關(guān)蘇瑞 袁建立 張鵬 李蒲

（1.西南石油大學(xué)政治學(xué)院，四川 成都 610500；2.西南石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，四川 成都 610500 3.中國(guó)石油西南油氣田公司，四川 成都 610051）

天然氣市場(chǎng)需求綜合評(píng)價(jià)研究
——以川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)為例

關(guān)蘇瑞1袁建立2張鵬3李蒲3

（1.西南石油大學(xué)政治學(xué)院，四川 成都 610500；2.西南石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，四川 成都 610500 3.中國(guó)石油西南油氣田公司，四川 成都 610051）

近年來(lái)中國(guó)天然氣市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，2013年中國(guó)天然氣消費(fèi)量達(dá)到1692×108m3，隨著天然氣消費(fèi)的不斷增加，天然氣價(jià)格、天然氣用氣結(jié)構(gòu)將得到優(yōu)化調(diào)整，這些調(diào)整對(duì)于天然氣的需求將帶來(lái)極大的影響。以川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)為例，通過(guò)對(duì)天然氣的各項(xiàng)需求因素進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)來(lái)研究天然氣市場(chǎng)需求情況。研究認(rèn)為：今后川氣東送市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)當(dāng)以擴(kuò)充氣源為發(fā)展重點(diǎn)并加快天然氣管網(wǎng)建設(shè)。

天然氣市場(chǎng)需求 綜合評(píng)價(jià) 川氣東送 目標(biāo)市場(chǎng)

0 引言

2013年我國(guó)天然氣消費(fèi)量已經(jīng)達(dá)到1692× 108m3，是2000年的6倍多。國(guó)家能源局油氣司“十二五”規(guī)劃預(yù)計(jì)2015年國(guó)內(nèi)天然氣需求量為2465× 108m3，2020年國(guó)內(nèi)天然氣需求量為3750×108m3，2011-2020年年均增長(zhǎng)量為245×108m3，年均增長(zhǎng)率為13.2%。但是相比于天然氣市場(chǎng)的快速發(fā)展，一些天然氣市場(chǎng)的相關(guān)規(guī)范和政策很難適應(yīng)天然氣市場(chǎng)的可持續(xù)性發(fā)展，因此自2011年12月26日起，在廣東省、廣西自治區(qū)開(kāi)展天然氣價(jià)格形成機(jī)制改革試點(diǎn)，此舉對(duì)于天然氣市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)營(yíng)和天然氣市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展意義重大。此外其他的天然氣市場(chǎng)需求影響因素也在不斷的發(fā)展變化，這些都對(duì)天然氣的需求產(chǎn)生重要影響。

筆者以川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)為研究對(duì)象，將眾多天然氣市場(chǎng)需求影響因素進(jìn)行量化分析和綜合評(píng)價(jià)研究，以求對(duì)川氣東送天然氣市場(chǎng)需求情況有更清楚的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)天然氣市場(chǎng)的需求情況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，同時(shí)也為相關(guān)研究提供可借鑒的研究方法。

1 天然氣市場(chǎng)需求影響因素分析

1.1 天然氣市場(chǎng)需求影響因素選定原則

根據(jù)天然氣消費(fèi)特征，擬定影響因素篩選原則為［1］：

1）客觀(guān)性。對(duì)天然氣市場(chǎng)需求影響因素的選取，以客觀(guān)影響為主要選取標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于受主觀(guān)影響的因素不進(jìn)行評(píng)價(jià)和研究。

2）可操作性。盡可能利用現(xiàn)有統(tǒng)計(jì)資料，具有可測(cè)性和可比性，易于量化。對(duì)于不同規(guī)模、不同性質(zhì)區(qū)域之間進(jìn)行比較研究，口徑要一致。選取的指標(biāo)能為政府文件、新聞、教育、研究人員所采用。

3）重要性。將預(yù)定因素兩兩比較，考慮更為明顯且對(duì)需求影響直接的因素。

4）持續(xù)性。主要是考慮對(duì)需求影響比較長(zhǎng)久的因素，對(duì)那些暫時(shí)性的因素不加考慮。

5）完備性。從不同種類(lèi)和角度選擇能比較全面反映和測(cè)度影響天然氣市場(chǎng)需求的特征和發(fā)展?fàn)顩r，并且挖掘了一些潛在的影響因素。

6）宏觀(guān)性。主要是從宏觀(guān)綜合的角度來(lái)篩選，

對(duì)那些影響比較小的因素忽略或者綜合，比如消費(fèi)者的習(xí)慣等暫時(shí)不考慮。

1.2 天然氣市場(chǎng)需求影響因素的內(nèi)容

由于天然氣市場(chǎng)需求影響因素眾多，為方便研究本模型從7個(gè)主要影響因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，以下是天然氣市場(chǎng)需求影響因素評(píng)價(jià)模型結(jié)構(gòu)圖。

