• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看

      404 Not Found


      nginx
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx

      煤炭貿(mào)易企業(yè)向綜合商社轉(zhuǎn)型發(fā)展的實(shí)踐探索

      2014-02-12 00:37:46張曉玲
      經(jīng)濟(jì)師 2014年10期
      關(guān)鍵詞:商社貿(mào)易服務(wù)

      張曉玲

      煤炭貿(mào)易企業(yè)向綜合商社轉(zhuǎn)型發(fā)展的實(shí)踐探索

      張曉玲

      面對(duì)當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢,市場(chǎng)整體疲軟的嚴(yán)峻形勢(shì),煤炭貿(mào)易企業(yè)需要進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展模式,增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。文章就煤炭貿(mào)易企業(yè)山焦國(guó)貿(mào)不斷強(qiáng)化戰(zhàn)術(shù)運(yùn)籌和戰(zhàn)略執(zhí)行,通過(guò)“三步走”實(shí)現(xiàn)綜合商社發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)踐探索進(jìn)行了闡述。

      煤炭 綜合商社 轉(zhuǎn)型發(fā)展

      綜合商社產(chǎn)生于19世紀(jì)70年代的日本,是以貿(mào)易為主導(dǎo),集貿(mào)易、金融、信息、開(kāi)發(fā)、組織、協(xié)調(diào)和系統(tǒng)化服務(wù)等多項(xiàng)功能于一體,從事綜合化經(jīng)營(yíng)與跨國(guó)型經(jīng)營(yíng)的一種商貿(mào)企業(yè)集團(tuán)。其具有經(jīng)營(yíng)商品綜合性、貿(mào)易行為多樣性、職能多重性、活動(dòng)范圍全球性、產(chǎn)業(yè)資本與銀行資本融合性等五大基本特征。

      一、山焦國(guó)貿(mào)綜合商社模式的建立背景

      (一)現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)

      山西焦煤集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)山焦國(guó)貿(mào)),是我國(guó)最大的煉焦精煤企業(yè)山西焦煤集團(tuán)公司的控股子公司,自2005年創(chuàng)立以來(lái),堅(jiān)持深化創(chuàng)新不停步,堅(jiān)持物貿(mào)主業(yè)不動(dòng)搖,堅(jiān)持提高素質(zhì)不松懈,業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng),品牌形象顯著提升。同時(shí)建立了覆蓋全國(guó)和全球多個(gè)國(guó)家、地區(qū)的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),并利用自身及山西焦煤集團(tuán)的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和大規(guī)模采購(gòu)與銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì),與客戶(hù)建立了長(zhǎng)期、廣泛的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系及戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。由此可見(jiàn),山焦國(guó)貿(mào)已經(jīng)具備了綜合商社的某些功能優(yōu)勢(shì),這是發(fā)展綜合商社的重要基礎(chǔ)。

      (二)重要意義

      1.發(fā)展綜合商社是山焦國(guó)貿(mào)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的內(nèi)在要求。目前公司發(fā)展的產(chǎn)業(yè)分隔、行業(yè)界限還比較明顯,企業(yè)經(jīng)營(yíng)形式較單一,經(jīng)營(yíng)品種局限,尚未形成較成熟的多元化發(fā)展態(tài)勢(shì),在一定程度上制約了公司的發(fā)展。面對(duì)當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢,市場(chǎng)整體疲軟的嚴(yán)峻形勢(shì),公司需要進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展模式,增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。綜合商社主要集聚市場(chǎng)、信息、人才和組織等高端戰(zhàn)略資源,對(duì)實(shí)體資源要求較少,非常符合貿(mào)易企業(yè)發(fā)展要求。

      2.發(fā)展綜合商社是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的客觀需要。綜合商社依托戰(zhàn)略聯(lián)盟,實(shí)施高度組織化經(jīng)營(yíng),充分放大產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的耦合效應(yīng),有利于企業(yè)通過(guò)實(shí)施“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”、“分工合作”等形式,全面提升企業(yè)綜合實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      二、山焦國(guó)貿(mào)綜合商社模式的構(gòu)建過(guò)程

