分析預(yù)測(cè)

化肥上市公司年報(bào)分析

整體業(yè)績(jī)情況

2013年滬深上市公司年報(bào)于4月30日公布完畢,25家化肥類上市公司共實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)23.22億元,比2012年大幅下降60.7%;2013年化肥類上市公司算術(shù)平均每股盈利為0.0558元,比2012年下降40.56%。不管是凈利潤(rùn)還是每股收益,均是近年來下降幅度最大的一年。

從上市公司整體狀況看,2013年,2513家滬深上市公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.04萬億元,比2012年增長(zhǎng)8.98%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.25萬億元,同比增長(zhǎng)14.01%;平均每股收益0.349元。與2012年整體凈利潤(rùn)增長(zhǎng)0.16%相比,2013年A股業(yè)績(jī)大幅好轉(zhuǎn)。而化肥類上市公司業(yè)績(jī)卻是大幅下降,與整體A股業(yè)績(jī)呈相反走勢(shì)。

25家化肥上市公司中,共有18家盈利,7家虧損。盈利最大的為青海鹽湖股份,凈利潤(rùn)10.52億元;華魯恒升、魯西化工、云天化等公司盈利超過了3億元。每股收益最高的為史丹利,達(dá)1.81元;排在第二位的為金正大,每股收益0.95元。7家虧損企業(yè)全部為氮肥企業(yè),川化股份、雙環(huán)科技的虧損額均在6億元以上,創(chuàng)出近年來化肥上市公司的虧損新高,瀘天化、柳化股份的虧損額也較大,超過了1億元。

分行業(yè)看,氮肥類公司表現(xiàn)最差,磷肥類、鉀肥類公司表現(xiàn)平平,復(fù)合肥行業(yè)一枝獨(dú)秀。5家復(fù)合肥上市公司共盈利14.16億元,同比增長(zhǎng)15.98%,也是化肥行業(yè)中唯一出現(xiàn)正增長(zhǎng)的板塊。復(fù)合肥行業(yè)業(yè)績(jī)較好主要原因是復(fù)合肥價(jià)格的下跌幅度小于單質(zhì)肥下跌幅度,從而降低了復(fù)合肥生產(chǎn)成本,提升了利潤(rùn)空間。

化肥上市公司業(yè)績(jī)大幅下跌,是整體化肥市場(chǎng)走勢(shì)低迷的一個(gè)縮影。據(jù)相關(guān)部門的行業(yè)報(bào)告, 2013年,化工行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4340億元,同比增長(zhǎng)12.2%。肥料制造業(yè)由于產(chǎn)品銷售價(jià)格大幅下降,企業(yè)盈利能力明顯減弱,2013年利潤(rùn)總額為385億元,同比下降19.2%。2013年,氮肥行業(yè)利潤(rùn)僅有66.4億元,比上年大幅下降51.4%;銷售利潤(rùn)率僅為2.31%,創(chuàng)下近年來銷售利潤(rùn)率最低水平。

化肥類上市公司2013年業(yè)績(jī)一覽表 利潤(rùn):萬元,每股收益:元/股

注:云天化由于完成了資產(chǎn)重組,注入了磷復(fù)肥資產(chǎn),目前磷肥收入大大超過氮肥收入,因而劃歸磷肥類。

部分上市公司年報(bào)點(diǎn)評(píng)

●湖北宜化:2013年,公司主導(dǎo)產(chǎn)品聚氯乙烯、季戊四醇市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)低位運(yùn)行,尿素、磷酸二銨市場(chǎng)價(jià)格自一季度起持續(xù)下滑。雖有湖北56萬噸/年磷酸二銨和新疆30萬噸/年聚氯乙烯兩個(gè)新項(xiàng)目投入生產(chǎn),但無奈行業(yè)萎靡,公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較上年度出現(xiàn)大幅下降。2013年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入192.80億元,同比下降0.37%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2.15億元,同比下降85.47%,歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)0.68億元,同比下降92.16%。

