睿雪

1992年7月初，西班牙的巴塞羅那市人流如潮。因為十幾天后，第25屆奧運會即將在這里舉辦。巴塞羅那官方在為奧運會做著最后的籌備，與此同時，這個城市某個角落里一個叫多洛雷斯的年輕人也在忙碌著。

多洛雷斯在巴塞羅那經(jīng)營著一家電器店。此前，他的生意并不好，有時好幾天都賣不出一件電器。就在奧運會舉辦前的十幾天，多洛雷斯想到一個好點子——以奧運會的名義打一個促銷廣告。他在店門前貼出標語：朋友們，來這里選購電器吧！如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數(shù)超過10枚，那么自7月25日起到奧運會結束的那天（即8月9日），凡在本商店購買電器的顧客均可退還全部貨款！為了加大宣傳力度，多洛雷斯還將這個廣告印成宣傳單四處分發(fā)。

買了電器還有可能獲得全額退款？這不是白送嗎？多洛雷斯的廣告很快就傳進顧客的耳朵里。這些顧客紛紛期待7月25日那天早點到來。對他們而言，如果運動員能奪得10枚金牌，那就白撿了個便宜；如果運動員沒能獲得10塊金牌，他們也并不損失什么。此時的多洛雷斯，一直忙著宣傳、忙著囤積電器商品。

7月25日晚8點，第25屆奧運會開幕式在巴塞羅那蒙錐克體育場舉行。這一天，多洛雷斯的小店被人擠破了門檻。一百多個顧客蜂擁而至，買走了各種電器。此后的幾天時間，多洛雷斯的電器都銷得十分火爆，每天都有幾十名顧客購買電器。

8月4日，令人沸騰的時刻到了。這一天，西班牙運動員獲得了10金1銀，正好超過了多洛雷斯承諾的退款底線！此時，距離8月9日還有整整5天時間。在多洛雷斯店里購買過電器的顧客想：如果之前購買電器的退款已成定局，那么在后5天內(nèi)購買的電器無疑也得退款！于是，他們開始更瘋狂地搶購，不僅購買普通的家用電器，而且還專挑價格昂貴的電器。

顧客瘋搶，老板必定遭殃！很多人都預測多洛雷斯這次虧大了。但是，對于這一切，多洛雷斯看在眼里，喜在心頭。

原來，多洛雷斯在做這次促銷廣告之前，專門到保險公司投了專項保險。保險公司請體育專家仔細分析了往屆奧運會西班牙得金情況，最多不超過5枚。他們一致認為這屆奧運會西班牙不可能超過10枚金牌，于是接受了多洛雷斯的保險。沒想到，才到8月4日，多洛雷斯就提前獲勝，按照原先簽署的協(xié)定，保險公司將全額賠償電器商店要退的貨款！

最終，購買電器的顧客們?nèi)缭敢詢敗＿@次奧運會中，最大的贏家無疑是多洛雷斯，因為在短短的十幾天內(nèi)，他就賣出了1000余件電器，獲得了高額的利潤！

這件事過后，一位漫畫家專門畫了一幅《我賣電器，你賠償！》的漫畫送給多洛雷斯。多洛雷斯于是將這幅漫畫貼在了商店門口，顧客們看到這幅漫畫后才明白，原來“買電器，獲退款”另有隱情。

他們個個豎起大拇指對多洛雷斯說：“你真是太有智慧了，原來你的豪言廣告，是建立在有準備的基礎上的！”

摘自《中國花卉報》