童小娟

三國時(shí)，曹操準(zhǔn)備把關(guān)中地區(qū)的軍隊(duì)收納到自己麾下。關(guān)中有個(gè)叫許攸的將軍，自恃有幾萬兵馬，到處揚(yáng)言說曹操根本不是他的對(duì)手。曹操非常惱怒，準(zhǔn)備發(fā)兵征討許攸。

當(dāng)時(shí)，曹操腹背受敵，吳、蜀二軍時(shí)不時(shí)地侵?jǐn)_著他，此時(shí)非常不適宜節(jié)外生枝，但正在氣頭上的他哪還顧及這些，只想早早地收拾許攸，一戰(zhàn)而后快。群臣勸曹操用招撫的方法使許攸歸順，不要出兵強(qiáng)攻，曹操心里一煩就把刀拿在手上，說誰再勸他就殺了誰。群臣個(gè)個(gè)都嚇得噤若寒蟬，不敢吱聲了。

只有杜襲仍然堅(jiān)持勸諫，但他并沒有直言指出曹操這個(gè)決定多么錯(cuò)誤，而是繞了一個(gè)彎子問曹操：“主公，依您看，許攸是一個(gè)什么樣的人？”“他？不過是個(gè)匹夫罷了！”曹操不屑地說。杜襲點(diǎn)點(diǎn)頭，順著曹操的話說：“對(duì)呀！像許攸這樣的匹夫，又怎么能了解您的胸懷呢？所以您根本犯不著跟他生氣。吳是豺，蜀是狼，許攸只是一只小狐貍，以您的身份去打許攸，人們會(huì)說您恃強(qiáng)凌弱，即使打勝了也不光彩！”

曹操一聽，覺得有道理，就爽快地接受了他的勸告，不再出兵，改用以優(yōu)厚的條件去招撫許攸，最后，果然沒用一兵一卒就順利解決了這件事。

杜襲之所以能在曹操盛怒時(shí)說服他，原因在于，杜襲用贊揚(yáng)代替了否定。人與人相處時(shí)，激烈的語言有時(shí)很難達(dá)到良好的說服效果，多說一些贊揚(yáng)的話，借此表達(dá)自己的意思，不僅會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，還可增加你的個(gè)人魅力。