圖1 天然氣市場(chǎng)需求影響因素評(píng)價(jià)模型

天然氣市場(chǎng)需求影響因素評(píng)價(jià)模型的簡(jiǎn)要說(shuō)明：

1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展況主要是指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)天然氣市場(chǎng)需求的影響。天然氣消費(fèi)量與國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度呈正比例變化，既國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展越快，天然氣的消費(fèi)量就會(huì)越大，同時(shí)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也能促進(jìn)能源消費(fèi)。

2）天然氣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度主要包括天然氣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度和天然氣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主體的數(shù)量。一般來(lái)講，天然氣行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者少的情況下，天然氣的消費(fèi)需求變化不大；在天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈以后，天然氣消費(fèi)需求會(huì)快速增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)速度會(huì)越來(lái)越快。

3）替代能源競(jìng)爭(zhēng)能力主要是指天然氣作為一種清潔能源，其他能源對(duì)天然氣的替代能力。替代能源是指與天然氣擁有相同或類(lèi)似用途的能源，主要有石油、LPG、煤炭、電力，替代能源競(jìng)爭(zhēng)能力對(duì)天然氣市場(chǎng)需求的影響，主要是通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)這個(gè)因素來(lái)體現(xiàn)的。

4）天然氣管網(wǎng)建設(shè)主要是指天然氣管網(wǎng)的覆蓋率對(duì)天然氣市場(chǎng)需求的影響。天然氣作為城鄉(xiāng)能源供給的一部分，其需求受到其管網(wǎng)建設(shè)的影響。天然氣管網(wǎng)設(shè)施完善的地方，天然氣市場(chǎng)需求旺盛，天然氣市場(chǎng)需求量大。天然氣公司在天然氣市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)也主要是以天然氣管網(wǎng)的覆蓋為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，天然氣管網(wǎng)對(duì)于天然氣市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)如同公路影響汽車(chē)的需求一樣。

5）天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入主要是指企業(yè)對(duì)天然氣資源開(kāi)采和天然氣市場(chǎng)拓展所投入的資金對(duì)天然氣市場(chǎng)需求的影響。天然氣作為一種不可再生能源，其資源開(kāi)采和市場(chǎng)開(kāi)拓都需要大量的前期投入，一般來(lái)講，前期投入對(duì)天然氣市場(chǎng)需求影響成正比例。

6）客戶(hù)自身需求變化主要是指客戶(hù)對(duì)天然氣能源需求的變化對(duì)天然氣市場(chǎng)需求的影響。由于天然氣用戶(hù)主要以戶(hù)為單位，所以將戶(hù)數(shù)納入到指標(biāo)體系。另外，考慮有用氣的延續(xù)性，在有需求但基礎(chǔ)設(shè)施未做好配套的情況下，這類(lèi)用戶(hù)的天然氣市場(chǎng)需求仍不能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求，故將用氣人口及戶(hù)數(shù)納入指標(biāo)體系。

7）天然氣價(jià)格主要是指天然氣價(jià)格的變化對(duì)天然氣市場(chǎng)需求量的影響。一般來(lái)講，價(jià)格上漲會(huì)抑制市場(chǎng)對(duì)天然氣的消費(fèi)需求，隨著天然氣市場(chǎng)的健全和不斷完善，天然氣價(jià)格改革的不斷推廣，天然氣價(jià)格對(duì)于天然氣市場(chǎng)需求量的影響因素將舉足輕重，尤其體現(xiàn)在天然氣與其他替代能源在能源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。

1.3 天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素的定量分析

天然氣市場(chǎng)影響因素指標(biāo)的定量分析采用調(diào)查問(wèn)卷分析法。

1）調(diào)查目的。通過(guò)對(duì)川氣東送天然氣市場(chǎng)需求因素評(píng)價(jià)指標(biāo)體系中7大指標(biāo)的7個(gè)方面來(lái)評(píng)價(jià)川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)需求能力的大小的調(diào)查，分析和研究川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)天然氣需求變化情況，為川氣東送制定市場(chǎng)規(guī)劃和完善市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)劃工作提供借鑒。

