低調(diào)前行的斯凱奇

李汀

羅伯特·格林伯格和他的兒子在1992年創(chuàng)立了當(dāng)時(shí)僅經(jīng)營(yíng)特種實(shí)用靴（用于警察或林業(yè)工作人員）和絨面革溜冰鞋的斯凱奇（SKECHERS）。斯凱奇源自加州俚語(yǔ)，意思是“坐不住的年輕人”，它代表著追求時(shí)尚、個(gè)性張揚(yáng)的年輕族群。而這點(diǎn)也在斯凱奇員工身上體現(xiàn)的淋漓盡致。在本屆上海馬拉松賽場(chǎng)上，來(lái)自斯凱奇熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的員工組成了一支“斯凱奇GOrun Team”來(lái)挑戰(zhàn)健康跑的比賽，他們用熱情和堅(jiān)持向大家傳遞著對(duì)體育的熱愛(ài)，用自身行動(dòng)詮釋著Gorun fun的真諦。

如今，斯凱奇已成為一個(gè)價(jià)值16億美元的國(guó)際知名品牌，每年上億雙鞋子在全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行銷售。

斯凱奇“墻內(nèi)開花，墻外香”

和其他國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌相比，斯凱奇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較晚，只有短短的五年時(shí)間。但是在幾年的時(shí)間里，斯凱奇已經(jīng)在中國(guó)地區(qū)建立了近300個(gè)銷售點(diǎn)，其中有10家旗艦店分別位于上海、北京和廣州。即便如此，國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者對(duì)斯凱奇的認(rèn)知度依然和該品牌的實(shí)際實(shí)力無(wú)法匹配。在20多年的發(fā)展過(guò)程中，斯凱奇曾多次得到行業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可與支持。在歐洲和北美市場(chǎng)，斯凱奇在男女式以及兒童休閑鞋市場(chǎng)上一直保持著領(lǐng)先地位。但在中國(guó)市場(chǎng)上卻并非如此，這在很大程度上與宣傳有關(guān)。

當(dāng)今社會(huì)，明星效應(yīng)可以說(shuō)是一劑萬(wàn)金油，很多人在面對(duì)自己喜愛(ài)的明星所代言的產(chǎn)品前會(huì)失去理智。但從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到現(xiàn)在，斯凱奇都未能在品牌宣傳上發(fā)力。斯凱奇中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)張艷紅小姐在談到這點(diǎn)時(shí)，說(shuō)：“其實(shí)斯凱奇一直在尋找著適合斯凱奇自身品牌特性的代言人。生活休閑類鞋和運(yùn)動(dòng)功能類鞋是斯凱奇的兩大部分，而生活休閑類一直是斯凱奇的主要發(fā)展業(yè)務(wù)，其中家庭鞋系列更是斯凱奇區(qū)別去其他同類品牌的重點(diǎn)。而斯凱奇也注意到參加最近某電視真人秀節(jié)目的明星，他們這樣的家庭非常符合斯凱奇品牌的訴求”。

在談到為何冠名上海田徑隊(duì)時(shí)，張艷紅小姐說(shuō)：“上海田徑隊(duì)是中國(guó)體育事業(yè)的一員，他們希望看到中國(guó)能有更多的優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員能參加像上海馬拉松這樣的國(guó)際性賽事。而斯凱奇作為企業(yè)，也必須要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，在財(cái)力和物力上給予運(yùn)動(dòng)員和教練支持”。而上海田徑隊(duì)主教練李國(guó)強(qiáng)也說(shuō)：“相對(duì)于其他球類等運(yùn)動(dòng)，中長(zhǎng)跑受關(guān)注度相對(duì)較低，運(yùn)動(dòng)員們訓(xùn)練也比較枯燥與艱苦，而得到的回報(bào)也較小。希望社會(huì)上有更多的像斯凱奇這樣的企業(yè)能夠關(guān)注到這些小眾運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目”。

以品牌為核心的運(yùn)動(dòng)功能研發(fā)