公司計(jì)劃2014年生產(chǎn)尿素320萬噸、磷酸二銨140萬噸、聚氯乙烯100萬噸、季戊四醇4萬噸、保險(xiǎn)粉4.5萬噸,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入200億元;營(yíng)業(yè)成本增加的幅度控制在和營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)幅度大致相當(dāng)?shù)乃健?/p>

●滄州大化:2013年公司共生產(chǎn)合成氨29.77萬噸,生產(chǎn)尿素46.66萬噸,生產(chǎn)濃硝酸3.95萬噸,均比上年減少,主要原因是公司尿素及硝酸生產(chǎn)裝置由于原料供應(yīng)緊張暫停生產(chǎn)81天;聚海分公司生產(chǎn)TDI產(chǎn)品11.36萬噸,同比增加2.92萬噸,主要原因是公司新建10萬噸/年TDI項(xiàng)目一期工程7萬噸/年TDI項(xiàng)目全年生產(chǎn)裝置安全穩(wěn)定連續(xù)運(yùn)行,提高了產(chǎn)量。

2013年,公司(合并)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34.9億元,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.6億元;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤(rùn)1.23億元,每股收益0.4734元。

2014年,公司計(jì)劃生產(chǎn)合成氨31萬噸、尿素49萬噸、濃硝酸(折百)3.78萬噸、TDI產(chǎn)品15.08萬噸。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入39.04億元、成本費(fèi)用38.2億元。

●河池化工:2013年公司加快了技改任務(wù)的進(jìn)度,一是完成新增造氣爐項(xiàng)目,解決了故障檢修時(shí)無備用爐造成生產(chǎn)系統(tǒng)被迫減量的問題,保證了生產(chǎn)高負(fù)荷連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行,二是完成新增造粒塔項(xiàng)目,有效解決老塔頻繁粘塔造成的停車故障,提升了尿素一廠產(chǎn)品的產(chǎn)量及質(zhì)量。

2013年度,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.92億元,同比下降13.42%;營(yíng)業(yè)成本7491.32萬元,同比下降0.77%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2995.62萬元,同比增長(zhǎng)289.75%。本年度公司實(shí)現(xiàn)盈利的主要原因是處置所持有的部分國(guó)海證券股權(quán)產(chǎn)生較高的投資收益所致。

2014年公司產(chǎn)量目標(biāo):合成氨21萬噸,尿素36萬噸,基本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

●建峰化工:2013年公司實(shí)現(xiàn)合并營(yíng)業(yè)收入34.37億元,同比增幅3.45%;凈利潤(rùn)605.23萬元,同比減少94.96%;歸屬于母公司凈利潤(rùn)727.78萬元,同比減少94.00%,主要原因是產(chǎn)品價(jià)格下滑、天然氣價(jià)格上升所致。經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)袅魅?.02億元,同比增幅15.19%。

2013年公司天然氣供應(yīng)緊張的局面得到極大緩解。公司抓住周邊頁巖氣開發(fā)的有利契機(jī),積極主動(dòng)與供應(yīng)商協(xié)調(diào)用氣,化肥裝置從2013年9月15日起開始使用頁巖氣進(jìn)行生產(chǎn),后續(xù)逐步放量,到11月15日,“二化”裝置供氣全部由中石化涪陵焦石頁巖氣田供應(yīng)。公司成為國(guó)內(nèi)首家通過管道輸送大量頁巖氣的用戶,有效緩解了由于天然氣供應(yīng)不足對(duì)裝置造成的影響,裝置經(jīng)濟(jì)性能得到了進(jìn)一步提高。同時(shí),公司強(qiáng)化設(shè)備管理維護(hù)操作,開展設(shè)備深層次問題研究,確保公司四套生產(chǎn)裝置實(shí)現(xiàn)“安、穩(wěn)長(zhǎng)周期運(yùn)行”。

●四川美豐:2013年公司生產(chǎn)尿素82.31萬噸、車用尿素2.56萬噸、三聚氰胺3389.23噸、復(fù)合肥17.83萬噸。其中,尿素產(chǎn)量同比增加4.51萬噸,創(chuàng)近6年產(chǎn)量最高紀(jì)錄;銷售自產(chǎn)尿素72.87萬噸、車用尿素2.27萬噸、三聚氰胺3648.10噸、復(fù)合肥17.95萬噸;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.68億元、歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.7億元,分別比上年同期下降11.35%、43.57%。

