全職媽媽“圈”出好生意

孫閃閃

曬美食、曬旅游、曬衣包、曬孩子……5年前是開心網(wǎng)和人人網(wǎng)，3年前是新浪微博，如今職場(chǎng)人越來越熱衷在“朋友圈”記錄生活，記錄吃喝玩樂外加吐槽，再把生活“曬”成段子?？赡銜?huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，一些“好友”突然天天曬起了高仿的奢侈品包、代購的護(hù)膚品、推送新款衣服和美食，熟人營(yíng)銷以“曬”的名義悄然滲透到你的圈子里。

比如，剛剛生過寶寶、幾年未工作的蘇拉，最近試著發(fā)了一條微信：“自己用到一款非常好用價(jià)格又非常親民的國(guó)外小眾護(hù)膚品，于是想把它分享出來見見世面，順便我想把這些利潤(rùn)給Ami（女兒）存下來，以后好在她面前驕傲驕傲，也以自己的小小努力與外地奔波的苦漢子共勉，你們支持我嗎？（害羞的表情）能舉起手來點(diǎn)個(gè)贊，表示認(rèn)同我明早發(fā)個(gè)小廣告嗎？”

結(jié)果是，四五十位好友點(diǎn)贊，蘇拉先為點(diǎn)贊的好友發(fā)出了試用裝，微信上再貼出好友試用后的反饋……兩天后，首批護(hù)膚品全部被“秒”完，第二批貨也預(yù)訂爆滿，定兩盒只發(fā)一盒“惜售”進(jìn)行……

“現(xiàn)在大家平時(shí)都比較忙，看到熟人推薦就會(huì)去嘗試一下。微信可以立馬回饋信息給大家，像是朋友之間的對(duì)話一樣。從一開始靠朋友捧場(chǎng)，到用的人發(fā)現(xiàn)效果好，朋友的朋友就跟著來了！”蘇拉說。

到2013年8月，全國(guó)微信用戶突破5億大關(guān)，微信營(yíng)銷風(fēng)生水起?？磥恚u方從微博轉(zhuǎn)到微信，看中的就是這種人情味。

如果碰到朋友反感怎么辦？“這個(gè)也是我比較擔(dān)心的問題，不想做了生意失去了朋友。好在，朋友圈就像我們的人際圈一樣，也是會(huì)‘過濾的。對(duì)一些我覺得不適用的朋友，我會(huì)在設(shè)置里屏蔽掉不看我的廣告?！?/p>

PS：熟人營(yíng)銷策略

找到情感共鳴。當(dāng)然，并不是所有的微信“廣告”都令人反感。注意，蘇拉的“小廣告”發(fā)的超級(jí)有“人情味”?？床坏浇z毫買賣的字眼，而是將一位新母親對(duì)女兒的愛，對(duì)小事業(yè)的獨(dú)立姿態(tài)的向往，展現(xiàn)在朋友面前，我見猶憐，讓人忍不住支持一番。

非“禮”、勿視。微信朋友圈廣告的增多還是招人反感的，應(yīng)對(duì)的方法是非“禮”、勿視。非“禮”就是蘇拉為點(diǎn)贊的朋友主動(dòng)貼心地送上試用產(chǎn)品，這部分才是有效客戶，再分享大家的試用報(bào)告。勿視則是主動(dòng)不讓廣告信息被明顯不需要的好友看到，以免招反感。