任何商品，無(wú)論它具有多么精美的外在包裝，亦或是它有多么強(qiáng)大的宣傳力度，但如果自身沒(méi)有具備獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。在中國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上，也存在著這樣的情況。而斯凱奇則作為一個(gè)成功的案例值得很多企業(yè)學(xué)習(xí)。

隨著生活水平的提高，參與體育鍛煉越來(lái)越成為人們生活中必不可少的一部分。體育用品企業(yè)也是看到這樣的趨勢(shì)，在運(yùn)動(dòng)裝備上加強(qiáng)了重視，也下足了投入。從男女式以及兒童休閑鞋到如今的運(yùn)動(dòng)功能鞋，斯凱奇都在不斷地尋找突破和創(chuàng)新。他們的運(yùn)動(dòng)功能鞋也多次獲得國(guó)際專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，在2013年11月6日，斯凱奇運(yùn)動(dòng)功能鞋部門開發(fā)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋系列SKECHERS GO獲得了鞋履行業(yè)權(quán)威雜志《Footwear News》頒發(fā)的年度成就獎(jiǎng)最佳品牌大獎(jiǎng)。而斯凱奇總裁MichaelGreenberg說(shuō)道：“這一榮譽(yù)要?dú)w屬于功能鞋部，這是對(duì)我們?yōu)榕懿綈?ài)好者和運(yùn)動(dòng)員制作真正的專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋所付出巨大努力的最好褒獎(jiǎng)?！?/p>

創(chuàng)新的技術(shù)和材料是斯凱奇運(yùn)動(dòng)功能鞋的根本。這也是斯凱奇鞋受廣大消費(fèi)者青睞的原因。例如斯凱奇GOrun智能跑鞋，采用SmartShoesTM技術(shù)，實(shí)現(xiàn)足心著地，減小對(duì)腳后跟著地的影響。先進(jìn)的動(dòng)能感應(yīng)器科技，打造更自然的跑步體驗(yàn)。而鞋后跟的設(shè)計(jì)比傳統(tǒng)跑步鞋或訓(xùn)練更接近地面66%，模擬自然赤足的跑步體驗(yàn)。寬大的前腳掌，為腳趾提供更多的空間。值得一提的是，美國(guó)運(yùn)動(dòng)員、紐約馬拉松冠軍MebKeflezighi在2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)上獲得馬拉松第四名的時(shí)候，穿的就是斯凱奇為其專門定制的跑鞋。

一直以來(lái)，斯凱奇運(yùn)動(dòng)功能鞋部門與馬拉松冠軍Meb以及其他優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員和專業(yè)密切協(xié)調(diào)，設(shè)計(jì)、開發(fā)并推銷7SkechersGO系列下的多款鞋品，包括跑鞋、戶外、高爾夫、步行鞋以及休閑鞋。而本次大賽“斯凱奇中國(guó)之隊(duì)”的全體成員則穿著斯凱奇全新產(chǎn)品“GOrun ride 2”第二代穩(wěn)定型智能跑鞋。作為斯凱奇GO系列家族中最耀眼奪目的“GOrun ride”系列的升級(jí)版，更穩(wěn)定的特性，更卓越的設(shè)計(jì)，使得斯凱奇GOrun ride 2一經(jīng)推出便受到許多跑步愛(ài)好者的追捧。僅為7.9盎司的美國(guó)碼9碼男鞋而言，對(duì)比GOrun ride足足減少了10%，更輕的跑鞋能夠幫助跑者在長(zhǎng)距離的耐力跑中保持更快的速度。采用獨(dú)特的Resalyte記憶型緩震技術(shù)，專有的輕質(zhì)加上帶有記憶緩存功能的注入型大底，進(jìn)一步提升平衡力和抓地控制力，使跨出的每一步都能實(shí)現(xiàn)最大效能。同時(shí)，鞋底處的GOimpulse獨(dú)立感應(yīng)器提供了更好的靈活性及地面反饋能力，以達(dá)到一種更好的跑步體驗(yàn)。

年輕的斯凱奇在面對(duì)中國(guó)這樣的大市場(chǎng)時(shí)，還有很長(zhǎng)的路要走，而他們一直堅(jiān)持的專業(yè)與創(chuàng)新則是保駕護(hù)航的利器。