公司計(jì)劃在2014年實(shí)現(xiàn)尿素產(chǎn)量70萬-75萬噸,復(fù)合肥產(chǎn)量35萬-40萬噸,三聚氰胺產(chǎn)量3萬噸,氮氧化物還原劑產(chǎn)品(車用尿素)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%以上。

●赤天化:2013年,由于產(chǎn)品有效需求不足,化工行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌,特別是公司主導(dǎo)產(chǎn)品尿素市場(chǎng)價(jià)格同比大幅度下滑,甲醇市場(chǎng)價(jià)格也呈大幅振蕩趨勢(shì),加上下半年國(guó)家發(fā)改委再次上調(diào)天然氣價(jià)格,對(duì)公司全年的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生了較大的影響。

2013年,公司生產(chǎn)尿素99.28萬噸,同比增幅15.71%;生產(chǎn)甲醇25.65萬噸,同比增幅520.14%;銷售尿素96萬噸,同比增幅24.59%;銷售甲醇24.01萬噸,同比增幅513.41%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.50億元,同比增加18.43%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)1107.50萬元,同比減幅68.62%。

2014年,公司計(jì)劃生產(chǎn)尿素85萬噸,甲醇24萬噸,營(yíng)業(yè)收入37.78億元。

●川化股份:2013年是經(jīng)過公司積極而又艱苦的協(xié)調(diào),天然氣供應(yīng)較往年有所好轉(zhuǎn),主要產(chǎn)品產(chǎn)量有所增加。但是,天然氣價(jià)格的持續(xù)上漲和國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩給公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來了非常大的困難,公司主要產(chǎn)品生產(chǎn)成本增加,市場(chǎng)價(jià)格卻持續(xù)低迷,經(jīng)濟(jì)效益受到嚴(yán)重影響;加之公司根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的規(guī)定擬對(duì)控股子公司—四川禾浦化工有限責(zé)任公司計(jì)提減值準(zhǔn)備,導(dǎo)致公司出現(xiàn)了巨額虧損。

●瀘天化:公司PTMEG項(xiàng)目順利建成投產(chǎn),寧夏大化肥項(xiàng)目建成進(jìn)入開車階段。然而,報(bào)告期內(nèi)化工行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品價(jià)格大幅下降及生產(chǎn)原材料剛性上漲等因素所造成的影響過于巨大,公司報(bào)告期內(nèi)仍無法避免虧損。

2013年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.71億元,同比下降2.33%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-40198.77萬元,同比下降471.79%。歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)-29751.24萬元,同比減少1977.08%。

●魯西化工:近年來,隨著具備低原料優(yōu)勢(shì)的西部尿素產(chǎn)能和采用新型煤氣化技術(shù)的低成本尿素產(chǎn)能陸續(xù)投產(chǎn),尿素行業(yè)供給過剩局面有所加劇;復(fù)合肥市場(chǎng)區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)加強(qiáng);同時(shí),我國(guó)化工行業(yè)的發(fā)展較為快速,尤其是化工園區(qū)的基地建設(shè)、規(guī)?；ㄔO(shè)正在加速,化工行業(yè)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)全方位、多層次、寬領(lǐng)域的開放、競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的新階段;并且隨著安全、環(huán)保理念的不斷深入,技術(shù)和信息的更新和變動(dòng),化肥、化工市場(chǎng)波動(dòng)頻次和幅度增加,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

隨著國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”支持力度的不斷加大,生態(tài)化肥及其他功能性新型化肥品種市場(chǎng)需求潛力空間加大;化工行業(yè)尤其是精細(xì)化工、化工新材料已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中不可或缺的重要一環(huán),未來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將使以精細(xì)化工、生物化工、醫(yī)藥化工為主要發(fā)展特點(diǎn)的化工行業(yè)充滿生機(jī)。

2014年公司主要產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)目標(biāo):生產(chǎn)化工產(chǎn)品380萬噸,化肥產(chǎn)品350萬噸。

