九月逛展會
——簡評中國獸藥大會、國際集約化畜牧業(yè)展覽會

記者/趙培培

九月逛展會
——簡評中國獸藥大會、國際集約化畜牧業(yè)展覽會

記者/趙培培

每年，畜牧行業(yè)都會召開數(shù)次不同主題的展覽會，而今年行業(yè)展會的數(shù)目相比去年更是有增無減，除了5月份的中國畜牧業(yè)展覽會及9月份的河南家禽交易會兩大展會之外，兩年一屆的中國獸藥大會和國際集約化畜牧博覽會（VIV）也都趕在今年9月份召開。此外，10月份的李曼中國養(yǎng)豬大會和中國獸醫(yī)大會也都涉及展覽。雖然這些展會都有各自的特色和針對群體，但是畜牧行業(yè)說大也真不大，面對這么多的展會，無論是參展商還是觀眾肯定會有重合，這是無法避免的。雖然行業(yè)的某些規(guī)則在一定程度上保障了每一場展會的參展商數(shù)量，但是在吸引觀眾方面這些規(guī)則顯然起不到什么作用。為此，展會的主辦方也都在想方設法的吸引觀眾。那么，他們都采取了哪些做法，取得的效果如何？下面，記者就針對9月份剛剛召開的中國獸藥大會和國際集約化畜牧展覽會兩場行業(yè)展會進行介紹。

獸藥大會豐盛中缺少一種味道

9月12日，第五屆中國獸藥大會（展覽會）在沈陽正式拉開了帷幕。作為由中國獸藥監(jiān)察所和中國獸藥協(xié)會聯(lián)合主辦的行業(yè)會議，獸藥大會在官方資源上的實力是可想而知的。這一點從大會的主題報告會上做報告的嘉賓就可以看出來，幾乎每一屆獸藥大會，主辦方都會邀請到農(nóng)業(yè)部主管領導針對行業(yè)現(xiàn)狀帶來官方的宏觀分析報告。例如今年請到的農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司副司長王宗禮、中國獸醫(yī)藥品監(jiān)察所所長馮忠武的報告分別針對當前畜牧行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、獸藥行業(yè)形勢與監(jiān)管措施做報告，這些來自高層的報告數(shù)據(jù)對行業(yè)發(fā)展具有相當?shù)闹敢裕悦繉玫闹黝}報告會都會吸引一批獸藥生產(chǎn)企業(yè)人士參加，為制定企業(yè)戰(zhàn)略做參考。

通過位置數(shù)據(jù)網(wǎng)格化處理，在地理上將有效區(qū)域等劃分為2500個網(wǎng)格，將每個網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)存在的會員數(shù)記為Qi個,(i=1,2,,,835)

作為以獸藥為主題的展會，主辦方還安排了科研信息發(fā)布會、新產(chǎn)品和新技術對接會，把研發(fā)機構和生產(chǎn)企業(yè)召集到一起，來促進獸藥產(chǎn)學研的結合。此外，國際動保論壇、動物藥品學論壇、獸用生物制品企業(yè)論壇等都是圍繞獸藥研發(fā)、申報、管理、經(jīng)營等方面展開，邀請國內(nèi)外學術權威、監(jiān)管領導、企業(yè)高管參與講解交流。由這些活動的內(nèi)容可以看出，獸藥大會是一場借由官方力量專門為獸藥企業(yè)準備的饕餮大餐。

東方宇軒精研此陣陣法，與俠客島若歸陣互相參詳，將偌大的軍陣改成三人協(xié)作的進攻陣法，前面一人用萬花秘笈《武經(jīng)》中的拳法，中間一個用掌法，后面一個用腿法，三人一體，共同進退，克柔攻堅，遂有無窮的妙用。東方宇軒見三人落落大方，毫無懼意，袁安矮身沖拳如風，上官星雨長身揮掌如雨，李離左右出腿快如閃電，就知道他們過去半年的修習出過汗流過血，能闖過六試絕非僥幸，心下快慰，右手不自覺地就捋上了黑漆漆的長須。