      山焦國(guó)貿(mào)領(lǐng)會(huì)和把握“綜合商社”發(fā)展內(nèi)涵和根本要求,以打造“山西省內(nèi)實(shí)力最大、國(guó)內(nèi)一流、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的綜合商社”為目標(biāo),通過(guò)“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略,率先發(fā)展省內(nèi)業(yè)務(wù),開(kāi)拓創(chuàng)新省外市場(chǎng)、勇敢試水國(guó)際環(huán)境,初步構(gòu)建起了綜合商社發(fā)展模式。

      (一)第一步,以省內(nèi)煤焦鋼礦為支撐,積聚實(shí)力

      公司首先以省內(nèi)市場(chǎng)為主要著眼點(diǎn),以煤炭貿(mào)易為主業(yè),以焦炭、鋼材、礦產(chǎn)為輔業(yè),主要通過(guò)“三新”工作舉措,分別從適應(yīng)市場(chǎng)、貿(mào)易拓展、質(zhì)量提升三方面出發(fā),增強(qiáng)自身實(shí)力。

      “一新”:適應(yīng)市場(chǎng)有新思路。首先是“五個(gè)關(guān)注”和“六個(gè)看準(zhǔn)”。五個(gè)關(guān)注是:關(guān)注所供電廠、鋼廠、焦化廠用戶(hù)的運(yùn)行及市場(chǎng)情況;關(guān)注港口存煤及交易情況;關(guān)注客戶(hù)的貨款支付情況;關(guān)注客戶(hù)的質(zhì)量要求變化;關(guān)注煤炭企業(yè)庫(kù)存和社會(huì)庫(kù)存的變化?!傲鶄€(gè)看準(zhǔn)”是:看準(zhǔn)形勢(shì),不怕不狂;看準(zhǔn)庫(kù)存,漲跌有度;看準(zhǔn)客戶(hù),做大方陣;看準(zhǔn)形象,樹(shù)立品牌;看準(zhǔn)欠款,防范風(fēng)險(xiǎn);看準(zhǔn)效益,盤(pán)活資金。其次是圍繞“以大客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)理念,著力抓好客戶(hù)群的細(xì)化分類(lèi)和信息資料庫(kù)建設(shè),并在煤炭、焦炭資源配置方面優(yōu)先考慮戰(zhàn)略核心層用戶(hù)和重點(diǎn)用戶(hù),及時(shí)挖掘潛在用戶(hù);對(duì)戰(zhàn)略核心層供應(yīng)商和重點(diǎn)供應(yīng)商在貨款結(jié)算上給予適當(dāng)傾斜。

      “二新”:貿(mào)易拓展有新模式。一是根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)整貿(mào)易合作和拓展模式,改變貿(mào)易結(jié)構(gòu)。充分利用公司多年與上下游企業(yè)形成的穩(wěn)固貿(mào)易鏈,打通產(chǎn)業(yè)鏈,謀求并穩(wěn)定“商權(quán)”(所謂的“商權(quán)”,包括長(zhǎng)期的市場(chǎng)渠道、供應(yīng)鏈和融資渠道等)。二是適時(shí)介入新的領(lǐng)域,擴(kuò)大貿(mào)易、投資的經(jīng)營(yíng)面。在集團(tuán)公司的指導(dǎo)下,緊緊抓住山西省轉(zhuǎn)型綜改試驗(yàn)區(qū)建設(shè)這一大平臺(tái)、大載體、大機(jī)遇,以及山西焦煤集團(tuán)公司向農(nóng)業(yè)、肉食產(chǎn)業(yè)、日化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,發(fā)揮自身資源、渠道和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,廣開(kāi)融資渠道,加快控股參股、銷(xiāo)售渠道整合等多種方式;不但關(guān)注上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)如電力、鋼鐵和化工,同時(shí)還注意到城市現(xiàn)代服務(wù)企業(yè),從而推動(dòng)公司貿(mào)易實(shí)體化,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),盡快走上內(nèi)涵式、規(guī)?;⒓s化、可持續(xù)發(fā)展道路。