●華錦股份(原遼通化工):2013年生產(chǎn)尿素138萬噸,加工原油608.51萬噸,兩套乙烯裝置生產(chǎn)乙烯67.5萬噸,其中大乙烯裝置生產(chǎn)乙烯52.9萬噸,生產(chǎn)油品和液化產(chǎn)品742萬噸、聚合物78.4萬噸。累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入415.58億元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)-1.29億元,重大安全環(huán)保事故為零,各項(xiàng)重點(diǎn)工作按計(jì)劃完成。

“十二五”期間,石化集團(tuán)將對(duì)化肥產(chǎn)業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略性調(diào)整,在做大化肥生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí),開發(fā)鉀肥、磷肥項(xiàng)目,發(fā)展高效肥、復(fù)合肥,形成多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);調(diào)整原料結(jié)構(gòu),向有優(yōu)勢(shì)的富資源地區(qū)發(fā)展,形成以煤為主,煤、氣多元化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局;圍繞合成氣利用,積極開發(fā)尿素深加工、煤化工等新技術(shù),延伸產(chǎn)業(yè)鏈,提高產(chǎn)品附加值;充分依托專長(zhǎng),形成化肥產(chǎn)業(yè)自有核心技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

●雙環(huán)科技:2013年,公司所處行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)較為困難,已經(jīng)連續(xù)第二年全行業(yè)虧損。聯(lián)堿行業(yè)因?yàn)榍皟赡旮碑a(chǎn)的氯化銨產(chǎn)品還可以盈利,相對(duì)于氨堿法具有一定的優(yōu)勢(shì)。近年來隨著氯化銨價(jià)格也出現(xiàn)大幅下滑,聯(lián)堿行業(yè)的優(yōu)勢(shì)也已不明顯。純堿行業(yè)受國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速放緩的共同影響,導(dǎo)致純堿產(chǎn)品下游產(chǎn)業(yè)普遍不景氣,致使公司出現(xiàn)了較大幅度的虧損。從整個(gè)行業(yè)來看,由于純堿行業(yè)本來就供大于求,目前生產(chǎn)能力還在增加,產(chǎn)品過剩的局面短時(shí)間內(nèi)難以解決,再加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策短期內(nèi)不會(huì)發(fā)生大的變化,國(guó)家經(jīng)濟(jì)上行的過程還具有很大的不確定性,預(yù)計(jì)純堿行業(yè)不景氣的局面還將維持,短時(shí)間內(nèi)公司還將面臨較為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。

2014年公司計(jì)劃生產(chǎn)、銷售純堿170萬噸,氯化銨170萬噸,完成銷售收入40億元。

●陽煤化工:2013年公司化工產(chǎn)品實(shí)物產(chǎn)量713萬噸,同比增幅2.44%;化工產(chǎn)品實(shí)物銷量646萬噸,同比增幅6.08%。

其中:尿素全年產(chǎn)量368.2萬噸,同比增幅54.45%。全年銷量369.9萬噸,同比增幅54.34%。主要原因是:正元集團(tuán)氨合成裝置升級(jí)改造項(xiàng)目投運(yùn),尿素增產(chǎn)38萬噸;和順化工“1830”尿素項(xiàng)目正式投產(chǎn),生產(chǎn)尿素32萬噸;重組平原化工后,同比增加十個(gè)月的實(shí)物產(chǎn)能,同比增加尿素產(chǎn)量81萬噸。

2013年甲醇產(chǎn)量52.56萬噸,同比增幅35.17%。全年銷量51.42萬噸,同比增幅38.60%。

碳銨全年產(chǎn)量35.74萬噸,同比增幅12.68%。全年銷量34.46萬噸,同比增幅8.29%。

截至2013年12月31日,公司資產(chǎn)總額251.13億元(合并報(bào)表口徑,下同),凈資產(chǎn)63.33億元,歸屬于母公司所有者權(quán)益44.72億元。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入250.91億元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1.28億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3164萬元,歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)-2235萬元。

