昝立永

斯達(dá)舒、唯達(dá)寧都是很多人耳熟能詳?shù)某Ｒ?jiàn)藥，這些藥物都出自一家名叫修正藥業(yè)的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，除了這兩種藥物，其實(shí)像肺寧顆粒、消糜栓也都是修正的產(chǎn)品。

修正藥業(yè)到底是什么來(lái)頭，怎么手里有這么多的明星藥？這家年?duì)I業(yè)額超過(guò)300 億元的制藥企業(yè)到底依靠的是什么呢？

當(dāng)《英才》記者向修正藥業(yè)董事長(zhǎng)修淶貴尋求問(wèn)題的答案時(shí)，聲稱(chēng)對(duì)金融一竅不通且不打算上市的他，卻告訴記者：有些人從事醫(yī)藥行業(yè)關(guān)心的并不是健康問(wèn)題而是利潤(rùn)問(wèn)題，這是本末倒置。

修淶貴一開(kāi)始根本不是從事醫(yī)藥行業(yè)。

1954 年，修淶貴出生于吉林長(zhǎng)春，小學(xué)時(shí)正逢“文革”，父親擔(dān)心修淶貴在家胡鬧，于是很早就帶著修淶貴外出做木匠，而這段經(jīng)歷給兒時(shí)的修淶貴上了非常好的一課，使得他從小就明白生活的艱辛，至今修淶貴仍舊保持著比較勤儉的習(xí)慣。

“文革”結(jié)束后，修淶貴考入吉林大學(xué)法律系。畢業(yè)后做過(guò)民警、刑警，最后進(jìn)入交警大隊(duì)。1995 年5月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，修淶貴遇見(jiàn)了通化市醫(yī)藥局局長(zhǎng)張金成。老局長(zhǎng)說(shuō)有一個(gè)小藥廠已瀕臨倒閉，事關(guān)幾百名工人及其家庭的生活問(wèn)題，由于修淶貴祖上行醫(yī)，所以老局長(zhǎng)希望修淶貴能走馬上任，挽救這個(gè)企業(yè)。

對(duì)于已經(jīng)40 歲，而且在交警隊(duì)已然是隊(duì)長(zhǎng)的修淶貴來(lái)說(shuō)，脫下警服是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)他來(lái)到企業(yè)調(diào)研時(shí)，實(shí)際情況讓他大吃一驚：迎接他的是兩排破舊的廠房，企業(yè)停產(chǎn)，工人放假，工資拖欠，欠債400 多萬(wàn)元……

也許是祖上行醫(yī)的淵源，也許是年輕氣盛，修淶貴居然接下了這個(gè)資產(chǎn)25 萬(wàn)，負(fù)債卻高達(dá)400萬(wàn)的小藥廠。

其后藥廠在修淶貴的帶領(lǐng)下扭虧為盈，最終有了今天的修正藥業(yè)。

從警察變身醫(yī)藥企業(yè)掌門(mén)人，甚至還成為吉林首富，這讓修淶貴頗感壓力。修淶貴對(duì)《英才》記者表示：醫(yī)藥行業(yè)歷來(lái)就競(jìng)爭(zhēng)激烈。這種激烈不是因?yàn)楝F(xiàn)在大家看好醫(yī)藥行業(yè)，而是自從他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就存在了。

目前，修正藥業(yè)有兩大集團(tuán)，一個(gè)是藥業(yè)集團(tuán)，一個(gè)是健康集團(tuán)。其中藥業(yè)集團(tuán)主要由產(chǎn)業(yè)公司和銷(xiāo)售公司兩部分組成，而健康集團(tuán)則由品牌管理中心、工程管理中心和制造管理中心三大部分組成。

這樣的架構(gòu)保證了修正藥業(yè)的兩個(gè)專(zhuān)業(yè)，一個(gè)是藥物生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)，另一個(gè)則是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)，這兩個(gè)端口恰恰是醫(yī)藥企業(yè)的命脈。很多醫(yī)藥企業(yè)要么面臨藥品質(zhì)量問(wèn)題，要么面臨銷(xiāo)售渠道不暢問(wèn)題，而專(zhuān)業(yè)化造就了修正在兩端的優(yōu)勢(shì)。

2013 年， 修正藥業(yè)通過(guò)新的GMP 認(rèn)證，2014 年，修正藥業(yè)計(jì)劃要通過(guò)歐盟的全面認(rèn)證，目前修正藥業(yè)已躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)工業(yè)企業(yè)。

在銷(xiāo)售端，修正藥業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)副總劉部桂認(rèn)為：醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)都要圍繞消費(fèi)者來(lái)展開(kāi)。但這種圍繞不僅僅是打個(gè)廣告這么簡(jiǎn)單，讓消費(fèi)者知道你的藥品只是營(yíng)銷(xiāo)的第一步，要有更多的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

比如醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)要在藥品的教育上舍得投入，他舉例表示：在藥品的教育上每投入1 元錢(qián)，之后在成本和付出上就可以節(jié)省107 元。使大家擁有健康的理念，提高健康和保健意識(shí)是藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥服務(wù)企業(yè)要做的。

除了樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念外，充分利用新興渠道也是修正藥業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化方面的一個(gè)重要步驟。據(jù)劉部桂介紹，修正藥業(yè)已經(jīng)積極的和視頻網(wǎng)站愛(ài)奇藝等進(jìn)行合作。在劉的眼里，電視是被動(dòng)的傳播渠道，而視頻點(diǎn)擊則是主動(dòng)的傳播渠道，而主動(dòng)的行為會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)廣告更具效果，可以說(shuō)這是修正在營(yíng)銷(xiāo)“術(shù)”方面有效創(chuàng)新的一個(gè)表現(xiàn)。endprint