      “三新”:質(zhì)量提升有新發(fā)展。一是以利潤(rùn)為核心,從不斷提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效益的目標(biāo)出發(fā),按照“保規(guī)模、爭(zhēng)利潤(rùn)、促回款、穩(wěn)增長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)工作思路,堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和近期任務(wù)指標(biāo)完成兼顧的原則;堅(jiān)持科學(xué)運(yùn)作,每一筆投入都要求有相應(yīng)收獲的原則,科學(xué)測(cè)算貿(mào)易利潤(rùn)率,提高主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率水平。二是以成本為重點(diǎn),提升管理,降本增效。進(jìn)一步落實(shí)“成本領(lǐng)先、苦練內(nèi)功”的工作舉措,認(rèn)真貫徹“緊縮一切開(kāi)支、杜絕一切浪費(fèi)、堵塞一切漏洞、挖掘一切潛力”總體要求,實(shí)施財(cái)務(wù)行為和業(yè)務(wù)行為兩手抓,認(rèn)真梳理貿(mào)易鏈各作業(yè)環(huán)節(jié)的成本發(fā)生動(dòng)因,把戰(zhàn)略成本管理理念轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)行為,實(shí)現(xiàn)全年成本費(fèi)用總額同口徑比上年降低3%。三是以采購(gòu)為抓手,緊密關(guān)注外部市場(chǎng)變化態(tài)勢(shì),進(jìn)一步強(qiáng)化統(tǒng)一管控力度,通過(guò)優(yōu)化物資采購(gòu)流程,有效降低庫(kù)存,加快采購(gòu)資金周轉(zhuǎn)速率,發(fā)揮鋼廠戰(zhàn)略合作優(yōu)勢(shì)等措施,最大限度降低采購(gòu)成本,全年物資采購(gòu)價(jià)格總水平同比下降3%以上。

      (二)第二步,以省外大型企業(yè)為杠桿,厚積薄發(fā)

      公司在這一階段,主要是通過(guò)“三個(gè)加強(qiáng)”,突出貿(mào)易多元化特征,做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng),做強(qiáng)自身實(shí)力。

      1.在加強(qiáng)資源保障方面。公司一是通過(guò)完善以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的資源保障體系,由市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)直接面向市場(chǎng)、面向用戶(hù),收集和分析用戶(hù)需求,結(jié)合自身行業(yè)積累,并加快鎖定山西省“5+2”資源整合主體以外的地方煤礦資源以及陜西、內(nèi)蒙、寧夏煤炭資源,快速找到營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案,納入大集團(tuán)銷(xiāo)售平臺(tái),滿(mǎn)足煤焦市場(chǎng)的多元需求。并從中發(fā)掘出客戶(hù)的潛在需求,創(chuàng)造出新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這種市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式,結(jié)合專(zhuān)業(yè)化分工的協(xié)作模式,大大提高了對(duì)客戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)的理解和響應(yīng)速度,在給客戶(hù)不斷創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),也使得企業(yè)在煤焦領(lǐng)域中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到顯著提升,帶給公司持續(xù)的收益。

