爾東

服裝店，依然是不少草根投資者首選的項(xiàng)目之一。而且不少人更加青睞在商場(chǎng)里開(kāi)店，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樯虉?chǎng)里的人流大，自己不需要做宣傳，商場(chǎng)就會(huì)把人流帶到店里。這話(huà)不假，但是要想在商場(chǎng)里開(kāi)店，您還是要先算算幾筆賬，看看合適不合適！

投入與預(yù)想要多一倍

很多人在計(jì)算預(yù)算的時(shí)候，只考慮了房租、人工、代理費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)等因素，事實(shí)上，真實(shí)的投入可能要比預(yù)算多出不少，甚至可能會(huì)接近1倍。

商場(chǎng)押金有多少

如果在商場(chǎng)里開(kāi)一個(gè)新店，商場(chǎng)為了對(duì)經(jīng)營(yíng)有保證，避免出現(xiàn)商家騙顧客卷錢(qián)逃跑的事情發(fā)生，一般都會(huì)要求投資者繳納一筆押金。通常一家面積四五十平方米的小店，押金在五六萬(wàn)元。這筆押金一直會(huì)到投資者撤離商場(chǎng)時(shí)才會(huì)退還。

若投資者的預(yù)算是10萬(wàn)元的話(huà)，那么現(xiàn)在就要變成了15萬(wàn)元了。

商場(chǎng)抽成有多少

租金是很多投資者都會(huì)考慮的因素，但是抽成有沒(méi)有考慮到呢？現(xiàn)在很多商場(chǎng)、購(gòu)物中心在租金的基礎(chǔ)上還有收取抽成。抽成分為兩種：一是，按比例抽成，一般的比例是營(yíng)業(yè)額的25%，即月?tīng)I(yíng)業(yè)額有10萬(wàn)元，那么有2.5萬(wàn)元是商場(chǎng)的，當(dāng)然這個(gè)比例投資者可以與商場(chǎng)進(jìn)行協(xié)商，還能再低一些；二是，保底抽成，會(huì)以管理費(fèi)的名義出現(xiàn)，要求投資者每個(gè)月繳納一定額度的管理費(fèi)。

裝修費(fèi)用你說(shuō)了不算

新店勢(shì)必要重新裝修，因?yàn)樯虉?chǎng)是要統(tǒng)一風(fēng)格的，除非是世界知名品牌，否則其他品牌的門(mén)店都會(huì)由商場(chǎng)指定裝修隊(duì)進(jìn)行裝修，這個(gè)費(fèi)用遠(yuǎn)比投資者自己找裝修隊(duì)要貴一些。也就是說(shuō)，此時(shí)裝修費(fèi)用不是你能說(shuō)了算的事，特別是一些好樓層好的位置。一般而言大約會(huì)高出10%—15%。

進(jìn)貨費(fèi)用里有玄機(jī)

很多投資者認(rèn)為，我進(jìn)多少貨就繳納多少錢(qián)就可以了，其實(shí)不然。舉個(gè)例子，你計(jì)劃進(jìn)4萬(wàn)元的貨，可能最后只能進(jìn)到3.6—3.8萬(wàn)元的貨。這差在哪里呢？

首先，物流費(fèi)用。通常廠家不會(huì)承擔(dān)這筆費(fèi)用，這筆費(fèi)用要由投資者自己承擔(dān)，目前市場(chǎng)行情是進(jìn)貨總價(jià)的0.5折，即4萬(wàn)元的貨款，物流費(fèi)用大約是在2000元左右。如果要發(fā)生退貨，費(fèi)用可能還會(huì)增高。

其次，損失費(fèi)。在運(yùn)輸過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，比如運(yùn)輸包裝箱破損，導(dǎo)致里面的服裝受損，這個(gè)損失也是要投資者自己承擔(dān)的，雖然物流公司也會(huì)賠償，但是目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)完善的賠償標(biāo)準(zhǔn)，最后肯定還是投資者承擔(dān)大頭損失。

賺錢(qián)與否看廠家和商場(chǎng)

投資者能不能賺錢(qián)，其實(shí)關(guān)鍵還是看廠家和商場(chǎng)，不妨就精算一下吧：

一般來(lái)說(shuō)，投資者如果從廠家拿貨，可以以3.5—4折的折扣拿貨，如果以3.5折拿貨計(jì)算，算上貨物的物流成本，到投資者手里就是4折，加上商場(chǎng)里的抽成（2.5折），此時(shí)銷(xiāo)售成本已經(jīng)上升至6.5折，銷(xiāo)售毛利潤(rùn)率為35%。按照業(yè)內(nèi)人介紹，一般正常情況下，店租、人工以及其他雜費(fèi)等運(yùn)營(yíng)成本大約占到營(yíng)業(yè)額30%。用毛利潤(rùn)率減去綜合成本，最后才是投資者的凈利潤(rùn)率——5%。

如果投資者銷(xiāo)售的服裝屬于中檔，平均售價(jià)200—500元，那么每件的凈利潤(rùn)只有10—25元。若投資者要想取得較為理想的收益，每月銷(xiāo)售的服裝至少要保持在千件左右，否則每個(gè)月掙的錢(qián)給比人打工也差不太多。

所以投資者要想在商場(chǎng)里開(kāi)店賺錢(qián)，核心是要看廠家和商場(chǎng)：首先，廠家的發(fā)貨折扣能否再低一些，能否幫助承擔(dān)部分物流費(fèi)用，這樣投資者的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)減少一些，另外，廠家的品牌效應(yīng)，如果品牌知名度高，也能加快投資者貨物周轉(zhuǎn)率；其次，商場(chǎng)的抽成能不能再低一些，像京津地區(qū)，一些商場(chǎng)的抽成實(shí)際比例只有15%，甚至更低。