獸藥大會主題報告會

獸藥大會上的湖南企業(yè)展團

主題報告會和專業(yè)講座是獸藥大會的核心優(yōu)勢，也的確因此吸引了一批科研院所、獸藥生產(chǎn)以及與獸藥產(chǎn)業(yè)相關的上游企業(yè)（包材企業(yè)、SPF企業(yè)等）參與。但是，展覽畢竟還是獸藥大會的一項重要內(nèi)容，如何吸引到獸藥產(chǎn)業(yè)的下游用戶來參觀，進而為展商帶來實際的營銷效果，也是擺在主辦方面前的一道難題。當然，這一系列針對獸藥生產(chǎn)企業(yè)的論壇可不是獸藥經(jīng)營企業(yè)和養(yǎng)殖階層感興趣的。為了吸引更多的養(yǎng)殖者參與到獸藥大會中來，主辦方積極采取措施，主動與媒體及企業(yè)合作，開展一系列下游養(yǎng)殖者和獸藥經(jīng)營企業(yè)感興趣的活動。每屆獸藥大會上的禽業(yè)發(fā)展論壇和豬業(yè)發(fā)展論壇就是由企業(yè)和媒體承辦，專門針對養(yǎng)殖者安排內(nèi)容。今年獸藥大會更是與本刊合作，組織了首屆中國獸藥經(jīng)銷商論壇，專門針對獸藥經(jīng)營企業(yè)關注的熱點問題請到政府主管、行業(yè)資深人士等進行交流互動。此外，今年的品牌獸藥企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)（合作社）對接活動也為促進獸藥企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)之間的交流搭建了平臺。

根據(jù)中國獸醫(yī)藥品監(jiān)察所所長馮忠武的報告，目前我國的1661家獸藥企業(yè)中，無論從數(shù)量上還是從銷售額上來看，絕大多數(shù)依然是中小型獸藥企業(yè)。這些企業(yè)有自己獨特的角色定位，加上整個獸藥行業(yè)成熟度還不高，簡單來說他們對行業(yè)的關注點還停留在比較原始的營銷上面，有關研發(fā)、上市、出口等問題還不在他們的考慮之列。從這個角度上來看，雖然獸藥大會在講座內(nèi)容安排上極力迎合獸藥企業(yè)，但是其中的一部分還是不感冒，這不是主辦方的錯，是行業(yè)還沒有發(fā)展到這樣的階段造成的。而濃重的官方氣質(zhì)決定了獸藥大會不能在花樣上有過多的創(chuàng)新，有些行業(yè)熱點可能也是官方禁忌，所以這場大餐看似華麗，卻總是缺乏了一種味道，這不得不說是一種遺憾。

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奶奶前幾年去世，家里還有爺爺何四方，何東老爸何守一，二叔何守二，三叔何守三，四叔何守四，外加他的三個堂弟，何西，何南，何北，九條漢子。除了何南在加拿大讀書，其余的現(xiàn)在都在北京。

9月23日，中國國際集約化畜牧展覽會（以下簡稱“VIV”）在北京開幕。作為中國境唯一的國際性畜牧業(yè)展覽會，吸引了來自世界各地的展商參展。曾經(jīng)幾何，VIV的“高規(guī)格”讓很多中國企業(yè)都望而卻步。但是今年的VIV有了一些悄然的改變。

既然主辦方花了這么多心思來吸引觀眾，那么最后的效果如何呢？

VIV中國畜牧業(yè)和世界溝通的橋梁

有關今年獸藥大會的參觀人數(shù)官方?jīng)]有公布，但小編明顯感覺切切實實來展會上尋求合作的人明顯增加了。通過與現(xiàn)場觀眾隨機采訪，得知很多人都是專程來大會了解有哪些新產(chǎn)品。有些獸藥經(jīng)銷商表示，隨著畜牧行業(yè)的發(fā)展，養(yǎng)殖戶對獸藥的質(zhì)量要求已經(jīng)明顯提高，他們也必須時刻關注行業(yè)動向，而獸藥大會就是一個很好平臺，與其他行業(yè)展會相比，他在獸藥領域更專業(yè)，更全面。能得到這一群體的認可，相信也是主辦方放低身段，積極與業(yè)內(nèi)人士溝通的一個結果。