      二是進(jìn)一步增強(qiáng)公司在鋼材、礦石、化工產(chǎn)品以及其他大宗原材料資源的保障能力。通過(guò)縱向一體化增加市場(chǎng)份額,提高市場(chǎng)集中度水平;通過(guò)橫向一體化,快速獲得互補(bǔ)性的資源和能力,直接提高市場(chǎng)集中度和占有率、控制率,拓展發(fā)展空間和領(lǐng)域。通過(guò)深化與大型企業(yè)的戰(zhàn)略合作,逐步構(gòu)建前向延伸至省內(nèi)及周邊戰(zhàn)略煤炭、焦炭生產(chǎn)企業(yè),后向延伸至戰(zhàn)略鋼廠、電廠、焦化廠大客戶(hù),中間聯(lián)接鐵路站點(diǎn)和公路物流,構(gòu)建公司穩(wěn)定的前端貨源基地群、中端通道服務(wù)群和終端市場(chǎng)客戶(hù)群,實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),逐步形成“物貿(mào)統(tǒng)一、銜接有序、客戶(hù)穩(wěn)定、模式創(chuàng)新”全覆蓋、寬領(lǐng)域的“國(guó)貿(mào)特色”物流貿(mào)易平臺(tái),使公司發(fā)展在結(jié)構(gòu)層次、規(guī)模和效益上更有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

      2.在加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓方面。公司一方面利用山西焦煤集團(tuán)的大平臺(tái),采用“滾雪球”戰(zhàn)略,與銷(xiāo)售總公司、公路物流公司緊密配合,在集團(tuán)公司的指導(dǎo)下,適時(shí)介入鄰近的新市場(chǎng)領(lǐng)域,精耕細(xì)作,擴(kuò)大貿(mào)易、投資的經(jīng)營(yíng)面,積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。在保證資源供應(yīng)充足,有效降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),穩(wěn)步鞏固并開(kāi)拓多元市場(chǎng)。另一方面,公司充分重視自主開(kāi)拓,采用“采蘑菇”拓展戰(zhàn)略,選擇和占領(lǐng)對(duì)企業(yè)最有吸引力的各類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)。公司敏銳察覺(jué)到2011年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立浙江舟山群島新區(qū)帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì),結(jié)合舟山群島發(fā)展基礎(chǔ)良好、戰(zhàn)略地位突出,以及要打造面向環(huán)太平洋經(jīng)濟(jì)圈的橋頭堡戰(zhàn)略,瞄準(zhǔn)港口能源、航運(yùn)等相關(guān)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,成立了“晉浙能源”和“晉浙船務(wù)”兩個(gè)子公司,密切關(guān)注政府政策導(dǎo)向,加快發(fā)展,不斷創(chuàng)新,開(kāi)展了融資、港運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)等一系列相關(guān)業(yè)務(wù),成為山焦國(guó)貿(mào)又好又快發(fā)展的中堅(jiān)力量。此外,公司還積極加大對(duì)其他領(lǐng)域的貿(mào)易探索,比如嘗試手機(jī)等電子產(chǎn)品、紡織品、汽車(chē)產(chǎn)品等相關(guān)貿(mào)易。

      3.在加強(qiáng)職能延伸方面。除了貿(mào)易的基本功能之外,公司一是重視服務(wù)職能,將全方位的大服務(wù)理念滲透到每個(gè)員工、每個(gè)供應(yīng)商和每個(gè)用戶(hù)的思想中。不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),建立貿(mào)易服務(wù)“一盤(pán)棋”的思想,樹(shù)立全員全過(guò)程服務(wù)的理念,通過(guò)對(duì)員工管理知識(shí)、業(yè)務(wù)能力及服務(wù)技巧的培養(yǎng),提高為供應(yīng)商和用戶(hù)做服務(wù)、辦實(shí)事的能力。并建立多層次、全方位的服務(wù)質(zhì)量考核機(jī)制和激勵(lì)懲戒機(jī)制,明確考核標(biāo)準(zhǔn),做到賞罰分明,采取多種手段和形式對(duì)服務(wù)結(jié)果進(jìn)行考核、分析和測(cè)評(píng),全面調(diào)動(dòng)員工的服務(wù)積極性。不斷強(qiáng)化服務(wù)手段,進(jìn)一步強(qiáng)化“供應(yīng)商服務(wù)手冊(cè)”和“用戶(hù)服務(wù)手冊(cè)”制度,使業(yè)務(wù)人員對(duì)供應(yīng)商、用戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一個(gè)性化的主動(dòng)服務(wù)、靠前服務(wù)、貼心服務(wù),做到戶(hù)戶(hù)有人管,事事有人盯,并發(fā)揮好駐外辦事機(jī)構(gòu)的作用,近距離做好對(duì)重點(diǎn)合作伙伴的服務(wù)工作,以服務(wù)促管理、以服務(wù)促質(zhì)量、以服務(wù)促效益,用優(yōu)質(zhì)服務(wù)抵抗市場(chǎng)的波動(dòng),將為客戶(hù)的服務(wù)涵蓋到工作全過(guò)程,做到在工作效果上,“由讓客戶(hù)滿(mǎn)意提升為讓客戶(hù)感動(dòng),再提升為讓客戶(hù)感激”。

