán)化肥板塊所占比重較小，從磷礦石資源的上下游合理利用出發(fā)，目前我們還有一些項(xiàng)目沒有投產(chǎn)，例如濕法酸精制項(xiàng)目、氟碘回收，投產(chǎn)之后興發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)更加完整，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)。

《中國農(nóng)資》記者：在這樣的大環(huán)境下，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都選擇技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。您認(rèn)為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

楊鐵軍：近幾年人們對(duì)于化肥行業(yè)有些迷茫，但是作為剛性需求的產(chǎn)品，企業(yè)在發(fā)展過程中需要突破技術(shù)壁壘，降低成本，處于更有利的地位。二銨不同于復(fù)合肥，同質(zhì)化過于嚴(yán)重，再加上品牌附加值較小，國內(nèi)磷酸二銨的價(jià)格沒有太大差異，所以我認(rèn)為產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是技術(shù)，積極做到項(xiàng)目更優(yōu)，成本更可控，這才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展有兩類，一類是像微軟、蘋果這樣的公司通過科技創(chuàng)造價(jià)值；另一類從制造業(yè)的角度講，資源整合型的公司都在講創(chuàng)新和差異化，這就帶來一些問題，比如現(xiàn)在的復(fù)合肥很多都不是賣產(chǎn)品而是賣概念，肥效和宣傳是否一致，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。我覺得現(xiàn)在的技術(shù)創(chuàng)新是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上通過新的工藝降低成本，減少環(huán)境的污染，提高勞動(dòng)效益和競(jìng)爭(zhēng)力。在傳統(tǒng)項(xiàng)目上進(jìn)行工藝的改進(jìn)，這樣更現(xiàn)實(shí)也更務(wù)實(shí)。譬如我國尿素技術(shù)的提升，每提升一次都是一次突破。

《中國農(nóng)資》記者：提到技術(shù)創(chuàng)新，目前市場(chǎng)上很多新產(chǎn)品上市，有一部分使用了添加劑，之前我們?cè)?jīng)報(bào)道過磷銨產(chǎn)品中使用包裹油的現(xiàn)象。您怎么看待包裹油的問題？

楊鐵軍：對(duì)于使用包裹油的問題，首先會(huì)增加生產(chǎn)成本，第二，對(duì)土壤有一定的污染，但是現(xiàn)在也存在著生產(chǎn)方面的瓶頸，以現(xiàn)在的工藝來看，完全不使用包裹油的話會(huì)導(dǎo)致外觀上的差異性，所以這就是傳統(tǒng)產(chǎn)品上技術(shù)提升的問題。我相信，隨著技術(shù)的進(jìn)步和行業(yè)的發(fā)展，這個(gè)問題很快就能突破。

《中國農(nóng)資》記者：您認(rèn)為目前國內(nèi)化肥市場(chǎng)最突出的問題是什么，如何化解這方面的矛盾？

楊鐵軍：目前國內(nèi)市場(chǎng)最集中的問題在于供求關(guān)系失衡，磷肥產(chǎn)業(yè)最突出的問題就是產(chǎn)能過剩，而且國內(nèi)磷銨的貢獻(xiàn)主體都是大型國有企業(yè)，過剩的產(chǎn)量無法出口，導(dǎo)致目前市場(chǎng)的困境。

當(dāng)前，國內(nèi)化肥的生產(chǎn)企業(yè)比流通企業(yè)生存艱難，因?yàn)榱魍ㄆ髽I(yè)擁有巨大的供求量和市場(chǎng)，擁有一定的定價(jià)權(quán)，但是生產(chǎn)企業(yè)確實(shí)壓力很大。

化解困境需要化解產(chǎn)能，通過出口化解是短期內(nèi)最立竿見影的方式。2014年的出口關(guān)稅已經(jīng)發(fā)布，我覺得相關(guān)部門在關(guān)稅政策的制定上還可以再寬松一些，目前包括尿素、二銨在內(nèi)產(chǎn)品并不是因?yàn)槌隹诰蜔o法保證國內(nèi)的農(nóng)用需求，產(chǎn)能一方面過剩，另一方面企業(yè)巨額虧損。我們需要的是取消窗口期，關(guān)稅可以執(zhí)行現(xiàn)有的政策不變。有了窗口期，國外貿(mào)易商對(duì)中國的產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的打壓和遏制?？紤]到企業(yè)目前的實(shí)際情況，不要說盈利，連生存都很艱難，如此下去，大型企業(yè)的倒閉反而對(duì)于糧食安全來講是不安全的，因?yàn)楹芏啻笮推髽I(yè)都是當(dāng)?shù)氐闹е髽I(yè)，關(guān)乎當(dāng)?shù)氐拿裆鷨栴}，這個(gè)因素不能不考慮。

另一方面，很多磷酸一銨的小企業(yè)看到市場(chǎng)情況不妙可以靈活操作或者關(guān)停，但是國有企業(yè)就不行，到最后該淘汰的不能淘汰，反倒是國有企業(yè)受影響，國家受損失。隨著國際上一些新裝置的投產(chǎn)，我國磷肥在國際上的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸減弱，不要說設(shè)置窗口期，就算不設(shè)置窗口期，出口依然存在問題。

不過我們也要辯證地去看待這個(gè)問題，現(xiàn)行關(guān)稅未必是件壞事，任何一個(gè)行業(yè)要想走出困境必須要調(diào)整供求關(guān)系，國內(nèi)過剩的行業(yè)太多，在這種背景下需要一個(gè)硬性淘汰制度。

《中國農(nóng)資》記者：我們知道，興發(fā)集團(tuán)是一個(gè)多元化發(fā)展的企業(yè)，涉及到的產(chǎn)業(yè)很多，應(yīng)該經(jīng)歷了很多諸如此類的問題。

楊鐵軍：是的。興發(fā)集團(tuán)擁有這么多產(chǎn)業(yè)，沒有哪個(gè)產(chǎn)業(yè)是一帆風(fēng)順的，都經(jīng)歷過市場(chǎng)的洗禮，這是一個(gè)苦盡甘來的過程。像我們集團(tuán)的草甘膦，雖然現(xiàn)在勢(shì)頭很旺，但是它也有成本倒掛、經(jīng)營困難的時(shí)段。2009—2011年這三年比較艱難，但是我們用自己的實(shí)力和耐力經(jīng)過市場(chǎng)的洗禮，等待到市場(chǎng)的供求關(guān)系處于穩(wěn)定的狀態(tài)，我想我國的化肥市場(chǎng)也是如此。

目前興發(fā)集團(tuán)的磷肥品種呈多元化發(fā)展的趨勢(shì)，磷酸一銨、二銨、普鈣、復(fù)合肥、氯化銨都在跟進(jìn)，營銷工作國際市場(chǎng)和國內(nèi)渠道并駕齊驅(qū)，完善磷礦石—化肥—精細(xì)化工這條產(chǎn)業(yè)鏈，下一步我們還將有第二套生產(chǎn)裝置投入運(yùn)行，穩(wěn)固和增強(qiáng)興發(fā)在國內(nèi)化肥市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。