沙磊

“91”與“就要”諧音，域名簡潔明了，因而成為很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)命名的選擇。其中就有許澤瑋創(chuàng)辦的91金融。這家公司是如何滿足客戶的“就要”？

定位

許澤瑋是學(xué)法律出身，在大學(xué)期間對(duì)計(jì)算機(jī)非常著迷，在搜狐內(nèi)容技術(shù)支持部門全職實(shí)習(xí)了一年多?！澳憧?，搜狗王小川也是這樣過來的?！?/p>

許澤瑋畢業(yè)前，到農(nóng)業(yè)銀行實(shí)習(xí)了半年多，因?yàn)楦矚g互聯(lián)網(wǎng)公司的氛圍，選擇離開。盡管他很欣賞銀行的專業(yè)精神，還是暫時(shí)放棄了這個(gè)最賺錢的行業(yè)。

這源于從小的耳濡目染，許澤瑋的父母都在銀行工作。許澤瑋不止一次談到，做91金融源自于他童年時(shí)的愿望?！靶r(shí)候每年元旦總是我一個(gè)人在家過，因?yàn)楦改冈阢y行工作，每年最后一天都要通宵達(dá)旦加班結(jié)算。那個(gè)時(shí)候我特別想有一臺(tái)機(jī)器，能夠讓銀行工作效率大幅度地提升?！?/p>

盡管有這樣的“不愉快”，許澤瑋對(duì)銀行始終抱有深厚的感情，可以代入銀行的角度思考?！皬你y行的業(yè)務(wù)邏輯上，某些人沒有服務(wù)到。不能因此說銀行保守。設(shè)身處地想一想，銀行為什么要去做高風(fēng)險(xiǎn)，低收益的事？只能說一些人的要求不合理?！痹S澤瑋不認(rèn)同一些流行的關(guān)于銀行的看法。銀行并非都是強(qiáng)勢的，有些也沒有影響力。

大多數(shù)同行高談闊論要顛覆銀行。許澤瑋向《東方企業(yè)家》記者設(shè)問道：你是相信銀行還是相信互聯(lián)網(wǎng)？他認(rèn)為銀行可以被改變，但最終是無法顛覆的。建立正確的認(rèn)識(shí)，只能說銀行是可以被改變的，這里存在商業(yè)機(jī)會(huì)。91金融就是一個(gè)這樣的改變。“在銀行服務(wù)不到位的地方通過結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，可以做的更好?！?/p>

許澤瑋2011年創(chuàng)業(yè)做91金融，拿到經(jīng)緯投資不到300萬美元的天使投資。“我們希望傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)還是繼續(xù)坐著辦公，91金融幫銀行解決服務(wù)最后一公里的問題……任何時(shí)段你都能夠找到我?！?/p>

許想向外界傳達(dá)的概念是，要做金融企業(yè)在做的事情，但也不可否認(rèn)，91金融實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。“我要服務(wù)好銀行，變成銀行。我希望有一天能變成金融企業(yè)。我最大的夢想是辦一家屬于我的具有互聯(lián)網(wǎng)精神的銀行或金融機(jī)構(gòu)。父母和銀行只是工作關(guān)系，銀行不屬于他們?！?/p>

許澤瑋自勉，在互聯(lián)網(wǎng)金融高速發(fā)展的過程中要“保持初心，量力而行 ?！泵刻炫c各種各樣的人聊，一些人建議他做這個(gè)，一些人建議做那個(gè)。面對(duì)種種誘惑，許澤瑋都堅(jiān)決拒絕了。他默念于心的是安全問題。首先是安全，其次是免費(fèi)、便捷、專業(yè)。

許澤瑋信奉銀行的監(jiān)管第一，需求第二，用戶體驗(yàn)第三的原則，把這一排序引入公司?！安荒苡邪踩[患。交易靠跟銀行合作來完成，不止對(duì)我們來說安全，對(duì)銀行也安全。我們奉行的是金融安全，謹(jǐn)慎規(guī)則去做事。心理偏好像銀行，是銀行?！?/p>

“風(fēng)險(xiǎn)交給專業(yè)機(jī)構(gòu)去做，91金融的風(fēng)險(xiǎn)比較低。我們想升級(jí)金融服務(wù)行業(yè)。因?yàn)椴簧婕敖灰祝?1金融還是政府支持的?！?/p>