      二是重視信息咨詢(xún)職能。綜合商社多種多樣的業(yè)務(wù)類(lèi)型之中,處于核心地位的就是信息咨詢(xún)。這些信息涉及領(lǐng)域廣闊,為綜合商社提供了厚實(shí)的智庫(kù)土壤,可以說(shuō)綜合商社所有的貿(mào)易、投資機(jī)會(huì)都建立在強(qiáng)大的信息咨詢(xún)基礎(chǔ)之上。山焦國(guó)貿(mào)在綜合商社的構(gòu)建過(guò)程中,也充分認(rèn)識(shí)到信息的重要性,其成立的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中心,主要就是負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)行監(jiān)管、信息發(fā)布、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,并負(fù)責(zé)外部信息的搜集調(diào)研、加工處理、傳遞及戰(zhàn)略研究,為公司開(kāi)展金融、物流、咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)等功能提供保障。

      (三)第三步,以國(guó)際各類(lèi)市場(chǎng)為平臺(tái),開(kāi)拓創(chuàng)新

      山焦國(guó)貿(mào)充分重視國(guó)際市場(chǎng)上的廣闊商業(yè)機(jī)會(huì),進(jìn)口、出口兩手抓,勇于探索國(guó)際貿(mào)易。

      在出口業(yè)務(wù)方面,首先是介入國(guó)際領(lǐng)先科技。公司著眼于各國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)尖端技術(shù)和設(shè)備,開(kāi)展相關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易,并積極準(zhǔn)備技術(shù)轉(zhuǎn)讓代理人的相關(guān)資格。其次是結(jié)盟各行業(yè)實(shí)力強(qiáng)大供應(yīng)商,結(jié)成中長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴,以穩(wěn)定原料、貨源和價(jià)格,掌控原材料成本價(jià)格體系,在出口市場(chǎng)中爭(zhēng)取一席之地。

      在進(jìn)口業(yè)務(wù)方面,公司一是關(guān)注為大鋼廠代理礦石進(jìn)口的業(yè)務(wù)。比如積極探索通過(guò)倫敦金屬交易所等國(guó)際金屬、礦石相關(guān)領(lǐng)域期貨市場(chǎng),主動(dòng)調(diào)研巴西、印度鐵礦石、印尼鎳礦價(jià)格體系,積極籌備礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)。二是嘗試代理優(yōu)質(zhì)低價(jià)進(jìn)口煤的銷(xiāo)售。2008年國(guó)家將所有煤炭進(jìn)口關(guān)稅的稅率下調(diào)為零,低價(jià)進(jìn)口煤隨即大量涌入中國(guó)市場(chǎng)。山焦國(guó)貿(mào)緊盯進(jìn)口煤的低價(jià)優(yōu)勢(shì)和港口庫(kù)存高企的壓力,積極尋求優(yōu)質(zhì)煤的代理,從困境中尋找機(jī)會(huì),從絕望中尋找希望。