2014年公司實(shí)物產(chǎn)量計(jì)劃699萬噸,其中:尿素396萬噸、甲醇51萬噸,辛醇21萬噸,設(shè)備制造9萬噸。

●鹽湖股份:2013年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80.95億元,完成利潤(rùn)總額14.31億元,生產(chǎn)氯化鉀326.57萬噸,銷售氯化鉀327.96萬噸,氯化鉀不含稅銷售均價(jià)1904.22元/噸,較上年同期下降568.83元/噸,氯化鉀銷售價(jià)格下降及銷售量增加綜合影響導(dǎo)致營(yíng)業(yè)收入減少8.44億元,使利潤(rùn)大幅度下降,生產(chǎn)化工產(chǎn)品22.8萬噸,銷售化工產(chǎn)品16.84萬噸,生產(chǎn)水泥232萬噸,銷售水泥226萬噸。

公司2013年新增100萬噸鉀肥裝置9月基本建成,進(jìn)行設(shè)備磨合狀態(tài)的投料試車,達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。報(bào)告期,通過工藝控制、延長(zhǎng)生產(chǎn)期等措施,鉀肥裝置產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高達(dá)到326.57萬噸,比上年同期增加62.76萬噸,面對(duì)鉀肥市場(chǎng)熊市,公司通過調(diào)整營(yíng)銷策略等措施,實(shí)現(xiàn)鉀肥銷售327.96萬噸,比上年同期增加41.37萬噸,實(shí)現(xiàn)收入62.45億元。通過提升管理、降低成本等具體措施,在鉀肥價(jià)格大幅下跌,銷售大幅增加的形勢(shì)下,鉀肥銷售總成本比上年減少0.19億元,毛利率較上年同期只下降3.41個(gè)百分點(diǎn),穩(wěn)定了公司整體業(yè)績(jī)。

●六國(guó)化工:公司在2013年加大新產(chǎn)品銷售力度,在已有控失肥品種上,繼續(xù)增加新的控失肥品種。

在東北市場(chǎng)主推控失肥新品銷售,全年共銷售控失肥7.5萬噸,是2012年的兩倍。

江西六國(guó)通過優(yōu)化整合渠道,將原有的10大營(yíng)銷分公司調(diào)整為8大銷區(qū),銷售效率得到進(jìn)一步提高。

2013年公司本部和子公司雖然有新項(xiàng)目陸續(xù)投產(chǎn),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基本穩(wěn)定運(yùn)行,化肥總產(chǎn)量增加,但受市場(chǎng)低迷,價(jià)格下滑等因素影響,公司效益出現(xiàn)大幅下降。全年公司累計(jì)生產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)品200.53萬噸,工業(yè)級(jí)磷酸一銨1.80萬噸,總氨42.75萬噸,尿素25.34萬噸。其中:本部累計(jì)生產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)品93.48萬噸,總氨26.02萬噸,尿素25.34萬噸.實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入54.07億元,同比增加3.16%,實(shí)現(xiàn)歸屬母公司所有的凈利潤(rùn)1418.98萬元,同比下降80.15%。

2014年公司計(jì)劃生產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)品225.40萬噸,工業(yè)級(jí)磷酸一銨4.80萬噸,總氨45.00萬噸,尿素27.00萬噸。其中:本部全年累計(jì)生產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥107.00萬噸,總氨30.00萬噸,尿素27.00萬噸。營(yíng)業(yè)收入62.99億元,期間費(fèi)用4.5億元,其中:銷售費(fèi)用1.2億元,管理費(fèi)用1.66億元,財(cái)務(wù)費(fèi)用1.67億元。

●芭田股份:2014年,我國(guó)種植業(yè)的目標(biāo)是“三穩(wěn)、三進(jìn)”。在這樣的背景下,預(yù)計(jì)優(yōu)質(zhì)高端的復(fù)合肥市場(chǎng)需求將繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

未來公司面臨的發(fā)展機(jī)遇是:

第一,市場(chǎng)需求穩(wěn)定并增長(zhǎng)。

第二,專用肥料與水肥一體化揭示出了公司產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展方向。液體肥、沖施肥、緩控釋肥、生物有機(jī)肥、藥肥等專用肥料適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)平衡施肥的需要;水肥一體化適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)精準(zhǔn)施肥的需要,可以節(jié)水50%左右,節(jié)肥30%左右,節(jié)本增收15%左右;它們共同揭示了公司產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展方向。

第三,行業(yè)集中度低為公司整合利用復(fù)合肥行業(yè)資源提供了機(jī)會(huì)與指引。在冊(cè)復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè)4400多家,平均產(chǎn)量不足5萬噸,這就為公司提供了整合利用復(fù)合肥行業(yè)資源的機(jī)會(huì)與指引。

2014年公司將以復(fù)合肥為基礎(chǔ),大力發(fā)展科技含量高、符合環(huán)保要求的肥料。并在穩(wěn)固提升普通復(fù)合肥產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,著力打造灌溉施肥系列、硝基肥族系列、新農(nóng)藝長(zhǎng)效肥系列、生物有機(jī)肥系列、液體肥系列、土壤調(diào)理品系列,并在營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)上調(diào)整支撐上述六大系列,確保成為2014年的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

●新都化工:公司募投項(xiàng)目及超募項(xiàng)目于2013年11月投產(chǎn),河南寧陵項(xiàng)目、山東平原項(xiàng)目、四川眉山項(xiàng)目、四川雷波項(xiàng)目將于2014年相繼投產(chǎn),公司將迎來產(chǎn)能集中釋放的一年。為將產(chǎn)能釋放轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的增加,公司將全力推進(jìn)深度營(yíng)銷工作,進(jìn)一步拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)“嘉施利”和“桂湖”品牌的宣傳推廣,加快推廣測(cè)土配方、科學(xué)施肥,擴(kuò)大農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,通過服務(wù)提升獲得客戶和市場(chǎng),走產(chǎn)品高端化、營(yíng)銷服務(wù)化路線。

隨著公司首次公開發(fā)行股票募集項(xiàng)目的投產(chǎn),公司建立了硝基復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)鏈,公司硝基復(fù)合肥產(chǎn)能大大提升。公司利用已經(jīng)建立起的硝基復(fù)合肥、水溶性復(fù)合肥技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì),將從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)等多方面加強(qiáng)投入,進(jìn)一步強(qiáng)化公司在硝基復(fù)合肥和水溶性復(fù)合肥上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

公司2014年的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷資源以進(jìn)軍和拓展北方為主,穩(wěn)步實(shí)施公司的進(jìn)軍北方市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo),并以此輻射北方市場(chǎng),擴(kuò)大公司在河南及北方糧食主產(chǎn)區(qū)的市場(chǎng)份額,逐步實(shí)現(xiàn)公司在全國(guó)的合理布局。

●金正大:2013年公司推行“種肥同播、顧問式營(yíng)銷、密集開發(fā)、打造樣板市場(chǎng)、啟用金正大商學(xué)院”等營(yíng)銷服務(wù)模式,效果較為顯著;復(fù)合肥、控釋肥產(chǎn)能增加且布局進(jìn)一步改善,且新型肥料硝基肥推廣效果較好,產(chǎn)銷量增長(zhǎng)較快,公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)總額進(jìn)一步增長(zhǎng)。全年實(shí)現(xiàn)銷售收入119.9億元,較上年同期增長(zhǎng)16.95%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額8.2億元,較上年同期增長(zhǎng)31.43%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.6億元,同比增長(zhǎng)21.39%。

目前公司擁有四大優(yōu)勢(shì):

一、技術(shù)優(yōu)勢(shì):公司建立了完善的自主研發(fā)體系,擁有國(guó)家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心和復(fù)合肥料國(guó)家地方聯(lián)合工程研究中心、土肥資源高效利用國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室、博士后科研工作站、院士工作站、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等高端研發(fā)平臺(tái)。先后承擔(dān)了國(guó)家科技支撐計(jì)劃、國(guó)家星火計(jì)劃、國(guó)家火炬計(jì)劃、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃和山東省科技攻關(guān)計(jì)劃等30余項(xiàng)國(guó)家級(jí)和省級(jí)重大科研項(xiàng)目。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):公司依靠技術(shù)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)復(fù)合肥、緩控釋肥的升級(jí)換代,已開發(fā)推出硝基復(fù)合肥、水溶性肥料、功能性肥料等新產(chǎn)品,逐步形成以緩控釋肥、硝基肥、水溶肥為主、普通復(fù)合肥及其他新型肥料為翼的格局。

