王永鋒+孫碩亮+石永博+段改菊+南衛(wèi)華

科技興農(nóng)，良種先行。農(nóng)作物種業(yè)是國(guó)家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性核心產(chǎn)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展、保障國(guó)家糧食安全的根本。作為中國(guó)種業(yè)骨干企業(yè)的河南黃泛區(qū)地神種業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱地神種業(yè)），近年來(lái)通過(guò)在體制、管理、科研、基地繁育、加工能力、營(yíng)銷、服務(wù)模式等幾方面的創(chuàng)新發(fā)展，不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，已成為集種子科研、生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)于一體的大型現(xiàn)代化種業(yè)公司。

體制和管理創(chuàng)新激發(fā)企業(yè)活力

地神種業(yè)在2011年11月與中墾農(nóng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)股份有限公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，整合品種研發(fā)、良繁基地、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、資本和管理人才等優(yōu)勢(shì)資源，公司資產(chǎn)質(zhì)量和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力有效增強(qiáng)。

從實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化的目標(biāo)出發(fā)，地神種業(yè)分別進(jìn)行了四次股份制改造，通過(guò)兼并、擴(kuò)股、整合，使公司初步成為產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)的現(xiàn)代種子企業(yè)，在企業(yè)內(nèi)部逐步形成了員工的責(zé)、權(quán)、利分工明確、清晰的格局。為實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越，地神種業(yè)先后引入并通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，全面導(dǎo)入了卓越績(jī)效管理模式，于2010年獲得周口市首屆“市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”。在與中墾農(nóng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)股份有限公司資源整合后，地神種業(yè)制定出了公司的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了要成為國(guó)內(nèi)一流的種子企業(yè)、“地神”品牌成為受用戶信賴種業(yè)知名品牌的發(fā)展目標(biāo)，為迎接新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

科研創(chuàng)新增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力

地神種業(yè)把科研開(kāi)發(fā)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，把擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為公司可持續(xù)發(fā)展的保障，始終保持不斷創(chuàng)新的勢(shì)頭。公司每年拿出總利潤(rùn)的20%作為科研育種經(jīng)費(fèi)，與科研部門(mén)簽訂科研育種合同，進(jìn)行合同化育種。按育種合同公司給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)，和整個(gè)品種生命周期單品種凈利潤(rùn)提成比例獎(jiǎng)勵(lì)，完不成任務(wù)，公司給予合同規(guī)定的處罰。此舉大大調(diào)動(dòng)了科研育種人員的工作激情。目前，地神種業(yè)已培育出了3個(gè)國(guó)審品種，13個(gè)省審品種，獲得1項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。

同時(shí)，公司還與省內(nèi)外育種專家、大專院校、農(nóng)業(yè)科研部門(mén)在種質(zhì)資源、品種選育、多點(diǎn)鑒定等領(lǐng)域開(kāi)展廣泛合作，對(duì)全社會(huì)實(shí)行開(kāi)放式育種，在本品種全生命周期內(nèi)公司每年以不低于10%凈利潤(rùn)回報(bào)育種人?，F(xiàn)在，地神種業(yè)每年都有15～20個(gè)農(nóng)作物新品系在參加國(guó)家或省級(jí)區(qū)域試驗(yàn)。新品種的陸續(xù)研發(fā)、儲(chǔ)備，大大增強(qiáng)了公司規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，也為種子市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了充足的品種資源。