      三、山焦國(guó)貿(mào)綜合商社模式特征

      山焦國(guó)貿(mào)不斷強(qiáng)化戰(zhàn)術(shù)運(yùn)籌和戰(zhàn)略執(zhí)行,通過(guò)“三步走”綜合商社發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)初步具備綜合商社的一些特征。

      一是經(jīng)營(yíng)范圍更加廣泛。近年,山焦國(guó)貿(mào)多次變更擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)范圍,包括自主申請(qǐng)的一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。其經(jīng)營(yíng)品種從煤炭、焦炭,擴(kuò)展到危險(xiǎn)化學(xué)品,再到汽車(chē)、日用百貨、針紡織品、手機(jī)等電子產(chǎn)品。

      二是貿(mào)易形式更加多樣。目前山焦國(guó)貿(mào)雖然仍以國(guó)內(nèi)商品貿(mào)易為主要貿(mào)易形式,但已通過(guò)國(guó)際展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等進(jìn)行了國(guó)際進(jìn)出口業(yè)務(wù)的探索,將貿(mào)易形式從單純的國(guó)內(nèi)商品貿(mào)易擴(kuò)展到國(guó)際先進(jìn)機(jī)械設(shè)備、礦產(chǎn)品等的進(jìn)出口貿(mào)易;從商品貿(mào)易擴(kuò)展到技術(shù)貿(mào)易。

      三是承擔(dān)職能更加多樣。除了一般的貿(mào)易、運(yùn)輸職能,山焦國(guó)貿(mào)還積極嘗試發(fā)展技術(shù)服務(wù)、市場(chǎng)信息咨詢(xún)、短期融資投資職能。對(duì)于技術(shù)服務(wù)職能,山焦國(guó)貿(mào)的下屬分公司已經(jīng)開(kāi)展關(guān)于為銷(xiāo)售設(shè)備提供配套安裝、調(diào)試、保養(yǎng)等服務(wù)。對(duì)于市場(chǎng)信息咨詢(xún),山焦國(guó)貿(mào)通過(guò)集合、培養(yǎng)法律、財(cái)務(wù)、管理等方面的高素質(zhì)人才,已在公司內(nèi)部通過(guò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中心,為各業(yè)務(wù)公司提供關(guān)于合同簽訂、合同履行、資金回收、項(xiàng)目開(kāi)拓等方面的信息咨詢(xún)職能。對(duì)于短期融資,山焦國(guó)貿(mào)已開(kāi)始嘗試為子公司和分公司提供有償貸款。

      四是活動(dòng)范圍更加擴(kuò)大。山焦國(guó)貿(mào)通過(guò)前端整合資源聯(lián)盟、中間建立物流網(wǎng)絡(luò)、后端完善分銷(xiāo)結(jié)構(gòu),不斷拓展與客戶(hù)的潛在業(yè)務(wù),公司在深耕省內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),經(jīng)營(yíng)觸角已延伸到東北、華北、華中等區(qū)域市場(chǎng),并逐步開(kāi)發(fā)西北、西南等國(guó)內(nèi)市場(chǎng),以及東南亞、歐美等國(guó)際市場(chǎng)。形成了覆蓋山西、輻射華中,聯(lián)通全國(guó)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),成為了山西一流的現(xiàn)代貿(mào)易流通企業(yè),國(guó)內(nèi)知名的煤焦貿(mào)易企業(yè)。

      四、綜合商社模式的效益分析

      (一)經(jīng)濟(jì)效益

      山焦國(guó)貿(mào)通過(guò)建立并實(shí)施綜合商社發(fā)展模式,提高了企業(yè)在價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成和鞏固了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提高了企業(yè)的運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益,順利實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,確保了公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。公司成立以來(lái),經(jīng)濟(jì)效益屢創(chuàng)新高,銷(xiāo)售收入累計(jì)實(shí)現(xiàn)1587億元、利潤(rùn)總額實(shí)現(xiàn)8億元、上繳國(guó)家稅收7億元、股東投資回報(bào)率達(dá)到8.21倍,實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式發(fā)展,成為山西焦煤集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的亮點(diǎn)。