首先就是國內(nèi)企業(yè)的參展數(shù)量明顯增加。從2004年VIV首次進駐中國以來，已經(jīng)召開了十幾屆，可以說VIV是中國畜牧業(yè)與國際交流的一個重要平臺，為中國企業(yè)向國外先進企業(yè)學習提供了一個良好機會。過去VIV在我們的印象里是畜牧展會里的貴族，主要是國外企業(yè)向中國企業(yè)推介他們的先進理念和產(chǎn)品。但是隨著中國畜牧業(yè)的發(fā)展，無論是在規(guī)模上，還是在技術水平上，國內(nèi)也涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀企業(yè)。在本屆VIV上，中國企業(yè)的參展數(shù)量是國外企業(yè)三倍，涉及設備、飼料添加劑、獸藥等板塊。參展企業(yè)都準備的專業(yè)翻譯人員，向國外的觀眾講解產(chǎn)品，洽談合作。山東魯西獸藥股份有限公司銷售經(jīng)理楊正勤告訴記者，他們很多海外客戶都過來尋找產(chǎn)品代理。

其次是參展企業(yè)多樣化。本屆VIV在參展企業(yè)的類型上更具多樣性，之前更多是設備企業(yè)參展，但是現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的飼料企業(yè)、添加劑企業(yè)、獸藥企業(yè)加入到其中。山東心眾成集團是第一次參加VIV，他們主要是做蛋雛雞飼料，這次來VIV更多的是為品牌造勢，該公司的銷售經(jīng)理印祖國告訴記者，下次一定要配備更專業(yè)化的翻譯，很多國外觀眾有意做代理，來咨詢產(chǎn)品詳情。此外，分工越來越細化也是導致企業(yè)多樣化的一個主要原因。之前的設備企業(yè)可能會包羅萬象，但是現(xiàn)在分化出了取暖設備、通風設備等，專業(yè)化分工已然成為了畜牧行業(yè)的一大趨勢。

最后是觀眾數(shù)量明顯增多。VIV的“高端化”使得它的觀眾也必須“高端化”，現(xiàn)實也的確是這樣，與國內(nèi)其他畜牧行業(yè)展會相比，VIV在人氣上的確有些“冷清”。雖然今年的觀眾數(shù)量官方還沒有統(tǒng)計，但是從現(xiàn)場的情況的來看，相比以往兩屆的確熱鬧很多。這應該與主辦方采取的一些措施有關。在開展前兩天，VIV贊助的國際家禽產(chǎn)業(yè)論壇等系列行業(yè)會議在北京召開，兩天的會議結束后直接參觀VIV。這樣做不僅增加了人氣，也讓遠道而來的國外嘉賓這趟行程更有收獲，主辦方可謂用心良苦。國內(nèi)方面，隨著養(yǎng)殖業(yè)向集約化發(fā)展，越來越多的畜牧行業(yè)從業(yè)者開始走進VIV來尋找機會和產(chǎn)品。來自山東的蘇振剛是從事飼料添加劑銷售業(yè)務的，這次他專門過來是想尋找一個好的廠家做代理，他認為VIV代表了國際化的水平，參展的企業(yè)在行業(yè)中應該是具有優(yōu)勢的。

每個行業(yè)都有一定的發(fā)展階段，我國集約化養(yǎng)殖飛速發(fā)展的今天，VIV在國內(nèi)畜牧展會中的地位變得越來越重，它已經(jīng)成為中國畜牧業(yè)和世界溝通的一座橋梁。VIV已經(jīng)在中國召開了九屆，剛開始的時候，國外企業(yè)通過VIV走向中國，現(xiàn)在中國企業(yè)又通過VIV走向亞洲，甚至走向世界。

VIV上國外觀眾詢問中國企業(yè)產(chǎn)品

VIV上的國外展商