生產(chǎn)和加工能力創(chuàng)新提升市場(chǎng)價(jià)值

在多年的種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，地神種業(yè)總結(jié)出了較為完整的質(zhì)量控制程序。生產(chǎn)中，充分利用公司獨(dú)有的生產(chǎn)基地規(guī)模大、集中連片的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“統(tǒng)一品種區(qū)劃，統(tǒng)一配方施肥，統(tǒng)一大型機(jī)械化作業(yè)管理，統(tǒng)一田間重大技術(shù)措施及落實(shí)，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)田間檢驗(yàn)驗(yàn)收，統(tǒng)一專機(jī)收割，統(tǒng)一專場(chǎng)曬種，統(tǒng)一專庫(kù)儲(chǔ)藏，統(tǒng)一檢驗(yàn)加工，統(tǒng)一品牌銷售”的“十統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)化種子生產(chǎn)程序；種子質(zhì)量控制程序各環(huán)節(jié)職責(zé)明確、任務(wù)具體、監(jiān)督到位、考核公開(kāi)、記錄規(guī)范、追溯有據(jù)，為高質(zhì)量種子生產(chǎn)提供了有力保障。從而使“地神”品牌成為“政府放心、經(jīng)營(yíng)者省心、農(nóng)民開(kāi)心”的三心品牌，“地神”商標(biāo)也于2009年被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

隨著地神種業(yè)社會(huì)影響力和市場(chǎng)信譽(yù)度的不斷提高，近幾年出現(xiàn)了產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面。但由于種子銷售季節(jié)性明顯，公司的倉(cāng)儲(chǔ)和加工能力反而落后于市場(chǎng)需求。為提高貯藏加工能力，地神種業(yè)于2011年投資1200萬(wàn)元建成集貯藏、烘干、加工一條龍的自動(dòng)化400噸小麥種子烘干、1萬(wàn)噸倉(cāng)儲(chǔ)加工中心1座。

營(yíng)銷和服務(wù)模式創(chuàng)新增強(qiáng)品牌影響力

地神種業(yè)在營(yíng)銷模式上，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研分析，根據(jù)不同的區(qū)域適時(shí)改變營(yíng)銷手段，變被動(dòng)為主動(dòng)，找準(zhǔn)自有產(chǎn)品市場(chǎng)的切入點(diǎn)，牢牢把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，實(shí)施“1+1營(yíng)銷模式、直銷模式、精準(zhǔn)營(yíng)銷模式、品牌營(yíng)銷模式、缺口營(yíng)銷模式”等先進(jìn)的營(yíng)銷策略，銷售量逐年增加，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。目前，地神種業(yè)主產(chǎn)品小麥種子常年銷售量在5000萬(wàn)公斤以上，占據(jù)了河南省小麥種子市場(chǎng)份額的10.4%，占全國(guó)小麥種子市場(chǎng)份額的2.2%。

針對(duì)種子行業(yè)進(jìn)入以服務(wù)制勝的時(shí)代特點(diǎn)，地神種業(yè)及時(shí)提出了“服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略和專業(yè)化服務(wù)之路，以及服務(wù)質(zhì)量為核心”的理念，樹(shù)立全員服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，以“種子走到哪里，服務(wù)跟到哪里”的服務(wù)宗旨，利用多種交流平臺(tái)，不斷改進(jìn)和完善服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式，建立起了一個(gè)完善的種子服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成了一套行之有效的種子營(yíng)銷服務(wù)體系和運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)范的服務(wù)營(yíng)銷模式。

目前，地神種業(yè)已擁有兩個(gè)子公司、一個(gè)農(nóng)業(yè)科研所、一個(gè)海南育種基地、十六個(gè)農(nóng)業(yè)示范場(chǎng)，種子繁育基地面積15萬(wàn)畝，自主產(chǎn)權(quán)品種16個(gè)。公司連續(xù)兩次榮獲“河南名牌農(nóng)產(chǎn)品”和“中國(guó)種業(yè)50強(qiáng)”。2010年被中國(guó)種子協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)種業(yè)骨干企業(yè)”。十多年來(lái)，地神種業(yè)累計(jì)向社會(huì)推廣5億多公斤優(yōu)良農(nóng)作物種子，推廣面積6000多萬(wàn)畝，增收糧食30多億公斤，新增社會(huì)效益50多億元，為農(nóng)民增收和保障國(guó)家糧食安全生產(chǎn)做出了積極貢獻(xiàn)。

作者單位：河南黃泛區(qū)地神種業(yè)有限公司