王瀟瀟

情感作家陸琪的工作室有二十多個員工，但只有他一個是男性。他說，朋友圈里男生朋友數(shù)量非常少，因為他不知道怎么跟他們交流，“就是覺得他們特?zé)o聊，關(guān)心的事情根本是無法實現(xiàn)的，比如時政、體育——那你關(guān)心它干嗎？” 而女人則比較接地氣，討論的事情大都是身邊具象的人和事，比如，“我老公怎樣？我閨蜜怎樣？我今天都做了什么？”

實用主義者陸琪覺得花上三小時滔滔不絕聊改變體制是很沒意義的事，他2008年寫了第一本職場書?！澳菚r大家還崇尚集體主義，覺得個人并不重要。我就希望喚醒自我意識，了解到個人的重要?！?/p>

做職場作家的陸琪主要讀者是男性，寫完四本以后他覺得案例都用完了，再寫就重復(fù)了。剛好趕上2009年微博興起的契機，他跟經(jīng)紀人祁祁研究后覺得應(yīng)該好好把握。那時他還處于書紅人不紅的狀態(tài)，《潛伏在辦公室》賣到150萬冊，但是發(fā)一條“陸琪九月杭州讀者見面會”的微博，卻只有三條評論，還都是2011年他在微博上紅了后讀者找過來留的。

那時他還在微博上記錄各種瑣碎的感想，但明顯關(guān)于情感的言論轉(zhuǎn)發(fā)率要高得多，諸如“女人是和幻想戀愛，和現(xiàn)實結(jié)婚”，“男人的愛是短暫的，基本就是上床到下床的時間。男人決定和誰在一起，通常是看下床后自己還有多需要這個女人”，都讓女人心有戚戚。

后來陸琪在微博上花心思做了很多嘗試，是第一個用微博招聘，第一個做轉(zhuǎn)發(fā)抽獎的人，但最成功的還是如何把自己的作品合理轉(zhuǎn)變成140個字。慢慢他進入到了“段子紅人不紅”的階段，草根大號喜歡直接復(fù)制他的話，獲得可觀的轉(zhuǎn)發(fā)量。這時，陸琪做了離成名最近的一件事——在每段話后面加上“——陸琪”，以及那句人盡皆知的“上帝保佑，大家晚安”。這個句式后來被網(wǎng)友快要玩壞了，連寧財神也在新作《龍門鏢局》里調(diào)侃他：“女人是用來疼的！”“哪貨說的這話？”“破折號，陸琪！”

會用大數(shù)據(jù)的情感作家

在選用名字做傳播理念前，陸琪是有過斟酌的。要打造個人品牌，首先考量的是讓自己有更多曝光率，因為不是演員，所以在形象曝光和名字曝光之間選擇了后者。陸琪從寫書起就開始收集案例，經(jīng)營微博后又開始整理數(shù)據(jù)，他把受眾分成三個層次：第一層是廣泛認知度，沒看過作品，但聽說過名字；第二個是消費層次，買過作品，舍得為你消費；最后一層則是超級粉絲，會為你尖叫捧場。

對不同受眾群他會做不同推廣分析，倘若哪部分出現(xiàn)短板就要去彌補——認知度不夠那他就要上電視、錄節(jié)目，比如擔(dān)任天津衛(wèi)視《愛情保衛(wèi)戰(zhàn)》的嘉賓。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計他算不上爆紅，粉絲幾乎是每隔半年翻一番，穩(wěn)步增長。

陸琪尤其注重數(shù)據(jù)中男女比例、地區(qū)分布，以及年齡階層。他最近在優(yōu)酷新推出一檔情感脫口秀，四期下來播放量是100多萬，其中70%受眾都是女性，本科學(xué)歷占到一半以上——此前高曉松的《曉說》只有10%，整個優(yōu)酷還沒有一檔節(jié)目女性受眾能超過50%。

雖然寫微博的套路已經(jīng)駕輕就熟，引子、排比句如何寫都有模板，但陸琪強調(diào)所有的東西必須自己寫。他的經(jīng)紀人到現(xiàn)在都沒有他的微博賬號密碼，脫口秀節(jié)目的稿子每個字都是他自己寫的，他必須要認可所寫文字的內(nèi)核和價值觀。為了整理數(shù)據(jù)，他開放接口給某程序?qū)ｉT做數(shù)據(jù)入庫。

陸琪17歲時就懂得利用網(wǎng)絡(luò)了。1997年他剛考入浙江傳媒學(xué)院就用36.6k的“貓”開了一個女性網(wǎng)站，賣掉之后被做砸不了了之。那是互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代，丁磊和馬云也不過剛白手起家，兩年后陸琪開始創(chuàng)業(yè)，一個月最多賺到幾十萬。

大學(xué)最后一年，陸琪的合伙人卷錢跑到日本，據(jù)說下海做了AV男優(yōu)。他賠了一百萬，為了還債借了五六十萬，每個月跟父母要800塊錢生活費，然后寫書——當時寫的還是不怎么賺錢的小說。