2）調(diào)查內(nèi)容。問(wèn)卷內(nèi)容包括基本信息、川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)需求影響因素權(quán)重評(píng)價(jià)和川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析評(píng)價(jià)3大部分。其中基本信息部分主要包括工作部門(mén)、工作年限和工作職務(wù)3個(gè)問(wèn)題；川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)需求因素權(quán)重評(píng)價(jià)采用里克特五點(diǎn)量表進(jìn)行評(píng)價(jià)，每個(gè)市場(chǎng)需求影響因素都從高到低分為5個(gè)等級(jí)進(jìn)行打分評(píng)價(jià)，最高分為5分，最低分為1分；川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)需求因素預(yù)測(cè)分析評(píng)價(jià)也是采用里克特五點(diǎn)量表對(duì)天然氣市場(chǎng)需求影響因素評(píng)價(jià)模型中的7大指標(biāo)分別給予打分，從高到低分為5個(gè)等級(jí)，最高等級(jí)為5分，最低等級(jí)為1分。

3）調(diào)查對(duì)象。由于本次問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容主要是針對(duì)川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)，因此其調(diào)查的對(duì)象主要是對(duì)川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)工作人員的即川氣東送銷(xiāo)售營(yíng)

業(yè)部中的市場(chǎng)工作人員。

本次調(diào)查對(duì)川氣東送銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)部銷(xiāo)售管理部和其下屬三個(gè)分部（川渝分部、華中分部和華東分部）的11名工作人員開(kāi)展了問(wèn)卷調(diào)查。

2 天然氣市場(chǎng)需求影響因素綜合評(píng)價(jià)

2.1 確定評(píng)價(jià)對(duì)象的因素集

2.1 一般情況 兩組研究對(duì)象的一般情況除TG、TC、LDL-C指標(biāo)相差較大且差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義外（P＜0.05），在性別、年齡、BMI等指標(biāo)方面的差異均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P＞0.05），見(jiàn)表1。

本模型的評(píng)價(jià)指標(biāo)因素集為：U＝｛U1，U2，U3，U4，U5，U6，U7｝。其中，U1代表經(jīng)濟(jì)發(fā)民狀況；U2代表天然氣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度；U3代表替代能源競(jìng)爭(zhēng)能力；U4代表天然氣管網(wǎng)建設(shè)；U5天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入；U6代表客戶(hù)自需求變化；U7代表天然氣價(jià)格。

2.2 確定評(píng)語(yǔ)集和單因素評(píng)價(jià)

本模型的評(píng)語(yǔ)集為：V＝｛V1，V2，V3，V4，V5｝。其中，V1代表需求增長(zhǎng)旺盛；V2代表需求增長(zhǎng)力較大；V3需求不變；V4代表需求減少；V5代表需求銳減。

選擇F個(gè)人對(duì)模型中的某一單因素U0進(jìn)行評(píng)價(jià)可得X1個(gè)人選V1、X2個(gè)人選V2、X3個(gè)人選V3、X4個(gè)人選V4和X5個(gè)人選V5（其中F＝X1＋X2＋X3＋X4＋X5）。設(shè)選V1、V2、V3、V4和V5的比例是Y01、Y02、Y03、Y04和Y05，我們可以得到此單因素U0的評(píng)價(jià)向量R0：

2.3 確定因素評(píng)價(jià)權(quán)重

本模型采用算術(shù)平均法來(lái)確定每個(gè)因素的權(quán)重。k個(gè)專(zhuān)家對(duì)因素U1做出評(píng)價(jià)，可得出U1的權(quán)重集：(a11，a12，a13，......，a1k)

依此類(lèi)推，可以得到本模型的因素權(quán)重集：A＝（A1，A2，A3，A4，A5，A6，A7）

根據(jù)以上評(píng)價(jià)可以得出各個(gè)因素的單因素評(píng)價(jià)向量，即R1、R2、R3、R4、R、R6和R7。因此可以得出評(píng)價(jià)矩陣R：

根據(jù)所得權(quán)重分配向量A＝（A1，A2，A3，A4，A5，A6，A7）作模糊變換：

即：

進(jìn)一步將結(jié)果歸一化可得：

結(jié)果表明，認(rèn)為目標(biāo)天然氣市場(chǎng)需求增長(zhǎng)旺盛的程度為B1*，認(rèn)為目標(biāo)天然氣市場(chǎng)需求增長(zhǎng)力較大的程度為B*2，認(rèn)為目標(biāo)天然氣市場(chǎng)需求不變的程度為B*3，認(rèn)為目標(biāo)天然氣市場(chǎng)需求減少的程度為B*4，認(rèn)為目標(biāo)天然氣市場(chǎng)需求銳減的程度為B*5。

最終根據(jù)最大隸屬原則或加權(quán)平均原則來(lái)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)情況作出綜合評(píng)價(jià)。

2.5 川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)天然氣市場(chǎng)需求影響因素綜合評(píng)價(jià)研究