做強(qiáng)

許澤瑋介紹：“我們還是蠻賺錢的公司，業(yè)務(wù)分兩類，一類是通道業(yè)務(wù)，收到各種各樣的費(fèi)用，比如信息費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、成交傭金，金融機(jī)構(gòu)比較掙錢，我們就有錢賺。第二個(gè)是自營產(chǎn)品，能擁有整個(gè)產(chǎn)品的資本收益?；谶@兩種方法，保證我們的收益，給用戶提供免費(fèi)的服務(wù)。”

投資由基金和銀行而不是91金融完成，但91金融可以保證一定的收益率。91金融自己的收益到底有多大，許澤瑋表示，這是商業(yè)秘密，但91金融一直是賺錢的，成立第一年就賺錢。因?yàn)殂y行太賺錢了，91金融就分了一點(diǎn)點(diǎn)。燒錢的地方在擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，異地?cái)U(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示，2012年91金融營收500萬。2013年?duì)I收2000多萬。許澤瑋預(yù)測2014年能達(dá)到2億。

許澤瑋得意于自己是中國電子學(xué)會(huì)第三屆云計(jì)算專家委員會(huì)委員中最年輕的，所在公司也是規(guī)模最小的?！皦毫κ峭Υ蟮奶魬?zhàn)，往往和我談事情的銀行家都比我大10歲左右，”許澤瑋的回應(yīng)是更加努力地工作，每天早上七點(diǎn)開始約人談事?！拔业囊暯侵饕€是產(chǎn)品，銀行憑什么跟我合作？我們的產(chǎn)品和技術(shù)能幫到他們，這是本質(zhì)的理由。我能夠跟銀行對(duì)話，因?yàn)槲覀兞私馑麄?。?/p>

在91金融入駐嘉定金融谷暨增值寶發(fā)布會(huì)上，許澤瑋表示，“2014年91金融要做什么？我們提出三個(gè)更，更深入的介入交易、更多的地域、更多的金融產(chǎn)品，我們現(xiàn)在有保險(xiǎn)、貸款、理財(cái)，將來還會(huì)有基金、證券，有更多的金融產(chǎn)品給消費(fèi)者提供選擇?！?/p>

許澤瑋專注于業(yè)務(wù)，認(rèn)為沒有必要天天見投資者。2013年互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)的會(huì)很多。在他看來，討論半天的結(jié)論還是摸索，看不出誰對(duì)誰錯(cuò)，這樣的會(huì)也不必參加。

所有人都關(guān)心或擔(dān)心的問題，金融機(jī)構(gòu)做互聯(lián)網(wǎng)怎么辦？許澤瑋表示也無須擔(dān)心。銀行想做成電商，只有一招，就是平安模式——?jiǎng)冸x另起爐灶。平安自己的電商做的再好，也不可能在上面賣民生的產(chǎn)品。

“這對(duì)我們是好事，幫我們教育了用戶，可以上網(wǎng)購買產(chǎn)品，他們競爭越激烈，對(duì)我們越有利。”同理，互聯(lián)網(wǎng)公司滲透到金融，首先有自己的主營業(yè)務(wù)，阿里做的再好，它首先是電商，金融這個(gè)領(lǐng)域只是它業(yè)務(wù)的一部分，唯一對(duì)我們產(chǎn)生沖擊的，就是媒體價(jià)格會(huì)增長?！拔覀兊膬?yōu)勢是我們更專注，只把這一個(gè)領(lǐng)域做到極致，我覺得我們的機(jī)會(huì)還是非常多的。”

91金融A輪投資人、寬帶資本合伙人秦捷表示認(rèn)同，一家公司無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是傳統(tǒng)企業(yè)，只要它的市場定位能現(xiàn)實(shí)地抓住一些用戶的剛性需求，解決客戶的痛點(diǎn)，就能賺錢。

許澤瑋認(rèn)為公司2016年上市沒問題，也可能“會(huì)更快，比如說，整個(gè)牌照、政策資源、創(chuàng)業(yè)板改成注冊制等，都有利于我們上市……目前公司的估值是3個(gè)億。我希望2016年它的估值能達(dá)到100億。”endprint