三、品牌優(yōu)勢(shì):公司堅(jiān)持品牌興企的產(chǎn)品戰(zhàn)略,重視自有品牌的培育。公司先后榮獲“國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)”、“國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”、“中國(guó)專利優(yōu)秀企業(yè)”、“環(huán)保肥料首批認(rèn)證企業(yè)”等殊榮。

四、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì):公司堅(jiān)持“營(yíng)銷優(yōu)先”的指導(dǎo)思想,將肥料生產(chǎn)、營(yíng)銷、施用有機(jī)結(jié)合,逐步建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“農(nóng)化知識(shí)傳播體系、測(cè)土配方施肥服務(wù)體系、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)體系”的農(nóng)化服務(wù)體系。公司具有完善的測(cè)土配方農(nóng)化服務(wù)流程,將測(cè)土配方、實(shí)驗(yàn)示范等農(nóng)化服務(wù)與產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行緊密結(jié)合,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)之間的良性滲透和互補(bǔ)。公司先后與中國(guó)農(nóng)科院、全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心及有關(guān)省市土肥站、農(nóng)科院合作,在全國(guó)24個(gè)省的水稻、玉米、小麥、棉花等30多種作物上開展緩控釋肥應(yīng)用試驗(yàn),2013年將產(chǎn)品的推廣擴(kuò)大到硝基肥,取得了良好的試驗(yàn)效果,為緩控釋肥、硝基肥大面積推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也為水溶性肥料等其他新型肥料的推廣創(chuàng)造了良好條件。

2014年,公司將繼續(xù)以“營(yíng)銷突破、服務(wù)升級(jí)”為中心,以“技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)”為切入點(diǎn),以“項(xiàng)目建設(shè)、產(chǎn)能提升”為推動(dòng),以“管理提升、運(yùn)營(yíng)升級(jí)”為手段,加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),大力弘揚(yáng)金正大文化,繼續(xù)完善公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

●史丹利:2013年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.4億元,同比增長(zhǎng)5.71%,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)成本43億元,同比下降0.62%,管理費(fèi)用2.3億元,同比增長(zhǎng)62.78%,銷售費(fèi)用3.7億元,同比增長(zhǎng)41.1%,財(cái)務(wù)費(fèi)用-4019萬元,同比下降23.75%,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4.8億元,同比增長(zhǎng)40.68%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額4.9億元,同比增長(zhǎng)37.98%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.97億元,同比增長(zhǎng)36.15%。

2014年,公司在營(yíng)銷方面,將繼續(xù)夯實(shí)成熟市場(chǎng),努力拓展外圍市場(chǎng)。積極開發(fā)種植大戶、農(nóng)村合作社資源,將其納入到公司渠道價(jià)值鏈中;將收集渠道數(shù)據(jù),匯集整合渠道碎片信息,建立渠道數(shù)據(jù)庫,形成大數(shù)據(jù)資源;通過SAP等系統(tǒng)平臺(tái),為種植大戶、農(nóng)村合作社提供專肥專供、批量定肥、差異化服務(wù)等業(yè)務(wù);加強(qiáng)對(duì)種植大戶、農(nóng)村合作社和終端的掌控;加快專營(yíng)商、專賣店的建設(shè);探索農(nóng)資一體超市的發(fā)展模式。

在研發(fā)方面,公司將持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝,提升肥料質(zhì)量,積極研發(fā)綠色、高效、環(huán)保的新型肥料,不斷提高公司研發(fā)能力,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)能布局方面,公司將繼續(xù)執(zhí)行“布局全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略,為公司在復(fù)合肥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中保持優(yōu)勢(shì)地位打好基礎(chǔ)。

(原野)