      (二)社會(huì)效益

      在綜合商社“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略中,無(wú)論是市場(chǎng)利好還是波動(dòng)、甚至下行的情況下,山焦國(guó)貿(mào)都堅(jiān)持綜合商社模式不動(dòng)搖,實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)、較快發(fā)展,在山西省內(nèi)外,各貿(mào)易領(lǐng)域,都贏得了“誠(chéng)實(shí)守信、貨優(yōu)價(jià)優(yōu)”的良好口碑,企業(yè)形象和綜合競(jìng)爭(zhēng)力及社會(huì)影響力不斷提高,得到了集團(tuán)公司、省內(nèi)外企業(yè)、政府的肯定和認(rèn)可,先后榮獲山西省“守合同重信用”企業(yè)、山西省優(yōu)秀企業(yè)、煤炭行業(yè)信用等級(jí)評(píng)價(jià)AA+級(jí)企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù),為貿(mào)易企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了可借鑒的路徑。

      構(gòu)建綜合商社是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程,也是提高公司整體生存發(fā)展能力的迫切需要。山焦國(guó)貿(mào)本著積極慎重、大膽穩(wěn)妥、重點(diǎn)突破、逐步推進(jìn)的思路,以利潤(rùn)為中心,創(chuàng)新管理,開(kāi)拓市場(chǎng),延伸職能,一定能夠構(gòu)建基于業(yè)務(wù)、基于戰(zhàn)略、基于文化,以制度體系為基礎(chǔ)、以組織管理體系為核心、以文化風(fēng)險(xiǎn)管理為支撐的大型綜合商社。

      [1]孟子敏.日本綜合商社的功能及其演化.北京師范大學(xué)出版社. 2011

      [2]郭智淵,蘇玉娟.轉(zhuǎn)型創(chuàng)新:中國(guó)煤炭企業(yè)發(fā)展的理論與策略.人民出版社,2011

      [3]劉旭.對(duì)外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略與對(duì)策.電子工業(yè)出版社,2011

      [4][美]菲利普·科特勒,凱文·萊恩·凱勒著.王永貴等譯.營(yíng)銷(xiāo)管理.中國(guó)人民大學(xué)出版社,2012

      (作者單位:山西焦煤集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易有限責(zé)任公司 山西太原 030006)

      (責(zé)編:若佳)

      F270

      A

      1004-4914(2014)10-058-03

      猜你喜歡
      商社貿(mào)易服務(wù)
      “2021貿(mào)易周”燃爆首爾
      金橋(2022年1期)2022-02-12 01:37:14
      服務(wù)在身邊 健康每一天
      貿(mào)易融資砥礪前行
      服務(wù)在身邊 健康每一天
      服務(wù)在身邊 健康每一天
      貿(mào)易統(tǒng)計(jì)
      招行30年:從“滿(mǎn)意服務(wù)”到“感動(dòng)服務(wù)”
      商周刊(2017年9期)2017-08-22 02:57:56
      貿(mào)易統(tǒng)計(jì)
      三井物產(chǎn)經(jīng)營(yíng)史的演變分析
      商(2015年44期)2015-05-30 05:40:31
      綜合商社的商業(yè)投資股權(quán)結(jié)構(gòu)演變
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx
      岑溪市| 衡山县| 泰安市| 江达县| 蒙山县| 湖口县| 松原市| 龙江县| 洪泽县| 大石桥市| 封开县| 顺平县| 黎川县| 裕民县| 遵义县| 信阳市| 游戏| 亳州市| 屯昌县| 武宁县| 元江| 莱州市| 伊金霍洛旗| 浠水县| 板桥市| 浙江省| 星子县| 清镇市| 阜宁县| 镇沅| 孟连| 黑山县| 嘉祥县| 黔江区| 廉江市| 重庆市| 汽车| 聂荣县| 习水县| 循化| 临沧市|