1）問(wèn)卷基本信息數(shù)據(jù)分析。本次問(wèn)卷調(diào)查共發(fā)放11份問(wèn)卷，收回11份，問(wèn)卷回率100%。其中不含有漏答和空白等情況，問(wèn)卷調(diào)查完整率100%。其中調(diào)查人員工作部門(mén)分布情況是：銷(xiāo)售管理部4份，華中分部5份，川渝和華東分部各1份；調(diào)查人員工作年限分布情況是：工作年限10年以下有8份，10～20年的有1份，20～30年的有2份，30年以上的0份；調(diào)查人員工作職務(wù)分布情況是：部門(mén)經(jīng)理3份，客戶(hù)經(jīng)理5份，業(yè)務(wù)工作人員3份。川氣東送銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)部工作人員的分布情況和本次問(wèn)卷調(diào)查人員的分布情況吻合，保障了本次調(diào)查結(jié)果的真實(shí)可靠性。

2）川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)天然氣市場(chǎng)需求影響因素評(píng)價(jià)權(quán)重集。通過(guò)對(duì)11名專(zhuān)家的調(diào)查得出川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)天然氣市場(chǎng)需求影響因素評(píng)價(jià)權(quán)重見(jiàn)表1。根據(jù)表1所得，可以得到川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)天然氣市場(chǎng)需求影響因素評(píng)價(jià)權(quán)重集：A＝（4.64，4.18，4.36，4.64，4.18，4.18，4.36）。

表1 川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)天然氣市場(chǎng)需求影響因素權(quán)重表

3）川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)天然氣市場(chǎng)需求影響因素綜合評(píng)價(jià)矩陣。通過(guò)對(duì)川氣東送天然氣市場(chǎng)工作者的調(diào)查得出川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)天然氣市場(chǎng)需求影響因素綜合評(píng)價(jià)矩陣：

4）綜合評(píng)價(jià)川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)天然氣市場(chǎng)需求。通過(guò)對(duì)綜合評(píng)價(jià)矩陣的模糊變換和歸一化可得到川氣東送目標(biāo)B*＝() 0.73，1，0.07，0，0市場(chǎng)天然氣市場(chǎng)需求的綜合評(píng)價(jià)結(jié)果：。結(jié)果表明，認(rèn)為川氣東送目標(biāo)天然氣市場(chǎng)需求增長(zhǎng)旺盛的程度為0.73，認(rèn)為川氣東送目標(biāo)天然氣市場(chǎng)需求增長(zhǎng)力較大的程度為1，認(rèn)為川氣東送目標(biāo)天然氣市場(chǎng)需求不變的程度為0.07，認(rèn)為川氣東送目標(biāo)天然氣市場(chǎng)需求減少和市場(chǎng)需求銳減的程度為0。

3 結(jié)論

通過(guò)對(duì)天然氣市場(chǎng)需求綜合評(píng)價(jià)模型的構(gòu)建和以川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)需求情況綜合評(píng)價(jià)實(shí)例的研究，可以得到以下結(jié)論：

1）模糊數(shù)學(xué)模型在天然氣市場(chǎng)需求評(píng)價(jià)的實(shí)例應(yīng)用。天然氣市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究是一項(xiàng)浩大的工程和研究工作，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)講，天然氣市場(chǎng)需求情況往往不需要很復(fù)雜的研究過(guò)程和精確的數(shù)據(jù)，因此在短時(shí)間內(nèi)的對(duì)天然氣市場(chǎng)需求情況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)決策具有現(xiàn)實(shí)意義。筆者正是以這個(gè)方向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)，運(yùn)用模糊數(shù)學(xué)模型的方法來(lái)研究市場(chǎng)信息，以川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)為例，綜合評(píng)價(jià)其天然氣市場(chǎng)需求情況。

2）川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)天然氣需求增長(zhǎng)空間大。從川氣東送目標(biāo)市場(chǎng)天然氣需求綜合評(píng)價(jià)的結(jié)果可以看出，川氣東送市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大，市場(chǎng)需求減少不存在可能。在以后的川氣東送市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中應(yīng)當(dāng)以擴(kuò)充氣源為發(fā)展重點(diǎn)，加快天然氣管網(wǎng)建設(shè)和天然氣資源開(kāi)發(fā)工程，力求比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的占領(lǐng)不斷增長(zhǎng)的天然氣市場(chǎng)。

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（編輯：周娟）

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2095-1132（2014）05-0051-04

10.3969／j.issn.2095-1132.2014.04.016

修訂回稿日期：2014－07－26

國(guó)家社科基金西部項(xiàng)目（12XGL013）。

關(guān)蘇瑞（1988－），女，碩士研究生，主要從事石油天然氣方面的研究。E-mail：601891885@qq.com。