張訓(xùn)嶺 重慶珍愛衛(wèi)生用品有限責(zé)任公司

中國濕巾市場潛力巨大嬰兒濕巾將首先實(shí)現(xiàn)突破

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Wet Wipes Market in China

2014年，對濕巾行業(yè)來說注定是高速發(fā)展的一年。

年初，很多專業(yè)網(wǎng)站、公眾微信平臺以及營銷類雜志紛紛發(fā)布了濕巾的行業(yè)和市場分析數(shù)據(jù)，一致認(rèn)為濕巾行業(yè)將迎來全新的發(fā)展機(jī)遇。

在發(fā)達(dá)國家，濕巾除了用于個人護(hù)理外，還有用于家庭清潔，個人護(hù)理濕巾基本的占比是60%，而目前中國濕巾主要用于個人護(hù)理，家庭清潔濕巾還處于導(dǎo)入期，市場份額很低，以下主要針對個人護(hù)理濕巾進(jìn)行探討。

個人護(hù)理濕巾一般包括清潔潤膚濕巾，衛(wèi)生濕巾，嬰兒濕巾和私護(hù)潔陰濕巾。

● 清潔潤膚類濕巾：用于肌膚清潔，擦汗祛油等；

● 衛(wèi)生濕巾：對一些常見的細(xì)菌有殺菌作用，隨著近年來SARS、H7N9等流行病毒的爆發(fā)，消費(fèi)者對衛(wèi)生濕巾的認(rèn)識有了很大的提高；

● 嬰兒濕巾：目前已分為手口類和臀部護(hù)理類，是目前中國成長最快的濕巾品類；

● 私護(hù)潔陰類濕巾：對女性隱私部位常

見的白色念珠菌、金黃色葡萄球菌、大腸桿菌有殺菌功能，尤其在女性生理期、如廁后、接觸公共用具后、旅行期間等可以起到很好清潔護(hù)理作用。

現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2013年底，中國濕巾注冊廠家已經(jīng)超過700家，但是整體來說，行業(yè)還是很不規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量仍然是制約大多數(shù)企業(yè)發(fā)展的瓶頸，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)設(shè)備落后。由于濕巾門檻較低，多數(shù)產(chǎn)品都處于低質(zhì)低價的競爭。

中國濕巾市場的蛋糕到底有多大？眾多生產(chǎn)企業(yè)蜂擁而入是機(jī)會還是陷阱？

可以說機(jī)會很大，但擴(kuò)大市場份額并不容易。涌入的企業(yè)想短時間內(nèi)撈金很難，如果有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，踏踏實(shí)實(shí)的從市場做起，機(jī)會肯定會有。

在歐洲、北美、南美等濕巾市場比較成熟的地區(qū)，濕巾的人均消費(fèi)量和人均GDP基本是成正比的，但是目前在中國卻沒有規(guī)律可循。

從圖1可見，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域如華東、華南的GDP很高，但是濕巾占有率卻很低。相反，經(jīng)濟(jì)相對落后的西部區(qū)域如四川、重慶、陜西，黃河流域的河南、山東以及東北的濕巾占有率卻比較高。這其中有內(nèi)因，也有外因。

圖1 中國各省GDP總額和濕巾銷售額占有率

內(nèi)因方面，濕巾占有率高的區(qū)域集中在“三北一南”地區(qū)即東北，華北，西北和西南，這些區(qū)域存在一個明顯的氣候特征—— 干燥，尤其是“三北”地區(qū)時常伴有沙塵，華東與華南地區(qū)氣候潮濕。

但是西南地區(qū)尤其是四川和重慶氣候與東南地區(qū)接近，GDP相對較低，而濕巾占有率卻高居前列，成為濕巾的成熟消費(fèi)區(qū)域，又是什么原因？這應(yīng)該是企業(yè)的推動，對市場培養(yǎng)的結(jié)果，也就是我們說的外因?！叭币荒稀钡貐^(qū)濕巾市場啟動較早，市場相對成熟，多數(shù)的企業(yè)都將主戰(zhàn)場放在這里，市場競爭相對激烈，尤其是東北市場。東北地區(qū)濕巾企業(yè)相對較多，也是低質(zhì)低價競爭最激烈的地方。

無論是內(nèi)因還是外因，中國的濕巾市場的現(xiàn)狀肯定是不成熟的，華東和華南這樣的大市場肯定會被打開，只是時間的問題。

潛力及發(fā)展趨勢

中國的GDP在2010年首次超過日本，僅次于美國位列世界第二。2013年中國GDP達(dá)到568,845億元，大約是日本的2倍，但中國的衛(wèi)生用品市場尤其是濕巾市場和近鄰日本、韓國相比卻有很大差距。

如圖2所示，中國衛(wèi)生用品中，濕

巾占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日韓，只相當(dāng)于韓國的1/10，日本的1/15，而中國衛(wèi)生巾的占比非常高，因?yàn)樾l(wèi)生巾是生活必需品，這一方面反映出中國人均可支配收入還比較低，以滿足生活必需品為首選；另一方面體現(xiàn)出衛(wèi)生用品中成長空間最大的品類依然是濕巾和成人失禁用品。

圖2 中、日、韓3國衛(wèi)生用品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖

圖3 2012年中、日、韓嬰兒濕巾年人均使用量

圖3數(shù)據(jù)顯示，2012年日本每個嬰兒使用了約1,700片嬰兒濕巾，韓國為1,100多片，而中國不到100片。以日本的人均使用量為參照，中國嬰兒人均使用濕巾量差異巨大。

毫無疑問，未來3年中國濕巾市場最大的突破將來自嬰兒濕巾，通過嬰兒濕巾來改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，帶動整個濕巾行業(yè)的發(fā)展。

隨著濕巾逐漸被人們認(rèn)可和接受，銷量日益增加，濕巾的市場也會日益成熟，當(dāng)然，隨著濕巾行業(yè)的規(guī)范化，進(jìn)入濕巾行業(yè)的門檻肯定會提高，一些規(guī)模小，生產(chǎn)設(shè)備落后，產(chǎn)品質(zhì)量不過硬的企業(yè)將被淘汰，這也是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。

對于濕巾的從業(yè)者來說，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是代理商，都必須認(rèn)真看待這個行業(yè)。我們都知道這是一個朝陽行業(yè)，對于生產(chǎn)企業(yè)而言，只有踏踏實(shí)實(shí)地做好自己的產(chǎn)品和市場；對于代理商而言，只有選擇品質(zhì)過硬、符合市場需求的產(chǎn)品，才能夠真正迎來朝陽。