在寫作方面陸琪算是從小就有天分，三年級時作文在省內(nèi)、全國都拿過獎，小學(xué)沒好好上過語文課，寫了一堆科幻小說，手抄本傳閱到全校。高中時他成績偏科得厲害，因為喜歡上一個彈鋼琴的女孩，改學(xué)鋼琴做了藝考生。結(jié)果面試時他跟主考官爭論曹雪芹是不是同性戀，以及脂硯齋應(yīng)該是個男人，考官跟他大吵一架后把他趕了出來，據(jù)說給的還是優(yōu)。

大學(xué)讀的專業(yè)是節(jié)目制作，但他深知自己身高不足，攝像課一堂都沒去。他收集了《金瓶梅》十幾個版本，但真正開始做案例數(shù)據(jù)卻是起源于他喜歡的科幻小說《基地》，“里面說只要你把社會心理學(xué)研究到一定的程度，那整個社會未來所有發(fā)展你就了如指掌了”。

“只有日子不好時才會想起我”

陸琪最近“重操舊業(yè)”，在網(wǎng)易云閱讀上寫起了愛情小說《沖啊！蘇！》，同為雙子座的他自認有點像郭敬明，“編故事的能力只算中間偏下，像南派三叔是上等的，真正會講故事的，腦子里嘩嘩往外冒靈感，旁人根本想不到。但是我的優(yōu)勢在于，第一我知道市場是怎樣的，第二我知道怎樣把故事表現(xiàn)給受眾，會讓他們愿意聽，覺得很舒服，很爽。所以我敢跟人家講，我的故事肯定不是最牛的，但一定是最好賣的?！?/p>

同樣相像的還有出名后的爭議，他承認現(xiàn)在“50%以上人在黑我”。他成了愛情雞湯的代言人，段子手喜歡拿他開涮，連前幾天文章之前寫給馬伊琍的情話，也被網(wǎng)友調(diào)侃說“頗得陸琪真?zhèn)鳌薄Ｔ?jīng)有個“紫姑娘”發(fā)過一條長微博，集合了陸琪言論各種邏輯自相違背之處，在網(wǎng)上被熱捧，陸琪轉(zhuǎn)發(fā)回應(yīng)，后來兩人成了朋友——現(xiàn)在他跟許多段子手都成了朋友，“我愛跟做原創(chuàng)的人打交道，原創(chuàng)能力可能是世上最欠缺的能力”。

對于被指責(zé)依靠灌輸給女性錯誤價值觀來賺錢，他的解釋則是，“這高估了作家的能力，作家很難靠一本書或幾本書就灌輸價值觀在讀者身上。而且每個人都在成長，作家只是被路過，你不可能永遠看郭敬明。對我而言，小女孩、學(xué)生是不會看我書的，生了孩子的女人也不會，只有中間這段處于感情迷茫期的女子在路過我。我后來跟那些讀者說，最好就是你們以后再也不要來看我的書，想起我的名字就煩，這說明你的日子過得特別好，只有日子不好時才會想起我。”

陸琪確實已經(jīng)在規(guī)劃自己的下一步轉(zhuǎn)型了，他傾向于不再寫情感類書籍，“我現(xiàn)在微博已經(jīng)開始重復(fù)自己的觀點了，寫了三四年，都可以把說過的話編一個程序，有提問就直接輸入獲取答案”。但停下來也是不行的，每次發(fā)布暢銷類作家排行榜，前幾十名里只有他一個被歸為社科類，其它都是寫小說的，這個牌子不能倒。

他打算往生活方式指南類轉(zhuǎn)變，比如“陸琪教你怎么生活更幸福”，他的淘寶店已經(jīng)開張，手串的價格從368元到1200元不等，主打的是“鎖桃花”和“釣金龜婿”。很多人質(zhì)疑做工是否物有所值，但買到的女生都虔誠地留言說希望戴上后就能找到對的人，或者可以守住愛情。陸琪有時會送出親筆信，有個手鏈買家留言說買了沒戴兩天就丟了，陸琪看到后做主又送了她一條，姑娘簡直感激涕零。

另一方面，他考慮進軍影視圈，情感脫口秀只是試水，鑒于很多娛樂明星私下咨詢他情感問題，他希望以后能拉她們來做視頻聊天擴大名氣。去年也已經(jīng)有影視公司找到他，想請他做導(dǎo)演，拍一個有別于現(xiàn)在小妞電影的女權(quán)片，類似于《妻子的誘惑》或者《復(fù)仇的金子》，“當然我們要拍商業(yè)片，不可能那么黑暗，我愛看的片子和我要做的東西完全不一樣”。

去年微博上憑借寫晚安故事大火的張嘉佳，轉(zhuǎn)行做了簽約編劇不能說對陸琪沒有觸動，重拾小說就是他開始練習(xí)編劇講故事的第一步?！罢f白了我玩微博到了現(xiàn)在這個程度，只會走下坡路，不會再往上走了。但是我的人生還很長，百度搜索我的新聞有48700篇，韓寒有100多萬，楊冪是300多萬，所以我人生的頂點根本還沒到來。”

陸琪說自己是一個很會規(guī)劃事情的人，每一步都是踩著點子走，規(guī)劃好今年明年，基本不需要規(guī)劃五年以上的事，“因為這個時代變化特別快，你根本不知道三年之后有什么新的東西出來?！彼f塑造了他整個人生哲學(xué)的人是倪匡，“他改變了我的價值觀，我很喜歡這個人，后來變得跟他一樣雞賊”。